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一棵三七生長全過程，三七生長環(huán)境

發(fā)布時(shí)間：2022-05-03 05:36 編輯：網(wǎng)絡(luò) 點(diǎn)擊：350

三七生長環(huán)境三七都生于山坡叢林下，種植于海拔400～1800米的森林下或山坡上人工蔭棚下。因此三七是沒有野生的。三七對生長環(huán)境十

1，三七生長環(huán)境

三七都生于山坡叢林下，種植于海拔400～1800米的森林下或山坡上人工蔭棚下。因此三七是沒有野生的 。 三七對生長環(huán)境十分挑剔，喜溫暖而陰蔭濕的環(huán)境，怕嚴(yán)寒和酷暑，也畏多水。土壤為疏松紅壤或棕紅壤，微酸性；年平均氣溫16.0～19.3℃為宜。生長期間若氣溫持續(xù)3-5天，在30℃以上，植株易發(fā)病。栽培地宜選東坡，坡度5°-15°為宜。在低洼地種植易發(fā)生根腐病。本品屬于含糖類，受潮易發(fā)霉、蟲蛀，但干燥貨品耐儲(chǔ)存，最長可達(dá)十年之久。三七的生長對土壤和氣候有極高的要求。主要表現(xiàn)在，三七不能連種，栽種過三七的土地必須經(jīng)過至少10年的休整才能夠再次種植。 云南在1000～1600m；廣西在700～1000m地區(qū)栽培。

一棵三七生長全過程

2，三七在生長過程中打什么農(nóng)藥

可噴施殺菌劑，要是有蟲子可噴施殺蟲劑，殺蟲劑必須是高效低毒類的，比喻鞠脂類農(nóng)藥，無保留，

一棵三七生長全過程

3，三七什么時(shí)候可以種植怎樣種植

可噴施殺菌劑，要是有蟲子可噴施殺蟲劑，殺蟲劑必須是高效低毒類的，比喻鞠脂類農(nóng)藥，無保留，

一棵三七生長全過程

4，三七種苗怎么移栽才能成功 三七種植條件有哪些

三七種苗移栽方法：三七苗，通常高8～15 厘米，經(jīng)過一年的生長發(fā)育成為子條，用作種苗。一年生三七苗，也叫一年七。三七子條的起苗時(shí)間：從12月的中下旬～翌年1月中下旬，因此時(shí)三七的休眠芽還未萌動(dòng)。三七子條起苗方法：可以用削尖的竹條或木棍，從苗床面的一邊向另一邊，將一年生三七子條挖起。消毒后，用水沖洗晾干移栽。將山草、松葉、作物桔桿等切成5～10厘米長，均勻鋪蓋于床面，以床面土不外露為準(zhǔn)。 　　二年生三七移栽后的注意事項(xiàng)：在每年的12月份種苗移栽，稱二年七。二年生三七，一般在3～4月份出苗展葉，5月中下旬莖頂逐漸出現(xiàn)花芽、現(xiàn)蕾、抽薹，8～9月份開花結(jié)籽，10月下旬紅籽逐漸成熟，11～12月份即可采收播種，紅籽采摘下棵后的三七進(jìn)入休眠階段，等待第二年2～3月份發(fā)芽展葉。

5，三七的生長過程是什么

三七的生長特點(diǎn):三七為多年生草本,每年的生長期長,休眠期很短。二年生以上的三七在一個(gè)生長周期內(nèi)有兩個(gè)生長高峰:營養(yǎng)生長高峰和生殖生長高峰。通過栽培實(shí)踐,了解到三七生長過程中,宜接受漫射光而切忌強(qiáng)烈陽光的直接照射。三七是典型的陰生植物,這種生態(tài)習(xí)性與三七本身的組織構(gòu)造特征相一致。

6，田七種植多久才能收成

坦白說：我個(gè)人沒什么研究過，但我很喜歡種植田七，我所知道種植最佳的季節(jié)應(yīng)該在秋冬天，因?yàn)樗纳L環(huán)境比較適宜又高又燥、排水良好的環(huán)境生長！當(dāng)時(shí)我種下之后，，苦苦等了大半年才發(fā)芽，枝葉是生長速度一般快，攀藤的！收成期沒三年也不要沖動(dòng)挖開泥土，田七都是生長在泥土里的！
田七，主要野生分布于中國云南文山州。目前人工栽培技術(shù)，尚未成熟。由于人工種植，無法滿足野生環(huán)境，故很難收獲。田七對自然條件要求高，多生長于原始叢林里，采挖都很困難，5年以上才可以開花結(jié)籽。 田七，又名三七、金不換。為人參屬植物，多年生草本，藥用其地下根莖。由于為山野自生，幼苗很難馴化，生產(chǎn)栽培處于嘗試階段。目前主要以收獲苗木、或種籽方式為主，約4～5年可以收獲種籽。藥用根莖，仍以野生為主。

7，怎樣種植三七

三七為多年生宿根性草本植物，每年有一個(gè)生長周期。通常，兩年以上的三七在一個(gè)生長周期內(nèi)有兩個(gè)生長高峰，4—6月的營養(yǎng)生長高峰和8—10月的生殖高峰。三七種子的發(fā)芽溫度為10—30℃，最佳溫度為20℃，種子的休眠期為45d—60d，種苗在休眠過程中需要經(jīng)一段時(shí)間的低溫處理才會(huì)萌發(fā)，而且對光的反應(yīng)非常敏感；傳統(tǒng)認(rèn)為需要自然光照30%才能正常生長發(fā)育，故三七蔭棚有“三成透光，七成蔽蔭”之說；據(jù)最新研究表明，最適宜的三七棚透光度為8%—12%，超過17%三七的生長就會(huì)受到不利的影響! 三七從播種到收獲，要經(jīng)3年以上的時(shí)間；一年生三七的根通常用做種苗，從第二年的植株起便能開花結(jié)實(shí)，一般7月現(xiàn)蕾，8月開花，9月結(jié)實(shí)，10至11月果實(shí)分批成熟。通過栽培實(shí)踐，了解到三七生長過程中，宜接受漫射光而切忌強(qiáng)烈陽光的直接照射。 三七是典型的陰生植物，這種生態(tài)習(xí)性與三七本身的組織構(gòu)造特征相一致。具有豐富生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的七農(nóng)，對三七生長發(fā)育期適宜的光照條件，大致為三成透光七成遮陰，在具體做法中又根據(jù)三七株齡及不同生育期中透光的需求而有所區(qū)別。根據(jù)一年中的氣候狀況及生育期特點(diǎn)，通過調(diào)整天棚上蔭蔽物的疏密程度，調(diào)節(jié)園內(nèi)的透光度。例如在5月上旬，正值各類三七苗的生長初期，此時(shí)年降水量偏少，太陽輻射光較強(qiáng)，且日照時(shí)數(shù)長 ，為維護(hù)這一階段三七苗的正常生長，應(yīng)適當(dāng)加大蔭蔽度，棚內(nèi)的透光度約為25-30%。進(jìn)入雨季后，由于云量增多，大氣濕度增大，日照時(shí)數(shù)比春季減少，總輻射也較低，而三七正進(jìn)入生長旺盛期，此時(shí)宜減少蔭蔽，加大園內(nèi)的光照，透光度可增加到40%，具體控制園內(nèi)蔭蔽度的多少，需根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況而定，切忌生搬硬套。 種植栽培 1、選地、整地：宜選坡度在5-15度的排水良好的緩坡地，富含有機(jī)質(zhì)的腐殖質(zhì)土或砂壤土。農(nóng)田地前作以玉米、花生或豆類為宜，切忌茄科作前作。地塊選好，要休閑一至半年，多次翻耕，深15～20厘米，促使土壤風(fēng)化。有條件的地方，可在翻地前鋪草燒土或每畝施石灰100千克，作土壤消毒。最后一次翻地每畝施充分腐熟的廄肥5000千克，餅肥50千克，整平耕細(xì)，作畦，畦向南，畦寬1.2-1.5米，畦間距50～150厘米，畦長依地形而定，畦高30-40厘米，畦周用竹竿或木棍攔擋，以防畦士流坍，畦面呈瓦背形。 2、繁殖方法：用種子繁殖。 (1）選種種子處理：每年10-11月，選3—4年生植株所結(jié)的飽蔭成熟變紅果實(shí)，摘下，放人竹篩，搓去果皮，洗凈，晾干表面水分。用65％代森鋅400倍液，或50％托布津1000倍液浸種10分鐘消毒處理。三七種子干燥后易喪失生命力，因此，應(yīng)隨采隨播或采用層積處理保存。 (2)播種：用工具劃印行，以行株距6厘米×5厘米進(jìn)行點(diǎn)播，然后均勻撒一層混合肥(以腐熟農(nóng)家肥或與其它肥料混臺(tái))，畦面蓋一層稻草，以保持畦面濕潤和抑制雜草生長，每畝用種7萬-10萬粒，折合果實(shí)10～12千克。 如播種澆水后采取覆蓋銀灰色地膜的方法，可起到明顯的增產(chǎn)和良好的保水節(jié)肥等效果。 (3)苗期管理和移栽：天氣干旱時(shí)，應(yīng)經(jīng)常澆水，雨后及時(shí)排去積水，定期除草。苗期追肥一般以磷肥為主，通常追施3次，第一次在3月份苗出齊后進(jìn)行，后2次分別在5月、7月進(jìn)行。苗期天棚透光度要根據(jù)不同季節(jié)的光照度變化加以調(diào)節(jié)。三七育苗一年后移栽，一般在12月至翌年1月移栽。要求邊起苗、邊選苗、邊移栽。起根時(shí)，嚴(yán)防損傷根條和芽胞。選苗時(shí)要剔除病、傷、弱苗，并分級栽培。三七苗根據(jù)根的大小和重量分三級：千條根重2千克以上的為一級；千條根重1.5～2千克的為二級；1.5千克以下的為三級。移栽行株距：一、二級為18厘米×15～18厘米；三級的為15厘米×15厘米。種苗在栽前要進(jìn)行消毒。多用300倍代森鋅浸蘸根部，浸蘸后立即撈出晾干并及時(shí)栽種。 3、田間管理 (1)除草和培土：三七為淺根植物，根系多分布于15厘米的地表層，因此不宜中耕，以免傷及根系。幼苗出土后，畦面雜草應(yīng)及時(shí)除去，在除草的同時(shí)，如發(fā)現(xiàn)根莖及根部露出地面時(shí)應(yīng)進(jìn)行培土。 (2)淋水、排水：在干旱季節(jié)，要經(jīng)常淋水保持畦面濕潤，淋水時(shí)應(yīng)噴灑，不能潑淋，否則造成植株倒伏。在雨季，特別是大雨過后，要及時(shí)除去積水，防止根腐病及其它病害發(fā)生。 (3)搭棚與調(diào)節(jié)透光度：三七喜陰，人工栽培需搭棚遮蔭，柵高1.5～1.8米，棚四周搭設(shè)邊棚。棚料就地取材，一般用木材或水泥預(yù)制行條作棚柱，柵頂拉鐵絲作橫梁，再用竹子編織成方格，鋪設(shè)棚頂蓋。棚透光多少，對三七生長發(fā)育有密切影響。透光過少，植株細(xì)弱，容易發(fā)生病蟲害，而且開花結(jié)果少；透光過足葉片變黃，易出現(xiàn)早期凋萎現(xiàn)象一般應(yīng)掌握“前稀、中密、后稀”的原則，即春季透光度為60％～70％，夏季透光度稍小，為45％～50％，秋季氣溫轉(zhuǎn)涼，透光度逐漸擴(kuò)大為50％～60％。 (4)追肥：三七追肥要掌握“多次少量”的原則。一般幼苗萌動(dòng)出土后，撒施2-3次草木灰，每畝用50～100千克，以促進(jìn)幼苗生長健壯。4-5月施1次混臺(tái)有機(jī)肥(廄肥、草木灰2:1)，每畝用2000千克，留種地塊加施過磷酸鈣15千克，以促進(jìn)果實(shí)飽滿。冬季清園后，每畝再施混合肥2 000-3 000千克。 (5)打薹：為防止養(yǎng)分的無謂消耗，集中供應(yīng)地下根部生長，于7月出現(xiàn)花薹時(shí)，摘除全部花薹，可提高三七產(chǎn)量。打薹應(yīng)選晴天進(jìn)行。

8，田七如何種植

是不是沒睡醒啊
田七采用育苗種植。 具體種植方法： 1.整地育苗：育苗地應(yīng)選擇南向不擋風(fēng)的坡地，最好是砂質(zhì)土或腐殖質(zhì)豐富的帶鈣質(zhì)輕土，土壤疏松，排水良好。整地要細(xì)，耕深20厘米以上。起畦，畦高23～27厘米，寬1.2～1.3米。種子采用點(diǎn)播，粒距2厘米×4厘米。播后蓋一層薄軟草或松散牛欄糞。 2.移苗種植：田七苗1年后可移植，育苗地蓋上2米高的天棚，棚頂和四周蓋一層草，透光度50％。移植宜在“大雪”至“冬至”期間進(jìn)行，當(dāng)天起苗當(dāng)天種下。株行距18厘米×15厘米或21厘米×18厘米，溫度高的地方不宜過密。種植前施足基肥(牛糞、化肥、草木灰等混合堆漚腐熟)?；室粤追蕿橹?，不能多施氮肥，否則易得爛根病。 3.管理方法：根據(jù)田七生長狀況和氣候調(diào)節(jié)天棚。天棚過厚易得立枯病。要及時(shí)除草。施肥以多次少量為宜，以草木灰、牛糞為主。加強(qiáng)防治病蟲害，每畝每次施40～50公斤草木灰混合5公斤石灰粉，每隔4天施1次，施3次后即可噴1∶300倍波爾多液，每隔7天噴1次，對防治立枯病、炭疽病、爛根病都很有效果。若發(fā)現(xiàn)蚜蟲、蚧殼蟲，則用樂果1000倍液噴施防治。 田七，三七的別稱，為第三紀(jì)古熱帶孑遺植物，全世界僅有中國云南等省區(qū)部分縣種植， 以產(chǎn)于云南文山州各個(gè)縣，海拔1600米以上高山坡地為佳。 田七是一種名貴藥材，是具有獨(dú)特功能的人參屬中的優(yōu)異品種。據(jù)明代李時(shí)珍<<本草綱目>>記述，田七"味微甘而苦，頗似人參之味"，有"金不換"之稱。 生用有止血強(qiáng)心，散瘀生津，消腫定痛的顯著功能，熟用有活血、補(bǔ)血、強(qiáng)壯補(bǔ)虛之功效。清朝的藥學(xué)著作《本草綱目拾遺》中道:"人參補(bǔ)氣第一，三七補(bǔ)血第一，味同而功亦等，故稱人參三七，為中藥中之最珍貴者。"蜚聲中外的"田七牙膏"、"云南白藥"和"片仔癀"即以田七為主要原料制成。
田七種植經(jīng)驗(yàn)介紹如下： 1.整地育苗： 育苗地應(yīng)選擇南向不擋風(fēng)的坡地，最好是砂質(zhì)土或腐殖質(zhì)豐富的帶鈣質(zhì)輕粘土，土壤疏松，排水良好。整地要細(xì)，耕深20厘米以上。起畦，畦高23～27厘米，寬1.2～1.3米。種子采用點(diǎn)播，粒距2厘米×4厘米。播后蓋一層薄軟草或松散牛欄糞。 2.移苗種植： 田七苗1年后可移植，育苗地蓋上2米高的天棚，棚頂和四周蓋一層草，透光度50％。移植宜在“大雪”至“冬至”期間進(jìn)行，當(dāng)天起苗當(dāng)天種下。株行距18厘米×15厘米或21厘米×18厘米，溫度高的地方不宜過密。種植前施足基肥(牛糞、化肥、草木灰等混合堆漚腐熟)?；室粤追蕿橹?，不能多施氮肥，否則易得爛根病。 3.管理方法： 根據(jù)田七生長狀況和氣候調(diào)節(jié)天棚。天棚過厚易得立枯病。要及時(shí)除草。施肥以多次少量為宜，以草木灰、牛糞為主。加強(qiáng)防治病蟲害，每畝每次施40～50公斤草木灰混合5公斤石灰粉，每隔4天施1次，施3次后即可噴1∶300倍波爾多液，每隔7天噴1次，對防治立枯病、炭疽病、爛根病都很有效果。若發(fā)現(xiàn)蚜蟲、蚧殼蟲，則用樂果1000倍液噴施防治。

9，神奇 他把1萬棵多肉養(yǎng)得一模一樣三伏天也胖萌紅艷咋做到的

把成千上萬棵多肉，養(yǎng)得跟雙胞胎似的，大小、顏色甚至葉片數(shù)量都一模一樣，有人能做到嗎？有！這人就是接觸多肉10年，從事多肉種植4年的，青島慢悠花房——趙輝！趙輝是誰？一個(gè)愛多肉愛到辭去研究所工作，租大棚養(yǎng)多肉的人，一個(gè)潛心研究多肉養(yǎng)護(hù)、雜交選育，引領(lǐng)多肉行業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化的創(chuàng)業(yè)者。多肉大棚不少見，花花去過全國各地大大小小五十幾個(gè)， 但把多肉養(yǎng)到盆盆都長得一模一樣，棵棵健壯，沒有病蟲害，顏色如此完美的，還真只有趙輝?？催@顏色，三伏天依然像調(diào)色盤一樣絢爛！再看看這根系，棵棵發(fā)達(dá)，盤根錯(cuò)節(jié)！最后看看這品相，葉片飽滿緊湊，枝干矮壯健康，簡直是理想中的完美多肉！這么棒的多肉，趙輝到底是咋養(yǎng)出來的？這真是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的過程，要經(jīng)過300多天的細(xì)心照料！1.親自選育，種苗優(yōu)質(zhì)趙輝用的種苗，從國外、國內(nèi)采購回來之后，并不是直接種，而是先在基地?cái)U(kuò)繁幾輪，然后人工根據(jù)種苗的健康程度，選出最優(yōu)秀、最健康的種苗。最后分出大中心規(guī)格，分批種植，這樣在接下來的種植過程中，成品的大小、品質(zhì)就比較好控制了。2.3輪篩選，優(yōu)勝略汰不僅種苗需要經(jīng)過一次篩選，優(yōu)勝略汰。在種苗到成品的生長過程中，還要經(jīng)過2次篩選。第2次篩選，是種苗經(jīng)過2-3周的生長，株型大小有一些波動(dòng)，所以要再一次篩掉沒有長大的植株，然后人工把健康植株進(jìn)行大中小的篩選，分批種植。第3次篩選，是把溫室大棚中的多肉，拿到室外露養(yǎng)區(qū)進(jìn)行馴化，留下最壯實(shí)、健康的多肉，淘汰掉不能適應(yīng)自然天氣的多肉。經(jīng)過3次淘汰。留下來的多肉都是最健康、狀態(tài)最好的，而且規(guī)格、顏色都非常一致。3.自然養(yǎng)殖，生長周期長對于多肉而言，時(shí)間才是最好的調(diào)色盤。時(shí)間養(yǎng)得越久，多肉才會(huì)越美。所以趙輝寧可花掉更多時(shí)間成本、人力成本，也要喜愛多肉的人收到最有品質(zhì)的多肉。市場上的同規(guī)格的多肉，一般基地只養(yǎng)3-5個(gè)月，而趙輝的多肉則需要6-8個(gè)月，群生則需要12-14個(gè)月。這樣經(jīng)過時(shí)間打磨的多肉，不僅狀態(tài)好，更重要的是，健康壯實(shí)不容易生病。4.天氣優(yōu)勢，容易上色為什么趙輝養(yǎng)出的多肉夏天顏色也這么漂亮？除了管理到位，青島、昆明得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢也不可或缺。這兩個(gè)地區(qū)都是多肉開掛區(qū)，不僅光照時(shí)間長，濕度大，而且春秋溫差高達(dá)12-15度，非常利于多肉生長、上色。5.配土科學(xué)，根系強(qiáng)大多肉長得好不好，全看根系，而根系最終依賴于配土和通風(fēng)。趙輝深知這一點(diǎn)，所以格外上心。不僅所有的土壤全部采用進(jìn)口泥炭、珍珠巖，而且根據(jù)多年摸索，研究出適合每一種多肉的土壤配方，對不同多肉進(jìn)行不同配土。除了配土，通風(fēng)對于多肉根系的生長也很重要。為了讓根系更強(qiáng)壯，趙輝和種植人員進(jìn)行反復(fù)實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)在種植架上養(yǎng)的多肉，比在地面上養(yǎng)的多肉，根系狀態(tài)更好，于是花費(fèi)大量金錢和時(shí)間，建造起種植架。6.嚴(yán)格把控，沒有病蟲害顏色、品質(zhì)、根系沒問題了，剩下的就是大家都害怕的病蟲害了。趙輝對于病蟲害的把控也非常嚴(yán)格，為了不讓用戶收到有病斑、有蟲害的多肉，他們要花上非常多的精力與病蟲害做斗爭。每兩天，趙輝和全體員工進(jìn)行1次查棚，在幾百萬、幾千萬棵多肉中，找出有病蟲害的多肉，然后隔離、處理掉。除了嚴(yán)格篩控有病蟲害的多肉，平時(shí)他們還要每半月打一次殺蟲藥和殺菌藥，這樣嚴(yán)格管控下，到達(dá)用戶手里的多肉就沒有任何病蟲害，非常健壯。對于閱肉無數(shù)的花花來說，這么有品質(zhì)的多肉、這么靠譜的養(yǎng)肉人真是少見！以前花花不賣多肉，是苦于沒有找到好多肉，現(xiàn)在花花找到了，一定要回饋廣大花友！養(yǎng)花大全聯(lián)合青島慢悠花房，推出3款多肉套餐，今天開啟預(yù)售啦！預(yù)售時(shí)間為1周，8月20日陸續(xù)發(fā)貨！不管你是新手還是達(dá)人，都能找到適合自己的哦！多肉經(jīng)典套餐價(jià)格：29.8元點(diǎn)擊下圖立刻購買↓↓↓套餐包含：榮耀1棵、奶油黃桃1棵、自由女神1棵、丘比特1棵、綠爪1棵、秀妍單頭1棵（不含花盆哦）多肉進(jìn)階套餐價(jià)格：49.8元點(diǎn)擊下圖立刻購買↓↓↓套餐包含：迷你錢串小群、秀妍小群、彩色蠟筆小群、乒乓福娘小群、白熊小群（不含花盆哦）多肉達(dá)人套餐價(jià)格：59.8元點(diǎn)擊下圖立刻購買↓↓↓套餐包含：晚霞之舞1棵、羊絨草莓群生、達(dá)摩福娘偽群、胭脂云群生（不含花盆哦）這狀態(tài)好又便宜的多肉，大家還等啥？趕緊點(diǎn)擊長按下方二維碼，或點(diǎn)擊閱讀原文，趕緊購買吧！［廣告］點(diǎn)擊“閱讀原文”把多肉帶回家！

