現(xiàn)在三七粉價(jià)格一般是500克200元左右，120克也就50元不到，如果頭數(shù)大點(diǎn)的，比如30頭的，60頭的貴一點(diǎn)，如果是120頭的，50都不要。

秋天是最適宜進(jìn)補(bǔ)的季節(jié)，在入冬前進(jìn)行調(diào)養(yǎng)生機(jī)、只要稍加滋補(bǔ)，便能收到祛病延年的功效，尤其對(duì)老人來說，適應(yīng)被補(bǔ)充些糖水也是好的。中醫(yī)講究四季五補(bǔ)，即春季升補(bǔ)，夏季清補(bǔ)，秋季平補(bǔ)，冬季滋補(bǔ)，四季宜通補(bǔ)。

秋天氣候很是有秋燥感，因?yàn)榭諝庵腥鄙偎?，秋風(fēng)吹起讓人人體也很缺少水分，所以需要高度的補(bǔ)充水分，但單喝白開水并不能抵御秋風(fēng)所帶來的缺水感，因?yàn)橄热藗儗?duì)付秋燥早有良方,也就是白天喝點(diǎn)鹽開水，晚上喝點(diǎn)蜂蜜水，這樣是補(bǔ)充人體水分的最不怎么花錢的方法，又是秋季很是養(yǎng)生的良方。

養(yǎng)生水果茶

當(dāng)然秋天也是水果收獲的季節(jié)，因此秋季養(yǎng)生水果也是很好的最佳食品，但是對(duì)腸胃不是很好的人，最好還是煮養(yǎng)生水果湯喝比較溫和。老中醫(yī)認(rèn)為梨有生津止渴，止咳化痰、清熱降火、養(yǎng)血生肌、潤肺去燥等功能，加冰糖燉煮效果更好；甘蔗有滋補(bǔ)清熱的作用，含有豐富的營養(yǎng)成分，勞作辛苦、饑腸轆轆時(shí)，吃上兩節(jié)甘蔗可快速補(bǔ)充水份；適合秋季吃的水果還有蘋果，桔子、香蕉、山楂，用來煮養(yǎng)生茶真心是不錯(cuò)的選擇哦。

小寒是我國傳統(tǒng)的二十四節(jié)氣中的第二十三個(gè)節(jié)氣，這就標(biāo)志著開始進(jìn)入一年中最寒冷的日子。那么在小寒節(jié)氣我們應(yīng)該如何養(yǎng)生呢？

飲食補(bǔ)氣養(yǎng)血

小寒節(jié)氣需及時(shí)補(bǔ)充氣血津液，不僅能抵御嚴(yán)寒侵襲，又能使來年少生疾病。小寒進(jìn)補(bǔ)時(shí)應(yīng)食補(bǔ)、藥補(bǔ)相結(jié)合，以溫補(bǔ)為宜。常用補(bǔ)藥有人參、黃芪、阿膠、冬蟲夏草、首烏、枸杞、當(dāng)歸等；食補(bǔ)常選擇羊肉、豬肉、雞肉、鴨肉、鱔魚、甲魚、鲅魚和海蝦等；水果有杏子、桃子、大棗、桂圓、荔枝、木瓜、櫻桃、山楂等；其他食物如核桃仁、大棗、龍眼肉、芝麻、山藥、蓮子、百合、栗子等。

起居：內(nèi)外保暖

小寒時(shí)節(jié)，關(guān)節(jié)痛、頸椎病甚至是心腦血管疾病都處于高發(fā)期，在起居上一定要注意保暖。天氣寒冷。此時(shí)注意保暖是第一要?jiǎng)?wù)，尤其是對(duì)肩頸部、腳部等易受涼的部位要倍加呵護(hù)。對(duì)于老人家，還應(yīng)注意室內(nèi)通風(fēng)，外出注意保暖，防止呼吸道疾病、心腦血管疾病的發(fā)生。

防?。簢?yán)防血管病和風(fēng)濕病

人在吸入冷空氣后會(huì)引起毛細(xì)血管收縮，周圍血管阻力隨之增大，血壓逐漸升高，進(jìn)而特別容易誘發(fā)心腦血管疾病。面對(duì)天氣的顯著變化，人們不僅要重視寒邪，還應(yīng)該重視濕邪。

驅(qū)寒：中藥泡腳

中醫(yī)認(rèn)為，“血遇寒則凝”，所以小寒養(yǎng)生做好驅(qū)寒非常重要。很多人在這個(gè)時(shí)候最明顯的感覺就是腳涼，即所謂寒從腳下起。所以最好的辦法就是用中藥泡腳，可以用當(dāng)歸、紅花、雞血藤等中藥材放于鍋中，煮成水，每天倒入溫水中泡腳使用。泡腳之后可以用5分鐘揉搓足心涌泉穴，可以收到較好的驅(qū)寒效果，還可以促進(jìn)睡眠。

