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三七直營，買彩票哪個網(wǎng)站最可靠

發(fā)布時間：2022-05-05 08:25 編輯：網(wǎng)絡(luò) 點擊：257

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3，天津到哪買放心上三七

文山三七最好，30頭的一斤才260，現(xiàn)在還在漲的
河北區(qū)群芳路寧橋里底商有一家新開的文山三七直營店
濱江道的幾個電玩店的機子都不錯,塘沽區(qū),至友影音和啟電電玩都行

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4，在昆明哪家店可以買到貨真價實的三七

不推介到超市買，那樣價格便宜，而且質(zhì)量不錯，我覺得藥店里的就不錯，而且價格也不高，沃爾瑪?shù)膬r格太高了，最好找人從文山帶來。 當(dāng)然
實體店就有。
沃爾瑪 好又多 家樂福之類超市的就貨真價實。

5，2021年加盟廣州37生活美學(xué)女裝品牌靠譜嗎

37°生活美學(xué)女裝在官網(wǎng)上都是可以查詢到的，看起來還是靠譜的，但要想更了解一個女裝品牌怎么樣，還是好好考察一番的
37°生活美學(xué)女裝品牌公司總部在廣州，有四大分公司，加盟店、直營店鋪也是有不少的，更是一個15年的老品牌，這么看應(yīng)該都是靠譜的，有需要不妨去考察看看
這女裝店還可以的，花飾、配飾什么都有。

6，身上的疤痕要怎么去除

痘印主要是因為毛囊受損形成傷口遺留下來的，如同我們平常傷口，愈合之后或多或少都會有一些紅色印記，這樣的紅色印記是沒有辦法在短時間內(nèi)消退，它需要配合我們皮膚新陳代謝的運轉(zhuǎn)周期，皮膚新陳代謝運轉(zhuǎn)周期一般是24-28天左右，因此痘印每隔24-28天左右的時間會有明顯的改善。很多人要淡化痘印都想通過內(nèi)服藥物快速淡化，我先前滿臉痘印，真的是什么用法都用過了，吃中藥，做面膜，上醫(yī)院，每周去美容院等，痘印一點都沒有消失，不僅浪費我的金錢，還浪費我的精力?，F(xiàn)在我終于找到痘印的“克星”了，哈哈。我把我的方法說給你聽聽：在生活上： 1、我盡量少吃醬油，醋，辛辣等較為刺激，容易加深痘印的食物。 2、 洗臉的時候切記要徹底的洗干凈，不要因為趕時間或者其他原因隨便應(yīng)付下。洗面奶使用比較溫和型，最好是由中草藥制成的。我自己用的是“迪豆去黑清透潔面膏”，你可以試試看。 3、 盡量少玩電腦，很多人經(jīng)常在電腦前一坐就是好幾個小時，電腦輻射非常大的，會導(dǎo)致油脂分泌過旺，導(dǎo)致水油不平衡。如果一定要使用電腦的話，還是擦下隔離霜，防止電腦輻射傷害皮膚。 在祛痘印產(chǎn)品上： 我使用的是“迪豆去痘印套裝”。 這個是迪豆2008年新推出來的產(chǎn)品，我自己覺得很好用，在網(wǎng)絡(luò)上也賣的很火。 你可以到淘寶的“頂康化妝品專營店”咨詢下迪豆的在線醫(yī)師，讓專業(yè)醫(yī)師根據(jù)你的情況幫你分析下，推薦比較適合你的產(chǎn)品。建議你也到他們廠家直營店購買，我先前在迪豆市場上買到了假貨，結(jié)果加重了痘印。到迪豆廠家直營網(wǎng)店購買，售后比較有保障，做的活動比較多，價格也比市場便宜。
用食鹽加醋攪拌均于，抹在傷疤上、連續(xù)用一個星期，明顯見效
薰衣草的美容功效總是很神奇的，薰衣草精油淡化疤痕的作用也被廣泛認(rèn)同。不過薰衣草精油對于10年以上的舊疤效果不明顯，對于疤齡一到兩歲的傷疤效果比較好。另外，精油的使用總是要特別小心的，給疤痕上精油的時候可千萬別福澤沒有疤的肌膚了。推薦一款薰衣草精油成分的產(chǎn)品，對疤痕有很好淡化修復(fù)作用：【潔頓祛疤組合】 　　適用人群： 　　1、 各類增生肥厚性疤痕和疤痕疙瘩,繼發(fā)于手術(shù)、燒燙傷、痤瘡形成以及其它意外事件的創(chuàng)傷燒傷疤痕,增生硬化疤痕和疤痕疙瘩 　　2、 對妊娠紋、橘皮紋、魚尾紋、頸部皺紋以及外傷引起的色素沉著具有良好的修復(fù)作用 說了這么多，下面給你這個產(chǎn)品的網(wǎng)址，你可以先看看，希望能幫到你