10，水仙花生長過程記錄

水仙花種下之后，第天 10mm， 第4天 15mm， 第6天 22mm ，第8天 31mm， 第10天 60mm ，第12天 122mm ，第14天 139mm， 第16天 154mm， 第18天 162mm， 第20天 171mm。 一般2~4天就可以看到發(fā)芽。5-12℃時(shí)，40天才開花；室溫保持15℃則28-30天開花；若室溫18-20℃時(shí)，23-25天即可開花。珠三角地區(qū)1月中旬至2月中旬的室溫約在16-20℃之間，那么，正常情況下20-25天可開花 。 成株高20一30厘米。正常25天左右開花，溫度高會(huì)略為提前，溫度低會(huì)拉后開花，花期一般10—15天。為使花株健壯，白天要曬太陽，為避免花株凍傷，請不要將花置放溫度過低的地方。水溫控制花期。 擴(kuò)展資料 水仙性喜陽光、溫暖，要求空氣溫度大，不甚耐寒，且怕炎熱，營養(yǎng)生長期需要濕潤而又不積水的沙質(zhì)的土壤。水仙和其他宿類多年生草本花卉不同，它具有秋季開始生長，冬天開花，春季貯藏養(yǎng)分，夏季休眠的特點(diǎn)。
水仙花要注意幾點(diǎn)： 1、水仙花養(yǎng)殖的溫度不能超過25℃以上，否則就停止生長進(jìn)入休眠，造成花苞黃癟，痿干； 2、陽光要充足，否則水仙花葉片會(huì)長成大蒜葉； 3、用的水要清潔，否則因水變質(zhì)造成污染爛根。 水仙花生長有特殊的特性，它開花日期可以由人自己決定，如果要求它在春節(jié)期間開花，可在春節(jié)前20天～30天左右將鱗莖(水仙頭)入盆栽植，入盆后它便開始生長至開花。 現(xiàn)介紹幾種水仙花養(yǎng)殖方法： 水仙花養(yǎng)殖方法一：土栽 水仙花土栽的土壤要求用疏松的腐殖土。栽植前將水仙花頭外表干枯的鱗莖片剝掉并刮去老根，加腐殖土至盆沿3厘米處。雙手抱盆搖動(dòng)，使腐殖土緊實(shí)，然后將水仙鱗莖盤座落在盆中，再繼續(xù)加土約1厘米左右，接著澆透水，然后將花盆放在陰涼處，5天后待鱗莖盤長出根后，將花盆放到有陽光處養(yǎng)殖。 土栽澆水要注意見干見濕，即土不干不澆水，一旦澆水就要澆到盆底漏水為止，澆水時(shí)間要選在早晚，否則會(huì)破壞根的生長。 水仙花養(yǎng)殖方法二：沙栽 水仙花沙栽最好用洗干凈的細(xì)沙，盆也要求透氣好的瓦盆，栽植前先將沙裝入盆中，裝至盆沿3厘米處，然后將剝?nèi)ダ锨o片和老根的水仙頭坐落在裝好細(xì)沙的花盆中，再加1厘米左右的沙，使水仙頭下莖埋入沙中1厘米左右。然后澆透水放在陰涼處。5天后將它放到有陽光處直到開花為止。用沙栽植水仙頭要天天澆透水，不及時(shí)澆水會(huì)造成缺水，影響花的根生長。澆水也要求安排在早晚進(jìn)行。 水仙花養(yǎng)殖方法三：水栽 水仙花水栽前也要將老莖片和老根剝離干凈，然后放入養(yǎng)殖的水仙花盆中，加水至水仙頭下球莖1厘米處左右，放到陰涼處，待鱗莖盤長出根后放到有陽光處到開花。 水栽水仙花最好天天換水，一方面防止水變質(zhì)污染引起爛根。另一方面天天換水，水干凈長出的根也潔白漂亮。 水仙花雕刻造型 為了使水仙花葉子長勢多姿、優(yōu)美，需將花頭進(jìn)行雕刻處理。具體做法是： 先將水仙鱗莖外表干枯的鱗片剝掉并刮去老根，然后雕刻。雕刻時(shí)先看水仙芽體長勢，將彎勢作為雕刻面，然后用小尖刀在離根盤2厘米處的鱗莖從左至右輕輕橫切一條線，再在左右兩側(cè)各切一條豎線，然后逐層剝?nèi)M豎線范圍內(nèi)的鱗片，同時(shí)要挖去各芽體之間的鱗片，直至葉片和淡黃色花葶裸露，這時(shí)就可卷曲葉片。 接著對水仙花葶進(jìn)行造型處理，用小刀在水仙花葶上方，花苞下方處從上到下刮一條線或用針對花葶從上到下刺幾針，花葶生長也就發(fā)生變態(tài)，同樣也往傷口一側(cè)彎曲。根據(jù)水仙花不同造型的要求刮削的程度和位軒也不同。 經(jīng)雕刻造型的水仙頭要及時(shí)放入水中浸泡，傷口面朝下，以清除傷口分泌出的粘液，每天換水，浸泡大約2天-3天，待粘液清除干凈，便可取出并用脫脂棉花蓋住鱗盤(根盤)。然后將雕琢面朝上，放入水仙花盆中加水放在陰涼處養(yǎng)殖。 每天換水一次，保持水質(zhì)干凈，待鱗盤長出長為1厘米左右的時(shí)候，將水仙花盆放在有陽光處養(yǎng)殖。記住水仙花養(yǎng)殖過程中溫度不要超過20℃，要勤換水，每天換1次，勤噴水，每天噴1次～2次，常日照，這樣培養(yǎng)出的水仙花茂盛、花香、姿態(tài)優(yōu)美 望采納給好評
發(fā)芽??，長花苞，開花
第4天 15mm 第6天 22mm 第8天 31mm 第10天 60mm 第12天 122mm 第14天 139mm 第16天 154mm 第18天 162mm 第20天 171mm

11，2017年內(nèi)部生肖輸盡光

第001期：今期買馬輸盡光，買虎買雞不理想，特別號碼要保密，十指連心轉(zhuǎn)四綠.第002期：今期買馬輸盡光，匿玉璽孫堅(jiān)背約，龍前龍后饒三圈，請彩民放心下注.第003期：今期買狗輸盡光，歡天喜地紅紅火，十二生肖找老大，樹倒孫散難相聚.第004期：今期買羊輸盡光，官大權(quán)大肚子大，生肖頭尾出真碼，不是雞來不是鼠.第005期：今期買龍輸盡光，豆蔻梢頭二月初，十二生肖排弟六，白姐透特都不要.第006期：今期買龍輸盡光，是王是將不重要，龍馬虎蛇中本期，名存實(shí)亡唔四死.第007期：今期買虎輸盡光，十二三多福佳術(shù)，狗頭軍師巧計(jì)謀，風(fēng)云突變青龍現(xiàn).第008期：今期買羊輸盡光，害得六尾也出來，特碼落在紅頭家，水色連天二四五.第009期：今期買龍輸盡光，趕盡殺絕不放寬，雞兔本期也不輸，龍頭蛇尾中生肖.第010期：今期買龍輸盡光，道人指肖是牛狗，馬前兔后送狗來，亡羊補(bǔ)牢金水木.第011期：今期買猴輸盡光，荷花自古出污泥，六合六碼中特獎(jiǎng)，出碼有序取二一.第012期：今期買龍輸盡光，樹上猴群風(fēng)騷動(dòng)，龍虎相爭雞鼠亡，頭頂藍(lán)天腳踏地.第013期：今期買牛輸盡光，嫦娥玉兔來探望，看來特碼七點(diǎn)鐘，好了瘡疤忘了痛.第014期：今期買虎輸盡光，斬蔡陽兄弟釋疑，六合本期出靈碼，守株待兔最理智.第015期：今期買馬輸盡光，一陣風(fēng)月三八秋，十二生肖它第一，鉆角小專打二數(shù).第016期：今期買狗輸盡光，雄霸獸壇自稱王，豬八戒無理取鬧，十賭必輸是養(yǎng)透.第017期：今期買羊輸盡光，戰(zhàn)長江孫氏報(bào)仇，馬蹄聲聲躍四方，中門攪得姐妹雙.第018期：今期買鼠輸盡光，良工不示人以樸，六畜中特應(yīng)不難，賣藝之人去投宿.第019期：今期買鼠輸盡光，咬龍出海四一現(xiàn)，龍行風(fēng)雨西方來，好馬不吃回頭草.第020期：今期買鼠輸盡光，水滿金山錢滿倉，虎威千里鎮(zhèn)八方，合十定有好運(yùn)攀.第021期：今期買蛇輸盡光，一到開碼心自知，看準(zhǔn)小號全下注，中得頭彩無問題.第022期：今期買蛇輸盡光，意馬心猿醉夢中，狗急跳墻穩(wěn)觀特，皇家子弟多寶貴.第023期：今期買雞輸盡光，攪海翻江小七煎，六月飛霜紛紛下，可是四期開出特.第024期：今期買虎輸盡光，玄機(jī)歷在雙數(shù)找，蛇去駿馬飛奔來，天上神仙有幾何.第025期：今期買虎輸盡光，旭日照山亦照水，龍狗虎中猜特碼，喜登九天七夕會(huì).第026期：今期買兔輸盡光，好事成雙也是五，虎頭蛇尾中生肖，羌笛秋聲濕塞煙.第027期：今期買龍輸盡光，中秋佳節(jié)單玄機(jī)，龍馬同事發(fā)大財(cái)，要紅要綠自己挑.第028期：今期買豬輸盡光，兩期之內(nèi)必開雙，龍馬精神發(fā)大家，遂唱陽關(guān)四疊曲.第029期：今期買猴輸盡光，煙花三月下江南，六合今見大吉祥，一珠三七八月八.第030期：今期買雞輸盡光，時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)必中金，特碼就是兔四八，情人眼里出西施.第031期：今期買虎輸盡光，鐵扇公主找魔王，特碼可能是馬豬，指東指南來開碼.第032期：今期買馬輸盡光，必有三六從中走，鼠應(yīng)天機(jī)上下開，將軍威權(quán)千里雄.第033期：今期買馬輸盡光，千年修煉千年妖，六部玄機(jī)碼中碼，生財(cái)有術(shù)石變金.第034期：今期買羊輸盡光，一精三通能發(fā)達(dá)，牛肥羊壯吃青草，天下無不散筵席.第035期：今期買狗輸盡光，如意吉祥慶豐年，特碼出在尾綠肖，加快四快點(diǎn)恢復(fù).第036期：今期買龍輸盡光，石歪樹彎九三形，特碼圓夢一七齊，云長送嫂是君子.第037期：今期買鼠輸盡光，一生寒霜苦命人，特碼紅綠首選紅，十六最綠勢必贏.第038期：今期買牛輸盡光，是羊是鼠自己查，十二生肖數(shù)老大，成雙成對又分開.第039期：今期買蛇輸盡光，華清高樹出離宮，六畜再旺在家中，贏錢料當(dāng)家作主.第040期：今期買牛輸盡光，湖中涌泉水成柱，特碼爆冷玄機(jī)中，千山萬水都走遍.第041期：今期買雞輸盡光，子午瑤草綠未衰，特定紅綠滿園春，今年生肖重肖多.第042期：今期買狗輸盡光，黃風(fēng)嶺唐僧有難，特碼可能是牛頭，金幅美女配秀才.第043期：今期買兔輸盡光，能大能大顯神通，特看頭數(shù)零三四，冷門號碼是四六.第044期：今期買羊輸盡光，物豐年強(qiáng)好氣氛，牛頭馬嘴三九開，獵犬自是山上喪.第045期：今期買龍輸盡光，日色高升月低微，虎在一旁無人理，一行如畫隔遙津.第046期：今期買蛇輸盡光，欲錢請看沙無盡，牛豬虎狗肖中獎(jiǎng)，喜見樹前鬧杏花.第047期：今期買猴輸盡光，一條大道能四九，牛羊雞狗參特碼，秀才元帥找杏花.第048期：今期買蛇輸盡光，攀龍附鳳也無功，鼠頭猴尾不要買，有去無來是三七.第049期：今期買虎輸盡光，冷門號碼是三六，羊馬豬虎猴有特，相扶持逢兇化吉.第050期：今期買虎輸盡光，山崩地裂出圣人，看中特碼落大注，雙山嶺伯欽留僧.第051期：今期買馬輸盡光，顛鸞倒鳳樂呵呵，生肖詩中有言明，開局就受四六到.第052期：今期買豬輸盡光，處世清閑不帶憂，生肖得出自己查，世人得知功最高.第053期：今期買豬輸盡光，未曾得向行人道，特碼中間示紅藍(lán)，叛國投敵禍社程.第054期：今期買鼠輸盡光，主人不視它是寶，龍前蛇后二中特，吉取五九跟三四.第055期：今期買鼠輸盡光，東船西航兩頭現(xiàn)，特碼雙數(shù)發(fā)紅綠，橫七豎八五門碼.第056期：今期買雞輸盡光，執(zhí)迷不悟看六合，特肖可能在野獸，春花秋月何時(shí)了.第057期：今期買蛇輸盡光，不爲(wèi)離情莫折伊，特碼走跳二六九，王朝馬漢站兩旁.第058期：今期買蛇輸盡光，雖然很四人話題，蛇歸田里各東西，寶馬一匹值千金.第059期：今期買雞輸盡光，靜觀大局有生機(jī)，牛馬也來合玄機(jī)，要紅要藍(lán)自己挑.第060期：今期買兔輸盡光，一母同生是兄弟，特尾定在四字來，隨一連二贏三番.第061期：今期買兔輸盡光，長蛇陣內(nèi)列將臺(tái)，十二生肖正正中，生龍活虎今期現(xiàn).第062期：今期買兔輸盡光，酷勁二誒看似簡，蛇雞狗豬找特碼，穴通鼠洞起殺機(jī).第063期：今期買龍輸盡光，桃花太監(jiān)找婦人，特碼開了開小碼，護(hù)法設(shè)莊留大聖.第064期：今期買牛輸盡光，實(shí)地入胍旺千年，特頭本期零三四，西天取經(jīng)它有份.第065期：今期買雞輸盡光，日出東方照大地，兔子飛奔報(bào)喜來，十字之下碼出全.第066期：今期買雞輸盡光，子午相沖不可信，看好特碼你有緣，仰首一六問青天.第067期：今期買虎輸盡光，寒林空見日斜時(shí)，豬牛鼠虎龍肖好，斜月三更門關(guān)開.第068期：今期買狗輸盡光，眾望所歸出一四，六畜生肖發(fā)大家，黃金不計(jì)皆消費(fèi).第069期：今期買羊輸盡光，一個(gè)特碼三出勤，龍門三五有幾高，合單定能中大獎(jiǎng).第070期：今期買羊輸盡光，送走猴年到雞年，六畜猜特真天子，號雙波爲(wèi)紅與綠.第071期：今期買豬輸盡光，忠心報(bào)主過一生，生**碼在一起，將相夫人三八婦.第072期：今期買龍輸盡光，黃云蕭條白曰暗，特碼生肖大澤土，十八羅漢鎮(zhèn)邪魔.第073期：今期買牛輸盡光，事到萬難須放膽，生肖本命帶紅花，聰明才智我之上.第074期：今期買羊輸盡光，不吃五谷吃青草，馬上坐著食蛇客，蛟龍出海中四二.第075期：今期買豬輸盡光，風(fēng)吹草動(dòng)見牛羊，牛羊?qū)_中為特，成雙成對是好碼.第076期：今期買羊輸盡光，一線求生也掙扎，牛郎七夕鵲橋會(huì)，沾請帶故朋友聚.第077期：今期買龍輸盡光，日和風(fēng)利大地春，雞馬豬猴應(yīng)爲(wèi)殺，嫦娥月宮思情郎.第078期：今期買蛇輸盡光，風(fēng)云龍虎三門開，蛇行狗走無定處，合雙本期是放心.第079期：今期買雞輸盡光，老大老二定在家，雞飛狗跳猛虎來，飛禽走獸虎傷人.第080期：今期買虎輸盡光，有錢無米能過冬，財(cái)神送來四五六，十謁朱門九不開.第081期：今期買狗輸盡光，上馬二三好玄機(jī)，看八來四有二三，非此即彼吵不停.第082期：今期買鼠輸盡光，只是紅顔多命苦，特碼開出桃花邊，肥水不落外人田.第083期：今期買兔輸盡光，彩民轉(zhuǎn)運(yùn)好八字，牛頭馬面雙雙合，歲月如梭匆匆去.第084期：今期買鼠輸盡光，合數(shù)買單買藍(lán)波，狗肉上不了筵席，粒粒藍(lán)珠三門開.第085期：今期買猴輸盡光，放之四海而皆準(zhǔn)，六合來到人心喜，世事磋跎戚自首.第086期：今期買猴輸盡光，先鋒保國衛(wèi)家園，蛇鼠狂午升平歲，只是要你以身許.第087期：今期買牛輸盡光，一頭特碼零頭取，牛郎織女有玄機(jī)，人歡聚散一杯酒.第088期：今期買馬輸盡光，山南海北闖一闖，牛鬼蛇神合數(shù)來，死路一條還要走.第089期：今期買蛇輸盡光，有三有四有特碼，財(cái)神本期關(guān)二六，一片天機(jī)定虎狗.第090期：今期買馬輸盡光，合雙本期開特碼，鼠虎生肖有碼尋，好人賊索反開懷.第091期：今期買羊輸盡光，揚(yáng)威抖擻千山動(dòng)，特有新改注意柒，前后都有它的影.第092期：今期買兔輸盡光，秀外慧中把特藏，特出雙數(shù)六合中，開大開小自然知.第093期：今期買豬輸盡光，曹公煮酒論英雄，生肖今期定單藍(lán)，有加無減數(shù)八卦.第094期：今期買豬輸盡光，開頭結(jié)尾定有局，看定靈碼要下注，偷碼奇人一九成.第095期：今期買龍輸盡光，叫聲大圣不用惱，鼠頭蛇尾不足道，可為彩君發(fā)又發(fā).第096期：今期買雞輸盡光，失敗乃成功之母，猴頭猴尾不要買，歌聲清脆態(tài)婆娑.第097期：今期買雞輸盡光，蜿蜓曲折毒氣涌，狗后兔前繞二圈，是雙又逢旺木春.第098期：今期買鼠輸盡光，樹下靜坐觀四方，牛鬼蛇神四方躲，元宵十五好佳節(jié).第099期：今期買虎輸盡光，南北東西萬里程，蛇會(huì)冬眠龍會(huì)飛，身在福中不知福.第100期：今期買羊輸盡光，君子之交淡如水，特碼發(fā)財(cái)必是單，不知所云是何數(shù).第101期：今期買鼠輸盡光，不如一擊傳他方，出三人四迎二一，山海風(fēng)波滿天飛.第102期：今期買龍輸盡光，西天路上尋特肖，牛龍狗豬出一肖，瑣窗風(fēng)雨三二情.第103期：今期買猴輸盡光，風(fēng)雨同舟見三六，特碼是小單數(shù)開，萬里碧空朵朵云.第104期：今期買蛇輸盡光，平生志氣與天高，牛郎織女配和諧，獨(dú)守空房三年久.第105期：今期買虎輸盡光，挾天子而令諸侯，十二生肖是福哥，東方取肖辰寅卯.第106期：今期買虎輸盡光，斤斤計(jì)較差二兩，看好合數(shù)一三五，一語雙關(guān)話特碼.第107期：今期買蛇輸盡光，相逢馬上紛桃雨，蛇豬虎肖有參考，烏云敞開見太陽.第108期：今期買狗輸盡光，十九二十助你發(fā)，蛇豬牛肖看到準(zhǔn)，必中不服要比過.第109期：今期買羊輸盡光，是在早晚一二天，牛羊成群出三二，走到前頭無回路.第110期：今期買羊輸盡光，從皆歡知發(fā)大財(cái)，特碼藍(lán)波送大家，洞在清溪何處邊.第111期：今期買豬輸盡光，定下其中選一個(gè)，雞飛狗跳勐虎來，黑松林三藏逢魔.第112期：今期買猴輸盡光，初生牛兒不怕虎，六畜特碼四條腿，早春二月柳葉垂.第113期：今期買蛇輸盡光，快接二是到速度，兔來本期看四九，東海對面是西海.第114期：今期買蛇輸盡光，有錢不要去買狗，特攻細(xì)數(shù)發(fā)彩民，良策妙計(jì)計(jì)計(jì)絕.第115期：今期買雞輸盡光，護(hù)送唐僧成正果，生肖今期土字頭，千載難逢好機(jī)會(huì).第116期：今期買兔輸盡光，機(jī)遇一來是四五，蛇馬龍狗看看好，萬里云空龍飛翔.第117期：今期買兔輸盡光，也來看三四二三，看好合數(shù)二三五，要想發(fā)財(cái)找三六.第118期：今期買兔輸盡光，體態(tài)豐滿腦袋空，看好合數(shù)一三八，景陽臺(tái)下綰青絲.第119期：今期買鼠輸盡光，不見老鼠三五個(gè)，虎落無勢是窮期，太平盛世豬狗歡.第120期：今期買豬輸盡光，一本萬利四五來，雞馬豬猴應(yīng)為殺，林中高手王中王.第121期：今期買猴輸盡光，有去無來不成理，六畜馬狗有希望，兩岸青山猴子多.第122期：今期買雞輸盡光，倚香偎玉堪流連，雞走前后牛跟來，皇帝身邊大紅人.第123期：今期買虎輸盡光，做虧事心夜怕鬼，六合人生一五追，人貴有自知之明.第124期：今期買馬輸盡光，八面仙歌心情悅，馬中赤兔人最愛，斗轉(zhuǎn)星移幾春秋.第125期：今期買馬輸盡光，一左一右數(shù)相反，羊蛇今期來爭特，買藍(lán)買綠自己查.第126期：今期買馬輸盡光，十大美女下江南，看見八錢散發(fā)打，是非只為多開口.第127期：今期買羊輸盡光，誰說東海無龍王，龍鼠虎猴賭今期，一句鬼話說前頭.第128期：今期買龍輸盡光，雙雙來遲莫介意，羊頭一二相連根，內(nèi)坑一蛋三四個(gè).第129期：今期買豬輸盡光，一命慘死鬼易見，特碼紅波雙數(shù)來，桂花飄香太監(jiān)家.第130期：今期買牛輸盡光，梁上君子真功夫，特碼紅數(shù)道分明，靈猴出世三七中.第131期：今期買蛇輸盡光，一點(diǎn)兒用處沒有，猴頭虎尾其中取，吉日升騰果遂期.第132期：今期買牛輸盡光，精打細(xì)算是牛馬，十二生肖本領(lǐng)強(qiáng)，皆是英雄血染成.第133期：今期買雞輸盡光，買個(gè)大碼一生好，馬上三下中間二，梁山好漢是英雄.第134期：今期買狗輸盡光，風(fēng)流人物數(shù)今期，看好二九明中取，君心三八為石得.第135期：今期買兔輸盡光，再博五位有財(cái)收，看準(zhǔn)好碼下大注，向上八期博六合.第136期：今期買羊輸盡光，兩綠生肖今期查，特碼猜出是美人，摘盡枇杷一樹金.第137期：今期買龍輸盡光，朝王玉兔音邊過，鼠后靈牛頭發(fā)角，道人送碼三六五.第138期：今期買蛇輸盡光，吳木結(jié)悲緒未發(fā)，蛇馬狗肖創(chuàng)奇跡，魔王巧算困心猿.第139期：今期買雞輸盡光，飄洋過海把名揚(yáng)，看上看下猴馬出，十五一十話你知.第140期：今期買蛇輸盡光，奸臣獻(xiàn)計(jì)斬忠良，特碼平碼一一到，金枝玉葉最嬌貴.第141期：今期買虎輸盡光，東風(fēng)西北四處平，特碼就在火土號，移花入戶笑床空.第142期：今期買兔輸盡光，山盟海誓不變心，六畜之中他最勤，卡死二姐第好位.第143期：今期買羊輸盡光，劉玄德三顧草廬，生肖本命帶綠花，春風(fēng)十里揚(yáng)州路.第144期：今期買豬輸盡光，買碼還需看牛羊，羊角對牛山有虎，神機(jī)妙算得特碼.第145期：今期買猴輸盡光，無底洞裏一大人，龍狗相沖不得利，家有六畜家中旺.第146期：今期買鼠輸盡光，天大地大我最大，十二生肖叫老大，有福之人中特碼.第147期：今期買馬輸盡光，性頑貪耍毛猴子，六合中寶一四聞，白手起家從零起.第148期：今期買兔輸盡光，解鈴還需系鈴人，蛇鼠一窩定發(fā)家，一一初醒十未醒.第149期：今期買豬輸盡光，桃園結(jié)義三兄弟，豬頭豬腦最好命，耕田種地?zé)o財(cái)發(fā).第150期：今期買豬輸盡光，金幅夫人找管家，狗隨梗上打三回，榮華富貴猜今期.第151期：今期買龍輸盡光，對著和尚罵賊禿，十二生肖開三數(shù)，金銀財(cái)寶隨手拿.第152期：今期買雞輸盡光，申金長生在何方，虎游鼠穴是非多，家中有寶一定發(fā).第153期：今期買猴輸盡光，萬里春歸山水歡，虎頭蛇尾難成事，花果山群妖聚義.第154期：今期買雞輸盡光，成敗得失在決心，六畜有特肖要猜，鐵樹發(fā)芽開金花.