運(yùn)動(dòng)：提高耐寒能力

小寒節(jié)氣正處于“二九”寒天，是一年中氣候最冷的時(shí)段。此時(shí)正是人們加強(qiáng)身體鍛煉、提高身體素質(zhì)的大好時(shí)機(jī)。尤其對(duì)于未成年人，適當(dāng)?shù)膽敉怏w育鍛煉對(duì)提高其耐寒力和免疫力都非常有幫助。小寒鍛煉，無論小孩、中老年人還是身體強(qiáng)健的人，也要講究一下鍛煉的方式和方法?？擅恐軈⒓?～3次的健身運(yùn)動(dòng)，如游泳、打網(wǎng)球、打保齡球等。日常生活中要經(jīng)常散步、慢跑、做操等。

小寒時(shí)節(jié)養(yǎng)生食譜當(dāng)歸牛肉湯

材料：當(dāng)歸20克，生姜30克，羊肉500克，黃酒、調(diào)料適量。

做法：將羊肉洗凈，切為碎塊，加入當(dāng)歸、生姜、黃酒及調(diào)料，燉煮1～2小時(shí)，食肉喝湯。

功效：溫中補(bǔ)血、祛寒強(qiáng)身，適用于神疲乏力、面色蒼白、畏寒肢冷等血虛及陽虛的人群。

首烏煲雞蛋

材料：雞蛋2個(gè)，何首烏30克，山楂15克，陳皮6克，醬油、八角、精鹽、白糖、山姜片各適量。

做法：將雞蛋、醬油、精鹽、八角、白糖、生姜片一并投入砂鍋中，文火煮沸20分鐘，取出雞蛋，浸泡于冷水中，剝?nèi)サ皻?，再將去殼的雞蛋放入砂鍋中，煮沸約15分鐘，除藥渣即成。

功效：健脾益腎，益氣養(yǎng)血，適用于腸燥便秘、須發(fā)早白、腰膝酸軟等人群。

胡桃仁餅

材料：胡桃仁（或核桃仁）50克，面粉250克，白糖少許。

做法：將胡桃仁打?yàn)樗槟?，與面粉混合在一起，加水適量，攪拌均勻，烙為薄餅食用。

功效：補(bǔ)腎御寒、潤腸通便，適用于腎虛腰痛腿軟、畏寒怕冷、大便干結(jié)等肺腎兩虛的人群。

遠(yuǎn)志棗仁粥

材料：遠(yuǎn)志10克，酸棗仁10克，粳米50克。

做法：將遠(yuǎn)志、棗仁、粳米洗凈。粳米放入砂鍋中，加適量清水，大火煮沸，然后放入遠(yuǎn)志、棗仁，小火煮至米爛粥稠即成。

功效：補(bǔ)益肝腎，養(yǎng)血安神。

天氣真是越來越熱了

躁動(dòng)的減肥心也跟著在蠢蠢欲動(dòng)

這股對(duì)瘦、對(duì)好身材、對(duì)小蠻腰迫不及待的勁兒，拉開了夏日的序幕

除了運(yùn)動(dòng)、節(jié)食以外，愛豆界越來越多的人開始秀自己的秘密神器——束腰。

前凸后翹的身材似乎在強(qiáng)烈地吶喊只要穿上它分分鐘變豐乳肥臀。而減肥心切的人“眼睜睜”看著自己愛豆的身材越來越火辣，受不了誘惑，都乖乖掏錢包。

幻想著只要穿上它就會(huì)變成這樣

或者這樣

But too young too simple……

明明已經(jīng)被世界擯棄了的封建產(chǎn)物，然而不知怎的現(xiàn)在又風(fēng)生水起，彷佛宣傳廣告上寫上了「透氣」「運(yùn)動(dòng)」「燃脂」的字眼，搖身一變就成了運(yùn)動(dòng)康復(fù)的必需品。

套路一

號(hào)稱「能夠減少食物攝入」

在購買束腰的時(shí)候，大家都希望可以把自己的腰勒得細(xì)一些，都會(huì)選擇自己合適的或者偏小一點(diǎn)的尺碼。

從胸到腹，束腰緊緊地勒著身體，說實(shí)話連呼吸都不順暢，怎么可能有胃口大吃大喝。即使感到餓了，也只會(huì)吃一點(diǎn)點(diǎn)，因?yàn)樵俪裕赡芫鸵ㄩ_了。吃的少了那么自然腰圍就越來越小了。

商家套路多：束腰或許能夠起到減少進(jìn)食的作用，但這種方法其實(shí)是通過擠壓使用者的內(nèi)臟來實(shí)現(xiàn)的，對(duì)于腸道的蠕動(dòng)和胃的消化功能都有不小的負(fù)面影響。

套路二

號(hào)稱「調(diào)節(jié)脂肪，回位到正確的位置并加以鎖定，垂直定型

最終使人脫下它時(shí)依然乳房高聳，腰身纖細(xì)，臀部堅(jiān)實(shí)」

在束腰的廣告中，都會(huì)突出有9（或25）根記憶魚鱗鋼骨，與人體骨骼，肌肉結(jié)構(gòu)相同，可以牢牢支撐腰部，給腰腹施加不同的壓力值，從而可以調(diào)整脂肪與肌肉。