三七粉適量，加食醋調(diào)成膏狀，外敷患處，每日2次，可以治療疤痕疙瘩。

7，說說直營店Apple Store和授權(quán)店的區(qū)別維修有條件盡量去直營店

鑒于很多人都問到底是授權(quán)店好還是直營店好，說下自己的經(jīng)歷，僅供參考！ 直營店：就是正宗的Apple Store，蘋果直營商店。 授權(quán)店：一般就是授權(quán)售后維修的機構(gòu)，和加盟一個性質(zhì)。 不完全統(tǒng)計，我去直營店修過至少5次以上手機iPad等，也陪朋友去過！ 說實話直營店畢竟是蘋果直屬，比較有操守的，各位當(dāng)?shù)厝绻兄睜I店絕對不要第一時間去授權(quán)店，除非你當(dāng)?shù)貨]有直營店！ 自己去直營店流程很簡單，只要手機是真的有問題，和蘋果店服務(wù)人員稍微說道理基本就會幫你換機。 最早的時候，蘋果天才吧是非常好預(yù)約的，所以基本當(dāng)天預(yù)約隔天去維修，不記得是從什么時候開始，天才吧無法預(yù)約！沒事，那就直接跑過去，反正我手機有問題，你不可能不讓我修吧，最多就是排隊，一般有些預(yù)約天才吧的人，但是沒準(zhǔn)時到就會安排你上去。我最多等待時間也就1個半小時，期間就在那里霸占一臺Macbook上上網(wǎng)吧。 蘋果的維修流程很簡單，上天才吧，故障重現(xiàn)一下，檢驗機器的進水貼等，一般沒問題屬于保修范圍的基本都給保修，不能保修的有時候你無理取鬧也會保修（記得最早4的信號門，就有人無理取鬧去換機過） 只要收進機器開了單子一般不會給你退機（授權(quán)店會干這個，下面會說） 然后就等待修機，手機和iPad一般是4小時，如果碰到營業(yè)時間結(jié)束，就隔天取，所以一般我會早上去修！蘋果店的操守不會為難你，不會拒修！ 然后說說授權(quán)店（我沒去過，朋友去過） 很多人手機一出問題，就會想到先翻保修卡然后去授權(quán)售后，但是現(xiàn)在經(jīng)過幾次事情發(fā)現(xiàn)授權(quán)售后真的有問題，畢竟是加盟的，貌似還是以賺錢為主。 記得一個朋友去授權(quán)店，因為home鍵有問題，最初授權(quán)店不肯給維修返廠，后來又說返廠要2周時間，然后來找我，我直接陪他去了直營店，1個小時等待排隊，4小時維修機器取機! 還有個朋友，因為硬件問題，直接送去授權(quán)店，授權(quán)店開單維修，但是隔天打電話說，打開機器有進32313133353236313431303231363533e59b9ee7ad9431333361303130水痕跡，無法保修（授權(quán)店實際滿坑的，收機器難道不查進水貼），后來就鬧去315什么的，就給保修了，因為本來就沒有進水問題，或者就算有，你當(dāng)場不檢查，收了機器開了單子，隔天說有問題，可信度有多少！ 授權(quán)店更多的是以賺錢為目的，很多問題一下子會先忽悠你，不能保修或者不能換機什么的。反正也聽過很多次了！ 以上經(jīng)驗，建議能去直營店先去直營店，現(xiàn)在天才吧怎么預(yù)約可以了解下，機器有問題直營店不可能不給保修的，直營店的保修流程比授權(quán)店快很多。

8，獨家對話祁世釗德佑是第二個鏈家嗎

