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當(dāng)前位置：首頁(yè)/靈芝> 靈芝孢子粉品牌營(yíng)銷(xiāo)方案，保健品靈芝孢子粉和冬蟲(chóng)夏草 在重陽(yáng)節(jié)做個(gè)活動(dòng)求一個(gè)活動(dòng)方案

靈芝孢子粉品牌營(yíng)銷(xiāo)方案，保健品靈芝孢子粉和冬蟲(chóng)夏草 在重陽(yáng)節(jié)做個(gè)活動(dòng)求一個(gè)活動(dòng)方案

發(fā)布時(shí)間：2022-11-25 10:56 編輯：網(wǎng)絡(luò) 點(diǎn)擊：270

本文目錄一覽保健品靈芝孢子粉和冬蟲(chóng)夏草在重陽(yáng)節(jié)做個(gè)活動(dòng)求一個(gè)活動(dòng)方案2，破壁靈芝孢子粉的市場(chǎng)應(yīng)該如何運(yùn)作3，萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司品牌營(yíng)銷(xiāo)策略分析4，藥品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃5，面對(duì)眾多品牌的靈芝孢子粉怎樣才能買(mǎi)到的好的呢6，破壁靈芝孢子粉的市場(chǎng)……

本文目錄一覽

1，保健品靈芝孢子粉和冬蟲(chóng)夏草 在重陽(yáng)節(jié)做個(gè)活動(dòng)求一個(gè)活動(dòng)方案

印刷宣傳彈，把功效印刷上去，跟城管打好招呼。針對(duì)老年人或鄉(xiāng)下人，然后找個(gè)適合的地點(diǎn)做活動(dòng)??！

靈芝孢子粉品牌營(yíng)銷(xiāo)方案

2，破壁靈芝孢子粉的市場(chǎng)應(yīng)該如何運(yùn)作

一定要用專(zhuān)業(yè)的精神從事靈芝行業(yè)，定位好你的目標(biāo)客戶(hù)，開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品品質(zhì)，用仁愛(ài)之心對(duì)待每一個(gè)消費(fèi)者，規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，尤其要重視品牌的塑造。祝你成功。

靈芝孢子粉品牌營(yíng)銷(xiāo)方案

3，萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司品牌營(yíng)銷(xiāo)策略分析

企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理及執(zhí)行層高管團(tuán)隊(duì)或想成為企業(yè)未來(lái)高管團(tuán)隊(duì)的職業(yè)經(jīng)理型專(zhuān)業(yè)人才；各級(jí)政府中分管經(jīng)濟(jì)工作的各級(jí)官員。

