買正宗三七，就上三七通
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三七西安是否能種植，三七生長(zhǎng)環(huán)境

發(fā)布時(shí)間：2022-05-03 05:36 編輯：網(wǎng)絡(luò) 點(diǎn)擊：346

三七生長(zhǎng)環(huán)境三七都生于山坡叢林下，種植于海拔400～1800米的森林下或山坡上人工蔭棚下。因此三七是沒有野生的。三七對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境十

1，三七生長(zhǎng)環(huán)境

三七都生于山坡叢林下，種植于海拔400～1800米的森林下或山坡上人工蔭棚下。因此三七是沒有野生的 。 三七對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境十分挑剔，喜溫暖而陰蔭濕的環(huán)境，怕嚴(yán)寒和酷暑，也畏多水。土壤為疏松紅壤或棕紅壤，微酸性；年平均氣溫16.0～19.3℃為宜。生長(zhǎng)期間若氣溫持續(xù)3-5天，在30℃以上，植株易發(fā)病。栽培地宜選東坡，坡度5°-15°為宜。在低洼地種植易發(fā)生根腐病。本品屬于含糖類，受潮易發(fā)霉、蟲蛀，但干燥貨品耐儲(chǔ)存，最長(zhǎng)可達(dá)十年之久。三七的生長(zhǎng)對(duì)土壤和氣候有極高的要求。主要表現(xiàn)在，三七不能連種，栽種過三七的土地必須經(jīng)過至少10年的休整才能夠再次種植。 云南在1000～1600m；廣西在700～1000m地區(qū)栽培。

三七西安是否能種植

2，三七適合在什么地區(qū)種植

三七主產(chǎn)云南文山地區(qū)的有關(guān)縣。廣西百色、田陽等地，四川、江西、湖北等省亦有栽培，我國已有約300多年的栽培歷史。 三七喜冬暖夏涼、四季溫度變化小的氣候，要求年均氣溫16～21℃，1月月均氣溫不低于4℃，7月月均氣溫不超過34℃，在主產(chǎn)地緯度較低的條件下，栽培于海拔800～1600m山區(qū)最為適宜，若超過1700m高度，果實(shí)不易成熟。
三七是廣西的特產(chǎn)，最適合種在廣西、廣東地區(qū)
1、溫度:溫度是影響三七正常生長(zhǎng)發(fā)育的主要因子，它要求冬暖夏冷，四季溫差較小，年平均氣溫在18~19℃為宜。 2、水分:三七生長(zhǎng)發(fā)育需要濕潤環(huán)境，怕旱又怕澇，土壤濕度一般保持在25%~30%，空氣相對(duì)濕度以70%~80%為宜。 3、光照:三七為陰性植物，對(duì)光敏感，忌直射光，生長(zhǎng)發(fā)育要求日照不強(qiáng)的陰涼環(huán)境。因此，栽培要求搭蔭棚，春秋要求郁蔽度40%~60%，夏季要求60%~70%。 4、土壤:三七適宜在疏松深厚的土壤中生長(zhǎng)，以含腐殖質(zhì)多的沙質(zhì)壤土為好，pH為5.5~7.0。

三七西安是否能種植

3，三七適合種植在什么地區(qū)

三七是文山的 不是廣西的
你好， 現(xiàn)多栽培于海拔1600～2000m的山腳斜坡或土丘緩坡上，文山的平壩鎮(zhèn)是最好種植三七的地區(qū)，中央4套上都有說“走遍中國之文山—三七花開的地方”有視頻，你可以去具體了解。
生于山坡叢林下?，F(xiàn)多栽培于海拔800～1000m的山腳斜坡或土丘緩坡上。云南三七 三七主產(chǎn)區(qū)地處低緯度高原，氣候的特點(diǎn)是夏長(zhǎng)冬暖，熱量比較豐富，年溫差變化比較小，年平均氣溫為15.8-19.3℃
1、溫度：溫度是影響三七正常生長(zhǎng)發(fā)育的主要因子，它要求冬暖夏冷，四季溫差較小，年平均氣溫在18～19℃為宜。 2、水分：三七生長(zhǎng)發(fā)育需要濕潤環(huán)境，怕旱又怕澇，土壤濕度一般保持在25%～30%，空氣相對(duì)濕度以70%～80%為宜。 3、光照：三七為陰性植物，對(duì)光敏感，忌直射光，生長(zhǎng)發(fā)育要求日照不強(qiáng)的陰涼環(huán)境。因此，栽培要求搭蔭棚，春秋要求郁蔽度40%～60%，夏季要求60%～70%。 4、土壤：三七適宜在疏松深厚的土壤中生長(zhǎng)，以含腐殖質(zhì)多的沙質(zhì)壤土為好，ph為5.5～7.0。

三七西安是否能種植

4，三七適合在哪里種植

1、溫度：溫度是影響三七正常生長(zhǎng)發(fā)育的主要因子，它要求冬暖夏冷，四季溫差較小，年平均氣溫在18～19℃為宜。 2、水分：三七生長(zhǎng)發(fā)育需要濕潤環(huán)境，怕旱又怕澇，土壤濕度一般保持在25%～30%，空氣相對(duì)濕度以70%～80%為宜。 3、光照：三七為陰性植物，對(duì)光敏感，忌直射光，生長(zhǎng)發(fā)育要求日照不強(qiáng)的陰涼環(huán)境。因此，栽培要求搭蔭棚，春秋要求郁蔽度40%～60%，夏季要求60%～70%。 4、土壤：三七適宜在疏松深厚的土壤中生長(zhǎng)，以含腐殖質(zhì)多的沙質(zhì)壤土為好，pH為5.5～7.0。
三七的主產(chǎn)區(qū)在廣西，云南，適宜條件是： 1、溫度：溫度是影響三七正常生長(zhǎng)發(fā)育的主要因子，它要求冬暖夏冷，四季溫差較小，年平均氣溫在18～19℃為宜。 2、水分：三七生長(zhǎng)發(fā)育需要濕潤環(huán)境，怕旱又怕澇，土壤濕度一般保持在25%～30%，空氣相對(duì)濕度以70%～80%為宜。 3、光照：三七為陰性植物，對(duì)光敏感，忌直射光，生長(zhǎng)發(fā)育要求日照不強(qiáng)的陰涼環(huán)境。因此，栽培要求搭蔭棚，春秋要求郁蔽度40%～60%，夏季要求60%～70%。 4、土壤：三七適宜在疏松深厚的土壤中生長(zhǎng)，以含腐殖質(zhì)多的沙質(zhì)壤土為好，ph為5.5～7.0。 在廣東部分地區(qū)可以種植。