2018年鏈家裂變，德佑落地、貝殼找房上線，完成了從一到三之后，鏈家的拼圖終于完整。在這個拼圖中，德佑的作用以及“大鏈家”對德佑的期許到底是什么？7月12日，在酒仙橋鏈家總部5層的辦公室內(nèi)，德佑總經(jīng)理祁世釗對36氪說：什么問題都可以問，鏈家是開放的。今年祁世釗已經(jīng)兩次面對媒體，但還有一些問題需要答案，比如德佑已經(jīng)提出了“萬店”目標(biāo)，2-3年之后將會在門店數(shù)量上超過鏈家直營店，未來它的勢能是不是也會超過鏈家？德佑跑得太快，管控體系能不能跟上？德佑和21世紀(jì)不動產(chǎn)之間的關(guān)系走向？德佑作為獨立品牌，會不會有不同于鏈家的文化？在加盟業(yè)務(wù)的戰(zhàn)場上，德佑的發(fā)展速度是超預(yù)期的。從宣布重啟德佑做加盟品牌到1000家門店，德佑用了153天，從3月6日第一家店入駐到1000家門店只用了117天，4個月完成千店規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了原預(yù)定的全年800-1000家門店的目標(biāo)。因為拓展順利，6月底德佑提前半年啟動了第二輪城市拓展，德佑的覆蓋范圍城市從10個增加到22個，包括深圳、廣州兩個一線城市，以及廈門、西安、長沙等二線城市也被納入版圖，未來仍將優(yōu)先增加城市布局廣度。對于德佑，鏈家為其提供了兩方面的核心價值，一個是品牌價值，它是一個成功范例，可以為德佑背書；二是成熟且體系化的運營管理模式，它的價值觀、門店管理經(jīng)驗可以平移到德佑。鏈家+德佑就是核心+邊界拓展。而鏈家+德佑+貝殼是一次意外的化學(xué)反應(yīng)。有德佑的經(jīng)紀(jì)人甚至說：德佑+鏈家+貝殼=簽單。貝殼找房可以把德佑視為線下的品牌拓展，而德佑則把貝殼找房視為“基礎(chǔ)設(shè)施”，是加盟德佑的“打包資源”。這種組合，在之前從未出現(xiàn)。與此同時，德佑也在豐富著鏈家的業(yè)務(wù)體系，它改變著鏈家的邊界。從從業(yè)人員構(gòu)成的視角去看，過去的鏈家的經(jīng)紀(jì)人以“青年軍”為主，現(xiàn)在正在增加“經(jīng)驗化”的部分，社區(qū)專家可以在德佑尋找不一樣的發(fā)展空間?？粗亟?jīng)驗的德佑和預(yù)設(shè)了扶植經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)業(yè)路徑的貝殼組合在一起，會不會解決左暉一直思考的問題：怎么留住經(jīng)紀(jì)人？這值得去嘗試。德佑也會不同于鏈家，用祁世釗的話說，“鏈家十幾年的直營管理經(jīng)驗肯定有價值，但是鏈家是一個大腦、強調(diào)執(zhí)行力和整齊劃一，而德佑主要服務(wù)于店東，所以更需要互動、平等，很多事和規(guī)則要商議著來。與加盟商的關(guān)系更強調(diào)是相互學(xué)習(xí)、相互尊重，從而不斷贏得信任?！逼钍泪摬惶矚g“加盟”這個詞，因為它很容易讓人誤認(rèn)為德佑做得還是過去的類似貼牌式的輕加盟。這種追求品牌最大溢價的模式被德佑否定掉了：一個過去并不成功的模式是不值得再去復(fù)制的，它需要不同以往，和過去的加盟模式做切割。新進城市授權(quán)說明會“隨著德佑的不斷發(fā)展，隨著我們和店東的關(guān)系越來越密切，我們對加盟業(yè)務(wù)有了更深的認(rèn)識，也堅定了我們能做好加盟這件事的信心”，祁世釗說，“鏈家很喜歡說一句話：一件事情你一年看沒有什么大變化，三年看、五年看就會發(fā)現(xiàn)天翻地覆了，這是一個時代變化的正常的方式?！敝薪檎幱谧兓臅r代中，它由鏈家發(fā)起，將由德佑、貝殼推動，未來會不可避免陷入競爭。在德佑重兵布局的城市，21世紀(jì)不動產(chǎn)也開始主推M+模式，其官方給出的數(shù)據(jù)顯示，今年4月份已經(jīng)進駐81個城市、3000家門店，在成都、蘇州、青島等地和德佑比拼速度。21世紀(jì)不動產(chǎn)中國區(qū)總裁兼CEO盧航也在反思過去的加盟衰敗，之后推出M+模式，他的新目標(biāo)是建立一個“松而不散”的中介聯(lián)盟。