靈芝孢子粉品牌營(yíng)銷(xiāo)方案

4，藥品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃

實(shí)用的藥品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃三篇 　　為了確保事情或工作有效開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是我整理的藥品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。 藥品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃 篇1 　　1、藥品品種方案，使藥品營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹(shù)立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時(shí)注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時(shí)期采用不同競(jìng)爭(zhēng)策略，同時(shí)必須注重重新品開(kāi)發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨(dú)步醫(yī)藥市場(chǎng)。 　　2、藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題，也是醫(yī)改的重心問(wèn)題，伴隨著目前招標(biāo)價(jià)格，順加作價(jià)，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，WTO下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步降低，勢(shì)必使進(jìn)口藥品價(jià)格下調(diào)對(duì)國(guó)內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價(jià)格適中療效好的藥品對(duì)國(guó)內(nèi)仿制品來(lái)說(shuō)是一個(gè)災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)尤其重要。 　　3、藥品分銷(xiāo)渠道方案，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴(lài)，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道。 　　4、藥品促銷(xiāo)方案，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷(xiāo)模式，新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，主要可以在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)： 　　1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷(xiāo)費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷(xiāo)售渠道。， 　　2）可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)來(lái)促銷(xiāo)，學(xué)術(shù)推廣銷(xiāo)售，主要指在醫(yī)藥銷(xiāo)售過(guò)程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售，這種銷(xiāo)售模式，對(duì)企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。很有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的銷(xiāo)售人員，目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多。在學(xué)術(shù)化銷(xiāo)售過(guò)程中，如不很好的把握，也會(huì)涉及到商業(yè)賄賂問(wèn)題。學(xué)術(shù)化銷(xiāo)售，是目前銷(xiāo)售形式中，在各方面是被認(rèn)可的一種方式。 　　3）廣告拉動(dòng)搶灘OTC市場(chǎng)，從幾年OTC市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來(lái)看OTC市場(chǎng)占半壁江山。OTC市場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與醫(yī)院銷(xiāo)售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。 　　4）可開(kāi)展數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，IT業(yè)的發(fā)展，電子商務(wù)的應(yīng)用，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)注入新的活力，藥品網(wǎng)上交易開(kāi)始變成現(xiàn)實(shí)，用電子商務(wù)提速整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)，同時(shí)可以節(jié)省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線(xiàn)調(diào)查可以收集到客戶(hù)的偏愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的特征。 藥品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃 篇2 　　 一、皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀 　　我國(guó)的OTC產(chǎn)品按其種類(lèi)可分為十四類(lèi)，包括：皮膚用藥、消化系統(tǒng)用藥、眼科用藥、一般外用藥等。 由于皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品常用品種繁多，消費(fèi)者自主選擇的空間很大，品牌的知名度往往成了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)藥品的標(biāo)準(zhǔn)，往往幾個(gè)知名領(lǐng)導(dǎo)品牌占據(jù)市場(chǎng)的大半江山，一些不知名的中小品牌只能憑借個(gè)性化優(yōu)勢(shì)、靠特色填補(bǔ)市場(chǎng)空白，或憑借通路優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)。 　　此外，20xx年9月，國(guó)家藥監(jiān)局規(guī)定制藥企業(yè)GMP認(rèn)證最后期限為20xx年6月30日，醫(yī)藥商業(yè)GSP認(rèn)證最后期限為20xx年12月31日，這意味著屆時(shí)一批不符合GMP、GSP要求的醫(yī)藥企業(yè)將被依法關(guān)閉，隨之產(chǎn)生的將是一批全新的或經(jīng)二次創(chuàng)新的OTC產(chǎn)品企業(yè)、產(chǎn)品品牌在市場(chǎng)上亮相，市場(chǎng)格局將因此出現(xiàn)大的變化。 　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，所有的企業(yè)都要將生存和發(fā)展擺到第一位，一方面，企業(yè)必須迅速調(diào)整、轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)，進(jìn)行廣泛的聯(lián)合;另一方面，必須大力提升現(xiàn)有的產(chǎn)品，培養(yǎng)、推廣和維護(hù)品牌，開(kāi)拓新市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 　　 二、產(chǎn)品與品牌提升策略 　　由于一般消費(fèi)者難于識(shí)別藥品質(zhì)量的優(yōu)劣，品牌因而成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的一個(gè)重要依據(jù)。一個(gè)成功的皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品品牌可以為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期而豐厚的利潤(rùn)，但同時(shí)也需要不斷的維護(hù)和宣傳推廣，關(guān)鍵是廣告投入的背后需要有雄厚的資金作后盾。因此，決定一個(gè)皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品企業(yè)生存與發(fā)展的能力有三個(gè)，資本實(shí)力，科研創(chuàng)新能力，營(yíng)銷(xiāo)能力，而營(yíng)銷(xiāo)能力又集中體現(xiàn)在對(duì)品牌、通路的的運(yùn)作。 　　皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品作為一種特殊的商品，包含三個(gè)層次的內(nèi)容：一是核心產(chǎn)品，指皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品的療效和質(zhì)量;二是形式產(chǎn)品，指皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品的劑型、商標(biāo)、品牌和包裝;三是延伸產(chǎn)品，指皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品提供給病患者的附加價(jià)值和服務(wù)。由于皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品在技術(shù)方面的特殊性，將促使更多的同質(zhì)同類(lèi)的產(chǎn)品出現(xiàn)。這也意味著，我們的工作只能?chē)@第二層次和第三層次展開(kāi)。在無(wú)差異性的市場(chǎng)條件下，任何賣(mài)點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力。對(duì)于一個(gè)資本、科技實(shí)力一般，產(chǎn)品、市場(chǎng)、品牌已經(jīng)基本存在但卻難見(jiàn)起色的企業(yè)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的雙重提升，打開(kāi)市場(chǎng)，顯得尤為迫切、現(xiàn)實(shí)和重要。 　　如何選準(zhǔn)產(chǎn)品，提升品牌，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售呢，我們歸納為：兩定兩廣、創(chuàng)新求異。 　　1、兩定兩廣 　　兩定：一是企業(yè)定位，一是產(chǎn)品市場(chǎng)定位。 　　通過(guò)企業(yè)定位明確發(fā)展思路，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，通過(guò)產(chǎn)品定位找準(zhǔn)市場(chǎng)，有效切入。 　　兩廣：一是廣告?zhèn)鞑?，一是廣建通路。 　　通過(guò)廣告?zhèn)鞑ヌ嵘a(chǎn)品和品牌，通過(guò)通路運(yùn)作促進(jìn)銷(xiāo)售，鞏固市場(chǎng)和消費(fèi)群。 　　2、創(chuàng)新求異 　　在皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品企業(yè)，創(chuàng)新是市場(chǎng)發(fā)展最具價(jià)值的推動(dòng)力，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品、品牌永續(xù)提升、發(fā)展的重要保證。創(chuàng)新過(guò)程應(yīng)是產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合。其關(guān)鍵在于充分了解市場(chǎng)信息的前提下，建立具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品體系和營(yíng)銷(xiāo)體系，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 　　2.1創(chuàng)新的三種形式 　　進(jìn)攻型。企業(yè)通過(guò)開(kāi)發(fā)或引入新產(chǎn)品，全力以赴追求產(chǎn)品技術(shù)水平的先進(jìn)性，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中力爭(zhēng)保持技術(shù)與市場(chǎng)強(qiáng)有力的領(lǐng)先地位。其特點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)大、投入大、回報(bào)高，可獲得規(guī)模壟斷利潤(rùn)，較適合大型的皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品企業(yè)或新型科技企業(yè)采用。 　　防御型。