5，種植過三七的地可以種植其他的嗎

首先，三七的生長(zhǎng)對(duì)土壤和氣候有極高的要求。主要表現(xiàn)在，三七不能連種，栽種過三七的土地必須經(jīng)過至少10年的休整才能夠再次種植。由此可見，種植三七的成本有多高，一塊土地種植過三七后，在十年內(nèi)基本就是廢了，就算種植其他的農(nóng)作物也是沒有收成的。 其次，三七僅分布范圍僅局限于中國西南部海拔1500～1800米，北緯23.5°附近的狹窄地帶，只宜種植在疏松紅壤或棕紅壤、微酸性土壤中。 三七種植選地整地： 宜選坡度在5～15度的排水良好的緩坡地，富含有機(jī)質(zhì)的腐殖質(zhì)土或砂壤土。農(nóng)田地前作以玉米、花生或豆類為宜，切忌茄科作前作。地塊選好，要休閑一至半年，多次翻耕，深15～20厘米，促使土壤風(fēng)化。有條件的地方，可在翻地前鋪草燒土或每畝施石灰100千克，作土壤消毒。最后一次翻地每畝施充分腐熟的廄肥5000千克，餅肥50千克，整平耕細(xì)，作畦，畦向南，畦寬1.2～1.5米，畦間距50～150厘米，畦長(zhǎng)依地形而定，畦高30～40厘米，畦周用竹竿或木棍攔擋，以防畦士流坍，畦面呈瓦背形。 種子繁殖與播種： 選用3～4年生植株所結(jié)種子，在10～11月果實(shí)成熟呈紫紅色時(shí)采收，于11月上旬至下旬播種；播種前用波美0.2～0.3度石硫合劑浸種消毒10min，或用代森鋅200～300倍液消毒15min，按行株距5cm×6cm點(diǎn)播，每穴放種子1顆，覆土1.5cm，后用稻草覆蓋保濕，每1h㎡播105萬萬顆。幼苗生長(zhǎng)1年，于12月至翌年1月移栽。移栽前幼苗（稱子條）同樣需要消毒，消毒方法與種子相同。將子條大小分級(jí)，按行株距15cm×18cm開溝，深3～5cm，將子條芽頭向下傾斜20度栽下，蓋土3cm左右，后蓋稻草，每hm2用種苗22.5萬～30萬株。基肥用廄肥和草木灰，并攔入磷肥、餅肥等地。 田間管理： 種植前搭平頂式高1.5～7m的蔭棚，棚的四財(cái)設(shè)圍籬，早春光弱低溫，蔭棚透光度60%～70%，4月上旬氣溫上升，透光度以50%為宜。出苗初期在畦面上撒施草木灰2～3次，每次每1h㎡375～750kg，4～5月每月追施糞灰混合肥1次，每1h㎡7500～1500kg，3～4年生的三七，在6～8月孕蕾開花期應(yīng)追施混合肥2～3次，每1h㎡1500～22500kg，另加磷肥375kg左右。注意防澇抗旱，經(jīng)常保持濕潤。不留種的三七于6月上旬花苔抽出2～3cm時(shí)摘除。 病蟲防治： 黃銹病，噴波美0.2度石硫合劑或粉寧1000倍液防治。炭疽病，噴1:1:200波爾多液或代森鋅800～1000倍液。白灰病，噴波美0.1～0.2度石硫合劑或50%甲基托布津1000倍液。疫病，發(fā)病前噴1:1:200波爾多液或50%多菌靈1000倍液。此外，還有立枯病、黑斑病、短須螨、桃蚜、蜂蝓、地老黃?；ⅰ⑹蠛Φ?。 三七從播種到收獲需三年以上（3年價(jià)值最高），市場(chǎng)上銷售的三七一般都是三年生三七，且同一塊區(qū)域收獲后5～8年才可栽培。三七植株每年都會(huì)開花，所以會(huì)養(yǎng)殖蜜蜂的七農(nóng)都會(huì)養(yǎng)殖一些蜜蜂來給三七花傳粉。 三七除了有年份之分外，還有春三七和冬三七之分： 春三七：摘除花籉后采挖的三七，一般三七花是8月份采摘，就是采摘三七花后采挖的三七叫春三七，這個(gè)時(shí)候采挖的三七飽滿，質(zhì)量高。 冬三七：就是留種后采挖的三七 ，三七花7、8月份現(xiàn)蕾，如果8、9月份采摘干燥就是我們常說的三七花，但三七花如果不采摘長(zhǎng)到11、12月份，三七花就會(huì)變成紅色的三七紅籽，俗稱三七種子，留種后采挖的三七就是冬三七。