12，獨(dú)家對話祁世釗德佑是第二個(gè)鏈家嗎

2018年鏈家裂變，德佑落地、貝殼找房上線，完成了從一到三之后，鏈家的拼圖終于完整。在這個(gè)拼圖中，德佑的作用以及“大鏈家”對德佑的期許到底是什么？7月12日，在酒仙橋鏈家總部5層的辦公室內(nèi)，德佑總經(jīng)理祁世釗對36氪說：什么問題都可以問，鏈家是開放的。今年祁世釗已經(jīng)兩次面對媒體，但還有一些問題需要答案，比如德佑已經(jīng)提出了“萬店”目標(biāo)，2-3年之后將會(huì)在門店數(shù)量上超過鏈家直營店，未來它的勢能是不是也會(huì)超過鏈家？德佑跑得太快，管控體系能不能跟上？德佑和21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)之間的關(guān)系走向？德佑作為獨(dú)立品牌，會(huì)不會(huì)有不同于鏈家的文化？在加盟業(yè)務(wù)的戰(zhàn)場上，德佑的發(fā)展速度是超預(yù)期的。從宣布重啟德佑做加盟品牌到1000家門店，德佑用了153天，從3月6日第一家店入駐到1000家門店只用了117天，4個(gè)月完成千店規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了原預(yù)定的全年800-1000家門店的目標(biāo)。因?yàn)橥卣鬼樌?月底德佑提前半年啟動(dòng)了第二輪城市拓展，德佑的覆蓋范圍城市從10個(gè)增加到22個(gè)，包括深圳、廣州兩個(gè)一線城市，以及廈門、西安、長沙等二線城市也被納入版圖，未來仍將優(yōu)先增加城市布局廣度。對于德佑，鏈家為其提供了兩方面的核心價(jià)值，一個(gè)是品牌價(jià)值，它是一個(gè)成功范例，可以為德佑背書；二是成熟且體系化的運(yùn)營管理模式，它的價(jià)值觀、門店管理經(jīng)驗(yàn)可以平移到德佑。鏈家+德佑就是核心+邊界拓展。而鏈家+德佑+貝殼是一次意外的化學(xué)反應(yīng)。有德佑的經(jīng)紀(jì)人甚至說：德佑+鏈家+貝殼=簽單。貝殼找房可以把德佑視為線下的品牌拓展，而德佑則把貝殼找房視為“基礎(chǔ)設(shè)施”，是加盟德佑的“打包資源”。這種組合，在之前從未出現(xiàn)。與此同時(shí)，德佑也在豐富著鏈家的業(yè)務(wù)體系，它改變著鏈家的邊界。從從業(yè)人員構(gòu)成的視角去看，過去的鏈家的經(jīng)紀(jì)人以“青年軍”為主，現(xiàn)在正在增加“經(jīng)驗(yàn)化”的部分，社區(qū)專家可以在德佑尋找不一樣的發(fā)展空間。看重經(jīng)驗(yàn)的德佑和預(yù)設(shè)了扶植經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)業(yè)路徑的貝殼組合在一起，會(huì)不會(huì)解決左暉一直思考的問題：怎么留住經(jīng)紀(jì)人？這值得去嘗試。德佑也會(huì)不同于鏈家，用祁世釗的話說，“鏈家十幾年的直營管理經(jīng)驗(yàn)肯定有價(jià)值，但是鏈家是一個(gè)大腦、強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力和整齊劃一，而德佑主要服務(wù)于店東，所以更需要互動(dòng)、平等，很多事和規(guī)則要商議著來。與加盟商的關(guān)系更強(qiáng)調(diào)是相互學(xué)習(xí)、相互尊重，從而不斷贏得信任?！逼钍泪摬惶矚g“加盟”這個(gè)詞，因?yàn)樗苋菀鬃屓苏`認(rèn)為德佑做得還是過去的類似貼牌式的輕加盟。這種追求品牌最大溢價(jià)的模式被德佑否定掉了：一個(gè)過去并不成功的模式是不值得再去復(fù)制的，它需要不同以往，和過去的加盟模式做切割。新進(jìn)城市授權(quán)說明會(huì)“隨著德佑的不斷發(fā)展，隨著我們和店東的關(guān)系越來越密切，我們對加盟業(yè)務(wù)有了更深的認(rèn)識(shí)，也堅(jiān)定了我們能做好加盟這件事的信心”，祁世釗說，“鏈家很喜歡說一句話：一件事情你一年看沒有什么大變化，三年看、五年看就會(huì)發(fā)現(xiàn)天翻地覆了，這是一個(gè)時(shí)代變化的正常的方式?！敝薪檎幱谧兓臅r(shí)代中，它由鏈家發(fā)起，將由德佑、貝殼推動(dòng)，未來會(huì)不可避免陷入競爭。在德佑重兵布局的城市，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)也開始主推M+模式，其官方給出的數(shù)據(jù)顯示，今年4月份已經(jīng)進(jìn)駐81個(gè)城市、3000家門店，在成都、蘇州、青島等地和德佑比拼速度。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國區(qū)總裁兼CEO盧航也在反思過去的加盟衰敗，之后推出M+模式，他的新目標(biāo)是建立一個(gè)“松而不散”的中介聯(lián)盟。鏈家擁有21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)10%的股份，因此德佑和21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)之間的競爭也被視為“內(nèi)部人”的戰(zhàn)爭。不過祁世釗表示，德佑不回避競爭，競爭也不可避免，股權(quán)層面和經(jīng)營層面是兩個(gè)維度的事情，在經(jīng)營層面和區(qū)域市場中兩家將“充分競爭”。在“大鏈家”的全國布局中，其近17年的核心價(jià)值正在通過德佑、貝殼找房兩個(gè)平臺(tái)拉開一張大網(wǎng)。通過品牌裂變，此鏈家已非彼鏈家，德佑也不會(huì)僅僅是拓展鏈家邊界的第二品牌。德佑會(huì)不會(huì)跑得太快了？1、從1到1000用了117天，德佑會(huì)不會(huì)跑得太快了？在這樣的速度下，德佑的管控體系能不能跟得上？A：肯定比我預(yù)期要快，我們內(nèi)部當(dāng)時(shí)定的最早的時(shí)候定的800-1000（家店）是全年目標(biāo)，我們兩個(gè)月到500，四個(gè)月到了1000。（管控跟不跟得上）我有過這種顧慮，我現(xiàn)在跟城市走得都是傳達(dá)這樣一個(gè)信息，就是一定要保證品質(zhì)，為了保證品質(zhì)我們也做了一些動(dòng)作。第一個(gè)就是我們增加了城市團(tuán)隊(duì)的人員編制，尤其我們的核心崗位覺得人員不夠的，我們馬上就加人。我們會(huì)按照一個(gè)比例來配制相關(guān)人員，比如說我們一個(gè)人看多少家店一個(gè)經(jīng)理，那么店多了我的經(jīng)理馬上加上去。第二，我自己也越來越覺得，實(shí)際上我們更多的職責(zé)是賦能，而不是代替店東去執(zhí)行和落實(shí)所有的日常事務(wù)。所以店東這個(gè)群體本身之間互相的幫助和這種分享，他們承擔(dān)了一些職責(zé)我覺得特別好。比如現(xiàn)在我們做的店東委員會(huì)，店東委員會(huì)一些熱心的、在行業(yè)內(nèi)比較有口碑的人，他自己也站出來我承擔(dān)一些加盟的事務(wù)性工作。還有就是有些店東也開始慢慢參與到我們的講師認(rèn)證。這些課都讓我們來講，那如果數(shù)量上來之后，壓力確實(shí)挺大。有的店東就說我也干那么多年了，我聽你們一次兩次以后，是不是我也能參與進(jìn)來，這里也是我們在倡導(dǎo)的一個(gè)方向，就是大家不能說都是特許方全部干，然后加盟方就是等著聽。我希望它能形成一個(gè)互動(dòng)，同時(shí)還能夠有一些參與。那么這個(gè)變成群策群力就是不是我教你什么東西。而大家有的是我們有經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)候我們一起來研討，店東之間也本身也形成一種氛圍、一種組織，一種場，他們之間也會(huì)交流，這個(gè)是我比較喜歡看到的東西。2、會(huì)不會(huì)主動(dòng)控制擴(kuò)張速度？A：我自己曾經(jīng)想過這個(gè)問題，但是后來我覺得其實(shí)加盟商也希望我們體系大一點(diǎn)，品牌在當(dāng)?shù)馗杏绊?。所以我們肯定不?huì)說從現(xiàn)在開始一個(gè)店都不能進(jìn)來了，就跟學(xué)校似的，一個(gè)班30個(gè)學(xué)生招滿了我們就不招了。我們肯定不會(huì)這樣，但是我們不會(huì)冒進(jìn)。我最近總是跟城市總經(jīng)理說兩句話：絕不會(huì)為了快而快，絕不是為了數(shù)量而數(shù)量。第二，我最告訴他們，就算很多店來了，成功只有30%，70%還是要靠跟加盟商進(jìn)來之后長期運(yùn)營取得成果產(chǎn)生的口碑。我們內(nèi)部總是開玩笑，趙本山有個(gè)小品說“不要看廣告，要看療效”。我自己總在說這個(gè)事，第一我們不片面追求數(shù)量增加，第二我們認(rèn)為授權(quán)和后續(xù)運(yùn)營應(yīng)該最少是三七開。3、4個(gè)月時(shí)間開出了1000家門店，3年很可能達(dá)到1萬家，將會(huì)超過鏈家直營店的門店數(shù)量，是不是說將來在鏈家體系內(nèi)，德佑的勢能將會(huì)超過鏈家直營？A：我覺得不能這么講，第一個(gè)德佑還是新的品牌我們發(fā)展這么快，只不過才1000家店。發(fā)展過程當(dāng)中還會(huì)面臨著我們沒有想過的問題，我們還是慢慢往前走，還是低調(diào)一點(diǎn)。第二，鏈家很大，8000家店、15萬經(jīng)紀(jì)人，可以說是當(dāng)之無愧的中國第一名的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌，所以我們肯定不會(huì)說德佑在很短的時(shí)間超越鏈家。在門店數(shù)上，可能德佑會(huì)發(fā)展比較快，因?yàn)樗拇_就是屬于整合型的組織，他有可能會(huì)在兩三年內(nèi)就到一萬家甚至更多，但是不是在業(yè)績上能夠超越？按照慣例，加盟組織方差比較大，不像直營體系方差那么小，門店的業(yè)績都是50萬左右、都是30萬左右。加盟體系的業(yè)績差別可能就會(huì)比較大了，就有做100萬的，有做十幾萬。所以，加盟體系運(yùn)營過程當(dāng)中它真正的提升，不是光把人招進(jìn)來就成功。我在內(nèi)部一直這么講，加盟體系比誰招進(jìn)多少人來，這個(gè)是萬里長征第一步。我們的這個(gè)生意不是一錘子買賣，我們跟加盟商簽的是五年的長期合同，做得好的要續(xù)一下，那就是十年。所以我個(gè)人還有非常多的原則，我覺得應(yīng)該是百花齊放的，我覺得就算加盟崛起非常快，直營也并不代表不能做，我覺得大家都會(huì)有還是有人愿意打工，有人愿意當(dāng)老板，所以這個(gè)生態(tài)一定是多元化的。4、貝殼研究院院長楊現(xiàn)領(lǐng)博士最近有份報(bào)告說，現(xiàn)在二手房市場基本面正在惡化，德佑進(jìn)入到三四線城市，拉這么多中小中介進(jìn)來，會(huì)不會(huì)有包袱？A：的確我看有些城市6月份比5月份有下滑，7月初比6月份有下滑。我自己有幾個(gè)觀點(diǎn)，第一個(gè)我了解到一個(gè)信息：全世界加盟的崛起都是在一個(gè)比較穩(wěn)定的市場，或者相對甚至還有點(diǎn)低迷的時(shí)候就是加盟模式崛起。因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)候大家更有動(dòng)力抱團(tuán)取暖，你說市場都像2009年、2013年、2017年火得簽單子都來不及，他可能也覺得沒什么動(dòng)力（加盟）。所以我覺得本身從加盟這個(gè)行業(yè)發(fā)展規(guī)律來講，越是這種穩(wěn)定的市場，甚至還有點(diǎn)低迷的市場，加盟業(yè)能發(fā)揮出價(jià)值，因?yàn)榇蠹矣辛诉@種抱團(tuán)取暖甚至資源交互這種很強(qiáng)的動(dòng)力。還有，我們跟有的加盟商溝通的時(shí)候，我覺得很多加盟商的店不一定很健康。舉個(gè)例子，比如說我們南方看到很多店，他就是做新房的渠道代理，幫開發(fā)商去化消化新房。這種店我們看到很多。大家都知道新房做代理的這種業(yè)務(wù)，它比較簡單對專業(yè)性要求不高，說白了我把客戶拉到案場去，項(xiàng)目有自己的銷售。有的加盟商他干這個(gè)活也掙不少錢，我們跟他溝通的時(shí)候，有的人就不怎么信這個(gè)事，甚至還有加盟商可能過去掙得快錢掙得挺舒服的。但是我們跟他們講未來存量房時(shí)代的來臨，二手房越來越占據(jù)主流，你要重視二手業(yè)務(wù)。有的加盟商門店的組織里面，一個(gè)租賃員工都沒有，都沒有人去做租賃。可能你看租賃單子1000-2000塊錢不是那么重要，但是實(shí)際上非常重要的。在我們做直營這么多年有感觸：第一它（租賃）會(huì)豐富你的產(chǎn)品線，第二它會(huì)幫助你養(yǎng)活新人、練兵。我們這次在好幾個(gè)城市，比如成都這次調(diào)控就比較大，成交量下降很大，我們也跟加盟商溝通，他馬上就開始我覺得是一種進(jìn)步，他以前沒有意識(shí)到這個(gè)問題。我個(gè)人覺得是好事，所以我自己沒有那么悲觀，而且我自己反而是覺得現(xiàn)在，房地產(chǎn)在二線城市以后進(jìn)入到一個(gè)存量房時(shí)代，這個(gè)趨勢不可逆，而且國家房地產(chǎn)大檢查了，合規(guī)性什么的需要提升。我覺得合規(guī)性對我們特別好。有些加盟商不愿意加入德佑，是因?yàn)樗^去市場有些做法他挺賺錢的，他覺得沒有必要到德佑來，沒必要花那個(gè)功夫?，F(xiàn)在一調(diào)控他馬上覺得原來的路走不通了，得趕緊上岸，向德佑靠攏。我不是特別悲觀，說實(shí)話，無論是對市場加盟體系當(dāng)中談到的周期情況下他應(yīng)該對加盟更依賴，本身也促使加盟商之間相互的自我完善和迭代。在大鏈家體系中，德佑的角色是什么？5、鏈家+德佑+貝殼+自如這套完整拼圖內(nèi)，德佑怎么看自己？A：我覺得德佑首先是一個(gè)品牌。我最近也在想加盟商到底是進(jìn)貝殼才去的德佑，還是把貝殼提供的這些基礎(chǔ)設(shè)施，當(dāng)做德佑品牌下的一種支持，我覺得今天還說得不太清楚。