鏈家擁有21世紀(jì)不動產(chǎn)10%的股份，因此德佑和21世紀(jì)不動產(chǎn)之間的競爭也被視為“內(nèi)部人”的戰(zhàn)爭。不過祁世釗表示，德佑不回避競爭，競爭也不可避免，股權(quán)層面和經(jīng)營層面是兩個維度的事情，在經(jīng)營層面和區(qū)域市場中兩家將“充分競爭”。在“大鏈家”的全國布局中，其近17年的核心價值正在通過德佑、貝殼找房兩個平臺拉開一張大網(wǎng)。通過品牌裂變，此鏈家已非彼鏈家，德佑也不會僅僅是拓展鏈家邊界的第二品牌。德佑會不會跑得太快了？1、從1到1000用了117天，德佑會不會跑得太快了？在這樣的速度下，德佑的管控體系能不能跟得上？A：肯定比我預(yù)期要快，我們內(nèi)部當(dāng)時定的最早的時候定的800-1000（家店）是全年目標(biāo)，我們兩個月到500，四個月到了1000。（管控跟不跟得上）我有過這種顧慮，我現(xiàn)在跟城市走得都是傳達(dá)這樣一個信息，就是一定要保證品質(zhì)，為了保證品質(zhì)我們也做了一些動作。第一個就是我們增加了城市團隊的人員編制，尤其我們的核心崗位覺得人員不夠的，我們馬上就加人。我們會按照一個比例來配制相關(guān)人員，比如說我們一個人看多少家店一個經(jīng)理，那么店多了我的經(jīng)理馬上加上去。第二，我自己也越來越覺得，實際上我們更多的職責(zé)是賦能，而不是代替店東去執(zhí)行和落實所有的日常事務(wù)。所以店東這個群體本身之間互相的幫助和這種分享，他們承擔(dān)了一些職責(zé)我覺得特別好。比如現(xiàn)在我們做的店東委員會，店東委員會一些熱心的、在行業(yè)內(nèi)比較有口碑的人，他自己也站出來我承擔(dān)一些加盟的事務(wù)性工作。還有就是有些店東也開始慢慢參與到我們的講師認(rèn)證。這些課都讓我們來講，那如果數(shù)量上來之后，壓力確實挺大。有的店東就說我也干那么多年了，我聽你們一次兩次以后，是不是我也能參與進來，這里也是我們在倡導(dǎo)的一個方向，就是大家不能說都是特許方全部干，然后加盟方就是等著聽。我希望它能形成一個互動，同時還能夠有一些參與。那么這個變成群策群力就是不是我教你什么東西。而大家有的是我們有經(jīng)驗，有時候我們一起來研討，店東之間也本身也形成一種氛圍、一種組織，一種場，他們之間也會交流，這個是我比較喜歡看到的東西。2、會不會主動控制擴張速度？A：我自己曾經(jīng)想過這個問題，但是后來我覺得其實加盟商也希望我們體系大一點，品牌在當(dāng)?shù)馗杏绊?。所以我們肯定不會說從現(xiàn)在開始一個店都不能進來了，就跟學(xué)校似的，一個班30個學(xué)生招滿了我們就不招了。我們肯定不會這樣，但是我們不會冒進。我最近總是跟城市總經(jīng)理說兩句話：絕不會為了快而快，絕不是為了數(shù)量而數(shù)量。第二，我最告訴他們，就算很多店來了，成功只有30%，70%還是要靠跟加盟商進來之后長期運營取得成果產(chǎn)生的口碑。我們內(nèi)部總是開玩笑，趙本山有個小品說“不要看廣告，要看療效”。我自己總在說這個事，第一我們不片面追求數(shù)量增加，第二我們認(rèn)為授權(quán)和后續(xù)運營應(yīng)該最少是三七開。3、4個月時間開出了1000家門店，3年很可能達(dá)到1萬家，將會超過鏈家直營店的門店數(shù)量，是不是說將來在鏈家體系內(nèi)，德佑的勢能將會超過鏈家直營？A：我覺得不能這么講，第一個德佑還是新的品牌我們發(fā)展這么快，只不過才1000家店。發(fā)展過程當(dāng)中還會面臨著我們沒有想過的問題，我們還是慢慢往前走，還是低調(diào)一點。第二，鏈家很大，8000家店、15萬經(jīng)紀(jì)人，可以說是當(dāng)之無愧的中國第一名的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌，所以我們肯定不會說德佑在很短的時間超越鏈家。