企業(yè)不搶先研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，而是當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)某種成功的新產(chǎn)品時(shí)，立即進(jìn)行跟蹤研發(fā)，并迅速投入，占領(lǐng)市場(chǎng)。即“一眼看市場(chǎng)，一眼看大廠(chǎng)”，這種以逸待勞的策略要求企業(yè)有高效的情報(bào)系統(tǒng)和吸收創(chuàng)新能力，其優(yōu)點(diǎn)是規(guī)避了前期的投資風(fēng)險(xiǎn)和新產(chǎn)品最初形態(tài)的缺陷，而使企業(yè)能夠后來(lái)居上，適合科研能力較強(qiáng)的中型企業(yè)采用。 　　引進(jìn)型。企業(yè)利用別人的科研力量，替代自身去開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，收效快、成本低、風(fēng)險(xiǎn)小，但回報(bào)亦小，易受牽制。適合中小型企業(yè)采用。 　　2.2重視研發(fā)才能創(chuàng)新成功 　　研發(fā)是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。世界各大著名藥企基本都以研究為導(dǎo)向，其研發(fā)的投入至少要占年銷(xiāo)售利潤(rùn)總額的10-15%，而我國(guó)制藥企業(yè)研發(fā)的費(fèi)用投入一般不超過(guò)3%。以葛蘭素-威廉公司為例，其銷(xiāo)售額最近幾年在100億美元以上，每年拿出10多億美元用于研究開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目，每年公司都能開(kāi)發(fā)出幾種新藥用化學(xué)結(jié)構(gòu)和劑型，新產(chǎn)品儲(chǔ)備充足，使公司始終能保持科技優(yōu)勢(shì)。 　　2.3差異求生存，特色求發(fā)展 　　消費(fèi)需求永遠(yuǎn)是有差異的，特別是今天的個(gè)性化時(shí)代。對(duì)皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品市場(chǎng)而言，空隙和機(jī)會(huì)是同樣存在，關(guān)鍵在于企業(yè)能否發(fā)現(xiàn)、挖掘、滿(mǎn)足需求，把握機(jī)會(huì)。而創(chuàng)新的目的就是為了尋求差異，實(shí)現(xiàn)差異，樹(shù)立特色，最后轉(zhuǎn)化為目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，這既是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)，也是一種產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的真諦。 　　 三、皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品市場(chǎng)研究 　　無(wú)論是皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、賣(mài)點(diǎn)確立、市場(chǎng)進(jìn)入，還是老產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā)、品牌提升，一切都必須以市場(chǎng)研究為基礎(chǔ)。唯有通過(guò)對(duì)市場(chǎng)全面的分析、了解、把握，才能知己知彼，有的放矢。除了對(duì)宏觀環(huán)境、行業(yè)動(dòng)態(tài)、科研方向、供求信息等的把握之外，作為一個(gè)繼續(xù)提升產(chǎn)品、品牌的企業(yè)而言，更要做好前期的市場(chǎng)調(diào)研工作。 　　1、市場(chǎng)調(diào)研 　　在西安楊森等一批先進(jìn)的外資或合資企業(yè)，稱(chēng)調(diào)研為必做的.home work，與國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的“某某藥廠(chǎng)大大超額完成計(jì)劃”之類(lèi)的報(bào)道不同，楊森、史克等外企的戰(zhàn)略目標(biāo)與實(shí)際結(jié)果之間的差距一般不會(huì)超過(guò)10%，其關(guān)鍵就在于對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確的把握。 　　市場(chǎng)調(diào)研一般分成產(chǎn)品研發(fā)調(diào)研、新產(chǎn)品上市測(cè)試調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)研三大類(lèi)。主要內(nèi)容包括消費(fèi)者研究、市場(chǎng)需求研究、產(chǎn)品研究、競(jìng)爭(zhēng)策略研究、廣告研究、價(jià)格研究、市場(chǎng)銷(xiāo)售研究、促銷(xiāo)組合研究等，每一項(xiàng)研究都要盡最大可能細(xì)化，以確保調(diào)研結(jié)果的科學(xué)性、精確性，貼近市場(chǎng)。同時(shí)注意調(diào)研的先后步驟。 　　企業(yè)做好市場(chǎng)調(diào)研關(guān)鍵在于兩方面，一是要樹(shù)立科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研意識(shí)，二是要建立一套系統(tǒng)、科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息決策系統(tǒng)，包括內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)、市場(chǎng)調(diào)查系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策系統(tǒng)，從組織上給予保證，同時(shí)加強(qiáng)與相關(guān)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的密切合作。 　　2、皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品消費(fèi)的特征 　　皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品是一個(gè)特殊的產(chǎn)品類(lèi)別。既有消費(fèi)品的特征，由消費(fèi)者自主決策和購(gòu)買(mǎi)，又有藥品的特征，消費(fèi)者高度理性決策，有高參與性和不安全感。除此之外，皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品消費(fèi)還具備如下特征。 　　2.1皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品藥品直接面對(duì)消費(fèi)者，以消費(fèi)者為中心 　　皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品與處方藥最大的區(qū)別在于，前者以消費(fèi)者為中心，后者以醫(yī)生為中心。皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品是一種必須通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行推廣的藥類(lèi)商品，所以，消費(fèi)者的意見(jiàn)具有至關(guān)重要的作用。 　　2.2皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品多為常備藥，品牌眾多 　　皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品多為治療一般疾病的常備藥，這些藥品一般在生產(chǎn)技術(shù)上都比較成熟，不具有專(zhuān)利技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而正因?yàn)槿绱?，技術(shù)進(jìn)入壁壘低，又使此類(lèi)藥品的生產(chǎn)廠(chǎng)家眾多，市場(chǎng)上同一種皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品往往有多個(gè)品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。 　　2.3專(zhuān)業(yè)人士仍具有左右皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品市場(chǎng)的能力 　　盡管皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品無(wú)需醫(yī)生處方即可購(gòu)買(mǎi)，但是有些皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品畢竟是用來(lái)治病救人，并且藥品知識(shí)的專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，還不是一種普及性知識(shí)，所以消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)和使用皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品時(shí)，會(huì)十分關(guān)注專(zhuān)業(yè)人士如醫(yī)生、藥劑師等人的意見(jiàn)。 　　3、三種皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品消費(fèi)行為模式 　　消費(fèi)者選擇藥品的自主權(quán)越來(lái)越大，針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)顯得更為重要。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行細(xì)分，尋找出自己產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體，分析其消費(fèi)心理類(lèi)型，并針對(duì)不同的消費(fèi)類(lèi)型采取更有針對(duì)性的定位、宣傳策略，將使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣更加有效，同時(shí)也將大大減少成本。 　　皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品藥品消費(fèi)存在三種消費(fèi)行為模式，即：習(xí)慣型、邏輯型和需求型。 　　一、習(xí)慣型消費(fèi)者。是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)藥物時(shí)只認(rèn)準(zhǔn)自己常用的一個(gè)品牌，對(duì)其它品牌不關(guān)心、不留意。從習(xí)慣型消費(fèi)者的品牌消費(fèi)特征看，要改變這些消費(fèi)者的習(xí)慣是很困難的事，需要大量的市場(chǎng)工作和市場(chǎng)投入，才能從思想、習(xí)慣上改變這些消費(fèi)者。一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者用某一個(gè)品牌成為習(xí)慣，其中66%的消費(fèi)者是受醫(yī)生的影響，29%的消費(fèi)者則是由于家人/朋友一直在使用，受此影響而形成的消費(fèi)習(xí)慣，只有5%的消費(fèi)者的習(xí)慣養(yǎng)成是由于其它因素的影響。 　　二、邏輯型消費(fèi)者。是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中會(huì)注意收集信息，用自己的價(jià)值指標(biāo)去衡量，從而指導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者。邏輯型的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)藥物時(shí)，關(guān)注的主要因素依次為療效、價(jià)格、品牌等。由于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)注重療效，而療效很大程度上來(lái)源于對(duì)品牌的認(rèn)同度，因此樹(shù)立高品質(zhì)品牌形象對(duì)影響這部份消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)作用明顯。 　　三、需求型消費(fèi)者。是指哪些有相關(guān)癥狀，但還沒(méi)有意識(shí)到需要用藥治療的消費(fèi)者，他們會(huì)根據(jù)接觸的信息進(jìn)行判斷，進(jìn)而收集更多的相關(guān)信息，最后決定購(gòu)買(mǎi)。需求型的消費(fèi)者根據(jù)癥狀的突出、輕重不同，決定其需求的強(qiáng)烈與否。對(duì)需要型消費(fèi)者，教育、培養(yǎng)和刺激其消費(fèi)需求是關(guān)鍵。 　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，一般皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品消費(fèi)中以習(xí)慣型消費(fèi)占主導(dǎo)地位，和邏輯型消費(fèi)者成為皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品的主要消費(fèi)群，但具體比例受藥品不同、區(qū)域不同都有相應(yīng)變化。