這個(gè)品牌對C端有承諾，對小B端決定了拉一波什么樣的人大家聚在一起，所以我今天對這個(gè)問題我沒有結(jié)論，到底這個(gè)人為了進(jìn)貝殼才到德佑，還是為了到德佑然后在怎么樣。但是我覺得自己感覺對品牌我個(gè)人是很有信心的，在德佑啟動(dòng)的初期階段我們用鏈家網(wǎng)也跑得很快，我覺得貝殼是一個(gè)很大的平臺(tái)，它也是整個(gè)閉環(huán)的一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，未來也一定會(huì)為加盟商提供更多的支持。我們的戰(zhàn)略是一橫幾縱戰(zhàn)略，那么橫向是貝殼，然后豎線一條是鏈家，一條是德佑，大家各司其職，這個(gè)我覺得是這么一個(gè)概念。6、集團(tuán)對您提出過什么要求？A：沒有提過什么要求。管理層認(rèn)為我們的組織里我比較適合干這個(gè)事。一個(gè)是我直營干了很多年，對運(yùn)營，對中介這行比較了解；第二，我過去也有一個(gè)總經(jīng)理工作經(jīng)歷，也取得了不錯(cuò)的業(yè)績；另外就是我有過一些做加盟的經(jīng)驗(yàn)，也有些跨行業(yè)的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。所以可能相對來講能力符合，所以就點(diǎn)我了的將。推進(jìn)的過程當(dāng)中，起初有點(diǎn)擔(dān)心加盟商是不是信任我們愿意開放他們的資源。但是實(shí)際這個(gè)擔(dān)心很快就沒有了，我也特意去問了加盟商這個(gè)問題，你不擔(dān)心我們嘛，你把房源給我們？后來加盟商的一句話讓我特別有感觸。他說：我擔(dān)心什么，我才貢獻(xiàn)100套房，你給我看1000千套房，我怕什么。后來我就發(fā)現(xiàn)原來這個(gè)生意就是這樣，你如果能打開大門的話，你也別把人家都想得都那么小家子氣。7、是否還堅(jiān)持3年內(nèi)不盈利？A：在財(cái)務(wù)上可能還是要三年不贏利。實(shí)際上我們現(xiàn)在投入在不斷增加，我們這個(gè)店翻的速度比我們想象的快，我們根本不可能贏利。我們給加盟商有一些補(bǔ)貼策略，小店東也沒什么錢，換個(gè)門頭一兩萬都沒錢，有時(shí)候我們也會(huì)補(bǔ)貼一些門頭、裝修。有的是創(chuàng)業(yè)的人，他經(jīng)濟(jì)能力也不是很好，我們也給提供一些經(jīng)商的支持，所以我們一個(gè)店收不了多少錢。我們只是說，第一是不是能夠把模式跑通，第二是不是保證了品質(zhì)，加盟商不光要招進(jìn)來，還得運(yùn)營的好，主要在這個(gè)。第三個(gè)肯定會(huì)看會(huì)財(cái)務(wù)預(yù)算是多少，看你有沒有亂花錢。我們的財(cái)務(wù)很簡單，主要是人的成本。另外會(huì)在品牌上會(huì)繼續(xù)投放，包括一些品牌對內(nèi)、對外的營銷。8、模式跑通了嗎？A：我覺得基本就跑通了。我們當(dāng)時(shí)給自己定義是兩個(gè)閉環(huán)，一個(gè)就是授權(quán)的閉環(huán)，從我認(rèn)識(shí)加盟商到最后簽合同，這個(gè)流程中間的一些流程怎么走，法律文書怎么走，合作規(guī)則怎么講解，到最后你簽合同。按照一個(gè)嚴(yán)格的審核流程進(jìn)來。另外你進(jìn)來以后，那你得跟我并網(wǎng)，很多的瑣事融合期，我們也捋順了。另外一個(gè)閉環(huán)就進(jìn)入到運(yùn)營，就是我們叫一張單子閉環(huán)。加盟商進(jìn)來以后，獲得的資源，然后怎么跟鏈家合作，怎么帶看，怎么簽合同，單子怎樣簽，怎么辦后期，怎么收費(fèi)，錢款怎么走，傭金怎么走。然后最后這個(gè)單子跑通了以后，怎么給經(jīng)紀(jì)人發(fā)工資。我們就是做這么兩個(gè)循環(huán)，我覺得基本上都跑通了。德佑和21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)之間，不回避競爭9、從入股21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)，再到用鏈家直接做加盟，最后又重啟德佑，為什么？A：盧（盧航）總說了：鏈家是占我們10%的小股東，這個(gè)事本身對我們沒有什么影響。最開始用鏈家做加盟是在鄭州試點(diǎn)，因?yàn)榈谝晃覀儧]有別的品牌出來，第二剛嘗試做加盟的時(shí)候，希望勢能高一點(diǎn)，鏈家的牌子在全國比較響，大家用來試一試。但是因?yàn)殒溂沂且粋€(gè)在老百姓心目中根深蒂固的直營品牌，所以我們也很快就調(diào)整到德佑了，之后再?zèng)]有用過鏈家做加盟，那只是一個(gè)嘗試，之后我們就會(huì)慢慢淡化。10、在同一個(gè)城市，德佑和21之間的競爭怎么辦？即使出現(xiàn)競爭，會(huì)不會(huì)有所克制？A：上次盧總也做比較明確的回復(fù)了，就是股東層面上的東西，我們在經(jīng)營層面不考慮，我們在市場上完全是一個(gè)競爭關(guān)系。我們本身也是一個(gè)品牌，也要去吸引小B，有的小B可能選21，有的小B選了德佑，這個(gè)完全是一個(gè)店東自己的選擇。所以我們在一線肯定是一個(gè)競爭關(guān)系，是充分競爭的。但是我們不會(huì)相互詆毀，在市場上不會(huì)說它怎么差，不相互詆毀。德佑現(xiàn)在要廣度還是要深度？11、今年有沒有新的城市拓展計(jì)劃？目前是提升布局廣度，還是在已經(jīng)進(jìn)入的城市提升密度？A：這1000店就在第一批進(jìn)駐的十個(gè)城市，不是22個(gè)城市，我們是原定我們是想四季度以后或明年年初，再啟動(dòng)第二輪。后來也是為配合集團(tuán)的發(fā)展，也是覺得這個(gè)德佑前三、四個(gè)月跑得還真挺好，我們就提速了，在城市擴(kuò)張方面提速了。未來我們在集團(tuán)整體協(xié)調(diào)下的，我們還有可能進(jìn)入到更多的城市。是通過德佑事業(yè)部自己開，還是通過我們集團(tuán)來安排一起來共同運(yùn)營德佑品牌，我們還在規(guī)劃當(dāng)中，如果可能的話我們可能有第三輪。我們希望提升廣度，因?yàn)槲覀冇X得在一個(gè)城市里面你不可能太快，您太快就是你降低標(biāo)準(zhǔn)了，市場上好的店就這么多。所以我一直覺得這個(gè)生意模式跑通以后可以去城市多一點(diǎn)，因?yàn)殒溂冶緛硪埠艽螅芾砣瞬艃?chǔ)備也挺多，咱去20（個(gè)城市）也是去，去30個(gè)也行，去50個(gè)也行。但是城市內(nèi)部我堅(jiān)定覺得主要找一撥您覺得好的人（加盟）。12、加盟店東最看重的和最大的顧慮？A：我們每次到一個(gè)城市都問問加盟商對我的印象怎么樣。有的加盟商反饋是系統(tǒng)問題，有的說是支持問題，還可以更好。當(dāng)然我也問他，總體上能算得上滿意嗎？他們也都表示整都還比較都挺滿意的。13、有沒有拒絕掉一些想加盟的？A：有，我記得有一家都交了意向金了，調(diào)研完了不合格的，我們把錢退給人家，就給卡掉了。這個(gè)比例我估計(jì)3-5%有。它的盈利方式，看問題的角度比較看短，類似這樣的我們基本就不會(huì)讓進(jìn)來，就算了，價(jià)值觀趨同非常關(guān)鍵。14、您直接對22個(gè)城市總的管理架構(gòu)會(huì)不會(huì)改變？A：沒有這個(gè)想法。我們就20多個(gè)城市，我一個(gè)人帶得過來。目前20多個(gè)城市我自己帶都沒問題。因?yàn)楝F(xiàn)在很多這個(gè)團(tuán)隊(duì)我在鏈家好多年了，這個(gè)團(tuán)隊(duì)里90%的人都是我曾經(jīng)帶過的，也都很熟，彼此也比較了解，溝通成本也比較低，城市多了再說。鏈家的組織變化也比較快，到時(shí)候再看。15、跨品牌合作成交是德佑的特色，鏈家之前也沒有嘗試過，它長期的活躍度會(huì)一直這么高嗎？A：我們現(xiàn)在最好的城市可以做到72%，就是跨品牌成交占72%，這個(gè)比例甚至都超過鏈家內(nèi)部之間的合作，現(xiàn)在平均60%以上。我們現(xiàn)在考慮的問題是把那個(gè)門店的店東和店長分開。鏈家有1000個(gè)店，它只有一個(gè)店東，但是店長是張三李四王五。我們出去做加盟也是這個(gè)道理，單店也好，五家店十家店也好，那個(gè)店東可以是同一個(gè)人，但是店長他是一個(gè)個(gè)體，店東他已經(jīng)管不了這么多店，他每一個(gè)店都會(huì)設(shè)一個(gè)店長。所以店長和經(jīng)紀(jì)人是有非常強(qiáng)烈的合作意愿，合作這個(gè)事和店東關(guān)系不是那么大。因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人說有動(dòng)力希望我手上的房子大家都在幫我賣，賣了我就有業(yè)績；同時(shí)我也希望看到更多的房子，我成交機(jī)會(huì)就會(huì)變大。這個(gè)既是人性又是符合這個(gè)行業(yè)規(guī)律，所以我覺得這個(gè)沒有問題。16、德佑現(xiàn)在的目標(biāo)主要是中小中介，更像布網(wǎng)而不是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。走到什么時(shí)候，可以把網(wǎng)布得比較完善？什么時(shí)候碰到自己的邊界，可能面臨規(guī)模不效率的狀況？A：我們這個(gè)生意模式。有點(diǎn)像我們說的美國的MLS。MLS形成最早都是從中小中介開始的，因?yàn)閭€(gè)體它的資源比較少，他希望聯(lián)合周邊的人，這是它本質(zhì)的需求。當(dāng)?shù)乇容^大的品牌，它自己理論上它自成一個(gè)小MLS，所以他的動(dòng)力不強(qiáng)?？上驳氖俏覀冏钤鐒?cè)サ臅r(shí)候，基本上都是單店的，后來就慢慢到三家店，五家店，八家店，十家店。現(xiàn)在各城市都有多店的進(jìn)來的，八家的十家的十幾家的都比較普遍了，節(jié)奏就是這樣。因?yàn)槎嗟甑倪@個(gè)轉(zhuǎn)換成本比較高，無論是門頭、裝修，包括員工的這種介紹的顧慮都比較大。而且如果一個(gè)品牌在這個(gè)商圈有過十家店，他自己的MLS已經(jīng)是有點(diǎn)規(guī)模，它的痛點(diǎn)不是那么強(qiáng)。今天看起來也就是北京鏈家這個(gè)網(wǎng)不光是比較大，而且能高效的在運(yùn)行。我們曾經(jīng)總結(jié)過一個(gè)商圈大概要到市場占有率30%的時(shí)候，它的內(nèi)部的競爭就開始增加了。在此之前可能問題都不大。就是說整個(gè)德佑在一個(gè)城市30%的市場占有率以后內(nèi)部競爭會(huì)開始增加，競爭的壓力會(huì)逐漸的顯現(xiàn)。因?yàn)槌鞘械捏w量都比較大，所以之前誰也碰不到誰，基本沒有內(nèi)部的競爭壓力。德佑跟鏈家不一樣17、鏈家招聘以小白新人為主，德佑招的有經(jīng)驗(yàn)的人比較多，整個(gè)鏈家是不是有人員結(jié)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)化的傾向？A：我覺得鏈家和德佑未來會(huì)特別不一樣。鏈家更注重的是自我培養(yǎng)，他基本上是統(tǒng)招的本科生，是雇傭關(guān)系。我看到很多直營體都是這樣，麥田等，都是小白比較多。我們這個(gè)德佑是一個(gè)聯(lián)盟，和門店不是一個(gè)雇傭關(guān)系，我們看到很多店能夠在一個(gè)商圈長期存在，他本身就是社區(qū)專家的，我們更想是把大家整合在一起，然后共同來提升效率，主要是這個(gè)考慮。我們是扮演咨詢和培訓(xùn)的角色，我們是企業(yè)教練的角色，我們會(huì)把我們過去很多的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐那闆r本土化之后，跟大家做充分的溝通為每個(gè)門店提供一些個(gè)性化的成長計(jì)劃，或者是商業(yè)計(jì)劃，或者叫重點(diǎn)工作，這個(gè)我們都跟過去有很大的不同。我們的溝通方式，我們的立場角色，都是不一樣的。我們開的會(huì)都是研討會(huì)，鏈家開的會(huì)都是發(fā)布會(huì)，就是領(lǐng)導(dǎo)告訴你該做什么。我們德佑都是大家一起來討論，我們應(yīng)該做什么。但是我們也作為品牌方，作為這么多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)給大家一些經(jīng)驗(yàn)。18、作為平行于鏈家的品牌，德佑是不是會(huì)有區(qū)別于鏈家的自己的文化？A：我覺得還是有區(qū)別的，我們出發(fā)那一天就在想，我們應(yīng)該跟鏈家不一樣。因?yàn)槭紫孺溂乙粋€(gè)老板、一種思想。那么德佑它是中小中介的聯(lián)盟，里面很多店東，每一個(gè)都是利益主體，所以我們在最早設(shè)計(jì)整個(gè)德佑文化的時(shí)候，把“開放”作為第一項(xiàng)，我們也要開放，規(guī)范化開放。從資源上我的房源給你開；從思想、智慧上，我怎么開這個(gè)店，您怎么運(yùn)營這個(gè)店，大家有些碰撞和交流，是相互的平平等、尊重、信任，誰也不比人強(qiáng)多少。這是我們最重要的一點(diǎn)。還有很多比如說分享成功，鏈家直營體系是固有的文化。那我們這個(gè)體系就更強(qiáng)調(diào)加盟商和加盟商之間共享、共同成長、共同進(jìn)步、共享成果。加盟商和經(jīng)紀(jì)人之間其實(shí)通過股權(quán)利益分享，他跟員工分享的概念會(huì)比直營體系更強(qiáng)。所以我覺得這些我們和鏈家直營體系有不同的一些東西，包括我們的用人方向，這些都和鏈家不一樣的。我總是跟我們團(tuán)隊(duì)講，不要只抱著鏈家十幾年直營管理經(jīng)驗(yàn)不放，有沒有價(jià)值？肯定有價(jià)值。但是進(jìn)入了特許經(jīng)營的行業(yè)，要有學(xué)習(xí)的態(tài)度，要謙遜、要跟加盟商共同成長，不要用我們過去的經(jīng)驗(yàn)完全套用給別人，不要說站在高處覺得加盟商都不如我們，這個(gè)心態(tài)是錯(cuò)的。作者簡介我是小屋見大屋，關(guān)注房地產(chǎn)新鮮事，歡迎加微信「fung79494146」交流，請備注公司+姓名+事由，謝謝。