可以的啊，只要施肥管理的當(dāng)就行。 以辣椒的施肥管理為例： 一、需肥特點(diǎn) 1、喜硝氮、鉀肥 辣椒屬于無限生長(zhǎng)類型，邊現(xiàn)蕾，邊開花，邊結(jié)果。辣椒生長(zhǎng)期長(zhǎng)，喜溫、喜光、但根系不發(fā)達(dá)，根量少，入土淺，不耐旱、不耐澇，且需肥量較多，耐肥能力較強(qiáng)。辣椒偏重氮、鉀肥，而對(duì)磷肥需求量不大，此外大量需求鈣、鎂、硼元素。 2、對(duì)肥料依賴性大 辣椒一生吸收的氮、鉀肥，其中60%的氮元素、67%的鉀元素來自肥料，因此，辣椒生長(zhǎng)期間，需要多次追肥。 3、生育期需肥規(guī)律 辣椒在不同生育時(shí)期，吸收的氮、磷、鉀等養(yǎng)分的數(shù)量也有所不同。 （1）從出苗到現(xiàn)蕾，植株根少、葉小，需要的養(yǎng)分也少。 （2）從現(xiàn)蕾到初花植株生長(zhǎng)加快，植株迅速擴(kuò)大，對(duì)養(yǎng)分的吸收量增多。 （3）從初花至盛花結(jié)果是營養(yǎng)生長(zhǎng)和生殖生長(zhǎng)旺盛時(shí)期，是吸收氮素最多的時(shí)期。 （4）盛花至成熟期，植株的營養(yǎng)生長(zhǎng)較弱，對(duì)磷、鉀的需求量較大。 總結(jié)：辣椒開花到坐果，需要氮肥多；坐果到成熟，需鉀肥多。 二、施肥技術(shù) 1、基肥 辣椒屬茄科作物，對(duì)氯敏感，忌氯作物。因此復(fù)合肥只能用硫酸鉀型復(fù)合肥。 用法：整地前底施60%，定植時(shí)溝施40%，以保證辣椒較長(zhǎng)時(shí)間對(duì)肥料的需求。 2、追肥 追肥一般在傍晚，距離根部15厘米左右，追完后隨即灌溉澆水。追肥原則是少量多次。 第一次追肥：在辣椒初花期后，坐住果時(shí)進(jìn)行第一次追肥， 當(dāng)大部分植株門椒坐果后，澆第二次水，并結(jié)合澆水，重施一次肥。一般每采收一次果，結(jié)合澆水追肥一次，每次每畝追施高氮高鉀型肥料。 總結(jié)：辣椒有用作鮮椒食用，有制作干椒。做鮮椒的追肥時(shí)偏氮肥，但是不能過量，否則旺長(zhǎng)坐果率低。制作干椒的重點(diǎn)在坐果上紅后，要追氮肥的基礎(chǔ)上、偏鉀肥。鉀是決定干椒顏色、品質(zhì)的元素。 3、葉面噴肥 （1）辣椒生長(zhǎng)期間，最好結(jié)合病蟲害噴藥防治時(shí)，在坐果后，適當(dāng)?shù)膰娛?.2%-0.4%的尿素和磷酸二氫鉀溶液，可有效防止落花落果。 （2）在鮮椒采收的高峰期，辣椒需要吸收大量的鎂肥，0.5-1%的硝酸鎂溶液，連噴幾次。 （3）辣椒缺硼時(shí)，可以使用宴沃硼肥，安全系數(shù)高，不易引起中毒。 三、注意事項(xiàng) 1、控氮增鉀：初花期應(yīng)少施氮肥，以防莖葉徒長(zhǎng)和落花落果。如莖上部明顯增粗，葉片過大，葉柄向下彎曲，往往會(huì)使門椒在開花后落果，一旦出現(xiàn)這類現(xiàn)象，就要控制氮肥用量，增施鉀肥加以矯正。 2、防止傷根：化肥要結(jié)合澆水進(jìn)行追施，每次用量不宜過多?？梢赃x擇無激素的宴沃水溶肥，溶解快，利用率高，提質(zhì)增產(chǎn)效果好。 入圖片描述