商家套路多：原諒我才疏學(xué)淺，我只知道脂肪是可以消化掉的，并不知道原來脂肪還可以通過擠壓回歸到需要它的地方。胸有需要，它就去支援胸；臀有需要，它就去支援臀；那我要是臉有需要，是把我捆成木乃伊嗎？

套路三

號(hào)稱「可以改善肋骨外翻，骨盆前傾等體態(tài)問題」

先來看一張圖

商家套路真的多。柏齡我為此也特地我的朋友陳德勝醫(yī)生進(jìn)行了討論。

束腰對(duì)于肋骨外翻和骨盆前傾不但沒有改善，反而會(huì)加劇本身已有的體態(tài)問題，并且會(huì)增加更多的體態(tài)問題。原因有兩點(diǎn)：

一是當(dāng)你使用了束腰之后，你的肋骨就根本無法做橫向的移動(dòng)，你的呼吸也只能是胸式呼吸，讓肩頸的負(fù)擔(dān)變得更加的厲害，原本有的頭前引、肋骨外翻問題不僅不會(huì)弱化，反而會(huì)增強(qiáng)。

二是束腰降低了使用者胸椎段的靈活度，使用者會(huì)更傾向于使用腰椎（伸展腰椎）和頸椎（屈曲頸椎）代償，由此產(chǎn)生的骨盆前傾、肋骨外翻、頭前引現(xiàn)象的概率都會(huì)增加。

套路四

號(hào)稱「幫助產(chǎn)后恢復(fù)」

再看一下廣告怎么說吧！

商家套路深，鐵杵磨成針。

為了征收智商稅，連產(chǎn)后女性都不放過。

對(duì)廣大女性的健康負(fù)責(zé)，我特意咨詢了婦產(chǎn)科的醫(yī)生，以下是她給大家的答復(fù)：

站在產(chǎn)褥恢復(fù)的角度考慮，產(chǎn)后可以使用收腹帶，主要是因?yàn)樽訉m縮小，腹腔空虛，用收腹帶一個(gè)是可以給子宮壓力減少出血，一個(gè)是可以保護(hù)剖宮產(chǎn)術(shù)后的切口。 特別是剖宮產(chǎn)術(shù)后的病人，腹直肌有被分離，用了束縛帶可以減輕腹部的壓力。 但是對(duì)順產(chǎn)的產(chǎn)婦作用就沒那么明顯，而且也不建議綁太久，增加多過的腹壓會(huì)造成子宮脫垂之類的問題，反而適得其反。 反正這個(gè)東西對(duì)塑型的作用有限，對(duì)剛生完的產(chǎn)婦防止產(chǎn)后出血有點(diǎn)作用。對(duì)剖宮產(chǎn)的產(chǎn)婦傷口恢復(fù)有點(diǎn)作用。還有就是對(duì)剖宮產(chǎn)傷口長不好的有點(diǎn)作用。但是想靠這個(gè)塑型基本上沒什么卵用 ，還是要靠運(yùn)動(dòng)。 我是覺得這玩意兒宣傳的瘦身效果跟靜脈曲張襪和那種不透氣的瘦身衣一樣。都是坑人的玩意兒。

最后每個(gè)人的身體情況不一樣，恢復(fù)狀況也不一樣，一定要聽從自己醫(yī)生的建議，不要盲目使用。醫(yī)用收腹帶和本文提到的束腰還是有一些區(qū)別的，即使要使用也建議購買醫(yī)生推薦的。

套路五

號(hào)稱「訓(xùn)練時(shí)使用可以穩(wěn)定／保護(hù)腰椎

可以出更多的汗，瘦的更快」

束腰和腰帶對(duì)腹腔的支持作用其實(shí)是正好相反的，佩戴上力量舉腰帶的訓(xùn)練者可以通過瓦式呼吸方式來增強(qiáng)腹內(nèi)壓，提升腹腔穩(wěn)定。而使用束腰會(huì)讓橫膈膜無法下降，呼吸不充分，從而腹內(nèi)壓也就無法增加，反而會(huì)降低訓(xùn)練者的脊柱穩(wěn)定能力。

真要在訓(xùn)練中提升成績，還是考慮專業(yè)的力量舉腰帶吧。比如：

束腰是古代歐洲的封建時(shí)（產(chǎn)）尚（物），和中國古代的裹小腳有過之而無不及，總之是通過物理暴力，束縛自然的身體狀態(tài)，達(dá)到一種極端的畸形美。損害了身體健康不說，還不能真正實(shí)現(xiàn)好的身材。