13，全文一

【內(nèi)容簡介1】 這是一個(gè)關(guān)于友誼、愛情、信仰、行動(dòng)、環(huán)保、食人和異類的故事。 現(xiàn)實(shí)的部分非?，F(xiàn)實(shí)，不現(xiàn)實(shí)的部分非常詭異。 這是定柔第一次嘗試寫作“城市玄幻”：也就是說，這個(gè)故事主要發(fā)生在充滿人跡的城市，妖類的活動(dòng)非常有限。其實(shí)這主要是個(gè)現(xiàn)代愛情故事，只是加了一點(diǎn)玄幻的因素而已。與經(jīng)典意義上的那種結(jié)構(gòu)及地理完全虛構(gòu)、非人類的比例大于人類的玄幻如《指環(huán)王》之類非常之不同。下面是俺吭哧出來的文案： 有誰會(huì)比狐貍更懂得浪漫？ 玉觿，上古解結(jié)的工具。 媚珠，天狐至愛的憑證。 傳說女人獲得了媚珠便會(huì)愛上狐仙，修行了九百年的賀蘭靜霆卻沒有這個(gè)運(yùn)氣。 他愛了關(guān)皮皮八百年，愛過她的各種前世今生，從未成功。 這一次，他們再次相遇， 賀蘭靜霆會(huì)有好運(yùn)嗎？ 【內(nèi)容簡介2】 如果把愛情還原成伊甸園的蘋果，　　你是愿意默默看著它凋落，　　還是直面誘惑，去品嘗它那醉人的滋味。　　關(guān)皮皮平靜地生活在偌大的C城，默默地工作，平靜地愛人。一切的一切顯得那么穩(wěn)定、那么平凡，直到一個(gè)名叫賀蘭靜霆的人出現(xiàn)，她的命運(yùn)軌跡開始發(fā)生微妙的偏離……　　異于常人的賀蘭白天看不見任何東西，晚上卻視力極佳。他對古玉研究甚透，是嗜花型素食主義者，而且他還有半夜邊聽降E調(diào)小夜曲邊曬月亮的習(xí)慣……與神秘甚至詭異的賀蘭邂逅看似巧合，實(shí)際是個(gè)意想不到的陰謀——賀蘭八卦純陰，而皮皮八卦純陽，如果賀蘭在皮皮愛上他時(shí)吃掉她的肝臟，便能修得正道，變身“天狐”。賀蘭在皮皮身上“種香”，并贈(zèng)與“媚珠”，以便隨時(shí)掌握她的行蹤，但是當(dāng)皮皮遭遇友情與愛情的背叛，心灰意冷之時(shí)，她與賀蘭的故事才真正開始……　　皮皮與賀蘭之間只有一再錯(cuò)過的無奈，這能追溯到皮皮的N個(gè)前世，她的悲慘命運(yùn)一直禁錮在賀蘭父親的詛咒中，每一世的她都只能在死于非命前夕才可以接受賀蘭的愛。然而生命的旅程從未結(jié)束，坎坷無數(shù)卻不曾放棄的賀蘭能否在這一世改變他與皮皮的宿命…… 【 作者簡介】 施定柔：另名玄隱。著名網(wǎng)絡(luò)作家。加拿大多倫多大學(xué)東亞系博士研究生?！　∠群螽厴I(yè)于華中師范大學(xué)中文系， McMaster University英文系。 　　2005年施定柔開始在網(wǎng)上發(fā)文，陸續(xù)出版《迷俠記》、《迷行記》、《迷神記》。她的文字細(xì)膩灑脫，言情味道濃郁,作品風(fēng)靡一時(shí)，其“三迷”系列更被讀者親切的稱為“定柔三迷”！與著名作家滄月齊名?！　　叭浴毕盗兄笫┒ㄈ衢_始轉(zhuǎn)型，開始致力于都市言情題材的寫作。陸續(xù)著有《瀝川往事》《結(jié)愛·異客逢歡》。 【編輯推薦】 以前總有人對我說，看《瀝川》吧，那是定柔的代表作?，F(xiàn)在我可以對她們說，去看《結(jié)愛》吧，那才是定柔的代表作。因?yàn)樵谀抢锩鎯A注了更多的心血，記錄了那段只屬于關(guān)皮皮的獨(dú)家記憶。書上市會(huì)不會(huì)下雪？　　下雪時(shí)，喝著咖啡，看著《結(jié)愛》，是一件很幸福的事情，I think ?！　　　　　　　　　　　　　　涠洹　充N作家施定柔繼《瀝川往事》之后，傾心打造——　　一段關(guān)于愛與信仰、淚與絕望，離奇與輪回的經(jīng)典故事；　　一部浪漫都市與超現(xiàn)實(shí)完美結(jié)合的言情力作！　　彩虹堂大賽?全世愛?系列冠軍，叫好叫座的都市典范。　　延續(xù)《暮光之城》理智與情感的搏斗，靈魂與肉體的掙扎。　　中國第一部浪漫都市與超現(xiàn)實(shí)結(jié)合的言情力作。它與《暮光之城》有很多共通的味道以及情感交匯的地方。也許因愛而愛很容易，但若是要他們放棄本性去愛人，每一天都在愛情與危險(xiǎn)間搖蕩，這樣的感情怎不濃烈？　　文章代入性極強(qiáng)，筆法純熟生動(dòng)，讀者可借助施定柔的妙筆在魔幻世界里經(jīng)歷一次現(xiàn)實(shí)生活中不可能存在的愛情體驗(yàn)，但是這種體驗(yàn)又很真實(shí)，似乎這種不同尋常的事情正在某個(gè)城市不斷上演。　　情節(jié)曲折，虐戀情深。搞笑的地方極致搞笑烘托氣氛，凄涼絕美的地方極致言情催人淚下。 　　“皮皮，今天你得請客?！薄　　盀槭裁?？”　　“今天我小學(xué)畢業(yè)。這是畢業(yè)文憑，要不要看？”　?。　　皩Σ黄穑蚁?，我們現(xiàn)在得談?wù)勝r償?shù)膯栴}。”　　“什么賠償。”　　“你當(dāng)時(shí)是不是吐了？”　　“是啊。”　　“你還記得你往哪兒吐的嗎？”　　“一只痰盂?！薄　≠R蘭靜霆冷笑：“第一，那不是痰盂。第二，就算是痰盂，也是商代的痰盂?！? 　　故事之所以是故事，因?yàn)樗梢灾貜?fù)很多次。 　　也因?yàn)樵诤芏嗳说男闹?，它能重?fù)很多次。 　　1 　　好冷。 　　冬季沒開始多久，關(guān)皮皮卻覺得今天肯定是這一年最冷的一天了。昨夜一場大雪，據(jù)老一輩的人說是五十年難遇。因?yàn)镃城的冬季多半沒有雪的。如果有，也不長久，薄薄地下一層，第二天就化掉了。盡管如此，不少家長還是特地請了假，打算陪孩子們堆雪人、打雪仗，到頭來多半是白白興奮一場。而今天的雪，卻有半尺來厚，熒熒地泛著藍(lán)光，踩上去一腳一個(gè)坑，還發(fā)出嘎嘎的響聲，好象踩在泡沫板上。比起北方，這也不算得冷，C城人措手不及地從箱子里找圍巾、找手套、找暖帽。關(guān)皮皮都找出來了，出門時(shí)還是忘了帶手套。從她的家到地鐵站只需要步行十分鐘，她只走了不到五分鐘就凍得不行了。不得不折進(jìn)一家早餐店要了杯熱乎乎的豆?jié){捧在手里，喝下一大口，暖了暖肚子，才能繼續(xù)向前。 　　這是一個(gè)忙碌的周一。碧空如洗，陽光燦爛得有些刺眼。路旁樹枝的積雪被行人的足音震得簌簌下落。關(guān)皮皮看了看手表，七點(diǎn)半剛過。八點(diǎn)整的編前會(huì)，社長親臨，要作筆錄，絕對不能遲到。 　　關(guān)皮皮走的是通向C城的主街。上班高峰期，道上車輛穿梭，行人擁擠。到了關(guān)鍵路口，幾乎只能側(cè)肩而行，像一群黑壓壓的企鵝。越過富宣百貨，拐入一片住宅區(qū)，行人少些了，地鐵站的標(biāo)志也露出來了，關(guān)皮皮有些欣喜。地鐵只用坐四站，出來就是報(bào)社大樓，都不用過街。 　　就在這時(shí)，迎面有人走過來，忽然站住，做出問路的樣子。緊接著，關(guān)皮皮聞到了一股奇異的香氣，有點(diǎn)像深山木蕨的味道。 　　“對不起，小姐。” 　　關(guān)皮皮正在埋頭喝最后一口豆?jié){，冷不妨被人逼著止了步，差點(diǎn)嗆著。 　　“呃——” 　　是個(gè)男人，聲音很年輕，穿著件很薄的大衣，領(lǐng)子豎起來，灰色的圍巾圍住了大半張臉，戴著一個(gè)黑黑的墨鏡。 　　“能幫個(gè)忙嗎？”他的聲音低低的，卻有一種綿綿不絕的柔和，清越動(dòng)聽，好像調(diào)頻立體聲的晚間節(jié)目。 　　“什么事兒？”她問。 　　“我需要馬上坐出租車，可是我看不見路。能幫我攔輛出租嗎？” 　　盲人？ 　　關(guān)皮皮不禁又看了他一眼。不像啊。說話的人比她高一個(gè)頭，身量偏瘦，手中沒有盲杖。 　　也許就是像她姨婆那樣有嚴(yán)重的青光眼吧，關(guān)皮皮可不好意思細(xì)問。 　　“沒問題?！彼πΓ案襾?，路上滑，小心點(diǎn)?！? 　　她反手過來，牽住了他的手。他戴著一雙很薄的手套，幾乎是絲質(zhì)的。她覺得有些奇怪。這樣寒冷的冬天，這種手套絕不可以御寒。而那人也覺察到她是赤著手來牽自己，忙把手套脫下來，也赤手去牽她。清冷冰涼的手指握上來，倒凍得她打了個(gè)寒戰(zhàn)。關(guān)皮皮也不介意，帶著他來到路邊，伸手招車。 　　等了兩分鐘都沒有看見空車，那人倒還鎮(zhèn)定，不過拉著她的那只手卻越拽越緊，有些緊張。關(guān)皮皮只得說：“現(xiàn)在是上班高峰，不是很容易招到出租?！? 　　那人“嗯”了一聲，忽然問了一個(gè)很怪的問題：“你怕狗嗎？” 　　她搖頭：“不怕?！? 　　那人說：“我怕?！边^了幾秒鐘，他不安地轉(zhuǎn)過身，似乎在傾聽著什么，又說：“如果有狗追我，你會(huì)保護(hù)我嗎？” 　　關(guān)皮皮扭臉過去看他，想笑，又怕他聽見。他的臉包在圍巾里，看不見神情，話聲里有期待之意。 　　“當(dāng)然。”她說。 　　對面有輛空車看見了她們，正等綠燈打彎。關(guān)皮皮抬起胳膊打算看表，突然聽到一聲狗吠。 　　回頭一看，不遠(yuǎn)處，一條巨大的狼狗向他們沖了過來。后面跟著一個(gè)中年男人，跑得幾乎和狗一樣快，一邊跑一邊叫：“Joy! Joy!” 　　這條街因?yàn)榭拷粋€(gè)公園，溜狗的人很多。關(guān)皮皮曾在寵物店里打過工，知道這種德國狼犬品質(zhì)超群：頑強(qiáng)、自信，并不容易激動(dòng)，相反，大多數(shù)時(shí)候比較冷漠。 　　而這只狼狗以意想不到的速度沖過來，面目猙獰，不像狗，倒像是一匹發(fā)現(xiàn)獵物的餓狼。 　　關(guān)皮皮只覺胳膊一緊，身邊的人全身僵硬，擺出抵抗的姿勢。手掌不自覺地一擰，幾乎要將她的胳膊捏斷了。 　　關(guān)皮皮一向不怕狗，而且，她知道訓(xùn)練有素的德國狼犬是非常有紀(jì)律的。主人不發(fā)話，不會(huì)隨意攻擊。路上的行人不少，街對面的行人更多。她認(rèn)為自己和那個(gè)男人都不是狼犬的目標(biāo)。 　　可是，眼看著那只狗準(zhǔn)確無誤地向她們奔來，她還是決定三十六計(jì)走為上，眼疾手快地拉著那人向出租車跑去。汽車剛到，還沒停穩(wěn)，關(guān)皮皮就沖過去飛速地打開后門，將那人推進(jìn)車?yán)铮约阂簿o接著鉆進(jìn)車內(nèi)。正要關(guān)上車門，那狗也追到了，猛竄入后座，前腿搭在關(guān)皮皮的肩上，隔著她向里面那人狂吠。 　　“開車！快開車！”她對著司機(jī)叫道。 　　“車上有狗怎么開呀！”司機(jī)也是一肚子的氣。 　　那狗有半人多高，關(guān)皮皮只好高高舉起自己的雙肩包頂住狼狗的頭，不讓它從自己的身邊爬過去，傷到那位盲人男士。可是，等她回頭一看，又不禁氣惱。一百來斤的大狗壓在自己身上，那人也不來幫忙。自個(gè)兒正襟危坐，眼觀鼻，鼻觀心，老僧入定一般地看著自己的手指頭，好像上面有花。 　　“喂，幫幫忙好不？” 　　那人連頭都不抬一下，好像沒聽見，繼續(xù)看著手指頭，神情肅穆，毫不理睬。 　　所幸這時(shí)狗的主人已經(jīng)追到了。將狗璉猛力一拉，那狗不由得倒退了兩尺，關(guān)皮皮趕緊關(guān)上車門。 　　司機(jī)一踩油門，在狗主人一疊聲的道歉聲中飛快離去。 　　大家都松了一口氣。同時(shí)，關(guān)皮皮也在自己身上嗅到了一股狗的氣味，雪白的羽絨服上有幾只狗的爪印。 　　“沒傷著你吧？”恢復(fù)了鎮(zhèn)定，那人問道。 　　“沒有?！彼栽谟跤醯卮瓪?。 　　“你去哪里？我讓司機(jī)先生送你。” 　　“青年路107號，C城晚報(bào)社。”她看表，八點(diǎn)差五分。糟糕，肯定遲到了。 　　男人轉(zhuǎn)身過來，墨鏡倒映著窗外的雪光：“剛才的事，多謝?！? 　　“不客氣?！? 　　“小姐怎么稱呼？” 　　“路人甲?！? 　　男人的臉仍然包在圍巾中，不過，他好像笑了笑，從懷里摸出錢包。又從錢包里摸出一張名片：“這是我的名片。如果有什么事需要幫忙，請來找我。” 　　她接過來，看了看，忍不住微笑。 　　上面只印著一個(gè)電話號碼，剩下的是幾行凸出的小點(diǎn)，盲文?？赡苁切彰偷刂贰? 　　“哦，好的?！彼S口應(yīng)了一聲。 　　一路無話。關(guān)皮皮在想自己的好友田欣能不能給她買到NK演唱會(huì)的六折票。車很快就到了。 　　關(guān)皮皮下了車。那人一直茫然地看著前方，雖然什么也看不見，卻很禮貌地側(cè)身過來，很鄭重地對她說：“再見，謝謝你救了我?！? 　　關(guān)皮皮一笑，“救”這個(gè)詞太嚴(yán)重了。她原本有些憤懣這人不肯幫忙。轉(zhuǎn)念一想，他本來怕狗才來求的自己，當(dāng)時(shí)唯恐不能離狗遠(yuǎn)一點(diǎn)，還要幫她抵御，未免太為難了。何況他也給了自己一個(gè)當(dāng)大俠的機(jī)會(huì)，就不再抱怨了。 　　“小事。下次出門記得帶點(diǎn)防身的東西?！? 　　“一定?！蹦侨舜饝?yīng)了，又問：“那你，沒什么不舒服的吧？” 　　關(guān)皮皮搖頭：“沒有。” 　　進(jìn)入報(bào)社大門時(shí)，關(guān)皮皮的手里還捏著裝豆?jié){的紙杯。她早想扔掉，只是沒有找到垃圾桶。路過一個(gè)垃圾桶，她便將紙杯連同那張名片一起扔進(jìn)了垃圾箱。 　　接著，她連羽絨服都沒有脫，就以第一速度沖向三樓會(huì)議室。迎面碰到站在門口的張主任。臉上一片陰寒： 　　“關(guān)皮皮，你遲到了?！? 　　2 　　關(guān)皮皮覺得張主任的態(tài)度是可以理解的。昨天下班時(shí)他就反復(fù)叮囑皮皮要準(zhǔn)時(shí)到會(huì)，結(jié)果還是明知故犯。皮皮覺得很理虧，迅速從包里掏出了錄音筆和記事本，對主任報(bào)歉地點(diǎn)了個(gè)頭，飛身閃入會(huì)議室。 　　每一個(gè)人都在抽煙。 　　巨大的空調(diào)放著暖氣，暖氣和煙氣攪在一起，皮皮就好像坐在煙囪里。 　　會(huì)議剛剛開始。社長說了這個(gè)月的重點(diǎn)報(bào)道，各部門匯報(bào)了重點(diǎn)選題和新辟欄目，廣告部匯報(bào)了收支情況。 　　“上周C大有位學(xué)生因家庭沖突一怒之下殺死了自己的母親，我們打算派記者做個(gè)大學(xué)生心理壓力的調(diào)查。此外，為了參加年底文化部的‘十大文化好新聞’評選，我們草擬了五個(gè)弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的專題和專訪，正在討論中?！闭牟恐魅沃x煌看著自己的筆記本，漠無表情地說。 　　沉吟片刻，社長說道：“心理壓力調(diào)查先緩一緩，看看司法機(jī)關(guān)的結(jié)論再說。如果是精神病，就是偶然事件，一切免談。或者你就做心理壓力的調(diào)查，不要提這件事。文化好新聞的選項(xiàng)題要快點(diǎn)定，這周末爭取報(bào)上來?！? 　　“好的?！? 　　社長將目光移到工交部。 　　主任方南輝馬上說：“V3鐵路快要竣工了，做跟蹤報(bào)道的記者吃睡都在大山里，比較辛苦。社里能否考慮給個(gè)特別補(bǔ)助？還有，小衛(wèi)懷孕三個(gè)月，吐得很厲害，山區(qū)條件太差，依我看，還是把她調(diào)回政文部吧。” 　　社長點(diǎn)頭：“補(bǔ)助沒問題，不過份額得和副社長們先商量一下。小衛(wèi)的事兒馬上辦，你今天就可以通知她回城?！? 　　“她今天有孕檢，已經(jīng)回來了。” 　　“那就通知她不必回工地了?！? 　　…… 　　例會(huì)特別長。每張口都在不停地說話，同時(shí)無休無止地吐著煙霧。 　　皮皮一面錄音，一面速記，頭昏腦脹地等待會(huì)議結(jié)束。 　　兩個(gè)半小時(shí)之后，社長終于說：“今天就到這里。小關(guān)，你去弄個(gè)會(huì)議記錄，打成簡報(bào)發(fā)到各部吧。” 　　關(guān)皮皮滿口答應(yīng)，胸中猛然一陣煩惡，便在眾目睽睽之下，捂著嘴直奔了廁所。 　　C城上個(gè)月流行過一陣甲肝，據(jù)說是從早點(diǎn)攤子開始的。C城人都有在外面吃早飯的習(xí)慣。雖然都是一次性的碗筷，甲肝還是流行開了。關(guān)皮皮懷疑自己早上吃了從外面買來的肉包子，不干凈。又懷疑那杯豆?jié){有問題?？傊@一吐就沒停住，一直吐到眼冒金星、臉皮發(fā)綠，才捂著肚子，扶著墻，一步一挨地蹭回總編辦。 　　卻不料在辦公室的門口迎面碰上了她的頂頭上司，總編室主任杜文光。 　　“怎么？不舒服嗎？”總編主任是管記者的。記者皆桀驁不馴，只有比他們更桀驁才鎮(zhèn)得住。所以杜文光素日的作派便是沉著冷峻，不茍言笑。被不茍言笑的人這么問了一句，皮皮頓覺受寵若驚：“沒事，可能是吃壞了東西?！? 　　主任的口氣更加關(guān)切了：“那快回家休息，我叫辦公室派個(gè)車送你?！? 　　“不不不，真的沒事兒。社長要弄份會(huì)議紀(jì)要，弄好了我再請假吧?！? 　　見她態(tài)度堅(jiān)決，杜文光沒有多說，點(diǎn)點(diǎn)頭：“好吧，不行的話明天再交。要不你先寫個(gè)草稿，我讓小計(jì)修改一下發(fā)出去?！? 　　小計(jì)也是總編辦的秘書，做事是出了名的不靠譜，因?yàn)橛泻笈_(tái)，也弄不走。不然，總編室不大，何至于要兩個(gè)秘書呢。 　　皮皮堅(jiān)定地?fù)u頭：“小計(jì)今天也挺忙的，要整理檔案。還是我來吧，不行再請她幫忙?！? 　　強(qiáng)忍著胃里的陣陣痙攣，皮皮硬著頭皮寫紀(jì)要。一直到寫完草稿，癥狀也沒減輕，只是胃里的東西早已吐光了，所以也吐不出來。皮皮覺得，再挺下去就要壯烈犧牲了，便將草稿托給小計(jì)修改。