6，中國哪里的高鐵最實(shí)惠

推薦作者：冷夜寒星來源：地球知識(shí)局（ID：diqiuzhishiju）編輯：知言社長(zhǎng)說今天，你坐高鐵了沒?● ● ●中國哪里的高鐵最實(shí)惠？速度快、服務(wù)好、站點(diǎn)方便的高鐵已經(jīng)成為了中國老百姓最喜愛的出行方式。對(duì)于很多人來說，只要高鐵能到的地方，就不遠(yuǎn)。但是經(jīng)常乘坐高鐵的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的高鐵，同時(shí)速和標(biāo)準(zhǔn)的高鐵動(dòng)車票價(jià)卻不盡相同。有時(shí)候臨近兩站的票價(jià)甚至比長(zhǎng)途更貴，定價(jià)規(guī)則很難琢磨。究竟是什么原因造成了高鐵定價(jià)的差異呢？誰又是中國高鐵的性價(jià)比之選呢？今天的文章將帶你一探究竟。還似舊時(shí)游上苑 車如流水馬如龍2014年，南方都市報(bào)一篇題為《四張圖看懂中國高鐵“貴賤”：5條高鐵性價(jià)比低》的文章，在互聯(lián)網(wǎng)引起廣大網(wǎng)民的強(qiáng)烈反響。雖然一定程度上如此文所云“不論是票價(jià)、造價(jià)還是實(shí)際時(shí)速，有的稱得上物美價(jià)廉，有的就只能心塞跟呵呵了”，但是高鐵的性價(jià)比也絕不是如文中所敘，通過造價(jià)、時(shí)速與票價(jià)的關(guān)系可以輕易得出的。中國鐵路的普速列車（Z、T、K開頭+數(shù)字編號(hào)的列車和單一數(shù)字編號(hào)的列車）自1996年中國鐵路客運(yùn)基準(zhǔn)價(jià)確定后,便一直沒有上漲，至今已堅(jiān)持了22年之久。在公路客運(yùn)定價(jià)幾年一漲的情況下，中國普鐵硬座的價(jià)格至今仍全面低于同里程公路客運(yùn)大巴價(jià)格。雖然離得非常近，但也非常非常便宜...對(duì)于這么多年價(jià)格未漲一分，又需要進(jìn)一步深入現(xiàn)代企業(yè)管理改革、擺脫依靠國家財(cái)政“輸血”的中國鐵路來說，造價(jià)高昂的高鐵需要適度按照市場(chǎng)規(guī)律來定價(jià)其實(shí)是很正常的事情。事實(shí)上，中國高鐵各個(gè)片區(qū)和路段出現(xiàn)的“性價(jià)比差異”，是建立在地方經(jīng)濟(jì)狀況、客流量、同區(qū)間其他交通工具定價(jià)基準(zhǔn)等基礎(chǔ)上的。畢竟經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差距還是有的廣深鐵路便是中國鐵路市場(chǎng)化定價(jià)嘗試的先行者。這條始建于1911年的鐵路干線，在2007年改造后，成為了國內(nèi)首條四線鐵路，并達(dá)到了開行時(shí)速200公里/小時(shí)動(dòng)車組的條件。而它的價(jià)格至今都冠絕四方：廣州東至深圳間139公里，二等座價(jià)格達(dá)到了79.5元，每公里約0.57元，而廣深動(dòng)車是在改造的既有線路上行駛，行駛速度也并不高，全程最快也要1小時(shí)14分。這樣的性價(jià)比受到詬病也屬正常。CRH6A運(yùn)行于廣深鐵路另外，2015年廣深港高鐵廣深段（廣州——深圳）開通，廣州南至深圳北以每公里約0.73元（102公里，二等座74.5）的高昂價(jià)格再次一騎絕塵。對(duì)比目前國內(nèi)最快的京滬高鐵每公里也才約0.42元（1318公里，二等座553元）。廣州南站歡迎你每公里只要七毛三而運(yùn)營該線路的廣深鐵路股份有限公司是國內(nèi)唯一一家在上海、香港及美國紐約證券交易所上市的鐵路運(yùn)輸企業(yè)。廣深鐵路日均達(dá)90多對(duì)的動(dòng)車開行利潤應(yīng)該是該企業(yè)重要的營收之一。其實(shí)這樣的定價(jià)是可以理解的。根據(jù)最簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)學(xué)價(jià)格原理，較高的票價(jià)會(huì)促使消費(fèi)者選擇其他性價(jià)比更高的出行方式，定高價(jià)可以視作是緩解鐵路客流壓力的一種經(jīng)濟(jì)手段?？杉幢阋獌r(jià)這么高，廣深鐵路、廣深港高鐵廣深段的客流也從來不曾疲軟。珠三角的道路設(shè)施密度在全國也是無出其右的（圖中一列高鐵正在廣深之間飛馳）盡管廣鐵多年來一直在設(shè)法改善服務(wù)，但看看年年春運(yùn)淪陷的廣州站就知道這是杯水車薪。中國鐵路“以服務(wù)為宗旨，待旅客如親人”，被人惡改成“以搶錢為宗旨，待旅客如孫子”，便是始自廣鐵高昂的價(jià)格和粗獷的服務(wù)?？梢姼哞F作為一種先進(jìn)而獨(dú)特的出行方式，的確廣受人民群眾的喜愛。這可能是個(gè)規(guī)模接近一億的超級(jí)城市群光是內(nèi)部交通就是極高的強(qiáng)度（常住人口和實(shí)際人口可能差距巨大）漸入新豐路 衰紅映小橋高速鐵路運(yùn)價(jià)不低，但是由于大量采用現(xiàn)代橋隧技術(shù)，基本上不用像普鐵那樣刻意規(guī)避高差和復(fù)雜地貌，所以在一些復(fù)雜地形區(qū)間，高鐵線路的總里程其實(shí)低于同區(qū)間的普鐵線路。例如寶蘭鐵路全長(zhǎng)503公里，而寶蘭高鐵全長(zhǎng)則只有401公里。寶蘭高鐵有沒有比寶蘭鐵路“直”很多？寶蘭客專，又稱寶蘭高鐵，是我國原“四縱四橫”高速鐵路網(wǎng)規(guī)劃中徐蘭高鐵的最西部分，設(shè)計(jì)最高運(yùn)營時(shí)速250公里/小時(shí)。寶蘭高鐵在規(guī)劃建設(shè)中，憑借著先進(jìn)的橋隧技術(shù)，避開了原寶蘭鐵路蜿蜒曲折的渭河河谷區(qū)域，直接從黃土高原的山嶺和溝壑間穿過，從而總里程比原寶蘭鐵路少了102公里。這102公里的減少帶來的則是驚人的性價(jià)比。寶蘭之間的地形相當(dāng)復(fù)雜如果高鐵一定要減少彎道以保持高速所需的橋梁隧道密度就相當(dāng)大（可橫屏食用）首先，寶蘭客專每公里僅約0.31元（401公里，二等座123元）。這遠(yuǎn)低于2014年南方都市報(bào)所統(tǒng)計(jì)的性價(jià)比之王福廈鐵路、溫福鐵路。經(jīng)過東南沿海鐵路線近年來的集體漲價(jià)，目前客貨共線、最高時(shí)速200公里/小時(shí)的福廈鐵路，福州南至廈門北間每公里約0.35元（226公里，79元），比寶蘭客專略高。