另外，部分針對(duì)新需求的新藥和部分醫(yī)療保健意識(shí)較差的區(qū)域往往以需求型消費(fèi)者為主。邏輯型消費(fèi)者較易改變，所需費(fèi)用也較小，但容量不大，習(xí)慣型消費(fèi)者市場(chǎng)容量大，但所需的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用會(huì)較高，起效時(shí)間也長(zhǎng)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)力，選準(zhǔn)自己的目標(biāo)消費(fèi)群，制定策略。 　　 四、市場(chǎng)定位與經(jīng)營(yíng)定位 　　1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位 　　企業(yè)參與皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品市場(chǎng)的目的和動(dòng)機(jī)不同，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方式也就不同。長(zhǎng)線(xiàn)投資的產(chǎn)品一般通過(guò)建立品牌的優(yōu)勢(shì)來(lái)帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，在短期投資的情況下，企業(yè)人為縮短產(chǎn)品生命周期，換來(lái)最大的利潤(rùn)或皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品市場(chǎng)的操作經(jīng)驗(yàn)。 　　作為一個(gè)皮膚類(lèi)OTC產(chǎn)品企業(yè)為自己進(jìn)行經(jīng)營(yíng)定位時(shí)，必須注意兩點(diǎn)，一是要準(zhǔn)確把握行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，一是要清醒自己的資源、實(shí)力情況，同時(shí)又要充分認(rèn)識(shí)到當(dāng)前形勢(shì)的緊迫，果斷決策。在每推出一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)廣告之前，必須清楚自己是誰(shuí)，想干什么，在干什么，要怎么干和達(dá)到什么目的，否則，一片盲目，只能把自己逼上絕路。 藥品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃 篇3 　　第一部分營(yíng)銷(xiāo)診斷 　　一、市場(chǎng)背景 　　現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過(guò)量飲酒、吸煙，空調(diào)、長(zhǎng)期缺乏戶(hù)外運(yùn)動(dòng)等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時(shí)髦”，流行病一來(lái)他就來(lái) 　　者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力，可見(jiàn)保健品市場(chǎng)前景廣闊。 　　二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 　　靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品。“登瀛”靈芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份。可提高細(xì)胞免疫水平，增強(qiáng)巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強(qiáng)人體免疫力，提高機(jī)體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保 　　健產(chǎn)品市場(chǎng)潛力極大。 　　三、營(yíng)銷(xiāo)狀況 　　獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強(qiáng)勢(shì)品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊 　　需要解決以下幾個(gè)的問(wèn)題： 　　1、品牌知名度不夠 　　2、產(chǎn)品定價(jià)不合理 　　3、包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色 　　4、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通 　　5、缺少?gòu)V告宣傳支持 　　目前該產(chǎn)品的最主要的問(wèn)題是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，藍(lán)島是一個(gè)知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場(chǎng)檔次高，同時(shí)本品又是取自人間仙境的xx，因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問(wèn)題是整合優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合 　　優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)包裝，加快產(chǎn)品市場(chǎng)知名度，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。 　　為達(dá)以上的目的，建議市場(chǎng)策劃方案如下： 　　第二部分運(yùn)作方案 　　一、確立營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 　　促進(jìn)銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度，樹(shù)立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。 　　二、明確營(yíng)銷(xiāo)策略 　　1．營(yíng)銷(xiāo)模式 　?。?）電視直銷(xiāo) 　?。?）渠道分銷(xiāo) 　?。?）建立會(huì)員卡，實(shí)行會(huì)員制 　　2．推廣方案 　　立足藍(lán)島，建立市場(chǎng)，依此為試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國(guó)際市場(chǎng)。 　　3．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 　?。?）近期目標(biāo) 　　一年之內(nèi)開(kāi)發(fā)起藍(lán)島市場(chǎng)，使藍(lán)島市場(chǎng)目標(biāo)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達(dá)70%，并且在藍(lán)島的選擇目標(biāo)縣級(jí)市鋪貨100%，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍(lán)島本地 　　的旅游知名品牌和保健品牌，是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮品。 　?。?）遠(yuǎn)期目標(biāo) 　　三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國(guó)知名品牌，成為靈芝類(lèi)產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。 　　第三部分實(shí)施方法步驟 　　一、成立項(xiàng)目小組 　　由企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理精英及電視臺(tái)市場(chǎng)、策劃、文案、設(shè)計(jì)、制作等專(zhuān)業(yè)人士組成，分工合作，逐步實(shí)施。 　　二、靈芝產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研 　　通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場(chǎng)定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，制定最佳推廣策略。市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面： 　　1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：對(duì)“登瀛”靈芝膠囊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在藍(lán)島市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行調(diào)研，采用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比法，將行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較，從而對(duì)目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢(shì)有個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，主要包括以下內(nèi)容：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)、包裝設(shè)計(jì)、市場(chǎng)定位、廣告支持、營(yíng)銷(xiāo)渠道、銷(xiāo)售管理、品牌知名度等。 　　2．產(chǎn)品市場(chǎng)診斷：對(duì)原來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)狀況做市場(chǎng)調(diào)查，運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費(fèi)者深度訪(fǎng)談、營(yíng)業(yè)員深度訪(fǎng)談、經(jīng)銷(xiāo)商深度訪(fǎng)談的方法調(diào)查清楚，設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷： 　　調(diào)查的對(duì)象最主要包括以下人群：企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的管理人員，企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，產(chǎn)品原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商，產(chǎn)品原來(lái)的零售商，產(chǎn)品的消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容為：消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊這類(lèi)產(chǎn)品？消費(fèi)者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個(gè)品牌？消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊的功效？消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)靈芝膠囊最主要的原因是什么？消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)靈芝膠囊的心理價(jià)位是多少？目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理是什么？有何購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣？目標(biāo)消費(fèi)者是通過(guò)何種途徑購(gòu)買(mǎi)膠囊的？…… 　　通過(guò)以上的市場(chǎng)調(diào)查，做科學(xué)的分析，從而得出合理，科學(xué)，系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，特別要確認(rèn)價(jià)位、功能特點(diǎn)、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)售渠道等問(wèn)題，從而為 　　下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。 　　三、產(chǎn)品重新定位 　　為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)行市場(chǎng)定位和功能定位 　　藍(lán)島是一座旅游城市，xx是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說(shuō)中的世間仙草，可見(jiàn)“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，配合藍(lán)島、xx旅游及人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。 　