自己拿著一把塑料袋，不好意思麻煩公家派車，也舍不得坐出租，出了大門直奔地鐵車站。 　　與此同時(shí)，手機(jī)忽然響了。 　　“嗨，皮皮?！彪娫捘穷^傳來悶悶的聲音，線路沙沙作響，還有似是而非的回聲?？墒?，陶家麟的聲音，怎么變她都聽得出來。 　　“家麟?！逼てぬ撊醯卮饝?yīng)著。 　　“書買了嗎？” 　　“買了呀?！? 　　“下班時(shí)候能順便送過來嗎？我急著要用?！? 　　“好的?！逼てけ鞠敫嬖V他自己今天不舒服。轉(zhuǎn)念一想，也許只是暫時(shí)的，到了下午就好了，那就還是去一趟吧。難得家麟求她辦回事，在皮皮的記憶里還沒有幾次呢。 　　“幾點(diǎn)來？我在寢室里等著你。” 　　“大概五點(diǎn)半。” 　　“行，等會(huì)兒見。” 　　“好——”皮皮還想說點(diǎn)話，那邊已經(jīng)掛了。 　　不知為什么，每次通話都這么短，連句寒暄都沒有。 　　也許就是太熟悉了吧。熟悉到一個(gè)眉頭、一道眼色都已心領(lǐng)神會(huì)。 　　這就是皮皮與家麟，從小是鄰居，幼兒園里就認(rèn)識(shí)，小學(xué)、中學(xué)共一個(gè)班。高中分了文理科，也是在一個(gè)學(xué)校。 　　從小到大都用同一個(gè)郵政編碼。 　　唯一不同的是，進(jìn)了高中之后，皮皮的成績直線下降，而家麟則是雷打不動(dòng)的年級第一。加上又高又帥，還是籃球隊(duì)長，成了無數(shù)女生心儀的偶像。 　　可是皮皮并不覺得家麟有多好看。至少到不了同學(xué)們說的“酷斃”或者“帥呆”的地步。因?yàn)槠てひ娺^流鼻涕的家麟，見過換乳牙說話漏風(fēng)的家麟，見過發(fā)黃疸住院的家麟。且不說抽條時(shí)期的家麟四肢細(xì)長、頭大如斗，遠(yuǎn)看上去既像大蘑菇又像火星人。后來家麟的唇上又多了一層細(xì)黑的茸毛，說話喉節(jié)在脖間上下滾動(dòng)，皮皮好一陣子不習(xí)慣，都不敢往他臉上看。 　　當(dāng)然啦，從小一起上過幼兒園的人自然會(huì)比旁人親近些。 　　高一的一天，吃了午飯的家麟突然出現(xiàn)皮皮的座位旁，小聲提出要去逛商店。 　　“買什么？”皮皮嚇了一跳。因?yàn)橐话銇碚f，班上的男生從來不主動(dòng)找女生說話的。特別是像家麟這樣的。年級第一，高高在上，就得拽著。 　　“買衣服。” 　　他們約好在校門口碰頭。躲過幾道狐疑的目光，皮皮跟著家麟出了東門。右邊就是服裝市場，長長一條街，滿是從鄉(xiāng)下趕來進(jìn)貨的商人。 　　家麟問：“你穿幾號的褲子？” 　　“給我……買褲子？” 　　“嗯?！? 　　“為，為什么？”皮皮臉紅了，結(jié)巴了。 　　“嗯——”家麟一連嗯了幾聲，沒說話。只對著衣店的老板說：“我要這條，黑的，對，給她穿。老板您是裁縫吧，多少號您肯定知道?！? 　　那時(shí)皮皮和家麟都穿淺灰色的校服。校服通常是一人兩套?？墒瞧てぜ腋F，只買了一套，幾乎是天天穿的。好在那是春裝的式樣，里面還要穿個(gè)圓領(lǐng)衫，勤洗勤換也不是特別臟。 　　兩人都不擅長砍價(jià)，交錢的時(shí)候見老板的嘴角微微上揚(yáng)，皮皮覺得家麟定是吃虧了。 　　路過道旁的公廁，家麟把褲子塞給她：“去試一試，看合不合適?！? 　　那個(gè)女廁不太干凈，皮皮不愿意，別扭地說：“非要現(xiàn)在試嗎？” 　　家麟低著頭看自己的腳趾：“嗯。現(xiàn)在試比較好。” 　　皮皮進(jìn)去了，脫下褲子才知道，雖然買了超長帶護(hù)翼的衛(wèi)生巾，褲子還是被浸濕了一大片，紅紅的一團(tuán)，特別顯眼。剛才在食堂打飯，排那么長的隊(duì)，想必是人人都看見了。 　　真是糗到家了。 　　紅著臉換了衣服出來，見家麟還在門外等著她，皮皮連忙掏出兩塊錢，拉著他往冷飲店里走：“我請你吃冰棒。” 　　家麟很大方的接受了。等到皮皮要給自己買一根時(shí)，家麟攔住了她，對冷飲店的人說：“你有熱的果珍嗎？” 　　——這是皮皮最喜歡回憶的往事之一。一閉眼，家麟低頭看腳趾頭的樣子便從腦海里鉆出來。 　　吃了止吐藥，又在床上躺了兩個(gè)小時(shí)，皮皮覺得好多了。惦記著那份未完成的紀(jì)要，她拎著包，不顧奶奶的勸阻，坐地鐵回到報(bào)社。 　　她在電梯里遇到了小衛(wèi)，也就是政文部的女記者衛(wèi)青檀。 　　“啊，青檀姐，你回來了？” 　　“感謝組織的關(guān)懷，我調(diào)回政文部了。皮皮，我找你幫忙，你能來我的辦公室坐一下嗎？” 　　除了羨慕記者這門職業(yè)，皮皮還羨慕記者們的生活方式：不用坐班。皮皮覺得當(dāng)記者真是再理想不過的工作了。她天生好奇，又喜歡故事，可是并不是有了好奇心你就可以聽到有趣的故事，人家不會(huì)輕易講給你，除非你是記者。 　　“好?。　? 　　衛(wèi)青檀身高一米七九，塊頭很大，不認(rèn)識(shí)的人還以為她是打藍(lán)球的。不過，一向健康的衛(wèi)青檀懷孕了，臉也成了綠的，但她精神很好：“皮皮，這個(gè)送給你！” 　　她從包里拿出一個(gè)小盒子遞給她，皮皮打開一看，是一個(gè)漂亮的綠松石手鐲。 　　“唉……這個(gè)，怎么好意思呢？很貴重吧？”雖說記者群里就數(shù)青檀和皮皮的關(guān)系最好，但青檀總在外面跑，打交道的機(jī)會(huì)并不是很多，也沒有親近到互送禮物的份上。 　　“當(dāng)然是免費(fèi)得的。我有好幾個(gè)呢。記不記得上次我寫了一個(gè)報(bào)道，說有個(gè)綠松石加工廠，附近有個(gè)上好的寶石礦，卻沒有能力加工？” 　　“記得呀?！? 　　“省里挺重視那篇報(bào)道的，給那個(gè)廠撥了幾百萬的貸款呢?！? 　　“哦，賄賂?。俊逼てばχf。 　　“臨走時(shí)送的紀(jì)念品。原產(chǎn)地的東西都不貴，到了珠寶商那里就翻倍了?！? 　　“有事找我？” 　　“不是說你想當(dāng)記者嗎？” 　　“是?。　逼てば岬矫珙^，頓時(shí)興奮了。 　　“是這樣。最近中央不是要弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化嗎？我有個(gè)采訪對象，準(zhǔn)備做個(gè)專版。可是這人很神秘，聽說從來不見記者，也拒絕任何采訪。我有朋友在其它報(bào)社也打過他的主意，全都吃了閉門羹。” 　　“能不能先做個(gè)外圍采訪？比如采訪他的同事、同學(xué)、朋友、家屬什么的?！逼ては肫鹆松现艿男侣?wù)n作業(yè)，很高興自己能說出幾個(gè)專業(yè)詞匯。 　　“外圍采訪我已經(jīng)做了一些?！毙l(wèi)青檀從桌上拿出一個(gè)文件夾，里面有薄薄的幾張紙，還有一卷錄音帶，“他的資料很少。” 　　“為什么？”皮皮問道，“他是錢鐘書啊？” 據(jù)她所知，名人的資料一向很多，八卦的，緋聞的，到網(wǎng)上一Google，粉絲團(tuán)里都能驚爆出一些內(nèi)幕。 　　“他倒不是錢鐘書，不過他的老師宋屺在文物界的地位和錢鐘書一樣，被稱為‘玉學(xué)泰斗’。宋屺去世之后，這個(gè)人被認(rèn)為是玉器界崛起的新秀，從某種程度上來說，他說的話和宋屺一樣有權(quán)威?！? 　　文物？玉器？——這和皮皮的知識(shí)很不搭界啊。 　　“他叫賀蘭靜霆。古玉專家、鑒賞家、收藏家。這人深居簡出，只有一個(gè)頭銜：C城博物館資深顧問?！? 　　皮皮笑道：“C城博物館？C城博物館不是就在這附近嗎？我假裝去參觀，可以冷不防拍他一張照片。” 　　“皮皮，未經(jīng)本人同意而刊登照片，那是違法行為。還記不記得半年前有個(gè)很紅火的C市商報(bào)？只因?yàn)榈橇速R蘭靜霆的一張側(cè)影，就被他告到法庭。他請來全國最好的律師，上綱上線，究追猛打，將那報(bào)紙罰得一塌糊涂，差點(diǎn)倒閉了?！? 　　這年頭窮人哪敢惹關(guān)司？皮皮吐了吐舌頭：“這樣的人，你還敢采訪??？不怕惹麻煩?。俊? 　　“所以我讓你去啊。一來你的目標(biāo)小，可以混跡人群，對他偷偷地觀察；二來，你可以先設(shè)法軟化他，軟化得差不多了，我再出動(dòng)。怎么樣？我最近孕期反應(yīng)特嚴(yán)重，天天吐，實(shí)在不能跑了。這篇報(bào)道我們聯(lián)合署名，認(rèn)真寫，然后去參加今年文化部的‘十大文化好新聞’競賽，如果得了獎(jiǎng)，你就可以向社長磨嘰，讓他把你調(diào)到周末版，或者娛樂版，這樣你不就當(dāng)上記者了？” 　　皮皮很激動(dòng)地說：“真的嗎？真的可以這樣嗎？我真的可以轉(zhuǎn)成記者？” 　　俗話說，隔行如隔山。皮皮是新聞單位的秘書，雖也沾著“新聞”兩個(gè)字，工作性質(zhì)與待遇都與記者相差甚遠(yuǎn)。 　　“怎么不行？又不是沒先例。何況，你現(xiàn)在不是也在修新聞專業(yè)的本科嗎？學(xué)歷資歷都有了，當(dāng)然可以轉(zhuǎn)啦。那，你拿著我的相機(jī)，看好了，這是尼康的專業(yè)相機(jī)，鏡頭都是上萬塊錢的，你可得保管好了。我去找杜文光，讓他給你開個(gè)實(shí)習(xí)記者證。就說我身體不好，需要你在業(yè)余時(shí)間給我?guī)蛶兔?，他肯定?huì)答應(yīng)的。你干是不干？如果不干我只好找小計(jì)了。” 　　“干！干！” 　　“行，你先看看資料吧。我知道的全在那兒了。對不起，你是不是用了香水？我得去吐了……媽呀，都三個(gè)月了，還是天天吐，什么時(shí)候才是個(gè)頭兒啊?！毙l(wèi)青檀捂著口，往門外沖去。 　　3 　　人生在世，想不留下什么資料，太難了。 　　在皮皮生活的國度里，一個(gè)人的檔案記錄是從小學(xué)開始的。檔案里會(huì)有升學(xué)考試的成績，會(huì)有老師和學(xué)校的鑒定，會(huì)有文憑的證明、獎(jiǎng)勵(lì)證書、體檢表格、入團(tuán)入黨的申請，以及轉(zhuǎn)移組織關(guān)系的紀(jì)錄。如果你不幸犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，頁碼則會(huì)翻倍：會(huì)有事由和訴狀，會(huì)有證人口供，會(huì)有單位或法院的結(jié)論、處理意見、本人的申訴、檢查，等等，等等。 　　所以關(guān)皮皮就不明白了。 　　為什么擅長寫調(diào)查報(bào)告的衛(wèi)青檀竟然弄不到一份關(guān)于賀蘭靜霆的像樣資料。 　　文件夾里只有幾份從過期報(bào)紙和考古雜志上復(fù)印下來采訪，關(guān)于宋屺的。只有一次專訪談到了賀蘭靜霆，看前后文的暗示，還是因?yàn)槟悄曩R蘭靜霆成功地識(shí)別出一批即將當(dāng)作仿制品出境的國家一級文物，成為當(dāng)年文物界的頭條新聞?？少R蘭靜霆固執(zhí)地拒絕采訪，為了給新聞界一個(gè)交待，宋屺才破例多提了他幾句。 　　正是這多提的幾句，給了皮皮一些蛛絲馬跡。 　　原來賀蘭靜霆從小跟著宋屺生活在琉璃廠，后來又跟他進(jìn)了故宮博物院，幫他整理玉器，最后又跟著他住進(jìn)北大，名為弟子實(shí)為養(yǎng)子。被國家表彰為“人民鑒賞家”的宋屺竟是個(gè)虔誠的居士，終身未婚，只收過兩個(gè)學(xué)生。大弟子早年車禍故去，二弟子倒是學(xué)業(yè)有成，可是分配工作不到一年，卻因“作風(fēng)問題”被退了回來。那個(gè)年代，作風(fēng)問題是大事兒。于是，二弟子背著處分被分配到一個(gè)窮鄉(xiāng)僻壤的中學(xué)教書，從此默默無聞直至郁郁而終。此事雖與宋屺無關(guān)，宋屺卻受了刺激，固執(zhí)地認(rèn)為弟子不教師之過也，愧為人師，發(fā)誓從此不再收任何學(xué)生。賀蘭靜霆便成了他唯一的衣缽傳人。 　　看完所有的資料后，皮皮終于明白為什么賀蘭靜霆的資料那么少。 　　他沒有上過學(xué)，一天也沒有。 　?。贸遣⒉缓艽?，C城博物館也并不那么有名，專業(yè)背景如此顯赫的賀蘭靜霆卻悄悄地選擇了在這里定居，是韜晦之計(jì)嗎？ 　　關(guān)皮皮靈機(jī)一動(dòng)，撥了一個(gè)電話。 　　那邊，一個(gè)嬌滴滴的聲音：“皮皮呀?！? 　　“佩佩，”難得天下第一忙的張小姐有空，皮皮趕緊長話短說，“你認(rèn)得市博物館的人嗎？” 　　“等等，好像認(rèn)得一個(gè)，我給你查查看?！辈贿^五秒鐘，佩佩報(bào)了一個(gè)號碼，“你找他吧，就說是我叫你來的。他在保安室，叫馮新華?！? 　　“嗯嗯，記下了，謝謝?！? 　　“沒時(shí)間聊天，我正在采訪。再見?！? 　　“哎——” 　　那邊的人風(fēng)風(fēng)火火地掛斷了電話。 　　皮皮拔通了那個(gè)號碼，是手機(jī)。 　　“喂，哪位？” 　　皮皮報(bào)了佩佩的名字，那人口氣明顯熱情了：“您找我有事嗎？” 　　“是這樣，您認(rèn)識(shí)賀蘭靜霆先生嗎？” 　　“認(rèn)識(shí)，不過不熟。他是顧問，白天很少來上班?！? 　　“他通常是什么時(shí)候在博物館？” 　　“晚上七點(diǎn)之后?！? 　　“怎么，你們這里還有夜班??？” 　　“嗯，博物館的很多藏品白天都在展覽，想做研究就只好晚上來咯。這里好些研究員都是晚上上班的?！? 　　“能介紹我和他認(rèn)識(shí)嗎？” 　　“您是新聞單位的吧？”那人果然敏感。 　　“C城晚報(bào)?！? 　　“沒戲，他從不接待記者?！? 　　“馮大哥，你幫幫我，好不好？”皮皮嗲聲了。這一招她是從衛(wèi)青檀那里學(xué)來的。別看衛(wèi)青檀人高馬大，聲如宏鐘，發(fā)起嗲來照樣能膩死人。 　　那人沉吟片刻，說：“這樣吧，今晚七點(diǎn)半你過來，我告訴你他在哪里，你自己想辦法認(rèn)識(shí)他吧。千萬別說是報(bào)社的，說了絕對沒戲了?！? 　　“好的好的！謝謝大哥！” 　　放下電話，皮皮把上午堆積下來的例行工作趕緊做完，下了班，到樓下便利店買了一箱八寶粥，扛著它氣喘吁吁地坐地鐵、轉(zhuǎn)公汽、坐輪渡、再轉(zhuǎn)公汽，來到陶家麟的寢室。在全體男生愕然的目光中，皮皮像碼頭工人一樣將八寶粥從肩上御下來，掏出書放到桌上，揮汗四顧，對著微微發(fā)窘的家麟燦然一笑： 　　“家麟，書在這兒，我有事，得馬上走了。” 　　“吃了飯?jiān)僮甙?，什么事那么急？? 　　“我有采訪任務(wù)。可能已經(jīng)晚了，得七點(diǎn)半以前趕到博物館?！逼てぐ堰@話說得很響亮，故意讓全寢室的男生都聽見。私下里，她總覺得像家麟那樣家世好、學(xué)業(yè)優(yōu)秀的男生作了她這個(gè)走讀大專女生的男朋友，有點(diǎn)虧了。在外人眼里，她再怎么努力也是個(gè)T湖大學(xué)的，跟C城大學(xué)不般配。豈知宿舍里的男生根本不在乎這個(gè)，大家都在搶著喝八寶粥。 　　“需要我?guī)褪裁疵?？”家麟問，拾起桌上的自行車鑰匙，“我送你去車站?！? 　　“不用不用，你好好學(xué)習(xí)，我過幾天再來找你?！逼てみB連擺手，急匆匆地要走。 　　家麟還是執(zhí)意送皮皮上了汽車。 　　兩人在車站里等了十分鐘，家麟忽然問：“皮皮，為什么每次你來，都走得那么急？” 　　“呃——” 　　皮皮啞然了。 　　這大約是第N次找借口逃離C大了?？傊看我坏叫ｉT口，看見那個(gè)球狀的巨型石雕，再看著上面幾個(gè)隸書大字：“團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)”，森森然就有了恐懼感。好像這不是她該來的地方，好像這里不歡迎她。還有，和家麟熟識(shí)的人總是問她是哪個(gè)系的，她總得解釋，她不是C大的，是T大的。然后她就盡量不提T大。著名的野雞大學(xué)嘛，誰提誰恥辱。 　　皮皮覺得自己比較慘：她畢業(yè)于C城一中，排名第一的省重點(diǎn)?？墒撬龥]什么可驕傲的，因?yàn)槌煽儾?。到了T湖大學(xué)，她成績好了，又沒什么可驕傲的，因?yàn)門湖大學(xué)太差。畢業(yè)到了人人羨慕的C城晚報(bào)，還驕傲不起來，因?yàn)樗皇怯浾撸皇切姓藛T。 　　總之，她到哪里都沒做過正牌。正牌是什么感覺，她一次也沒體會(huì)過。 　　這種怨念家麟是不會(huì)理解的。 　　就像她和家麟的人生，開始都是一樣的，漸漸就千差萬別了。 　　從幼兒園一直到初中，皮皮家與家麟家同住一個(gè)宿舍樓、門對門，住房面積與家庭收入幾乎完全相等。皮皮爸是優(yōu)秀工人、先進(jìn)工作者。皮皮媽在幼兒園里當(dāng)保育員。家麟爸在是廠里的技術(shù)員，媽媽是出納。 　　后來，家麟的父母因?yàn)槎加写髮W(xué)文憑，漸漸升職。爸爸變成了廠長，媽媽跳槽進(jìn)了審計(jì)局，不幾年功夫，就被提拔成處長。他們搬到與皮皮家一街之隔的“干部樓”里。住房面積頓時(shí)比他們大了四倍。皮皮家還在用蹲坑和淋浴的時(shí)候，家麟的家里已經(jīng)開始用抽水馬桶和浴缸了。皮皮和奶奶同睡一張破舊的棚子床；家麟則有自己專門的房間，睡席夢思，床單被套每周換兩次。再往后，家麟爸調(diào)到工業(yè)廳當(dāng)廳長；皮皮爸卻下了崗，不得不每天四點(diǎn)半鐘起床，扛著一個(gè)大包，徒步到兩站路外的一條街上搶位置擺地?cái)傎u雜志和盜版書。賣的雜志都不敢拿回來給皮皮看。 　　可是，兩家的交情還是很好。逢年過節(jié)，陶家會(huì)打發(fā)家麟過來給“關(guān)叔叔”拜年、送年貨。關(guān)家也會(huì)打發(fā)皮皮送一大籃子肉丸子、鹵牛肉和豆瓣醬回去。