在門店數(shù)上，可能德佑會發(fā)展比較快，因為他的確就是屬于整合型的組織，他有可能會在兩三年內(nèi)就到一萬家甚至更多，但是不是在業(yè)績上能夠超越？按照慣例，加盟組織方差比較大，不像直營體系方差那么小，門店的業(yè)績都是50萬左右、都是30萬左右。加盟體系的業(yè)績差別可能就會比較大了，就有做100萬的，有做十幾萬。所以，加盟體系運營過程當(dāng)中它真正的提升，不是光把人招進來就成功。我在內(nèi)部一直這么講，加盟體系比誰招進多少人來，這個是萬里長征第一步。我們的這個生意不是一錘子買賣，我們跟加盟商簽的是五年的長期合同，做得好的要續(xù)一下，那就是十年。所以我個人還有非常多的原則，我覺得應(yīng)該是百花齊放的，我覺得就算加盟崛起非?？?，直營也并不代表不能做，我覺得大家都會有還是有人愿意打工，有人愿意當(dāng)老板，所以這個生態(tài)一定是多元化的。4、貝殼研究院院長楊現(xiàn)領(lǐng)博士最近有份報告說，現(xiàn)在二手房市場基本面正在惡化，德佑進入到三四線城市，拉這么多中小中介進來，會不會有包袱？A：的確我看有些城市6月份比5月份有下滑，7月初比6月份有下滑。我自己有幾個觀點，第一個我了解到一個信息：全世界加盟的崛起都是在一個比較穩(wěn)定的市場，或者相對甚至還有點低迷的時候就是加盟模式崛起。因為在那個時候大家更有動力抱團取暖，你說市場都像2009年、2013年、2017年火得簽單子都來不及，他可能也覺得沒什么動力（加盟）。所以我覺得本身從加盟這個行業(yè)發(fā)展規(guī)律來講，越是這種穩(wěn)定的市場，甚至還有點低迷的市場，加盟業(yè)能發(fā)揮出價值，因為大家有了這種抱團取暖甚至資源交互這種很強的動力。還有，我們跟有的加盟商溝通的時候，我覺得很多加盟商的店不一定很健康。舉個例子，比如說我們南方看到很多店，他就是做新房的渠道代理，幫開發(fā)商去化消化新房。這種店我們看到很多。大家都知道新房做代理的這種業(yè)務(wù)，它比較簡單對專業(yè)性要求不高，說白了我把客戶拉到案場去，項目有自己的銷售。有的加盟商他干這個活也掙不少錢，我們跟他溝通的時候，有的人就不怎么信這個事，甚至還有加盟商可能過去掙得快錢掙得挺舒服的。但是我們跟他們講未來存量房時代的來臨，二手房越來越占據(jù)主流，你要重視二手業(yè)務(wù)。有的加盟商門店的組織里面，一個租賃員工都沒有，都沒有人去做租賃?？赡苣憧醋赓U單子1000-2000塊錢不是那么重要，但是實際上非常重要的。在我們做直營這么多年有感觸：第一它（租賃）會豐富你的產(chǎn)品線，第二它會幫助你養(yǎng)活新人、練兵。我們這次在好幾個城市，比如成都這次調(diào)控就比較大，成交量下降很大，我們也跟加盟商溝通，他馬上就開始我覺得是一種進步，他以前沒有意識到這個問題。我個人覺得是好事，所以我自己沒有那么悲觀，而且我自己反而是覺得現(xiàn)在，房地產(chǎn)在二線城市以后進入到一個存量房時代，這個趨勢不可逆，而且國家房地產(chǎn)大檢查了，合規(guī)性什么的需要提升。我覺得合規(guī)性對我們特別好。有些加盟商不愿意加入德佑，是因為他過去市場有些做法他挺賺錢的，他覺得沒有必要到德佑來，沒必要花那個功夫。現(xiàn)在一調(diào)控他馬上覺得原來的路走不通了，得趕緊上岸，向德佑靠攏。我不是特別悲觀，說實話，無論是對市場加盟體系當(dāng)中談到的周期情況下他應(yīng)該對加盟更依賴，本身也促使加盟商之間相互的自我完善和迭代。在大鏈家體系中，德佑的角色是什么？5、鏈家+德佑+貝殼+自如這套完整拼圖內(nèi)，德佑怎么看自己？A：我覺得德佑首先是一個品牌。我最近也在想加盟商到底是進貝殼才去的德佑，還是把貝殼提供的這些基礎(chǔ)設(shè)施，當(dāng)做德佑品牌下的一種支持，我覺得今天還說得不太清楚。