5月20日，“多多大學(xué)”講師和云南文山“三七之鄉(xiāng)”的8縣市100余名扶貧干部、商家交流電商直播，分析貧困地區(qū)如何勢抓住直播紅利。上海掛職干部、云南省文山州政府副秘書長潘正旺介紹，西疇縣一位村民在拼多多開店不到兩個月賣出1.6萬多單洋蔥。通過這次交流了解到拼多多平臺零門檻入駐、零傭金，鼓勵以商品品質(zhì)取勝，這些特點都非常適合貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模上行。
潘正旺介紹，北回歸線橫貫文山全境，“相對高海拔、低緯度”的獨特地理條件孕育了多種優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，但好產(chǎn)品卻很難轉(zhuǎn)化成好收益，雖然有“三七之鄉(xiāng)”的美譽，但文山下轄的8縣市曾經(jīng)全部都是國家級貧困縣，廣南縣目前還未摘帽。
“做這次交流，就是為了結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，重點分析貧困地區(qū)怎樣抓住直播風(fēng)口。”多多大學(xué)教務(wù)總監(jiān)桑麻告訴記者，拼多多今年2月率先開啟“政企合作，直播助農(nóng)”活動，目前超過180位各地市縣區(qū)主要負(fù)責(zé)人進(jìn)入助農(nóng)直播間帶貨，推動近100個特色農(nóng)產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品加速對接6億消費者，幫扶農(nóng)戶超過35萬戶。在5月20日文山交流會的同一天，國務(wù)院扶貧辦和拼多多啟動“消費扶貧百縣直播行動”，將選取100個貧困縣開展消費扶貧活動。

▲文山州8縣市100余名扶貧干部、商家參加交流（攝影：熊平祥）

開店兩月賣出1.6萬單洋蔥，“西疇經(jīng)驗”引熱議
為了讓大家加深對新電商的理解，能夠真正學(xué)以致用，拼多多講師團(tuán)隊提前做了大量功課，系統(tǒng)分析研究文山產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品特色，并結(jié)合平臺各項數(shù)據(jù)指標(biāo)，量體裁衣，打造定制化課件。
“老師，我們這邊氣候條件好，種出來的蔬菜水果都是最優(yōu)質(zhì)的，但銷售不太理想，現(xiàn)在想發(fā)展電商應(yīng)該先從哪里入手？”“我們廣南還沒有摘帽，非常希望借助電商平臺幫農(nóng)民多賣貨，直播應(yīng)該怎么選品？”……
交流結(jié)束后，扶貧干部和商家圍住多多大學(xué)老師問個不停。其中有一位特殊的“學(xué)員”，分享了電商帶貨的“西疇經(jīng)驗”。西疇縣是重度石漠化地區(qū)，西疇人民創(chuàng)造了“等不是辦法，干才有希望”的西疇精神。這位特殊的“學(xué)員”是上海掛職干部、西疇縣副縣長吳川。
吳川介紹：“我們西疇縣盛產(chǎn)紫皮洋蔥，以前主要是出口外銷越南，今年受疫情影響，口岸封了，外銷這條路堵死了，冷庫里兩千多噸洋蔥沒有銷路，大家都愁死了！后來，一位村民琢磨電商帶貨，他也沒請大家?guī)兔Γ约涸诩夜膿v，不到兩個月的時間，不僅店鋪開起來了，銷量還節(jié)節(jié)攀升，最近幾天的日均訂單量已經(jīng)破千，累計已經(jīng)銷售1.6萬單。照著這個勢頭，接下來我們的洋蔥、特色水果銷路都不會太成問題了。我們還要在拼多多這個平臺上繼續(xù)開拓，用‘西疇精神’打造線上品牌！”

▲上海掛職干部、西疇縣副縣長吳川（右）介紹了拼多多開店的“西疇經(jīng)驗”（攝影：陳曈 ）

西疇縣發(fā)展電商的經(jīng)驗給大家?guī)砹藛l(fā)，“等”不是辦法，“干”才有希望。疫情發(fā)生以來，我國農(nóng)產(chǎn)品上行受到較大影響，尤其在貧困地區(qū)，受制于原有的銷售體系和產(chǎn)業(yè)鏈條件，市場通道的恢復(fù)和拓展，產(chǎn)業(yè)鏈的重建，都遇到了更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。今年是全面打贏脫貧攻堅戰(zhàn)收官之年，如何幫助貧困地區(qū)把農(nóng)產(chǎn)品及時賣出去，成為國務(wù)院扶貧辦等政府部門和拼多多等電商平臺共同關(guān)心的一件大事。
“我們希望借助這次交流的機(jī)會，讓本地企業(yè)、電商創(chuàng)業(yè)者更好地了解市場、了解趨勢，懂得新電商平臺的運營法則，借助大平臺，提高文山州農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的知名度和市場占有率。”文山州商務(wù)局副局長劉貴紅說。
馬關(guān)縣要打造線上農(nóng)產(chǎn)品新品牌
馬關(guān)縣位于云南省東南部，文山州南部，是一個集邊境、民族、貧困、山區(qū)、老區(qū)、原戰(zhàn)區(qū)為一體的縣份，今年五月剛剛摘帽。
上海掛職干部、馬關(guān)縣副縣長徐維綱看到了在拼多多發(fā)展巴西菇產(chǎn)業(yè)的契機(jī)?！敖衲晡覀兎N植了700余棚巴西菇，鮮菇總產(chǎn)量達(dá)4200噸，干菇500余噸。雖然規(guī)模大了，但品牌依然很弱，很難賺到高附加值?！?/span>
徐維綱介紹，以前看到拼多多幫助制造業(yè)企業(yè)，扶持出了三禾廚具、思飄紙巾、JVC電視等一系列新品牌，拼多多利用自身的流量和數(shù)據(jù)積累，幫助中小企業(yè)以較低成本對接消費者的需求，扶持它們創(chuàng)立自己的新品牌。馬關(guān)縣巴西菇品質(zhì)好，但缺乏品牌知名度，只能銷售給下游的品牌商，“希望跟拼多多合作，打造線上新品牌，讓合作社、農(nóng)民受益”。

▲交流結(jié)束后，扶貧干部和商家向“多多大學(xué)”講師咨詢?nèi)绾巫龅健耙再|(zhì)取勝”（攝影：熊平祥）

拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院常務(wù)副院長狄拉克告訴記者，拼多多將在國務(wù)院扶貧辦社會扶貧司指導(dǎo)下，發(fā)揮平臺農(nóng)產(chǎn)品上行優(yōu)勢，選取100個貧困縣開展消費扶貧活動。截至5月14日，相關(guān)助農(nóng)專區(qū)和活動共計成交1.4億單，賣出農(nóng)副產(chǎn)品總計超過8.5億斤。目前，拼多多市縣長助農(nóng)直播已超100場，拼多多會將資源和直播的重點鎖定在貧困縣，尤其是52個“掛牌督戰(zhàn)縣”，全面幫助貧困縣及脫貧鞏固縣形成可持續(xù)的產(chǎn)銷對接機(jī)制。
薦稿：電商發(fā)布 瀟逍