?。?）特殊功能保健品 　?。?）旅游紀(jì)念品 　　（3）時(shí)尚高檔禮品 　　四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費(fèi)群 　　根據(jù)以上的產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成大體如下： 　　（1）體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者； 　?。?）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群； 　?。?）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）； 　　（4）到藍(lán)島旅游的人； 　　（5）禮尚往來(lái)較多的人（高檔禮品）； 　　五、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體，設(shè)置相應(yīng)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)： 　　（1）作為特殊保健品：與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò)；保健品專(zhuān)賣(mài)店店；超市保健品專(zhuān)柜。 　　（2）作為旅游紀(jì)念品：旅游專(zhuān)賣(mài)店；與藍(lán)島市信譽(yù)較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈(zèng)送靈芝知識(shí)講座作為旅游團(tuán)的特色推出；高檔酒店、旅館等場(chǎng)所 　　六、加強(qiáng)銷(xiāo)售渠道的管理： 　　任何產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)運(yùn)做，離不開(kāi)科學(xué)系統(tǒng)的市場(chǎng)管理，離不開(kāi)市場(chǎng)一線(xiàn)的消費(fèi)者和中間商的及時(shí)的信息反饋，因此建立有效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作： 　　（1）建立客戶(hù)檔案 　?。?）對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)： 　　A、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，找出消費(fèi)者針對(duì)此產(chǎn)品最可能提出的20個(gè)問(wèn)題，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，銷(xiāo)售人員特別是專(zhuān)柜的促銷(xiāo)小姐統(tǒng)一回答。 　　B、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷(xiāo)售人員必須每天填寫(xiě)日市場(chǎng)拜訪(fǎng)計(jì)劃，周工作計(jì)劃和工作總結(jié)，月工作計(jì)劃和工作總結(jié)。 　　C、對(duì)所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷(xiāo)商做定期的分析和總結(jié)。 　　D、對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做定期的分析和總結(jié)。 　?。?）對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行成績(jī)的考核：將以上的要求作為每月考核銷(xiāo)售人員的標(biāo)準(zhǔn)。 　　七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計(jì)包裝 　　根據(jù)靈芝膠囊的市場(chǎng)定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計(jì)不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設(shè)計(jì)必須改變，新的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出xx的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟(jì)裝（大眾保健消費(fèi)），精品裝（高檔健康贈(zèng)品），但是基調(diào)必須一致，保持相同的VI。 　　經(jīng)濟(jì)裝面向普通消費(fèi)者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設(shè)計(jì)時(shí)內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。 　　整個(gè)系列的包裝設(shè)計(jì)必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。 　　八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價(jià) 　　產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品市場(chǎng)成功的重要因素之一，定價(jià)過(guò)高消費(fèi)者難以接受，定價(jià)過(guò)低，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低，打擊中間商的積極性，因此市場(chǎng)調(diào)查重要工作之一就是要確認(rèn)靈芝膠囊的正確定價(jià)，目前在藍(lán)島市場(chǎng)上賣(mài)的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉），其定價(jià)為1590元/20克。根據(jù)市場(chǎng)定位及目標(biāo)消費(fèi)群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價(jià)可分為兩類(lèi)： 　　（1）經(jīng)濟(jì)檔：一般保健消費(fèi)、普通旅游紀(jì)念 　　（2）豪華檔：高檔旅游贈(zèng)品 　　通過(guò)定價(jià)，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性 　　九、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一 　　經(jīng)銷(xiāo)店形象 　?。?）建立VI，統(tǒng)一企業(yè)視覺(jué)形象 　　（2）制作企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè) 　?。?）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片 　　十、加強(qiáng)廣告宣傳，進(jìn)行整合傳播 　　在對(duì)外宣傳之前，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。 　　為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識(shí)講座文章和專(zhuān)題講座電視片。報(bào)紙小版面即可，這樣就可以給銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷(xiāo)售工作，還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系，建立促銷(xiāo)點(diǎn)促銷(xiāo)隊(duì)伍，在重點(diǎn)商場(chǎng)、藥站開(kāi)展產(chǎn)品宣傳、推薦。 　　當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70%時(shí)，全套的媒體投放方案全面運(yùn)行。 　?。?）廣告主題：仙山瑞草、人間極品 　　（2）宣傳定位 　　名牌公關(guān)： 　　利用xx的知名度、美譽(yù)度及靈芝動(dòng)人的神話(huà)傳說(shuō)樹(shù)立“登瀛”靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象； 　　直接對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)： 　　召開(kāi)新產(chǎn)品上市會(huì)，邀請(qǐng)藍(lán)島市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會(huì)上請(qǐng)專(zhuān)家詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能；公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)介紹最新的價(jià)格以及與市 　　場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)分析；廣告公司介紹市場(chǎng)支持計(jì)劃，包括媒體和公關(guān)活動(dòng)。 　　增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)“登瀛”靈芝膠囊的營(yíng)銷(xiāo)信心，促使他們?cè)诮?jīng)銷(xiāo)“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷(xiāo)售中來(lái)，拓展、穩(wěn)定銷(xiāo)售 　　渠道，搶占市場(chǎng)，避免直接競(jìng)爭(zhēng)。 　?。?）媒體組合：根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在達(dá)到較好的宣傳效果同時(shí)又有效控制成本的前提下，建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體： 　　報(bào)紙--藍(lán)島晚報(bào)，其中針對(duì)報(bào)紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項(xiàng)扣，一定要引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 　　電視廣告—制作專(zhuān)題片，專(zhuān)題片包括招商片和直銷(xiāo)片兩種廣告帶。同時(shí)在以下電視臺(tái)播出。 　　A：藍(lán)島電視臺(tái)專(zhuān)題廣告——樹(shù)立品牌及企業(yè)在藍(lán)島市的知名度及美譽(yù)度，同時(shí)誠(chéng)招代理商； 　　B：xx電視臺(tái)專(zhuān)題廣告及電視直銷(xiāo)——樹(shù)立品牌及企業(yè)在當(dāng)?shù)氐牧己每诒苯哟龠M(jìn)銷(xiāo)售； 　　在7：00—9：00的黃金時(shí)間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷(xiāo)。以加深當(dāng)?shù)厝藢?duì)該產(chǎn)品的了解和認(rèn)知，吸引代理商的注意； 　　C：由xx臺(tái)代理，向有關(guān)區(qū)市電視臺(tái)的相關(guān)欄目，并作電視直銷(xiāo)； 　　D：另外我們還將通過(guò)我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國(guó)外推廣宣傳。 　　戶(hù)外廣告 　　A：在公司、生產(chǎn)基地及xx、藍(lán)島沿海主要景點(diǎn)設(shè)立廣告牌； 　　B：向高檔酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高檔寫(xiě)字樓等場(chǎng)所贈(zèng)送企業(yè)畫(huà)冊(cè)； 　　C：在各大經(jīng)銷(xiāo)處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷(xiāo)形象，并且在每個(gè)店開(kāi)業(yè)時(shí)，都用統(tǒng)一形象的拱形門(mén)。 　　重視公關(guān)活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo) 　?。?）請(qǐng)專(zhuān)家對(duì)靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解，并且贈(zèng)送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說(shuō)明的VCD光盤(pán)。 　?。?）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團(tuán)隊(duì)來(lái)靈芝園中參觀，由企業(yè)的講解人員對(duì)靈芝的傳說(shuō)、特性、藥用價(jià)值等等進(jìn)行詳細(xì)的講述，并配備專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員 　　及專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)解答，并現(xiàn)場(chǎng)售藥。 ;