這個品牌對C端有承諾，對小B端決定了拉一波什么樣的人大家聚在一起，所以我今天對這個問題我沒有結(jié)論，到底這個人為了進貝殼才到德佑，還是為了到德佑然后在怎么樣。但是我覺得自己感覺對品牌我個人是很有信心的，在德佑啟動的初期階段我們用鏈家網(wǎng)也跑得很快，我覺得貝殼是一個很大的平臺，它也是整個閉環(huán)的一個服務(wù)平臺，未來也一定會為加盟商提供更多的支持。我們的戰(zhàn)略是一橫幾縱戰(zhàn)略，那么橫向是貝殼，然后豎線一條是鏈家，一條是德佑，大家各司其職，這個我覺得是這么一個概念。6、集團對您提出過什么要求？A：沒有提過什么要求。管理層認(rèn)為我們的組織里我比較適合干這個事。一個是我直營干了很多年，對運營，對中介這行比較了解；第二，我過去也有一個總經(jīng)理工作經(jīng)歷，也取得了不錯的業(yè)績；另外就是我有過一些做加盟的經(jīng)驗，也有些跨行業(yè)的經(jīng)營管理經(jīng)驗。所以可能相對來講能力符合，所以就點我了的將。推進的過程當(dāng)中，起初有點擔(dān)心加盟商是不是信任我們愿意開放他們的資源。但是實際這個擔(dān)心很快就沒有了，我也特意去問了加盟商這個問題，你不擔(dān)心我們嘛，你把房源給我們？后來加盟商的一句話讓我特別有感觸。他說：我擔(dān)心什么，我才貢獻(xiàn)100套房，你給我看1000千套房，我怕什么。后來我就發(fā)現(xiàn)原來這個生意就是這樣，你如果能打開大門的話，你也別把人家都想得都那么小家子氣。7、是否還堅持3年內(nèi)不盈利？A：在財務(wù)上可能還是要三年不贏利。實際上我們現(xiàn)在投入在不斷增加，我們這個店翻的速度比我們想象的快，我們根本不可能贏利。我們給加盟商有一些補貼策略，小店東也沒什么錢，換個門頭一兩萬都沒錢，有時候我們也會補貼一些門頭、裝修。有的是創(chuàng)業(yè)的人，他經(jīng)濟能力也不是很好，我們也給提供一些經(jīng)商的支持，所以我們一個店收不了多少錢。我們只是說，第一是不是能夠把模式跑通，第二是不是保證了品質(zhì)，加盟商不光要招進來，還得運營的好，主要在這個。第三個肯定會看會財務(wù)預(yù)算是多少，看你有沒有亂花錢。我們的財務(wù)很簡單，主要是人的成本。另外會在品牌上會繼續(xù)投放，包括一些品牌對內(nèi)、對外的營銷。8、模式跑通了嗎？A：我覺得基本就跑通了。我們當(dāng)時給自己定義是兩個閉環(huán)，一個就是授權(quán)的閉環(huán)，從我認(rèn)識加盟商到最后簽合同，這個流程中間的一些流程怎么走，法律文書怎么走，合作規(guī)則怎么講解，到最后你簽合同。按照一個嚴(yán)格的審核流程進來。另外你進來以后，那你得跟我并網(wǎng)，很多的瑣事融合期，我們也捋順了。另外一個閉環(huán)就進入到運營，就是我們叫一張單子閉環(huán)。加盟商進來以后，獲得的資源，然后怎么跟鏈家合作，怎么帶看，怎么簽合同，單子怎樣簽，怎么辦后期，怎么收費，錢款怎么走，傭金怎么走。然后最后這個單子跑通了以后，怎么給經(jīng)紀(jì)人發(fā)工資。我們就是做這么兩個循環(huán)，我覺得基本上都跑通了。德佑和21世紀(jì)不動產(chǎn)之間，不回避競爭9、從入股21世紀(jì)不動產(chǎn)，再到用鏈家直接做加盟，最后又重啟德佑，為什么？A：盧（盧航）總說了：鏈家是占我們10%的小股東，這個事本身對我們沒有什么影響。最開始用鏈家做加盟是在鄭州試點，因為第一我們沒有別的品牌出來，第二剛嘗試做加盟的時候，希望勢能高一點，鏈家的牌子在全國比較響，大家用來試一試。但是因為鏈家是一個在老百姓心目中根深蒂固的直營品牌，所以我們也很快就調(diào)整到德佑了，之后再沒有用過鏈家做加盟，那只是一個嘗試，之后我們就會慢慢淡化。10、在同一個城市，德佑和21之間的競爭怎么辦？即使出現(xiàn)競爭，會不會有所克制？