家麟的全家都愛吃關(guān)奶奶親手做的豆瓣醬，年復(fù)一年，樂此不疲。有一年家麟爸去俄羅斯考察三個(gè)月，知道那里除了魚罐頭和土豆就沒什么可吃的了，還特地來央求關(guān)奶奶做一瓶豆瓣醬帶去。關(guān)奶奶因此便一門心思地想用自己的豆瓣醬為皮皮開路，將她送到家麟家做媳婦。皮皮高中一畢業(yè)，奶奶就成日地在她耳邊嘮叨：“家麟這孩子多好啊。性情好，又知禮，能善待女孩子。皮皮呀，你若是做了他的妻子，以后可有享不完福哪！” 　　皮皮當(dāng)然喜歡家麟。十幾年中，她只和家麟伴過幾次嘴，連一場像樣的架都沒吵過。她們之間沒有起伏、沒有眼淚、沒有分離、沒有守候、沒有癡迷、也沒有激情——一切都是淡淡的。 　　可是，皮皮覺得，她與家麟的戀愛從三歲合伙偷餅干時(shí)就開始了。每次過家家他們都是夫妻。十歲的時(shí)候他們甚至討論過要生幾個(gè)小孩、看完《射雕》他們又認(rèn)定在水里淹死是最美的死法。家麟還向皮皮保證，雖然他動(dòng)不動(dòng)就挨媽媽的打，這輩子他絕不碰皮皮和他們的孩子一個(gè)手指。 　　四歲時(shí)的一天，家麟第一次把皮皮弄哭了。 　　原來過年的時(shí)候他收到很多壓歲錢，便向皮皮炫耀。皮皮一分錢也沒有，就哭了。為了安慰她，家麟只好把自己的壓歲錢交給她。 　　他還保證以后把每年的壓歲錢都交給她。 　　說話算話，壓歲錢一直交到皮皮二十一歲。皮皮不要家麟還不樂意，硬要她拿著，說這是傳統(tǒng)。 　　皮皮憎恨考試。尤其憎恨高考。 　　因?yàn)楦呖冀K于將他們分開了。 　　家麟以本校最高分進(jìn)了C城大學(xué)國際貿(mào)易系。一向被認(rèn)為是考不上大學(xué)的皮皮也考出了高于自己估計(jì)的成績，夠上三類本科。可是，那年頭想上大學(xué)的人擠破腦袋了。在C城這個(gè)中學(xué)密集、競爭激烈的城市里，卡在線上的人多了去了，分?jǐn)?shù)夠了，進(jìn)不進(jìn)得了大學(xué)就全要靠關(guān)系。用本地的話說，要找人“遞條子”。 　　皮皮度過了有生以來最為焦慮的一個(gè)夏天。 　　為了能遞上條子，父母把所有的親戚、親戚的朋友、三姑六婆、七爺八舅的門路都找過了。全家砸鍋賣鐵地買禮物，一家一家地求，一家一家地送——也就是些水果和煙酒，不名貴，人家也不當(dāng)回事，點(diǎn)了頭，都說不能保證。忙碌了一整個(gè)夏天，爸媽的臉全都黑瘦了，一條路也沒走通，一張條子也沒遞到。皮皮的檔案還是被三類大學(xué)踢了出來，進(jìn)了專科。早知如此，何必忙碌？皮皮的成績遠(yuǎn)高于專科，這回皮皮爸死活也不答應(yīng)讓皮皮讀她喜歡的新聞系，逼著她選了看似更實(shí)惠、更好找工作的行政管理。皮皮于是進(jìn)了T湖大學(xué)。 　　T湖大學(xué)與C城大學(xué)，一個(gè)是人人皆知的“野雞大學(xué)”，一個(gè)是全國著名的重點(diǎn)大學(xué)；一個(gè)在城北，一個(gè)在城南。一趟車坐下來，要兩個(gè)半小時(shí)。知道錄取消息的那天晚上，皮皮獨(dú)自傷心了一夜，知道自己和家麟不會(huì)像以前那樣天天見面了。 　　開學(xué)那天，皮皮報(bào)完道，提著行李沒精打采地往寢室的方向走。走著走著，面前一道陰影。她的肩膀忽然一輕，有人替她提起了雙肩包。 　　抬頭一看，是家麟。 　　皮皮呆住了。 　　那是一個(gè)炎熱的秋季，梧桐樹上蟬聲咶噪。熱氣一波一波的散發(fā)著。家麟背著光站在她面前，一手插著短褲的荷包，一手拎著沉重?zé)o比的雙肩包。修長的身影帶給她一陣短暫的清涼。 　　見皮皮半天不說話，家麟“嗨”了一聲，說：“皮皮，上次那個(gè)故事，你還沒講完哪?！? 　　那一刻，家麟真是帥呆了。 　　4 　　皮皮一次也沒去過C城博物館，雖然她從小就在這個(gè)城市里長大，倒是上學(xué)時(shí)候天天路過它。也不知道是什么派的設(shè)計(jì)風(fēng)格，整個(gè)博物館看上去就像一具棺材，狹長的方形，死氣沉沉的銀灰色。報(bào)紙上說，博物館曾經(jīng)過數(shù)次翻修，里面的裝飾和設(shè)施都極其考究，成了C城主要的對外窗口和文化標(biāo)志。 　　可是，小時(shí)候，皮皮的爸媽卻寧肯帶她去公園也不去博物館。還嚇唬她說，博物館里什么也沒有，就有幾具古代的棺材。后來他們又坦白說不去博物館的主要原因是那里廁所不好。清一色的坐式馬桶，很不習(xí)慣。 　　他們說得不錯(cuò)。 　　C城博物館引以為傲的藏品正是戰(zhàn)國墓葬和漢代古尸。此外，還有豐富的青銅器和玉器。 　　天已經(jīng)完全黑了。輕雪無聲，悄悄灑落。皮皮從汽車上下來，狠狠地用圍巾將脖子又繞了一圈，看了看手表，八點(diǎn)整。馮新華正在門口的保安值班室里等她。 　　進(jìn)了大門，迎面撲來一團(tuán)暖氣，一看旁邊的溫度計(jì)，二十六度。皮皮頓時(shí)覺得熱了，趕緊脫下圍巾和大衣。 　　不知是為了創(chuàng)收還是為了活躍地方文化，博物館在晚間開了很多少兒學(xué)習(xí)班：美術(shù)班、陶藝班、書法班、朗誦班、圍棋班等等、等等，各種層次的都有。孩子們從另一道門出入，嘻嘻哈哈、人來人往，加上一旁等候著的家長，十分熱鬧。 　　越過這道門便是博物管的行政區(qū)和庫區(qū)。幽長的走廊頓時(shí)安靜下來，淡黃的燈光灑在錚亮的地板上，足音跫跫，帶著回聲。在路上，馮新華介紹說： 　　“我們正在走向博物館的庫區(qū)。我是保安，希望你以人品擔(dān)保你不會(huì)亂碰館內(nèi)的東西?！彼噶酥嘎愤厰[放的一尊佛像說：“別看它沒放在展廳里，這個(gè)東西是宋代的。” 　　那是一個(gè)殘破的頭像，鼻子已經(jīng)不見了，驀然擺放在紅木支架上，有股罕見的滄桑。 　　“想當(dāng)年，紅衛(wèi)兵真是干了不少的壞事呢。”馮新華說道。 　　走廊上有幾間辦公室的門是虛掩的，明亮的燈光從里面射出來。馮新華說得不錯(cuò)，這里果然有夜間上班的研究人員。 　　過了一會(huì)兒，馮新華忽然站住，說道：“我已經(jīng)替你打聽過了。最近A省博物館和我們交換展出一批藏品，是明清時(shí)期的玉器。賀蘭先生這一周都在庫房里做研究。——庫房馬上就到了，進(jìn)去之后和他怎么說，想好了嗎？” 　　“嗯……我就說我是您的表妹，對古玉非常感興趣，想請教他幾個(gè)關(guān)于古玉方面的問題。行不？” 　　“嗯，這個(gè)主意不錯(cuò)?！? 　　皮皮接下來的打算是，她以T湖大學(xué)中文系學(xué)生會(huì)的名義邀請賀蘭靜霆去作一個(gè)古玉知識(shí)的講座。由于博物館與地方文化教育部門有著密切的合作關(guān)系，一般不拒絕學(xué)校方面來的邀請。講座結(jié)束之后，她會(huì)趁機(jī)對賀蘭靜霆說校報(bào)想對做一個(gè)簡單的采訪。校報(bào)發(fā)行量只有幾百份，相信賀蘭靜霆不會(huì)介意。至于這個(gè)采訪會(huì)不會(huì)“不慎”被外報(bào)轉(zhuǎn)載，那就不好說了。 　　經(jīng)過幾道煩瑣的安全檢查，馮新華帶著皮皮進(jìn)了庫房。 　　隔著一排巨大的收藏柜，他指了指不遠(yuǎn)處的一道人影，低聲說：“他就在那里，去吧。” 　　不知為什么，皮皮突然有點(diǎn)緊張。她沒有馬上移步，而是躲在柜子后面觀察了一下。 　　從背影上看，賀蘭靜霆是個(gè)年輕人。外面那么冷，他只穿著件質(zhì)料很薄的亞麻襯衫，露出白皙的皮膚。個(gè)子有點(diǎn)瘦，卻不纖弱。他比皮皮見過的任何一個(gè)男人都干凈，好像一塊被人摩挲多年的羊脂白玉那樣一塵不染。 　　庫房由一組一組的藏柜組成的?？臻g很大，當(dāng)中空出一大塊地方，擺著古式的方桌和圈椅。四周散放著幾組式樣典雅、做工考究的螭紋沙發(fā)。賀蘭靜霆坐在一張靠窗的椅子上，手拿鉛筆，對著紅木茶幾上的一只雕花玉杯，在素描本上輕輕地勾勒著。茶幾上除了玉杯，還放著一只小號放大鏡和一只雪茄煙大小的聚光電筒。 　　驀然間，皮皮又聞到了早上那股深山木蕨的氣味。她怔了怔，發(fā)現(xiàn)賀蘭靜霆的脊背忽地一凜，迅速從口袋里拿出一只墨鏡戴在眼上，轉(zhuǎn)過身來，看著皮皮。 　　不等他開口，皮皮趕緊說： 　　“晚上好，賀蘭先生。今天的雪真大??！是不？只怕是這里百年以來最大的一場雪了！想不到會(huì)在這里看見您。忘了介紹我自己，我是一個(gè)微不足道的小學(xué)生，您的仰慕者，對古玉非常著迷?！? 　　話說得太急，皮皮只覺唇干舌燥，不禁看了看賀蘭靜霆的反應(yīng)。 　　賀蘭靜霆毫無反應(yīng)。 　　關(guān)皮皮暗暗地想，如果這人摘掉墨鏡，一定很好看，一定不會(huì)像現(xiàn)在這個(gè)樣子，詭異而陰騭，嘴角微微一勾，露出一抹似是而非的笑，半是挖苦，半是嘲弄。 　　她覺得，她很難把這個(gè)人與本年度的“文化十大好新聞”聯(lián)系起來。至少從采訪的角度來說，難度系數(shù)成幾何狀攀升，且不說這人究竟值不值得采訪。 　　可是，皮皮的夢想不能這么快就破碎了！ 　　她雙眸一轉(zhuǎn)，俯身去看那只玉杯：“啊！這只玉杯真精致！是漢代的嗎？瞧這圖案，是云雷紋吧？有這樣手柄的玉杯真不多見呢！猛然一看，倒像是愛爾蘭的啤酒杯。賀蘭先生，我 能請教您幾個(gè)問題嗎？現(xiàn)在有點(diǎn)晚，不是很打擾吧？您能給我詳細(xì)地解釋一下什么是新山玉，什么是老山玉嗎？還有，怎么確定一件玉器是古董而不是贗品？哦——您這放大鏡真小巧，多少倍的？可以收縮嗎？” 　　雖是熱熱鬧鬧的一頓開場白，皮皮卻被自己拙劣的演技嚇到了，有點(diǎn)懷疑是否真的能當(dāng)好一個(gè)記者。 　　賀蘭靜霆半天不發(fā)話，過了一會(huì)兒，才慢吞吞地問：“你是——” 　　“我叫關(guān)皮皮，T湖大學(xué)畢業(yè)生。”她熱情地和他握手，“認(rèn)識(shí)您很高興，請多多關(guān)照！” 　　他們的手剛剛握上，關(guān)皮皮猛覺一陣惡心，見旁邊正好有只痰盂，便對著那只痰盂嘔吐起來。一面吐，一面道歉：“對不起，我想我是吃壞了東西……” 　　賀蘭靜霆默默地看著她吐完，二話不說，忽然快步將她拽出庫房，一直拽到自己的辦公室。 　　然后遞給她一杯水。 　　“……最近胃有點(diǎn)不舒服?！标P(guān)皮皮的臉都吐白了，為了完成任務(wù)，對著賀蘭靜霆強(qiáng)笑。 　　“現(xiàn)在好些了？”他不笑，不為所動(dòng)。 　　“好，好些了?！? 　　“你一年掙多少工資？” 　　“呃？工資？” 　　“我們得談?wù)勝r償?shù)膯栴}?！? 　　“賠償？”關(guān)皮皮莫名其妙，“什么賠償？” 　　“你剛才是不是吐了？” 　　“是啊。” 　　“你吐哪兒了？” 　　“一只痰盂?！? 　　“第一，那不是痰盂。第二，就算是痰盂，也是商代的痰盂。”賀蘭靜霆冷笑，“你知道人的胃液對青銅器的腐蝕力嗎？” 　　“哦……”皮皮機(jī)零零地打了一個(gè)冷顫。可是她還是覺得反胃，便又低下頭來，四處尋找痰盂。果然又從桌旁的地上找到一個(gè)，正要吐，見那痰盂是鏤花的，底座閃閃發(fā)光，兩端還刻著兩條龍，好像是純金的，便生生將反胃的東西又咽了回去：“……請問，這個(gè)痰盂是什么年代的？” 　　“唐代的?！? 　　“這……這個(gè)呢？”她指著一個(gè)青瓷花瓶。 　　“元代的?！? 　　然后她看見辦公桌上有個(gè)大碗，大約是洗筆用的，形式樸素，估計(jì)不貴，便一把抱在手中。不料一秒之內(nèi)，那碗又被賀蘭靜霆奪了回去：“別動(dòng)這個(gè)，這也是唐代的。” 　　皮皮真的急了，跺跺腳，不顧三七二十一地對他叫道：“賀蘭先生！我要吐了。您得找個(gè)東西讓我吐！” 　　賀蘭靜霆似笑非笑地看著她，說：“你為什么不直接吐在地上？” 　　5 　　在光潔錚亮的大理石地板上嘔吐，是件令人羞愧的事。 　　皮皮只得跑出去，到廁所里吐得昏天黑地。吐到最后，兩腿發(fā)軟，竟連站起來都困難了。歇息片刻，她扶墻而出，發(fā)現(xiàn)賀蘭靜霆在門外等著她。 　　然后，他一把將搖搖欲墜的她從地上拎了起來：“你還能不能走？我?guī)闳メt(yī)院吧。” 　　“我……我在流血嗎？”她的頭一直垂著，很痛，鼻血一滴一滴地滴到地板上。 　　他將她打橫抱起，穿過一道懸著編鐘的長廊，從緊急出口下了樓。 　　皮皮仰頭向天，看見樓梯口外有個(gè)宣傳欄。很明亮的燈光射上玻璃板上。 　　里面寫著： 　　“C城博物館本年度先進(jìn)工作者……” 　　她看見了賀蘭靜霆的名字。 　　皮皮的心里立即跳出若干新華體主題詞：樂于助人、加班加點(diǎn)、兢兢業(yè)業(yè)、又紅又?！? 　　見他衣著樸素，她本來還想說“勤儉節(jié)約”，賀蘭靜霆抱著她走向停車場，打開一輛車的后門，將她塞了進(jìn)去。 　　她把“勤儉節(jié)約”四個(gè)字從腦子里刪掉了。 　　汽車在夜間無聲地行駛。 　　皮皮在后座躺了一會(huì)兒，覺得好些了，坐起來，看了看車外，忽然一驚，問道：“你不是去醫(yī)院？” 　　汽車正向城外行駛。 　　“不是?！辟R蘭靜霆淡淡地回答。 　　“那你去哪里？” 　　“我家。” 　　“你家？為什么要去你家？” 　　“你不是要采訪我嗎？” 　　“我……我……”皮皮狡辯，“我什么時(shí)候說過我要采訪你？” 　　“撒謊是一種能力，需要練習(xí)?！? 　　讀過訪狼手冊的人都知道陌生男人的家絕對去不得，可是，鑒于自己寫了三年多的思想?yún)R報(bào)都沒被黨組織接納，皮皮認(rèn)為，陌生男人和陌生的先進(jìn)工作者，是有本質(zhì)區(qū)別的。 　　過了一會(huì)兒，皮皮忽然問：“既然你的睛睛看不見，你靠什么開車？” 　　“我什么時(shí)候說過我的眼睛看不見？” 　　“早上的時(shí)候。” 　　“早上？早上我沒見過你。” 　　“賀蘭先生，雖然你可能是訓(xùn)練有素，撒謊還是撒謊。” 　　他輕輕地哼了一聲，繼而無聲無息地笑了，“是的，我有日盲癥。白天看不見，晚上看得見?！? 　　嗯——皮皮心中微微有些詫異。她覺得一個(gè)人如果白天什么也看不見，多少會(huì)覺得有點(diǎn)痛苦，或者郁悶?？墒撬龥]從賀蘭靜霆的話音里聽出一絲的落寞，好像他天生如此，不必遺憾。 　　“日盲癥？醫(yī)學(xué)上有這種病嗎？” 　　“就是夜盲癥倒過來?！? 　　“哦——” 　　“你覺得好些了嗎？”他又問 　　“沒有?！? 　　她怔怔地望著窗外。 　　雪早已停了。夜很黑，天空卻是暗紫色的。清輝中的一輪素月，好像一片懸浮在冰茶中的檸檬。遠(yuǎn)處的山巒飄著白霧，白雪裹住的樹枝閃著珊瑚般的熒光。汽車正在以一種意想不到的高速向城外的山區(qū)行駛，速度之快，近乎滑翔。關(guān)皮皮對這座城市非常熟悉，熟悉到好像這是自己的第二個(gè)身體。城市的中央滿布著餐館、酒吧、舞廳、歌劇院、體育場和名目繁多的娛樂會(huì)所，是欲望的中心。越過十幾道立交橋，到達(dá)城市的邊緣，燈光少了，車輛少了，一切迅速安靜下來。在那里，有販毒、有打架、有搶劫、有各式各樣的罪惡交易，充滿了恐怖。 　　他們先在一片曠野中穿行，漸漸走入起伏不定的山路，一道道的樹影巨獸般地?fù)溥^來，仿佛擇人而噬。 　　皮皮知道賀蘭靜霆正帶著她駛向本城最昂貴的住宅區(qū)：淥水山莊。里面有五十多座別墅分布在一座大山溫暖的南麓——是離城區(qū)最近的郊區(qū)，山上有溫泉、古松、森林、瀑布，山下有地鐵、咖啡館、植物園、高爾夫球場。所謂的人與自然的過渡帶，所謂的大隱隱于市小隱隱于山，都指的是這里。 　　汽車在環(huán)山公路上飛快地爬升，皮皮只覺頭腦陣陣昏眩。過了不久，忽然停住。賀蘭靜霆跳下來，拉開車門，皮皮的腳剛一落地，便看見一地亂雪，上面長滿了一叢叢漩渦狀的茅草。 　　賀蘭靜霆的房子居然是一套老式的四合院，朱漆的大門，屋頂?shù)娘w檐挑起來，鐵馬叮當(dāng)，風(fēng)鈴微蕩，半卷的竹簾，透著一縷微光。賀蘭靜霆一手摻著皮皮，一手掏出鑰匙，打開了一把古老的銅鎖。 　　“吱呀——”一聲，木門緩緩張開，里面是一個(gè)清靜的院落。當(dāng)中一道假山，兩旁種著梅花，被雪埋了一半。皮皮抬頭一看，天空是四角的，屋頂上滿是飄搖的枯草，說不出的清冷、說不出的蕭索。 　　皮皮打量四周，有點(diǎn)懷疑自己走錯(cuò)了地方。進(jìn)了客廳，卻又覺得沒有走錯(cuò)。 　　客廳的擺設(shè)足以證明賀蘭靜霆收藏家的身份。 　　老式的家俱，四角包著銅皮。紫檀木的臺(tái)桌上擺著青瓷花觚。墻上的字畫墨跡莫辨、古意盎然。潔凈的橡木地板，打著閃亮的光漆。只有靠窗的一組赤色沙發(fā)與整個(gè)房間的風(fēng)格格格不入，像是剛從商場里買來的進(jìn)口貨。 　　皮皮在沙發(fā)上坐了下來，發(fā)現(xiàn)賀蘭靜霆的手中，不知何時(shí)，已經(jīng)多了一個(gè)蘋果。他很悠閑地坐在皮皮對面的沙發(fā)上，隔著花梨木茶幾，用一把鑲著碧玉的水果刀輕輕地削著蘋果。 　　還滿客氣的。 　　削著削著，賀蘭靜霆的手忽地一抖，手指被刀削出一道小口，血立即涌了出來。在蘋果上留下一道鮮紅的印跡。 　　他好像沒感覺到痛，繼續(xù)專心地削蘋果，姿勢非常優(yōu)雅。皮皮凝視著他的臉，覺得他的長相非常迷人，可惜戴著墨鏡，無端端地添了一臉寒氣，像總統(tǒng)的保鏢，又像黑社會(huì)的殺手。 　　印跡越沁越深，漸漸變成銅鐵般大小。 　　“你的手流血了。”皮皮說。 　　“嗯。” 　　他看了看蘋果，沒有介意，用刀將那沁了血的蘋果切成四半。 　　遞給她的那塊，偏偏帶著血跡。 　　可能他沒注意到吧。皮皮不想顯得太挑剔了，笑了笑，將蘋果放到嘴里，嚼了嚼，咽了下去。 　　她發(fā)現(xiàn)賀蘭靜霆雖一直低著頭，卻很注意觀察她。 　　