幫大家拔草了束腰，自然也是要推薦一些減肥塑形的好方法的。

「真空腹」訓(xùn)練法

關(guān)于實(shí)現(xiàn)小蠻腰，除了本身要求女性多開展運(yùn)動(dòng)，有一個(gè)較低的體脂外，還可以考慮一下上個(gè)世紀(jì)八十年代很多健美運(yùn)動(dòng)員都用的「真空腹」訓(xùn)練方式：

以下摘自施瓦辛格健身全書

“1.開始練習(xí)完全吸腹時(shí)，用雙手雙膝撐在地面上，向外吐出所有的空氣，盡量向內(nèi)吸入你的腹部。保持20~30秒，放松一會(huì)，再嘗試兩三次?！?/p>

“2.下一步就在跪姿下練習(xí)完全吸腹。挺直上身跪坐，雙手放在膝蓋上，再試著盡可能長時(shí)間地保持完全吸腹的狀態(tài)。”

“3.在坐姿下實(shí)現(xiàn)完全吸腹更加困難。但是一旦你能夠毫無困難地在坐姿下保持完全收腹一段時(shí)間，你就能夠用站姿或者其他各種姿勢(shì)來實(shí)現(xiàn)完全吸腹了?！?/p>

美麗是建立在健康的基礎(chǔ)上的，變美的方式有很多種，為什么不挑一個(gè)貨真價(jià)實(shí)的呢？

本文于2018年5月4日發(fā)布于我的公眾號(hào)陳柏齡的醬油臺(tái)。

如果你在其他地方看見了這篇文章，但署名不是陳柏齡，那么一定是被抄襲了~

歡迎關(guān)注我的公眾號(hào)：陳柏齡的醬油臺(tái)（soychen01）。一個(gè)全網(wǎng)被抄襲次數(shù)最多的健身賬號(hào)。

虎嗅華東報(bào)道，頭圖 視覺中國

作者 | 范向東

昨天（11月15日），一張海報(bào)貼出“人民網(wǎng)走進(jìn)鴻茅國藥”，直播探訪鴻茅藥酒生產(chǎn)基地，了解藥酒工藝的傳承與創(chuàng)新。

令人失望的是，人民網(wǎng)視頻一直處于“沒有信號(hào)，敬請(qǐng)期待”的狀態(tài)，沒能讓我們一睹內(nèi)蒙涼城的鴻茅“神韻”。

鴻茅藥酒已是廣為人知的保健品，但酒精本身就是公認(rèn)的人類致癌物，對(duì)肝臟有害。《中國居民膳食指南》中指出，高度酒所含能量很高，白酒基本上是純能量食物，不含其他營養(yǎng)素。白酒保健，就如可樂加冰抵消熱量一樣，是自我安慰的智慧體現(xiàn)。

豈止鴻茅，茅臺(tái)等白酒廠也打出了健康白酒的概念。大師季克良曾指出，茅臺(tái)酒是先古根據(jù)釀酒原理創(chuàng)造的集天地之靈氣的產(chǎn)物，并發(fā)表文章稱茅臺(tái)有益人體健康。茅臺(tái)旗下子公司開發(fā)出了“弱堿性酒”“低聚肽酒”“不老酒”等養(yǎng)生酒，五糧液、瀘州老窖等也都有養(yǎng)生功效的白酒。

本月初，美國“酸堿理論”之父羅伯特·歐·楊，被圣地亞哥法庭判罰1.05億美元，并當(dāng)庭承認(rèn)“酸堿體質(zhì)理論”是個(gè)騙局。既然酸堿體質(zhì)理論已是騙局，那“弱堿性白酒”的養(yǎng)生功效自然是無稽之談。

但國內(nèi)依然有“酸堿理論”的“衛(wèi)道士”。據(jù)《中國之聲》報(bào)道，號(hào)稱最早在國內(nèi)推行這套理論的雙林海洋生物制藥有限公司董事長梁雙林，仍認(rèn)為酸堿體質(zhì)理論有理有據(jù)，其公司保健品“第6要素”可以調(diào)節(jié)血脂，對(duì)人體維護(hù)酸堿平衡有很大的作用。

這不是個(gè)例，國內(nèi)有太多看著一戳就破，但卻無比堅(jiān)挺的保健泡沫。

不過保健品市場亂象不斷，但越來越多的年輕人開始吃保健品了，他們不相信國內(nèi)這些所謂的神藥，更傾向購買國外保健品。

今年天貓雙11公開數(shù)據(jù)顯示，賣得最好的進(jìn)口品牌是保健品，而它也是跨境電商的主力品類，在上周的進(jìn)博會(huì)上，保健品的關(guān)注度頗高。

這也難怪，現(xiàn)在的年輕人健康意識(shí)的普遍提升，不過可能是逼出來的。中國勞動(dòng)力年均工作時(shí)間要遠(yuǎn)超出國際平均值。去年中山大學(xué)社會(huì)科學(xué)調(diào)查中心的中國勞動(dòng)力每周工作時(shí)間在50或50小時(shí)以上的分別為43.90%、42.57%，比例均超過四成。