A：上次盧總也做比較明確的回復(fù)了，就是股東層面上的東西，我們在經(jīng)營層面不考慮，我們在市場上完全是一個競爭關(guān)系。我們本身也是一個品牌，也要去吸引小B，有的小B可能選21，有的小B選了德佑，這個完全是一個店東自己的選擇。所以我們在一線肯定是一個競爭關(guān)系，是充分競爭的。但是我們不會相互詆毀，在市場上不會說它怎么差，不相互詆毀。德佑現(xiàn)在要廣度還是要深度？11、今年有沒有新的城市拓展計劃？目前是提升布局廣度，還是在已經(jīng)進入的城市提升密度？A：這1000店就在第一批進駐的十個城市，不是22個城市，我們是原定我們是想四季度以后或明年年初，再啟動第二輪。后來也是為配合集團的發(fā)展，也是覺得這個德佑前三、四個月跑得還真挺好，我們就提速了，在城市擴張方面提速了。未來我們在集團整體協(xié)調(diào)下的，我們還有可能進入到更多的城市。是通過德佑事業(yè)部自己開，還是通過我們集團來安排一起來共同運營德佑品牌，我們還在規(guī)劃當(dāng)中，如果可能的話我們可能有第三輪。我們希望提升廣度，因為我們覺得在一個城市里面你不可能太快，您太快就是你降低標(biāo)準(zhǔn)了，市場上好的店就這么多。所以我一直覺得這個生意模式跑通以后可以去城市多一點，因為鏈家本來也很大，管理人才儲備也挺多，咱去20（個城市）也是去，去30個也行，去50個也行。但是城市內(nèi)部我堅定覺得主要找一撥您覺得好的人（加盟）。12、加盟店東最看重的和最大的顧慮？A：我們每次到一個城市都問問加盟商對我的印象怎么樣。有的加盟商反饋是系統(tǒng)問題，有的說是支持問題，還可以更好。當(dāng)然我也問他，總體上能算得上滿意嗎？他們也都表示整都還比較都挺滿意的。13、有沒有拒絕掉一些想加盟的？A：有，我記得有一家都交了意向金了，調(diào)研完了不合格的，我們把錢退給人家，就給卡掉了。這個比例我估計3-5%有。它的盈利方式，看問題的角度比較看短，類似這樣的我們基本就不會讓進來，就算了，價值觀趨同非常關(guān)鍵。14、您直接對22個城市總的管理架構(gòu)會不會改變？A：沒有這個想法。我們就20多個城市，我一個人帶得過來。目前20多個城市我自己帶都沒問題。因為現(xiàn)在很多這個團隊我在鏈家好多年了，這個團隊里90%的人都是我曾經(jīng)帶過的，也都很熟，彼此也比較了解，溝通成本也比較低，城市多了再說。鏈家的組織變化也比較快，到時候再看。15、跨品牌合作成交是德佑的特色，鏈家之前也沒有嘗試過，它長期的活躍度會一直這么高嗎？A：我們現(xiàn)在最好的城市可以做到72%，就是跨品牌成交占72%，這個比例甚至都超過鏈家內(nèi)部之間的合作，現(xiàn)在平均60%以上。我們現(xiàn)在考慮的問題是把那個門店的店東和店長分開。鏈家有1000個店，它只有一個店東，但是店長是張三李四王五。我們出去做加盟也是這個道理，單店也好，五家店十家店也好，那個店東可以是同一個人，但是店長他是一個個體，店東他已經(jīng)管不了這么多店，他每一個店都會設(shè)一個店長。所以店長和經(jīng)紀(jì)人是有非常強烈的合作意愿，合作這個事和店東關(guān)系不是那么大。因為經(jīng)紀(jì)人說有動力希望我手上的房子大家都在幫我賣，賣了我就有業(yè)績；同時我也希望看到更多的房子，我成交機會就會變大。這個既是人性又是符合這個行業(yè)規(guī)律，所以我覺得這個沒有問題。16、德佑現(xiàn)在的目標(biāo)主要是中小中介，更像布網(wǎng)而不是強強聯(lián)合。走到什么時候，可以把網(wǎng)布得比較完善？什么時候碰到自己的邊界，可能面臨規(guī)模不效率的狀況？A：我們這個生意模式。有點像我們說的美國的MLS。MLS形成最早都是從中小中介開始的，因為個體它的資源比較少，他希望聯(lián)合周邊的人，這是它本質(zhì)的需求。當(dāng)?shù)乇容^大的品牌，它自己理論上它自成一個小MLS，所以他的動力不強?？