“那么說，賀蘭先生，您是優(yōu)秀黨員?！逼てふf。 　　“別客氣，叫我賀蘭靜霆就好?！彼軠睾偷丶m正。 　　“賀蘭……靜霆，現(xiàn)在，我可以開始采訪嗎？” 　　“等等。” 　　他去了廚房，端來了一只碟子和一套西式的刀叉，鍍銀的，泛著寒光。 　　皮皮愣了愣，問：“賀蘭先生，你還沒吃飯嗎？” 　　現(xiàn)在已經(jīng)九點(diǎn)了。 　　“沒有?！彼f。 　　“晚上你打算吃什么？” 　　賀蘭靜霆想了想，忽然放下叉子，說：“我能先帶你參觀一個(gè)地方嗎？” 　　“行呀，如果你不介意的話，我正打算參觀你的房間呢！我想知道著名收藏家的房間會(huì)是什么樣子！”皮皮笑瞇瞇地說。 　　“現(xiàn)在你覺得好些了？不想吐了？”賀蘭靜霆又問。 　　“完全好了，真是一陣一陣的。” 　　“跟我來?！? 　　他引著她穿廊度院，出了后門。 　　其實(shí)賀蘭靜霆的四合院就在這座山的最高處，離山頂只有十幾步之遙。院墻沿山而上，竟將包括山頂在內(nèi)的一大片地方都圍住了。 　　山頂有座八角小亭，亭邊有個(gè)巨大的石臺(tái)，圍著漢白玉的欄桿，往下是陡峭的北坡。 　　走到石臺(tái)上，賀蘭靜霆忽然問：“你喜歡這地方嗎？” 　　“還行，有點(diǎn)陰森森的。”皮皮被山風(fēng)吹得打了一個(gè)寒戰(zhàn)。無端地，她嗅到了一絲危險(xiǎn)的氣息，禁不住看了看賀蘭靜霆，腿亦不由自主地發(fā)起抖來。 　　緊接著，她就發(fā)現(xiàn)石臺(tái)的正中鑿著一個(gè)井。 　　站在井邊往下看，里面沒有水，也不是很深。井壁是光滑的大理石，上面小，下面卻很寬敞。清冷的月光筆直地照下來，井底十分明亮。 　　里面什么也沒有，只有一把躺椅。 　　身邊的賀蘭靜霆依然散發(fā)著深山木蕨的氣息。 　　淡淡地看了她一眼，他柔聲說：“皮皮，今天晚上，你愿意陪我曬月亮嗎？” 　　那聲音充滿蠱惑，他的手亦不知何時(shí)已搭在了她的腰上。 　　輕輕一推，皮皮就掉了下去。 　　6 　　皮皮掉下去的時(shí)候并沒有摔著。因?yàn)樗寐湓谔梢紊希梢卫镅b著彈簧。 　　可是，當(dāng)她仰起頭來，看見賀蘭靜霆亦隨之翩躚而落時(shí)，就立即明白發(fā)生了什么事。腦中頓時(shí)閃出一幅老式偵探片的定格：自己赤身裸體地趴在井底，口吐鮮血，四肢散亂。話外音是刑警隊(duì)長木然的描述：“死者女，未婚，二十歲右左，身穿……” 　　她不敢想下去，眼見賀蘭靜霆尚未站穩(wěn)，毫不猶豫地出了手，向他身體的某個(gè)部位狠狠地踢了一腳！ 　　面前人吃了痛，猝不及防地彎下腰去，重重地倒在躺椅上。 　　還沒等明白發(fā)生了什么事，他的脖子便被皮皮緊緊地掐住了。 　　淫賊、色狼、殺人犯…… 　　皮皮咬牙切齒地在心里罵，力道越來越大，手越收越攏，賀蘭靜霆掙扎了一下，便不動(dòng)了。 　　原來，改寫一個(gè)偵探片也挺容易。不到三秒鐘，皮皮就由受害人變成了殺人者。 　　若不是月光很亮、井底很干凈、躺在椅子上的人不難看，皮皮幾乎要得幽閉恐怖癥了。 　　過了好一會(huì)兒，她才敢松開手，仍是心跳如狂。害怕賀蘭靜霆突然蘇醒，她用圍巾將他的雙手緊緊綁住，打了個(gè)死結(jié)，這才借著月光細(xì)細(xì)查看。 　　賀蘭靜霆一動(dòng)不動(dòng)地躺在那里，胸口的扣子被她扯開了，露出一道白皙的鎖骨，有些瘦弱，卻散發(fā)著一股男人身上特有的雄性氣息。 　　生怕再看他兩眼便會(huì)把持不住，再加之好奇心頓起，皮皮將他的眼鏡一摘，不尤得深深地吸了一口氣。 　　其實(shí)賀蘭靜霆的眼睛和常人沒什么不同，安靜地閉著，也看不出什么特點(diǎn)?？墒牵てびX得，摘掉眼鏡的賀蘭在幽微的月光下有一種難以形容的氣質(zhì)，一種驚艷的感覺。 　　真是翩翩君子，溫潤如玉?？上浔炯讶?，奈何作賊？ 　　皮皮在心里搖頭，探了探他的鼻息，又摸了摸他的動(dòng)脈。 　　沒有呼吸，也沒有脈博。 　　她頓時(shí)慌張了，俯下身去聽他的心跳。 　　沒有心跳。 　　片刻間，皮皮出了滿滿一頭的冷汗。她一直以為躺在自己面前的賀蘭靜霆只是昏過去了。 　　不會(huì)吧！這位帥哥也太不經(jīng)扁了吧？她沒做什么啊，就是踢了他一腳，又掐了他一下，他怎么就，怎么就……死掉了呢？ 　　一股涼意從她的腳趾一直爬到心臟，仿佛將心跳也凍住了。 　　皮皮對自己說，鎮(zhèn)定，鎮(zhèn)定。 　　沒錯(cuò)。她遇到了色狼，她正當(dāng)防衛(wèi)?？墒?，皮皮并不想殺人啊。畢竟人都有犯錯(cuò)的時(shí)候。何況，他還是位曾經(jīng)給國家做出過杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀黨員。就算有罪，也罪不至死。 　　這么一想，皮皮立即替賀蘭靜霆找到了更多不死的理由：比如，從頭到尾，賀蘭靜霆也沒對她怎么樣，還很客氣地招待了她，替她削蘋果。比如，在井臺(tái)上，他只是輕輕地推了她一下。到時(shí)真要到警察面前，講都講不清，沒準(zhǔn)賀蘭的家人知道了，還要告她個(gè)“故意傷害”呢。 　　賀蘭靜霆那么有錢，打起官司來，她一定吃虧。皮皮的家很窮，律師肯定請不起…… 　　這些當(dāng)然都不是令她心虛的最主要原因。 　　最主要的原因是，皮皮覺得，像賀蘭靜霆這種長相、這種事業(yè)有成的男人，想要哪個(gè)女人，似乎不必那么費(fèi)勁。就算他不要，送上門來的也一定很多。而皮皮自己，則實(shí)在太平常、太普通了，賀蘭靜霆怎么會(huì)對她起覬覦之心呢？ 　　按照這個(gè)邏輯往下分析，皮皮甚至覺得，剛才賀蘭也沒推她，只是碰了她一下，她太敏感，急于防范，身子一傾，就往下跌。——也許他并沒有什么惡意。 　　不敢再想下去，她趕緊給他做起了人工呼吸。 　　皮皮學(xué)過一點(diǎn)救生常識(shí)，當(dāng)下雙掌合攏，在“死人”的胸口上用力地按了三下，再對著他的嘴吹氣。 　　一連做了三組，每組十次，沒有反應(yīng)。 　　她以手握拳，用力地捶擊他的心臟。 　　沒有反應(yīng)。 　　皮皮的頭皮一陣發(fā)麻，冷汗?jié)窳艘簧?。環(huán)視四周，她發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更嚴(yán)重的問題：井壁非常光滑，憑她一人之力，絕對不可能爬出去。她也不能報(bào)警，裝手機(jī)的小包放在沙發(fā)上了。 　　這么荒涼的私人住宅，又在這高高的山頂上，大約經(jīng)年也不會(huì)有訪客的。 　　難不成，自己要和這個(gè)陌生人死在一處？ 　　這時(shí)不知從哪里吹來一陣寒風(fēng)，陰慘慘的，一直冷到骨子里去。皮皮越想越怕，愈發(fā)不敢懈怠，不但不停手，反而干得更加賣力了。 　　一下、兩下、三下。 　　一直做了十一組，賀蘭靜霆的手指才突然微微地動(dòng)了一下，緊接著，冰涼的嘴唇里呵出一絲暖氣。她再接再勵(lì)，繼續(xù)往里吹氣、按壓、又抬起臉來觀察他。 　　賀蘭靜霆的胸膛漸漸地開始起伏，卻仍然一動(dòng)不動(dòng)地躺著。 　　“賀蘭靜霆，你要是沒死，就說話吧！” 　　過了片刻，他眉頭一蹙，閉著眼，有氣無力地說道：“沒法說話，我受傷了?！? 　　皮皮松了一口氣，同時(shí)，立即提高警惕，提高嗓門向他喝道：“賀蘭靜霆，你這披著羊皮的狼！老實(shí)交待，剛才你想干什么？” 　　賀蘭靜霆反駁：“我什么也沒干?！? 　　“為什么把我推到井里？” 　　“不是說，你想了解我的房間是什么樣子嗎？這就是我的房間?！? 　　“那你也得好好說，干嘛要推我下去？你究竟打的是什么主意？” 　　“到這個(gè)房間，除了跳下去，沒別的辦法。你總之是要往下跳的，不如我?guī)湍阋话?。噢！噢！別踢我啦，我快沒有生育能力了?！? 　　“就你這壞蛋，還想生育！我讓你斷子絕孫！” 　　“好吧，你弄死我，我們雙雙死在這里。反正，沒我的幫忙，你是爬不出去的?！? 　　這話管用，皮皮立即不踢他了。 　　“解開圍巾，勒得我的手挺難受?！? 　　“呸！呸！休想！” 皮皮叫道。 　　他不理她，用口一點(diǎn)一點(diǎn)地咬開圍巾上的結(jié)，將松掉的圍巾一扔，扔到地上。 　　“別惹我，我練過武術(shù)，你不是我的對手！”皮皮想擺個(gè)架式出來，卻發(fā)現(xiàn)井底很小，躺椅又很大，余下的地方，根本容納不了一個(gè)人。 　　賀蘭靜霆輕輕地哼了一聲，說：“就你這三腳貓的功夫？還叫武術(shù)？” 　　然后，他坐了起來，從地上撿回眼鏡戴上，開始一件一件地脫衣服。 　　皮皮愣了愣，傻眼了：“你……你干什么？” 　　“脫衣服，月光浴?！? 　　“這么冷的天，你也脫嗎？”她趕緊捂住眼睛，又將手指露出一道縫隙觀察他。 　　“不算冷?！? 　　“你……你多少穿一點(diǎn)兒吧！”皮皮的聲音幾乎是乞求了。 　　“為什么？” 　　“我……我是女的，男女有別……” 　　“你剛才那么踢我，我現(xiàn)在差不多也算是個(gè)女的啦?！彼肓讼耄坪跤X得這是個(gè)合理的要求，說，“好吧，把那個(gè)浴巾遞給我。” 　　順著他手指的方向，皮皮發(fā)現(xiàn)躺椅的下面有個(gè)小柜子，她從里面拿出一條雪白的浴巾遞給賀蘭靜霆。他轉(zhuǎn)身過去，用浴巾圍住下身，然后，怡然自得地躺在躺椅上，曲肱而枕，舒展著一雙修長的腿。 　　月光淡淡地灑下來。 　　空氣很冷，躺椅上的賀蘭靜霆看上去渾身冒著白氣，好像在練某種內(nèi)功，又好像在洗蒸汽浴，一副怡然自得、愜意無比的樣子。 　　皮皮面紅耳赤地斜睨著，遐想聯(lián)翩。 　　過了一會(huì)兒，她猛然想起自己這次來淥水山莊的真正目的，不就是要采訪這個(gè)人嗎？現(xiàn)在兩人獨(dú)處一室，走也走不掉，真是大好的機(jī)會(huì)??！ 　　皮皮趕緊掏出口袋里的錄音筆，問道：“賀蘭先生，請問你為什么要月光??？” 　　賀蘭靜霆沒有回答，嫌她很吵，又不便發(fā)作。過了一會(huì)兒才說：“不為什么。一種愛好，一種習(xí)慣?！? 　　搞新聞的人見怪不驚，狗咬人不是新聞，人咬狗才是新聞。月光浴沒什么新聞價(jià)值，充其量也就是一種養(yǎng)生運(yùn)動(dòng)，跟冬泳差不多。皮皮站累了，只好坐到他身邊：“那么，你要曬多久？” 　　“一晚上。” 　　“一晚上？！”皮皮立即跳起來抗議：“那我怎么辦？難道要我在這里陪你一晚上嗎？” 　　不知為什么，也許他太容易被打倒了吧，皮皮并不害怕這個(gè)人，反而覺得今夜發(fā)生的事很有趣。 　　“要是不愿意，你就自己想辦法出去吧?！彼f。 　　“賀蘭靜霆！” 　　“叫我也沒用?！睉醒笱蟮穆曇簟? 　　“看來你真是不想生育了！”皮皮又要向他揮拳，冷不防被他一拉，拉到躺椅上和他并排躺了下來。耳畔傳來緩緩的聲音：“為什么要急于出去？你不覺得今晚的月光很美嗎？山上的蠟梅很香嗎？還有遠(yuǎn)處風(fēng)吹孔穴，草木折斷的聲音…… 　　“積雪初融，春泉涌動(dòng)的聲音……” 　　“鼴鼠飲河、冰層破裂的聲音……” 　　“水獺做夢、流星滑落的聲音……” 　　“天籟如此動(dòng)人，你應(yīng)當(dāng)珍惜這美妙的一刻，和我一起躺在這里，靜下心來，細(xì)細(xì)品味?！? 　　“哦……”皮皮神思飄渺了，被那如夢如幻的聲音蠱惑了。 　　夜半更深，寒氣逼人。皮皮雖然穿著羽絨襖，卻不由自主地打了一個(gè)大大的冷戰(zhàn)。握著錄音筆的手，幾乎凍僵掉了。 　　她吸了吸鼻子，發(fā)覺自己的手忽然被賀蘭靜霆握住了，十指扣攏，一股融融的暖意從指尖傳了過來。 　　他們的臉幾乎是挨著的，可以聽見彼此的呼吸，皮皮想轉(zhuǎn)過身去，卻被他拽了回來，心不禁砰砰亂跳。 　　“你怕我？”他忽然說。 　　“不怕。” 　　“我可能會(huì)吃了你。” 　　“怎么吃？” 　　“先從腳趾頭吃起，”他看著她，臉上浮出一抹幽深的笑意，“等快吃到頭頂?shù)臅r(shí)候，我會(huì)問你疼不疼?！? 　　皮皮咯咯地笑起來了。笑到一半，又覺得頭皮發(fā)麻，渾身直起雞皮疙瘩。 　　他們并排地躺在椅子上，看著圓溜溜的井壁，看著天上的月亮。 　　過了一個(gè)小時(shí)，皮皮不耐煩了：“這井里有什么好呆的？多無聊啊?！? 　　“很遺憾，確實(shí)沒什么娛樂的東西?！辟R蘭靜霆說。緊接著，他想起了什么，又道：“等等，我有一個(gè)短波收音機(jī)，你想聽嗎？” 　　他的手動(dòng)了動(dòng)，從躺椅下面拿出一個(gè)很小的收音機(jī)，打開開關(guān)，放出古典音樂。 　　皮皮接過收音機(jī)，將波段擰來擰去：“我看看有沒有夜間談心節(jié)目，以前有個(gè)‘潘多拉心理話’，F(xiàn)M1097，我挺愛聽的?！? 　　“不行，我得聽音樂。談心的節(jié)目很吵?！辟R蘭靜霆一把奪過來，擰回原先的頻道，降E大調(diào)小夜曲。 　　“這個(gè)臺(tái)的音樂全是降E的，主持人真是有病呀有病。ABCDEFG，那么多調(diào)，他偏愛聽這一種，還放個(gè)不休，真是吃多了撐的?！逼てげ桓市模谒吺箘诺剜止?。這個(gè)牢騷可不是皮皮發(fā)的，是皮皮以前一位音樂系的室友發(fā)的。作學(xué)生的時(shí)候，她也是天天與短波收間機(jī)為伴。 　　賀蘭靜霆不為所動(dòng)，態(tài)度堅(jiān)決：“我就愛聽降E調(diào)的。” 　　“行，我讓著你?！逼てご蠖鹊姆攀?，“我比較喜歡有道德優(yōu)越感?！? 　　“不不，我也喜歡有道德優(yōu)越感?！辟R蘭靜霆說，纖長的手指一撥，傳來女性頻道獨(dú)有的聲音，柔情萬千，如春雨綿綿： 　　“——現(xiàn)在我們來接聽一位來自杭州的聽眾，王小姐，你好。我是潘潘，這里是FM1097，潘多拉心理話。剛才我們談到了女性之間的友誼，似乎是和男性很不相同的。王小姐，你想和大家分享你的經(jīng)驗(yàn)嗎？……” 　　這個(gè)欄目充斥了最最無厘頭的心理學(xué)八卦。賀蘭靜霆恨不能用手堵住耳朵。皮皮心里一陣竊笑。 　　聽了不到十分鐘，賀蘭靜霆就打起了呵欠，似乎想睡了。他微微地翻了一個(gè)身，側(cè)著臉，對著她。 　　啊啊啊，這可不能睡著了呀。皮皮連忙打開錄音筆：“賀蘭先生，現(xiàn)在我能采訪你嗎？” 　　“不能?！? 　　“為什么？” 　　“鑒于你剛才的行為，你已喪失了這次機(jī)會(huì)?！? 　　“那么，賀蘭先生，送我回家?！? 　　“再過兩個(gè)小時(shí)?！? 　　“我現(xiàn)在就要回家！”皮皮的嗓音提高了八度。 　　“請便，”他指了指井口，“我建議你光著腳爬，爬上去的可能性比較大。” 　　“你……你不幫我？”啞然了。 　　搖頭，聳肩，很遺憾。 　　皮皮本已經(jīng)坐了起來，聽了這話，又“砰”地一聲倒在躺椅上。她今天也很累啊，現(xiàn)在都疲倦得睜不開眼睛了：“好吧，我睡了。我早八點(diǎn)整上班，記得七點(diǎn)半叫醒我。” 　　說罷，將他身上的浴巾一拉，搭在自己的身上，“浴巾我得蓋著，我冷?！? 　　他愣了愣，意識(shí)到自己一絲不掛，臉居然騰地一下紅了：“那，那我怎么辦？” 　　“我怎么知道？” 　　“我用你的圍巾好了?！彼捌鸬厣系膰恚瑖∽约旱难?，又怡怡然地躺了下來。 　　皮皮無語了，恨恨地睡了。 　　半夜，皮皮醒過來，天外的月光依然清冷，賀蘭靜霆依然睡在她的身邊。曲著身子，緊緊貼著她的羽絨襖，埋著頭，睡得很熟。 　　她忍不住又有一點(diǎn)好奇。從小到大，皮皮從沒有看見過男人的身體。就是家麟，十幾年來，她也只在下暴雨的時(shí)候接觸過一次。此后，從碰碰指頭到牽手都經(jīng)過了漫長的六年。 　　所以，機(jī)會(huì)難得，免費(fèi)的生物課，皮皮低頭下來，將他的身體細(xì)細(xì)地研究了一下。 　　嗯，還行，難得的標(biāo)本啊…… 　　月華如練，星光熠熠。皮皮發(fā)現(xiàn)賀蘭靜霆的頸子上掛著一塊形式奇特的古玉，一頭是圓的，鏤空雕著花紋。一頭是尖的，微微上挑，好像犬牙。皮皮暗暗地想，戴這樣的玉，會(huì)舒服嗎？那么尖，會(huì)不會(huì)戳到自己？不過，那玉質(zhì)料極佳，潤如雨過天青，在月輝中泛出一道清涼的幽光。 　　皮皮醒來的時(shí)候，天已經(jīng)亮了。她發(fā)現(xiàn)自己合衣睡在一張很舒服的大床上，連鞋子都沒有脫。 　　她走到客廳，發(fā)現(xiàn)賀蘭靜霆沐浴一新，西裝革履，正在戴手表。 　　“如果想洗澡的話，你可以用我的浴室?！彼f。 　　“呃……不了?！? 　　她有點(diǎn)訕訕的。自己到洗手間去胡亂地洗了一把臉，漱了漱口。 　　“我送你到地鐵車站?！彼玖似饋?。 　　這回，他的手中有一根盲杖。他果然什么也看不見。 　　出門的時(shí)候皮皮記住了門牌號碼：閑庭街56號。 　　他將盲杖拿到手中，卻沒怎么用，神態(tài)也不像瞎子那樣猶疑。 　　“別送了，我自己可以走?！? 　　“下山的路很長?！? 　　他們并肩走了一段，賀蘭敬霆一直默默地跟著她，不緊不慢，神態(tài)從容。 　　“我不相信你什么也看不見，至少可以看見一點(diǎn)光吧？”皮皮說。 　　“什么光也看不見。” 　　“那你晚上的視力是多少？” 　　“1.5?！? 　　“這么說，其實(shí)你晚上是不必戴眼鏡的?！? 　　“嗯?！? 　　“那你為什么又要戴？不麻煩嗎？” 　　“不麻煩，習(xí)慣了。” 　　到了車站，皮皮掏出車票正要和他告別，遲疑了一下，忽然壯著膽子問道：“賀蘭先生，你……是人嗎？” 　　驀然間，賀蘭靜霆的眼角浮出一道笑紋，笑紋迅速隱去了。他低頭沉默了片刻，好像在思考什么才是合適的答案。然后，抬起頭，淡淡地說： 　　“我不是人，是什么？”
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