不健康飲食、缺乏運(yùn)動(dòng)和逆時(shí)工作等不健康的生活方式、工作習(xí)慣都容易來帶職業(yè)病，也因此中國亞健康人群比例要高于國際平均水平。“朋克養(yǎng)生”的年輕人，需要給自己來一套“保健”。

所謂“保健品”，更確切的說法是保健食品、膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑。消費(fèi)者在更迭，隨著國人的健康意識(shí)的增強(qiáng)以及老齡化現(xiàn)象，國內(nèi)保健品市場的需求也是日益增長，而那些蒙蔽國人雙眼的保健品，依然在重復(fù)它們簡單而有效的套路。

“一只王八養(yǎng)活一座廠”

我國有悠久的中醫(yī)文化，草本及傳統(tǒng)類產(chǎn)品天然、長效且副作用小的理念在國內(nèi)深入人心，因此草本及傳統(tǒng)類保健品在中國市場一直保持著較高的占有率。中醫(yī)一直宣揚(yáng)的“食藥同源”，也成為很多保健品的功效依據(jù)。

上世紀(jì)90年代，國內(nèi)涌現(xiàn)一批神藥，中華鱉精、昂立一號(hào)、娃哈哈口服液、生命核能、人參蜂王漿、太陽神口服液、紅桃K、三株口服液……80后、90后也成了第一批“小白鼠”，而生命一號(hào)、太陽神口服液甚至成了高考生必備營養(yǎng)品。那個(gè)年代，保健品的牛皮癬廣告屢見不鮮。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，1994年中國保健品企業(yè)有3000多家，品種多達(dá)2.8萬種，年銷售額達(dá)300億元。這些保健品添加了各種不明覺厲的成分，可以“免疫調(diào)節(jié)”“提升智力”，通過地毯式廣告反復(fù)宣傳，再加上名人、專家背書，引發(fā)國人搶購熱潮。當(dāng)年樸實(shí)的消費(fèi)者非常相信名人廣告，馬俊仁一個(gè)人就曾捧紅兩款保健品。

1993年，中國田徑“馬家軍”在國際賽場上屢得獎(jiǎng)牌備受關(guān)注，在被懷疑服用興奮劑后，馬俊仁拿中華鱉精和冬蟲夏草擋刀。

中華鱉精，號(hào)稱是從中華鱉提取了大量營養(yǎng)物質(zhì)，配合傳統(tǒng)中草藥，能夠益智健腦，補(bǔ)腎強(qiáng)身。馬俊仁說自己弟子常喝中華鱉精，若按中醫(yī)“以形補(bǔ)形”的說法來看，鱉和跑步快沒有半毛錢關(guān)系，但名人效應(yīng)之強(qiáng)，硬是讓許多人深信中華鱉精的功效。

成名之后，馬俊仁讓隊(duì)醫(yī)開出幾味常用藥的配方，以1000萬元人民幣的價(jià)格把“祖?zhèn)髅胤健辟u給樂百氏何伯權(quán)，何伯權(quán)把這份秘方包裝成“生命核能”，成為引發(fā)了全國代理商搶購的爆款。

但據(jù)《馬家軍調(diào)查》作者趙瑜曝光，“馬家軍”能夠有如此成績，都是因?yàn)轳R俊仁強(qiáng)迫運(yùn)動(dòng)員大劑量、無休止注射興奮劑。而后來事實(shí)表明，所謂的鱉精基本上都是糖精合成的，這個(gè)風(fēng)靡一時(shí)的神藥也被戲稱為“一只王八養(yǎng)活一座廠”。

隨后紅極一時(shí)的三株口服液則把保健品營銷手段推上了新高峰，不僅大量投放電視廣告，還組織數(shù)以十萬級(jí)的大學(xué)生下鄉(xiāng)刷墻，用“白大褂”一年舉辦上萬場的義診活動(dòng)，把自己包裝成了包治百病的神藥。

如今，相似的營銷套路依然大行其道，中華鱉精的故事仍在重演，大蒜防流感，冬蟲夏草能抗癌，綠豆湯包治百病，其背后都是有心人推波助瀾。二十多年來，冬蟲夏草的功效越來越多。雖然早已被證明是騙局，但如今，冬蟲夏草已是青海省的支柱產(chǎn)業(yè)之一，天貓同仁堂官網(wǎng)的的冬蟲夏草要400元/g，比黃金還貴。

再說鴻茅藥酒，有人查到了鴻茅藥酒的完整處方，包治百病的鴻茅藥酒主要原料是白酒和紅糖，每157公斤鴻茅藥酒里有30公斤糖，隨著銷量和銷售范圍的擴(kuò)大，鴻茅藥酒能治的病居然越多，漸漸連糖尿病都能醫(yī)治。

絕大多數(shù)保健品的功效，都是這么吹出來的，現(xiàn)在流行的饑餓營銷和排隊(duì)造勢(shì)，都是當(dāng)年的保健品玩剩下的?！懊上怠北＝∑匪翢o忌憚地在地方媒體上大量投放廣告，而“專家”站臺(tái)的套路還是如二十年前一樣好使，義診和會(huì)銷，用免費(fèi)體檢和免費(fèi)雞蛋把無數(shù)老年人帶進(jìn)了陷阱。