上驳氖俏覀冏钤鐒?cè)サ臅r候，基本上都是單店的，后來就慢慢到三家店，五家店，八家店，十家店。現(xiàn)在各城市都有多店的進來的，八家的十家的十幾家的都比較普遍了，節(jié)奏就是這樣。因為多店的這個轉(zhuǎn)換成本比較高，無論是門頭、裝修，包括員工的這種介紹的顧慮都比較大。而且如果一個品牌在這個商圈有過十家店，他自己的MLS已經(jīng)是有點規(guī)模，它的痛點不是那么強。今天看起來也就是北京鏈家這個網(wǎng)不光是比較大，而且能高效的在運行。我們曾經(jīng)總結(jié)過一個商圈大概要到市場占有率30%的時候，它的內(nèi)部的競爭就開始增加了。在此之前可能問題都不大。就是說整個德佑在一個城市30%的市場占有率以后內(nèi)部競爭會開始增加，競爭的壓力會逐漸的顯現(xiàn)。因為城市的體量都比較大，所以之前誰也碰不到誰，基本沒有內(nèi)部的競爭壓力。德佑跟鏈家不一樣17、鏈家招聘以小白新人為主，德佑招的有經(jīng)驗的人比較多，整個鏈家是不是有人員結(jié)構(gòu)經(jīng)驗化的傾向？A：我覺得鏈家和德佑未來會特別不一樣。鏈家更注重的是自我培養(yǎng)，他基本上是統(tǒng)招的本科生，是雇傭關(guān)系。我看到很多直營體都是這樣，麥田等，都是小白比較多。我們這個德佑是一個聯(lián)盟，和門店不是一個雇傭關(guān)系，我們看到很多店能夠在一個商圈長期存在，他本身就是社區(qū)專家的，我們更想是把大家整合在一起，然后共同來提升效率，主要是這個考慮。我們是扮演咨詢和培訓(xùn)的角色，我們是企業(yè)教練的角色，我們會把我們過去很多的經(jīng)驗，結(jié)合當(dāng)?shù)氐那闆r本土化之后，跟大家做充分的溝通為每個門店提供一些個性化的成長計劃，或者是商業(yè)計劃，或者叫重點工作，這個我們都跟過去有很大的不同。我們的溝通方式，我們的立場角色，都是不一樣的。我們開的會都是研討會，鏈家開的會都是發(fā)布會，就是領(lǐng)導(dǎo)告訴你該做什么。我們德佑都是大家一起來討論，我們應(yīng)該做什么。但是我們也作為品牌方，作為這么多年從業(yè)經(jīng)驗給大家一些經(jīng)驗。18、作為平行于鏈家的品牌，德佑是不是會有區(qū)別于鏈家的自己的文化？A：我覺得還是有區(qū)別的，我們出發(fā)那一天就在想，我們應(yīng)該跟鏈家不一樣。因為首先鏈家一個老板、一種思想。那么德佑它是中小中介的聯(lián)盟，里面很多店東，每一個都是利益主體，所以我們在最早設(shè)計整個德佑文化的時候，把“開放”作為第一項，我們也要開放，規(guī)范化開放。從資源上我的房源給你開；從思想、智慧上，我怎么開這個店，您怎么運營這個店，大家有些碰撞和交流，是相互的平平等、尊重、信任，誰也不比人強多少。這是我們最重要的一點。還有很多比如說分享成功，鏈家直營體系是固有的文化。那我們這個體系就更強調(diào)加盟商和加盟商之間共享、共同成長、共同進步、共享成果。加盟商和經(jīng)紀(jì)人之間其實通過股權(quán)利益分享，他跟員工分享的概念會比直營體系更強。所以我覺得這些我們和鏈家直營體系有不同的一些東西，包括我們的用人方向，這些都和鏈家不一樣的。我總是跟我們團隊講，不要只抱著鏈家十幾年直營管理經(jīng)驗不放，有沒有價值？肯定有價值。但是進入了特許經(jīng)營的行業(yè)，要有學(xué)習(xí)的態(tài)度，要謙遜、要跟加盟商共同成長，不要用我們過去的經(jīng)驗完全套用給別人，不要說站在高處覺得加盟商都不如我們，這個心態(tài)是錯的。作者簡介我是小屋見大屋，關(guān)注房地產(chǎn)新鮮事，歡迎加微信「fung79494146」交流，請備注公司+姓名+事由，謝謝。
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