其次，由于線路里程縮短和運(yùn)價(jià)低的緣故，寶蘭客專還形成對(duì)普鐵的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。寶蘭間動(dòng)車組二等座123元，最短耗時(shí)2小時(shí)05分（G4291），而普鐵硬座72元、硬臥（下）136元，最短耗時(shí)5小時(shí)17分（T205）。普鐵反而比動(dòng)車更貴如果算上西安至蘭州的龐大客流，這種優(yōu)勢(shì)更加明顯。8個(gè)小時(shí)左右的普鐵臥鋪（臥鋪下174元），3個(gè)小時(shí)左右的動(dòng)車（二等座174.5元），后者顯然更具有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，高鐵的優(yōu)勢(shì)還需要沿線車站其他交通配套設(shè)施的不斷完善才能充分發(fā)揮出來。蘭州可是直通烏魯木齊的關(guān)鍵大站...類似這樣的高性價(jià)比路段在全國范圍內(nèi)并不少見。在公路客運(yùn)幾年一漲的情況下，國內(nèi)諸如寶蘭客專、向莆鐵路、福夏鐵路、溫福鐵路、滬寧城際鐵路等一批高速鐵路形成了對(duì)沿線公路客運(yùn)致命的沖擊。高鐵在這些區(qū)間憑借價(jià)格、舒適度、安全性、購票便捷度等優(yōu)勢(shì)直接逼停了不少公路客運(yùn)班線。而短里程的航空線路也是岌岌可危?！爸腥恰蔽錆h、長(zhǎng)沙、南昌三城間的航線在動(dòng)車時(shí)代被高鐵逼停，而成都至重慶、鄭州到西安等航線同樣不能幸免。上海至南京、南昌至福州、福州至廈門等航線更是在賠本買賣中岌岌可危。高鐵已經(jīng)在大幅重塑中國的交通格局和城市群發(fā)展方向了值得注意的是，即便是同一條高鐵線路開行的動(dòng)車組，也存在著性價(jià)比差別。例如京滬高鐵上開行的動(dòng)車組，從北京南到上海虹橋，二等座都是553元，但是最快的G1耗時(shí)僅4小時(shí)28分，最慢的G149則耗時(shí)6小時(shí)24分，一樣的價(jià)格，G1比G149快了近2小時(shí)。多數(shù)情況下，火車車次數(shù)字越小火車停站越少、速度也越快。G1全程僅停濟(jì)南西和南京南2站，而G149則屬于京滬高鐵“站站樂”的狀態(tài)，動(dòng)車剛剛跑到最高時(shí)速?zèng)]多久又要降速進(jìn)站。當(dāng)然像G1這樣大站快車的性價(jià)比之選，往往也是車票最早售罄的一批車次。如果在這段人口高度密集的線路上只停兩站確實(shí)會(huì)快很多三十功名塵與土 八千里路云和月上座率是鐵路部門經(jīng)常統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)的一項(xiàng)數(shù)據(jù)。根據(jù)上座率的情況，鐵路部門會(huì)增開或停運(yùn)部分線路列車，高鐵的規(guī)劃建設(shè)步伐也是跟著上座率走的。北京至天津間、上海至南京間、廣州至深圳間、成都至重慶能有一條雙線普鐵、兩條高速鐵路這樣驚人的鐵路建設(shè)密度，就得益于這些地區(qū)間驚人的出行需求。相比北京-天津之間的時(shí)間成本從住所到南站的時(shí)間成本恐怕要大得多在高需求的拉動(dòng)下，濟(jì)南至青島間、福州至廈門間的新高鐵建設(shè)也正在火熱進(jìn)行中。即便是上浮定價(jià)，相信這樣的價(jià)格門檻也是攔不住這些地區(qū)緊密經(jīng)濟(jì)聯(lián)系下迫切而頻繁的人員往來。但是一些適度超前建設(shè)的城際鐵路卻沒有獲得理想的客流。除了選線和定價(jià)相對(duì)較高沒能形成對(duì)既有普鐵、公路的價(jià)格優(yōu)勢(shì)（有些甚至連對(duì)同區(qū)間高鐵的價(jià)格優(yōu)勢(shì)都沒有）外，落后的配套設(shè)施、相對(duì)有限的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系和出現(xiàn)需求也是這些城鐵客流的桎梏。低客流導(dǎo)致鐵路部門不得不減少開行，而車次減少又進(jìn)一步限制了人們的出行時(shí)間，使得客流進(jìn)一步較少，如此惡性循環(huán)。武漢至咸寧城際鐵路、長(zhǎng)株潭城際鐵路等“運(yùn)椅子”城鐵正在經(jīng)歷這樣的陣痛。根據(jù)以上經(jīng)驗(yàn)，放眼全國建設(shè)正酣的高鐵項(xiàng)目，我們已經(jīng)可以窺視出一些即將開通高鐵動(dòng)車的性價(jià)比。預(yù)計(jì)于今年9月開通的哈佳（哈爾濱至佳木斯）鐵路，是一條設(shè)計(jì)時(shí)速200公里/小時(shí)的客貨共線鐵路，線路全長(zhǎng)343公里，比現(xiàn)有的哈爾濱繞行綏化至佳木斯的鐵路線路整整短了164公里，開通后這條線路的動(dòng)車組性價(jià)比自然不言而喻。確實(shí)是近了不少而預(yù)計(jì)明年底竣工的江西南北高鐵主干道——昌吉贛高鐵的價(jià)格則讓人擔(dān)憂。昌吉贛高鐵在規(guī)劃時(shí)為了同時(shí)照顧幾乎在同一緯度的萬安縣和興國縣，線路在萬安站附近直接直角拐向興國西站。這樣下來，昌吉贛高鐵的總里程（415.2公里）比現(xiàn)有京九鐵路南昌至贛州間（412公里）還長(zhǎng)一點(diǎn)，并不會(huì)太實(shí)惠。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革不斷深入下，即便是國有鐵路也不能完全依仗國家財(cái)政“輸血”運(yùn)營，市場(chǎng)化的差異定價(jià)已經(jīng)是中國高鐵不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。而現(xiàn)行定價(jià)下，中國高鐵能夠盈利的線路仍還不足十條。高鐵運(yùn)營部門做足內(nèi)功，改善服務(wù)并減少內(nèi)部損耗是一方面，同時(shí)我們也應(yīng)當(dāng)給合理的高價(jià)格給予一些理解，讓中國鐵路早早脫離“貧血癥”。● ● ●1你可能會(huì)喜歡：浙江人為什么特別會(huì)賺錢？消費(fèi)數(shù)據(jù)視角下的中國地域差異研究未富先老，中國人未來養(yǎng)老靠市場(chǎng)還是靠政府？社會(huì)學(xué)了沒泛社會(huì)興趣社區(qū)理解社會(huì) 探索自我微信 ID: socialor合作請(qǐng)加微信：isocialor