5，面對(duì)眾多品牌的靈芝孢子粉怎樣才能買(mǎi)到的好的呢

購(gòu)買(mǎi)靈芝孢子粉時(shí)一定要認(rèn)準(zhǔn)正規(guī)企業(yè)帶有保健食品標(biāo)標(biāo)志(藍(lán)帽子)的產(chǎn)品，擁有這個(gè)標(biāo)志才是真正合格的保健品，才允許在線(xiàn)下各大藥店等銷(xiāo)售、經(jīng)得起全國(guó)各個(gè)省市相關(guān)部門(mén)檢測(cè)監(jiān)督。仙芝樓的每款靈芝產(chǎn)品都有唯一的健字號(hào)喔，請(qǐng)各位消費(fèi)者擦亮眼睛。

6，破壁靈芝孢子粉的市場(chǎng)應(yīng)該如何運(yùn)作

一定要用專(zhuān)業(yè)的精神從事靈芝行業(yè)，定位好你的目標(biāo)客戶(hù)，開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品品質(zhì)，用仁愛(ài)之心對(duì)待每一個(gè)消費(fèi)者，規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，尤其要重視品牌的塑造。祝你成功。
自己破壁就很困難了，要用到機(jī)器，有機(jī)械破壁，超低溫物理粉碎，還有比較先進(jìn)的生物酶破壁。學(xué)生物的都知道，生物酶溫和無(wú)毒，應(yīng)該是最好的方法。

7，如何銷(xiāo)售保健產(chǎn)品靈芝

多在網(wǎng)上發(fā)布有關(guān)信息。宣傳靈芝保健知識(shí)。介紹你的產(chǎn)品。
隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，通過(guò)科技手段，作用現(xiàn)代藥理學(xué)分析與臨床實(shí)踐，以國(guó)內(nèi)外大量的研究報(bào)告得以證實(shí)，靈芝具有扶正固本、滋補(bǔ)強(qiáng)壯、延年益壽的生理作用。關(guān)鍵在于靈芝所富含的特殊活性成分（靈芝多糖、三萜類(lèi)、有機(jī)鍺、有機(jī)硒）這些活性成分（尤其是靈芝多糖）都與人類(lèi)健康息息相關(guān)。
我建議你再在靈芝上深加工一下，比如靈芝提純等，靈芝切片，你所說(shuō)的市場(chǎng)差不多已經(jīng)飽和了。還有目前國(guó)人對(duì)靈芝的了解很少，所以市場(chǎng)也少了很多。還有就是把靈芝賣(mài)給藥商，藥店。赤芝市場(chǎng)大，種的人多，我建議你種些，黑芝和紫芝，還有就是不怕花錢(qián)，大范圍宣傳，那就要取決資金問(wèn)題了