保健品直銷：微商“鼻祖”

“神藥”廣告讓人煩不勝煩，但中國保健食品市場最重要的銷售產(chǎn)生于直銷，據(jù)羅蘭貝格報(bào)告指出，直銷渠道能占到國內(nèi)保健品市場50%的市場份額。

商務(wù)部直銷行業(yè)管理系統(tǒng)顯示，目前國內(nèi)直銷牌照批準(zhǔn)記錄有91條，而這91家直銷公司，絕大多數(shù)都是做保健品生意，大眾觀念中，直銷可以跟保健品劃上等號(hào)了。

（來源：直銷同城網(wǎng)）

據(jù)直銷同城網(wǎng)榜單，2017年直銷公司業(yè)績前三分別是無限極、完美、安利。都是很熟悉的名字，如今人們經(jīng)常用“安利”來表示推薦，也看得出安利的直銷模式已深入人心。

直銷，就是通過去掉中間商降低產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)成本，滿足顧客利益最大化需求的一種效率高的營銷方式。簡單概括就是發(fā)展團(tuán)隊(duì)、推銷獲利，再直白的說，直銷跟現(xiàn)在的社交分銷模式并無二致，都把產(chǎn)品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷員（微商、店主），能頂半邊天的保健品直銷，簡直就是微商“鼻祖”。

安利、完美等主要產(chǎn)品是食品和日用品，用今天的話說就是高頻剛需商品，毛利較高的美妝、保健品，也是現(xiàn)在社交電商的兩大熱銷品類，交錢成為會(huì)員能低價(jià)拿貨，跟加入安利、完美的設(shè)定一模一樣。如今社交電商的整個(gè)分銷體系和盈利模式，都借鑒了直銷。

實(shí)際上大部分直銷商品，都會(huì)被直銷員自己消化掉，一般做直銷，也是先賣給社交圈子里親人和朋友賺錢，等賣不動(dòng)了，要么換個(gè)直銷牌子再推一輪，要么自用，就像現(xiàn)在社交電商到一定規(guī)模裂變不動(dòng)之后打出的口號(hào)：推薦賺錢，自用省錢。

直銷合法，但很多直銷從業(yè)者為了不斷發(fā)展下線和銷售牟利，把普通的食物或營養(yǎng)補(bǔ)充劑吹成了小到感冒，大到癌癥無所不知的“神藥”，騙取他人錢財(cái)。

（無限極貼吧截圖）

互聯(lián)網(wǎng)的普及，必然會(huì)讓純線下的直銷市場分流，而直銷和社交電商可以無縫對(duì)接，像無限極、安利等也都拓展到了微商渠道，不過在微商渠道中，它們會(huì)遇到基因相同，但更懂互聯(lián)網(wǎng)的同類，例如做大健康產(chǎn)業(yè)的妝后集團(tuán)。也有業(yè)內(nèi)人士告訴虎嗅·高街高參，微商渠道基本都的是男性保健品。

目前直銷渠道仍是我國保健品市場的主戰(zhàn)場，保健品難以求證的功能，跟直銷推薦非常契合，像東阿阿膠、同仁堂、哈藥等名氣不小的企業(yè)，也都拿下了直銷牌照。

直銷牌照的獲取門檻不低，其實(shí)更直接的是像娃哈哈一樣直接用社交電商做保健品，宗慶后今年6月份為“天眼晶睛”站臺(tái)時(shí)就曾表示：“產(chǎn)品創(chuàng)新并不難，主要難在推銷，而借助社交零售，可以做到從人到人的推銷?！?/p>

中西兩派保健品的勝與敗

國人的健康意識(shí)在提升，但洗腦廣告的功能夸大和虛假宣傳，直銷保健品公司難以直視的“創(chuàng)業(yè)文案”，讓曾經(jīng)當(dāng)過“小白鼠”交過智商稅的80后、90后唯恐避之不及。吃一塹長一智，如今的年輕人對(duì)保健品的態(tài)度更加謹(jǐn)慎，傾向在非直銷渠道（藥店、商超、電商等）購買保健品。

保健品行業(yè)上市公司有湯臣倍健、金達(dá)威、東阿阿膠、國際控股、碧生源等，其中東阿阿膠是中藥保健品的代表，阿膠也是國內(nèi)OTC規(guī)模最大的單品，而湯臣倍健在國內(nèi)非直銷渠道中市占率排第一，我們通過東阿阿膠和湯臣倍健兩家公司看一看國內(nèi)保健品的生存情況。

有分析認(rèn)為，在《國家中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016~2030）》的推動(dòng)下，未來草本及傳統(tǒng)類保健品仍將在中國保健品市場中占據(jù)重要一席，預(yù)計(jì)發(fā)展增速將略高于整體市場。