7，獨(dú)家對(duì)話祁世釗德佑是第二個(gè)鏈家嗎

2018年鏈家裂變，德佑落地、貝殼找房上線，完成了從一到三之后，鏈家的拼圖終于完整。在這個(gè)拼圖中，德佑的作用以及“大鏈家”對(duì)德佑的期許到底是什么？7月12日，在酒仙橋鏈家總部5層的辦公室內(nèi)，德佑總經(jīng)理祁世釗對(duì)36氪說：什么問題都可以問，鏈家是開放的。今年祁世釗已經(jīng)兩次面對(duì)媒體，但還有一些問題需要答案，比如德佑已經(jīng)提出了“萬店”目標(biāo)，2-3年之后將會(huì)在門店數(shù)量上超過鏈家直營店，未來它的勢(shì)能是不是也會(huì)超過鏈家？德佑跑得太快，管控體系能不能跟上？德佑和21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)之間的關(guān)系走向？德佑作為獨(dú)立品牌，會(huì)不會(huì)有不同于鏈家的文化？在加盟業(yè)務(wù)的戰(zhàn)場(chǎng)上，德佑的發(fā)展速度是超預(yù)期的。從宣布重啟德佑做加盟品牌到1000家門店，德佑用了153天，從3月6日第一家店入駐到1000家門店只用了117天，4個(gè)月完成千店規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了原預(yù)定的全年800-1000家門店的目標(biāo)。因?yàn)橥卣鬼樌?月底德佑提前半年啟動(dòng)了第二輪城市拓展，德佑的覆蓋范圍城市從10個(gè)增加到22個(gè)，包括深圳、廣州兩個(gè)一線城市，以及廈門、西安、長(zhǎng)沙等二線城市也被納入版圖，未來仍將優(yōu)先增加城市布局廣度。對(duì)于德佑，鏈家為其提供了兩方面的核心價(jià)值，一個(gè)是品牌價(jià)值，它是一個(gè)成功范例，可以為德佑背書；二是成熟且體系化的運(yùn)營管理模式，它的價(jià)值觀、門店管理經(jīng)驗(yàn)可以平移到德佑。鏈家+德佑就是核心+邊界拓展。而鏈家+德佑+貝殼是一次意外的化學(xué)反應(yīng)。有德佑的經(jīng)紀(jì)人甚至說：德佑+鏈家+貝殼=簽單。貝殼找房可以把德佑視為線下的品牌拓展，而德佑則把貝殼找房視為“基礎(chǔ)設(shè)施”，是加盟德佑的“打包資源”。這種組合，在之前從未出現(xiàn)。與此同時(shí)，德佑也在豐富著鏈家的業(yè)務(wù)體系，它改變著鏈家的邊界。從從業(yè)人員構(gòu)成的視角去看，過去的鏈家的經(jīng)紀(jì)人以“青年軍”為主，現(xiàn)在正在增加“經(jīng)驗(yàn)化”的部分，社區(qū)專家可以在德佑尋找不一樣的發(fā)展空間?？粗亟?jīng)驗(yàn)的德佑和預(yù)設(shè)了扶植經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)業(yè)路徑的貝殼組合在一起，會(huì)不會(huì)解決左暉一直思考的問題：怎么留住經(jīng)紀(jì)人？這值得去嘗試。德佑也會(huì)不同于鏈家，用祁世釗的話說，“鏈家十幾年的直營管理經(jīng)驗(yàn)肯定有價(jià)值，但是鏈家是一個(gè)大腦、強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力和整齊劃一，而德佑主要服務(wù)于店東，所以更需要互動(dòng)、平等，很多事和規(guī)則要商議著來。與加盟商的關(guān)系更強(qiáng)調(diào)是相互學(xué)習(xí)、相互尊重，從而不斷贏得信任?！逼钍泪摬惶矚g“加盟”這個(gè)詞，因?yàn)樗苋菀鬃屓苏`認(rèn)為德佑做得還是過去的類似貼牌式的輕加盟。這種追求品牌最大溢價(jià)的模式被德佑否定掉了：一個(gè)過去并不成功的模式是不值得再去復(fù)制的，它需要不同以往，和過去的加盟模式做切割。新進(jìn)城市授權(quán)說明會(huì)“隨著德佑的不斷發(fā)展，隨著我們和店東的關(guān)系越來越密切，我們對(duì)加盟業(yè)務(wù)有了更深的認(rèn)識(shí)，也堅(jiān)定了我們能做好加盟這件事的信心”，祁世釗說，“鏈家很喜歡說一句話：一件事情你一年看沒有什么大變化，三年看、五年看就會(huì)發(fā)現(xiàn)天翻地覆了，這是一個(gè)時(shí)代變化的正常的方式?！敝薪檎幱谧兓臅r(shí)代中，它由鏈家發(fā)起，將由德佑、貝殼推動(dòng)，未來會(huì)不可避免陷入競(jìng)爭(zhēng)。在德佑重兵布局的城市，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)也開始主推M+模式，其官方給出的數(shù)據(jù)顯示，今年4月份已經(jīng)進(jìn)駐81個(gè)城市、3000家門店，在成都、蘇州、青島等地和德佑比拼速度。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國區(qū)總裁兼CEO盧航也在反思過去的加盟衰敗，之后推出M+模式，他的新目標(biāo)是建立一個(gè)“松而不散”的中介聯(lián)盟。鏈家擁有21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)10%的股份，因此德佑和21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)之間的競(jìng)爭(zhēng)也被視為“內(nèi)部人”的戰(zhàn)爭(zhēng)。不過祁世釗表示，德佑不回避競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)也不可避免，股權(quán)層面和經(jīng)營層面是兩個(gè)維度的事情，在經(jīng)營層面和區(qū)域市場(chǎng)中兩家將“充分競(jìng)爭(zhēng)”。在“大鏈家”的全國布局中，其近17年的核心價(jià)值正在通過德佑、貝殼找房?jī)蓚€(gè)平臺(tái)拉開一張大網(wǎng)。通過品牌裂變，此鏈家已非彼鏈家，德佑也不會(huì)僅僅是拓展鏈家邊界的第二品牌。德佑會(huì)不會(huì)跑得太快了？1、從1到1000用了117天，德佑會(huì)不會(huì)跑得太快了？在這樣的速度下，德佑的管控體系能不能跟得上？A：肯定比我預(yù)期要快，我們內(nèi)部當(dāng)時(shí)定的最早的時(shí)候定的800-1000（家店）是全年目標(biāo)，我們兩個(gè)月到500，四個(gè)月到了1000。