8，我們有大量的工廠(chǎng)直銷(xiāo)靈芝孢子粉如何銷(xiāo)售

靈芝孢子粉簡(jiǎn)易檢測(cè)方法 1、 靈芝孢子粉一般檢測(cè)法 靈芝孢子粉為宗褐色粉狀物，外觀極其細(xì)膩，無(wú)成陀結(jié)塊現(xiàn)狀。用母指和食指輕輕磋摸，有光滑細(xì)膩感，無(wú)粘連、無(wú)沙礫等異物的感覺(jué),即為純正孢子粉，否則為劣質(zhì)品（或假冒產(chǎn)品）。 2、 靈芝孢子粉鏡檢法 靈芝孢子粉為橢圓型，只有4－6個(gè)微米。任意抽取少許靈芝孢子粉樣本，放在顯微鏡下（放大640倍以上）觀察，能夠非常清晰的看到一顆顆橢圓型的孢子，無(wú)其他任何形狀，即為純正孢子粉，否則為劣質(zhì)品(或假冒產(chǎn)品)。 靈芝孢子粉的適用人群 1、 提高人體免疫機(jī)能，雙向調(diào)節(jié)，適合所有人群。 2 、化療腫瘤患者，手術(shù)后患者增強(qiáng)體質(zhì)，改善癥狀 3、體弱多病者，大病初愈者。 4、思慮過(guò)度，心神失養(yǎng)，夜睡不佳，經(jīng)常失眠者，體力及記憶力減退。 5、心血管疾病、糖尿病、慢性肝炎、老年病等慢性疾病患者的輔助調(diào)理。 6、中老年人的預(yù)防各種疾病，延緩衰老。 7、中青年女士，美容養(yǎng)顏，減脂、減肥等。 靈芝孢子粉的服用方法 1、靈芝孢子粉的服用量類(lèi)型 服用量（每次） 服用方法 保健人群 3-4克 一日兩次，早晚各一次，按量（或一至二調(diào)羹），多服或過(guò)量均無(wú)害、無(wú)副作用。 輕微患病者 5-6克 較重患病者 6-8克
可以跑跑制藥廠(chǎng)和做保健品的公司，我也有自己的靈芝種植基地，年產(chǎn)孢子粉4~5噸左右，我菌體是銷(xiāo)往制藥廠(chǎng)，孢子粉主要外銷(xiāo)。有想發(fā)展靈芝的朋友也可以相互交流技術(shù)。。。。
我可以說(shuō)，你現(xiàn)在起步較晚了，5年前好多企業(yè)都已經(jīng)起步了，現(xiàn)在規(guī)模已成。再想形成優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)可能有些困難，不過(guò)，現(xiàn)在市場(chǎng)大得很，需求也高。比如你想做網(wǎng)銷(xiāo)，那該是沒(méi)有問(wèn)題的，因?yàn)榫W(wǎng)銷(xiāo)模式很隱蔽，用戶(hù)不會(huì)去考察你的公司規(guī)模等的問(wèn)題。你也可能在未來(lái)的不多的時(shí)間內(nèi)能分得一杯羹，這是從做短線(xiàn)考慮。如果想做長(zhǎng)線(xiàn)，規(guī)模發(fā)展，那就要付出更多，靈芝基地和廠(chǎng)房你都不能少，我是行內(nèi)，只是憑我的一己之見(jiàn)評(píng)論。并且歡迎你來(lái)到正處于靈芝行業(yè)中晚期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，祝你好運(yùn)。
我有賣(mài)靈芝的網(wǎng)店,可以幫你銷(xiāo)