但被過度消費(fèi)的中藥保健概念，也限制了中藥保健品的產(chǎn)品開發(fā)，畢竟想要站得住腳，還是要從中藥典籍中找到依據(jù)。目前東阿阿膠就面臨著阿膠單品增長乏力的困境。

近年來東阿阿膠業(yè)績持續(xù)增長，2017年，東阿阿膠營收73.72億元，毛利率為65.05%，凈利率為27.73%。但到了2018三季度，東阿阿膠營收出現(xiàn)了負(fù)增長，同比減少2.16%，預(yù)計(jì)2018年?duì)I收水平與去年相近。

從更長期的歷史數(shù)據(jù)來看，東阿阿膠營收增長主要靠提價(jià)，并且是犧牲銷量的提價(jià)。中國網(wǎng)曾報(bào)道東阿阿膠價(jià)格從2005年的100元/公斤上漲至現(xiàn)在的超過4000元/公斤，基本每年都會(huì)提價(jià)，而相應(yīng)的東阿阿膠的銷量也是年年下降。

這也并非意味著東阿阿膠想把自己變成“奢侈品”，阿膠的原料是驢皮，而毛驢存欄量逐年減少，提價(jià)減量可能是公司不得不選擇的方式。想保持阿膠藥效，就只能用驢皮，這就是中藥產(chǎn)品的天花板。

2017年底，東阿阿膠再次提價(jià)，但今年的業(yè)績已經(jīng)表明東阿阿膠提價(jià)失靈。這也側(cè)面反映東阿阿膠面臨的“水煮驢皮”輿論危機(jī)，以及不同渠道價(jià)格相差四成的亂象，給東阿阿膠帶來了信任、經(jīng)營的雙重打擊。

值得注意的是，2015年9月東阿阿膠道荷直銷業(yè)務(wù)正式啟動(dòng)，但在財(cái)報(bào)中，東阿阿膠未提及這塊業(yè)務(wù)，可見試水成分更大，因?yàn)橹变N渠道不能鋪傳統(tǒng)渠道的貨，否則價(jià)格的不統(tǒng)一會(huì)帶來渠道利益沖突，本來就原料短缺的驢皮也未必能支撐東阿阿膠給新渠道鋪貨。

相比之下，西式保健品可見的成分和國際化的形象看起來更加科學(xué)。不同于東阿阿膠，主營西式保健品的湯臣倍健則有更大的騰挪空間。

2018年前三個(gè)季度，湯臣倍健營收同比增長45.58%至34.21億，超過去年全年?duì)I收。

2016年，湯臣倍健的業(yè)績幾乎沒有增長，主要原因是藥店渠道的增長乏力和品牌推廣費(fèi)用大增。而后兩年湯臣倍健的業(yè)績加速增長，從湯臣倍健的改變來看，其業(yè)務(wù)主要的推動(dòng)力量來自運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品的布局、電商渠道品牌化以及營銷的成功。

此前湯臣倍健大部分銷售都來自線下，發(fā)展線上銷售會(huì)引起與線下的利益沖突，湯臣倍健曾在2016年通過建立合資公司形式引入海外品牌Nature’s Bounty（自然之寶）和MET-Rx（美瑞克斯）發(fā)展電商來避免渠道沖突。

2017年，湯臣倍健開始推出線上渠道專供商品，并加大旗下品牌的推廣力度。湯臣倍健在線上推出Yep系列，請(qǐng)了蔡徐坤和米蘭達(dá)·可兒做代言人。按2015年之后的新廣告法，保健品不能請(qǐng)用代言人，不過Yep系列產(chǎn)品并不屬于有“藍(lán)帽子”標(biāo)志的保健品，因此繞過了相關(guān)法規(guī)。

代言人的力量依然強(qiáng)大，當(dāng)年湯臣倍健就是在請(qǐng)姚明當(dāng)代言人之后，從渠道品牌轉(zhuǎn)型成為大眾品牌，現(xiàn)在用蔡徐坤做代言人，則是順應(yīng)當(dāng)下年輕人的審美，打造品牌的年輕形象。

對(duì)比東阿阿膠和湯臣倍健，中西兩派保健品的市場表現(xiàn)高下立判。同時(shí)湯臣倍健的也反應(yīng)了保健品銷售渠道的變化，保健品的藥店渠道占比降低，而電商渠道逐漸成為主流非直銷渠道。

年輕人海淘“中國”保健品

中國對(duì)于保健品的需求應(yīng)該會(huì)越來越大。參照發(fā)達(dá)國家，隨著老齡化現(xiàn)象的嚴(yán)重，中國醫(yī)療衛(wèi)生體系也要面臨著醫(yī)保資金入不敷出的壓力，因此中國醫(yī)改亦在積極鼓勵(lì)從治療向預(yù)防的轉(zhuǎn)變，提出要努力把健康產(chǎn)業(yè)培育成為國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)。