（管控跟不跟得上）我有過這種顧慮，我現(xiàn)在跟城市走得都是傳達(dá)這樣一個(gè)信息，就是一定要保證品質(zhì)，為了保證品質(zhì)我們也做了一些動(dòng)作。第一個(gè)就是我們?cè)黾恿顺鞘袌F(tuán)隊(duì)的人員編制，尤其我們的核心崗位覺得人員不夠的，我們馬上就加人。我們會(huì)按照一個(gè)比例來配制相關(guān)人員，比如說我們一個(gè)人看多少家店一個(gè)經(jīng)理，那么店多了我的經(jīng)理馬上加上去。第二，我自己也越來越覺得，實(shí)際上我們更多的職責(zé)是賦能，而不是代替店東去執(zhí)行和落實(shí)所有的日常事務(wù)。所以店東這個(gè)群體本身之間互相的幫助和這種分享，他們承擔(dān)了一些職責(zé)我覺得特別好。比如現(xiàn)在我們做的店東委員會(huì)，店東委員會(huì)一些熱心的、在行業(yè)內(nèi)比較有口碑的人，他自己也站出來我承擔(dān)一些加盟的事務(wù)性工作。還有就是有些店東也開始慢慢參與到我們的講師認(rèn)證。這些課都讓我們來講，那如果數(shù)量上來之后，壓力確實(shí)挺大。有的店東就說我也干那么多年了，我聽你們一次兩次以后，是不是我也能參與進(jìn)來，這里也是我們?cè)诔珜?dǎo)的一個(gè)方向，就是大家不能說都是特許方全部干，然后加盟方就是等著聽。我希望它能形成一個(gè)互動(dòng)，同時(shí)還能夠有一些參與。那么這個(gè)變成群策群力就是不是我教你什么東西。而大家有的是我們有經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)候我們一起來研討，店東之間也本身也形成一種氛圍、一種組織，一種場(chǎng)，他們之間也會(huì)交流，這個(gè)是我比較喜歡看到的東西。2、會(huì)不會(huì)主動(dòng)控制擴(kuò)張速度？A：我自己曾經(jīng)想過這個(gè)問題，但是后來我覺得其實(shí)加盟商也希望我們體系大一點(diǎn)，品牌在當(dāng)?shù)馗杏绊?。所以我們肯定不?huì)說從現(xiàn)在開始一個(gè)店都不能進(jìn)來了，就跟學(xué)校似的，一個(gè)班30個(gè)學(xué)生招滿了我們就不招了。我們肯定不會(huì)這樣，但是我們不會(huì)冒進(jìn)。我最近總是跟城市總經(jīng)理說兩句話：絕不會(huì)為了快而快，絕不是為了數(shù)量而數(shù)量。第二，我最告訴他們，就算很多店來了，成功只有30%，70%還是要靠跟加盟商進(jìn)來之后長(zhǎng)期運(yùn)營取得成果產(chǎn)生的口碑。我們內(nèi)部總是開玩笑，趙本山有個(gè)小品說“不要看廣告，要看療效”。我自己總在說這個(gè)事，第一我們不片面追求數(shù)量增加，第二我們認(rèn)為授權(quán)和后續(xù)運(yùn)營應(yīng)該最少是三七開。3、4個(gè)月時(shí)間開出了1000家門店，3年很可能達(dá)到1萬家，將會(huì)超過鏈家直營店的門店數(shù)量，是不是說將來在鏈家體系內(nèi)，德佑的勢(shì)能將會(huì)超過鏈家直營？A：我覺得不能這么講，第一個(gè)德佑還是新的品牌我們發(fā)展這么快，只不過才1000家店。發(fā)展過程當(dāng)中還會(huì)面臨著我們沒有想過的問題，我們還是慢慢往前走，還是低調(diào)一點(diǎn)。第二，鏈家很大，8000家店、15萬經(jīng)紀(jì)人，可以說是當(dāng)之無愧的中國第一名的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌，所以我們肯定不會(huì)說德佑在很短的時(shí)間超越鏈家。在門店數(shù)上，可能德佑會(huì)發(fā)展比較快，因?yàn)樗拇_就是屬于整合型的組織，他有可能會(huì)在兩三年內(nèi)就到一萬家甚至更多，但是不是在業(yè)績(jī)上能夠超越？按照慣例，加盟組織方差比較大，不像直營體系方差那么小，門店的業(yè)績(jī)都是50萬左右、都是30萬左右。加盟體系的業(yè)績(jī)差別可能就會(huì)比較大了，就有做100萬的，有做十幾萬。所以，加盟體系運(yùn)營過程當(dāng)中它真正的提升，不是光把人招進(jìn)來就成功。我在內(nèi)部一直這么講，加盟體系比誰招進(jìn)多少人來，這個(gè)是萬里長(zhǎng)征第一步。我們的這個(gè)生意不是一錘子買賣，我們跟加盟商簽的是五年的長(zhǎng)期合同，做得好的要續(xù)一下，那就是十年。所以我個(gè)人還有非常多的原則，我覺得應(yīng)該是百花齊放的，我覺得就算加盟崛起非?？欤睜I也并不代表不能做，我覺得大家都會(huì)有還是有人愿意打工，有人愿意當(dāng)老板，所以這個(gè)生態(tài)一定是多元化的。4、貝殼研究院院長(zhǎng)楊現(xiàn)領(lǐng)博士最近有份報(bào)告說，現(xiàn)在二手房市場(chǎng)基本面正在惡化，德佑進(jìn)入到三四線城市，拉這么多中小中介進(jìn)來，會(huì)不會(huì)有包袱？A：的確我看有些城市6月份比5月份有下滑，7月初比6月份有下滑。我自己有幾個(gè)觀點(diǎn)，第一個(gè)我了解到一個(gè)信息：全世界加盟的崛起都是在一個(gè)比較穩(wěn)定的市場(chǎng)，或者相對(duì)甚至還有點(diǎn)低迷的時(shí)候就是加盟模式崛起。因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)候大家更有動(dòng)力抱團(tuán)取暖，你說市場(chǎng)都像2009年、2013年、2017年火得簽單子都來不及，他可能也覺得沒什么動(dòng)力（加盟）。所以我覺得本身從加盟這個(gè)行業(yè)發(fā)展規(guī)律來講，越是這種穩(wěn)定的市場(chǎng)，甚至還有點(diǎn)低迷的市場(chǎng)，加盟業(yè)能發(fā)揮出價(jià)值，因?yàn)榇蠹矣辛诉@種抱團(tuán)取暖甚至資源交互這種很強(qiáng)的動(dòng)力。還有，我們跟有的加盟商溝通的時(shí)候，我覺得很多加盟商的店不一定很健康。舉個(gè)例子，比如說我們南方看到很多店，他就是做新房的渠道代理，幫開發(fā)商去化消化新房。這種店我們看到很多。大家都知道新房做代理的這種業(yè)務(wù)，它比較簡(jiǎn)單對(duì)專業(yè)性要求不高，說白了我把客戶拉到案場(chǎng)去，項(xiàng)目有自己的銷售。有的加盟商他干這個(gè)活也掙不少錢，我們跟他溝通的時(shí)候，有的人就不怎么信這個(gè)事，甚至還有加盟商可能過去掙得快錢掙得挺舒服的。但是我們跟他們講未來存量房時(shí)代的來臨，二手房越來越占據(jù)主流，你要重視二手業(yè)務(wù)。