9，靈芝策劃銷(xiāo)售

1、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)診斷 A、 資料閱讀 B、 市場(chǎng)走訪(fǎng) C、 外部調(diào)查 D、 小組座談 E、 問(wèn)卷調(diào)查 F、 內(nèi)部深度訪(fǎng)問(wèn) 2、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境診斷 A、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及趨勢(shì)分析 B、市場(chǎng)容量分析 C、競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)分析 D、不同角度看市場(chǎng)（尋求市場(chǎng)潛力與市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)） E、企業(yè)SWOT分析 3、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略診斷 A、品牌戰(zhàn)略 B、營(yíng)銷(xiāo)決策 C、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃 D、目標(biāo)市場(chǎng)研究 E、市場(chǎng)管理監(jiān)控 F、產(chǎn)品研發(fā) G、市場(chǎng)定位 4、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境診斷 A、營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu) B、市場(chǎng)信息系統(tǒng) C、效果評(píng)估系統(tǒng) D、流程管控系統(tǒng) E、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售及培訓(xùn) F、營(yíng)銷(xiāo)管理體系 5、 消費(fèi)者研究 A、 消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)目的的認(rèn)知和相應(yīng)對(duì)策 B、 消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的認(rèn)知（滿(mǎn)意及不滿(mǎn)意因素、曾經(jīng)使用情況評(píng)價(jià)及要求） C、 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為（購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)選擇、購(gòu)買(mǎi)量、購(gòu)買(mǎi)頻率等） D、 不同消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目的或動(dòng)機(jī)研究 E、 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)形態(tài)（使用場(chǎng)合、時(shí)間、方法等） F、 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決定的因素及重要排序 G、 消費(fèi)者信息來(lái)源途徑及可信程度 H、 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不同訴求的認(rèn)同 I、 消費(fèi)者對(duì)各種通路的評(píng)價(jià)（方便性、信賴(lài)度、適合性等） J、 消費(fèi)者歡迎的廣告、促銷(xiāo)及公關(guān)形式 K、 不同消費(fèi)者的生活習(xí)慣與通路選擇探討 L、 消費(fèi)者的媒體熱點(diǎn)以及這些媒體在消費(fèi)者心目中的地位 M、 目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的確定及其描述 N、 購(gòu)買(mǎi)者和使用者的同一性 6、 產(chǎn)品研究 A、 不同產(chǎn)品概念對(duì)消費(fèi)者的吸引力 B、 不同產(chǎn)品利益訴求對(duì)消費(fèi)者的吸引力 C、 同類(lèi)產(chǎn)品質(zhì)量的消費(fèi)者評(píng)價(jià) D、 包裝研究，了解消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌包裝的評(píng)價(jià)及喜好（包括時(shí)尚性、形態(tài)、規(guī)格、設(shè)計(jì)、色彩、款式） E、 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有競(jìng)品的滿(mǎn)意度調(diào)研 F、 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的希望 7、 價(jià)格研究 A、 現(xiàn)行價(jià)格：對(duì)現(xiàn)行價(jià)格的接受程度 B、 心理價(jià)位：尋找最具市場(chǎng)機(jī)會(huì)的價(jià)格定位 C、 最高價(jià)格：測(cè)試消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的最高承受能力 D、 價(jià)格敏感性測(cè)試：對(duì)將要實(shí)行的價(jià)格調(diào)整進(jìn)行敏感性測(cè)試，對(duì)不同品牌產(chǎn)品的價(jià)格敏感度進(jìn)行比較 E、 價(jià)格分檔：尋找適合的價(jià)格分檔水平 F、 不同包裝形態(tài)下的定價(jià)問(wèn)題 G、 不同概念或功能訴求對(duì)定價(jià)的影響 H、 不同消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格的敏感性 I、 明確目標(biāo)消費(fèi)群體的合適價(jià)格 8、 通路研究 A、 產(chǎn)品分銷(xiāo)模式（直銷(xiāo)、代理）的了解和梳理 B、 各種分銷(xiāo)模式的對(duì)比 C、 分銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度 D、 分銷(xiāo)商對(duì)分銷(xiāo)模式的態(tài)度 E、 分銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品廣告支持的要求和看法 F、 零售終端POP形式 G、 零售終端歡迎的促銷(xiāo)禮品 H、 零售終端歡迎廠(chǎng)家提供什么樣的促銷(xiāo)支持方式 I、 分銷(xiāo)商和零售終端的付款方式 J、 分銷(xiāo)商和零售終端對(duì)利潤(rùn)空間的要求和看法 K、 零售終端自身常用的有效促銷(xiāo)方式 L、 分銷(xiāo)商和零售終端對(duì)其它支持的要求和看法 M、 探討電子商務(wù)通路的可行性 9、 競(jìng)品研究 A、 第一競(jìng)品及次要競(jìng)品 B、 主要競(jìng)品的現(xiàn)狀評(píng)價(jià)（型號(hào)、規(guī)格、價(jià)格） C、 主要競(jìng)品規(guī)模、產(chǎn)品來(lái)源 D、 競(jìng)品的賣(mài)點(diǎn)分析 E、 競(jìng)品主要推廣手段、主導(dǎo)媒介 F、 各競(jìng)品的市場(chǎng)占有率 G、 消費(fèi)者對(duì)競(jìng)品的選擇原因； H、 各競(jìng)品聯(lián)想和區(qū)隔（品牌定位圖） I、 競(jìng)品的廣告活動(dòng)及效果評(píng)價(jià)（到達(dá)率、記憶率、消費(fèi)者喜好度等） J、 競(jìng)品的促銷(xiāo)活動(dòng)及其評(píng)價(jià) K、 競(jìng)品通路狀況 10、銷(xiāo)售管理與執(zhí)行 A、銷(xiāo)售目標(biāo) B、銷(xiāo)售費(fèi)用 C、銷(xiāo)售人員行動(dòng)管理 D、專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售程序 E、銷(xiāo)售政策 F、銷(xiāo)售人員考核與激勵(lì) 11、診斷結(jié)論 12、營(yíng)銷(xiāo)建議 工作周期：二十五個(gè)工作日 整合品牌傳播策劃項(xiàng)目清單 1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 A、 國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況綜述 B、 消費(fèi)者 C、 競(jìng)爭(zhēng)者 D、 中間商 E、 發(fā)展趨勢(shì) 2、機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn) A、問(wèn)題點(diǎn) B、機(jī)會(huì)點(diǎn) 3、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 A、總戰(zhàn)略 B、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) C、品牌戰(zhàn)略 D、產(chǎn)品定位及組合戰(zhàn)略 E、目標(biāo)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 F、目標(biāo)消費(fèi)者定位戰(zhàn)略 F、 通路組合戰(zhàn)略 4、營(yíng)銷(xiāo)策略 A、產(chǎn)品策略 B、價(jià)格策略 C、通路策略 D、物流決策 E、廣告與促銷(xiāo)策略 廣告策略 廣告訴求對(duì)象 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素 廣告訴求點(diǎn) 廣告關(guān)鍵點(diǎn) 廣告氣質(zhì) 品牌形象建樹(shù)及形象載體選擇 媒體策略 促銷(xiāo)策略 公關(guān)活動(dòng)策略 5、行動(dòng)方案 A、 電視廣告 B、 報(bào)紙廣告 C、 雜志廣告 D、 廣播廣告 E、 售點(diǎn)廣告 F、 戶(hù)外廣告 G、 促銷(xiāo)活動(dòng) H、 公關(guān)活動(dòng) 6、年度市場(chǎng)推廣組合 A、 市場(chǎng)組成 B、 網(wǎng)絡(luò)劃分 C、 年度推廣工作一覽表 工作周期：三十五個(gè)工作日
在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)淘寶店 本地沒(méi)有市場(chǎng)就把市場(chǎng)放到各個(gè)地方
這個(gè)好說(shuō)，在當(dāng)?shù)貓?bào)紙或電臺(tái)（對(duì)老年人市場(chǎng)電臺(tái)不錯(cuò)，對(duì)年輕人報(bào)紙不錯(cuò)，買(mǎi)了送父母也不錯(cuò)?。┱覀€(gè)熟人，給點(diǎn)好處，大量發(fā)軟文（不提銷(xiāo)售的事，只說(shuō)靈芝的功效、食用方法），炒上一段時(shí)間，軟文關(guān)系好的話(huà)，可一分不投，但你得給那熟人意思意思。 炒作一段時(shí)間后，開(kāi)始投硬性廣告，派發(fā)DM，到當(dāng)?shù)刈畲蟮纳虉?chǎng)門(mén)前租場(chǎng)地，每周末搞靈芝科普推廣，如果能提前進(jìn)入該商場(chǎng)設(shè)專(zhuān)柜，場(chǎng)地費(fèi)也能免。 人氣上來(lái)了，你的產(chǎn)品包裝也要上去，高檔的禮盒做個(gè)最豪華的，標(biāo)價(jià)1萬(wàn)，不指著賣(mài)，制造個(gè)新聞點(diǎn)，讓老百姓口碑傳去吧。其他普通高檔禮盒針對(duì)送禮的人，零裝的供老年人自用。
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