目前我國已成為僅次于美國的第二大保健品市場，越來越多的年輕人開始購買國外保健品。并不是崇洋媚外，這就跟三聚氰胺事件之后國人買進(jìn)口奶粉一樣，相比之下，消費(fèi)者更相信國際標(biāo)準(zhǔn)下的商品，至少要保證吃了不會(huì)有害健康。

今年天貓雙十一，進(jìn)口品牌TOP 1是澳洲保健品品牌Swisse，從去年的進(jìn)口數(shù)據(jù)看，保健食品也是拉動(dòng)中國跨境電商零售進(jìn)口的主力品類之一。

澳洲保健品品牌受到中國消費(fèi)者的青睞，這也與奶粉代購也有關(guān)聯(lián)，很多媽媽會(huì)選擇澳洲和歐洲奶粉，而保健品和配方奶粉都算是營養(yǎng)補(bǔ)劑一類。而澳洲有更龐大的代購群體，也培育了國內(nèi)的消費(fèi)市場。

例如知名澳洲保健品品牌Blackmores，2018財(cái)年總營收6.01億澳元，其中中國市場營收占總營收的25%，僅次于澳洲本土市場。而且Blackmores中國市場的經(jīng)營利潤率達(dá)24.9%，比本土市場還要高出1.8個(gè)百分點(diǎn)。

此前大量代購?fù)粕薆lackmores澳洲本土銷售業(yè)績，但在2017財(cái)年Blackmores經(jīng)歷了銷售業(yè)績下滑的教訓(xùn)，意識(shí)到代購容易發(fā)生品牌轉(zhuǎn)向和法規(guī)上的限制，渠道并不穩(wěn)定性。所以這家澳洲企業(yè)在2018財(cái)年更積極由傳統(tǒng)代購向電商平臺(tái)的直銷模式轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)了與國內(nèi)跨境電商合作。而很多報(bào)道也顯示澳洲、美國等地的膳食補(bǔ)充劑還在試圖依照保健食品備案新政，進(jìn)軍中國市場。

此外，越來越多看到機(jī)遇的的中國企業(yè)通過收購、投資等方式買下國外保健品品牌或拿下其在中國的經(jīng)營權(quán)。今年雙十一大賣的Swisse，就已被合生元買下。還有湯臣倍健收購Life-Space、澳優(yōu)乳業(yè)收購Nutrition Care、西王食品收購Keer、上海醫(yī)藥收購Vitaco、哈藥集團(tuán)投資GNC等等，某種意義上它們正成為“中國”保健品，而它們中不乏年輕人熱衷的海淘產(chǎn)品。

湯臣倍健、哈藥等通過整合國外資源增強(qiáng)自己的保健品業(yè)務(wù)；而進(jìn)口奶粉涌入，國內(nèi)奶粉出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、銷售乏力的現(xiàn)象，合生元、澳優(yōu)通過收購向更廣泛的食品保健品公司方向轉(zhuǎn)型；西王的主業(yè)的毛利較低的油制品，拿下全球最大運(yùn)動(dòng)保健品公司Keer可以多元化發(fā)展，拓展盈利面。

而國內(nèi)對(duì)保健品的需求日益增長，國內(nèi)企業(yè)通過“外國品牌＋中國渠道”的組合，顯然是想抓住保健品行業(yè)的機(jī)遇，在保健品消費(fèi)變局當(dāng)中分一杯羹。保健品行業(yè)毛利高，消費(fèi)者價(jià)格敏感度低，而Blackmores的案例則表明，國外保健品品牌進(jìn)入國內(nèi)，由于渠道成本和商品價(jià)格戰(zhàn)略，利潤可能要比澳洲本土市場更高。

事實(shí)上，國外保健品也并不會(huì)有更好的營養(yǎng)、保健效果。就說當(dāng)下非常火的巴西瑪咖和泰國野葛根（白高顆），果殼、知乎和丁香醫(yī)生等各路大V都有科普，瑪咖只是一種蔬菜，是“秘魯蘿卜”，而泰國野葛根則跟豆?jié){豐胸一樣，還沒有科學(xué)實(shí)驗(yàn)證實(shí)。

但不管是在淘寶天貓還是微商和社交電商平臺(tái)，瑪咖和泰國野葛根都是熱賣保健品，在有心人推波助瀾之下，二者滿足了男女最強(qiáng)烈而隱秘的性需求，成為男性壯陽和女性豐胸的神物。

（天貓上直白的瑪咖宣傳標(biāo)語）

保健品的迭代一波接著一波，這個(gè)品類上的種種營銷手段，充分證明消費(fèi)者健忘而從眾本質(zhì)。隨著中國企業(yè)把越來越多的國外保健品帶入國內(nèi)市場，估計(jì)再過兩年，保健品行業(yè)的渠道分布和市場格局又會(huì)重新洗牌。

看透這些，你還有沒有一種“喝口鴻茅藥酒，壓壓驚”的沖動(dòng)？

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*文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表虎嗅網(wǎng)立場

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