有的加盟商門店的組織里面，一個(gè)租賃員工都沒有，都沒有人去做租賃?？赡苣憧醋赓U單子1000-2000塊錢不是那么重要，但是實(shí)際上非常重要的。在我們做直營這么多年有感觸：第一它（租賃）會(huì)豐富你的產(chǎn)品線，第二它會(huì)幫助你養(yǎng)活新人、練兵。我們這次在好幾個(gè)城市，比如成都這次調(diào)控就比較大，成交量下降很大，我們也跟加盟商溝通，他馬上就開始我覺得是一種進(jìn)步，他以前沒有意識(shí)到這個(gè)問題。我個(gè)人覺得是好事，所以我自己沒有那么悲觀，而且我自己反而是覺得現(xiàn)在，房地產(chǎn)在二線城市以后進(jìn)入到一個(gè)存量房時(shí)代，這個(gè)趨勢(shì)不可逆，而且國家房地產(chǎn)大檢查了，合規(guī)性什么的需要提升。我覺得合規(guī)性對(duì)我們特別好。有些加盟商不愿意加入德佑，是因?yàn)樗^去市場(chǎng)有些做法他挺賺錢的，他覺得沒有必要到德佑來，沒必要花那個(gè)功夫。現(xiàn)在一調(diào)控他馬上覺得原來的路走不通了，得趕緊上岸，向德佑靠攏。我不是特別悲觀，說實(shí)話，無論是對(duì)市場(chǎng)加盟體系當(dāng)中談到的周期情況下他應(yīng)該對(duì)加盟更依賴，本身也促使加盟商之間相互的自我完善和迭代。在大鏈家體系中，德佑的角色是什么？5、鏈家+德佑+貝殼+自如這套完整拼圖內(nèi)，德佑怎么看自己？A：我覺得德佑首先是一個(gè)品牌。我最近也在想加盟商到底是進(jìn)貝殼才去的德佑，還是把貝殼提供的這些基礎(chǔ)設(shè)施，當(dāng)做德佑品牌下的一種支持，我覺得今天還說得不太清楚。這個(gè)品牌對(duì)C端有承諾，對(duì)小B端決定了拉一波什么樣的人大家聚在一起，所以我今天對(duì)這個(gè)問題我沒有結(jié)論，到底這個(gè)人為了進(jìn)貝殼才到德佑，還是為了到德佑然后在怎么樣。但是我覺得自己感覺對(duì)品牌我個(gè)人是很有信心的，在德佑啟動(dòng)的初期階段我們用鏈家網(wǎng)也跑得很快，我覺得貝殼是一個(gè)很大的平臺(tái)，它也是整個(gè)閉環(huán)的一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，未來也一定會(huì)為加盟商提供更多的支持。我們的戰(zhàn)略是一橫幾縱戰(zhàn)略，那么橫向是貝殼，然后豎線一條是鏈家，一條是德佑，大家各司其職，這個(gè)我覺得是這么一個(gè)概念。6、集團(tuán)對(duì)您提出過什么要求？A：沒有提過什么要求。管理層認(rèn)為我們的組織里我比較適合干這個(gè)事。一個(gè)是我直營干了很多年，對(duì)運(yùn)營，對(duì)中介這行比較了解；第二，我過去也有一個(gè)總經(jīng)理工作經(jīng)歷，也取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)；另外就是我有過一些做加盟的經(jīng)驗(yàn)，也有些跨行業(yè)的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。所以可能相對(duì)來講能力符合，所以就點(diǎn)我了的將。推進(jìn)的過程當(dāng)中，起初有點(diǎn)擔(dān)心加盟商是不是信任我們?cè)敢忾_放他們的資源。但是實(shí)際這個(gè)擔(dān)心很快就沒有了，我也特意去問了加盟商這個(gè)問題，你不擔(dān)心我們嘛，你把房源給我們？后來加盟商的一句話讓我特別有感觸。他說：我擔(dān)心什么，我才貢獻(xiàn)100套房，你給我看1000千套房，我怕什么。后來我就發(fā)現(xiàn)原來這個(gè)生意就是這樣，你如果能打開大門的話，你也別把人家都想得都那么小家子氣。7、是否還堅(jiān)持3年內(nèi)不盈利？A：在財(cái)務(wù)上可能還是要三年不贏利。實(shí)際上我們現(xiàn)在投入在不斷增加，我們這個(gè)店翻的速度比我們想象的快，我們根本不可能贏利。我們給加盟商有一些補(bǔ)貼策略，小店東也沒什么錢，換個(gè)門頭一兩萬都沒錢，有時(shí)候我們也會(huì)補(bǔ)貼一些門頭、裝修。有的是創(chuàng)業(yè)的人，他經(jīng)濟(jì)能力也不是很好，我們也給提供一些經(jīng)商的支持，所以我們一個(gè)店收不了多少錢。我們只是說，第一是不是能夠把模式跑通，第二是不是保證了品質(zhì)，加盟商不光要招進(jìn)來，還得運(yùn)營的好，主要在這個(gè)。第三個(gè)肯定會(huì)看會(huì)財(cái)務(wù)預(yù)算是多少，看你有沒有亂花錢。我們的財(cái)務(wù)很簡(jiǎn)單，主要是人的成本。另外會(huì)在品牌上會(huì)繼續(xù)投放，包括一些品牌對(duì)內(nèi)、對(duì)外的營銷。8、模式跑通了嗎？A：我覺得基本就跑通了。我們當(dāng)時(shí)給自己定義是兩個(gè)閉環(huán)，一個(gè)就是授權(quán)的閉環(huán)，從我認(rèn)識(shí)加盟商到最后簽合同，這個(gè)流程中間的一些流程怎么走，法律文書怎么走，合作規(guī)則怎么講解，到最后你簽合同。按照一個(gè)嚴(yán)格的審核流程進(jìn)來。另外你進(jìn)來以后，那你得跟我并網(wǎng)，很多的瑣事融合期，我們也捋順了。另外一個(gè)閉環(huán)就進(jìn)入到運(yùn)營，就是我們叫一張單子閉環(huán)。加盟商進(jìn)來以后，獲得的資源，然后怎么跟鏈家合作，怎么帶看，怎么簽合同，單子怎樣簽，怎么辦后期，怎么收費(fèi)，錢款怎么走，傭金怎么走。然后最后這個(gè)單子跑通了以后，怎么給經(jīng)紀(jì)人發(fā)工資。我們就是做這么兩個(gè)循環(huán)，我覺得基本上都跑通了。德佑和21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)之間，不回避競(jìng)爭(zhēng)9、從入股21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)，再到用鏈家直接做加盟，最后又重啟德佑，為什么？A：盧（盧航）總說了：鏈家是占我們10%的小股東，這個(gè)事本身對(duì)我們沒有什么影響。最開始用鏈家做加盟是在鄭州試點(diǎn)，因?yàn)榈谝晃覀儧]有別的品牌出來，第二剛嘗試做加盟的時(shí)候，希望勢(shì)能高一點(diǎn)，鏈家的牌子在全國比較響，大家用來試一試。但是因?yàn)殒溂沂且粋€(gè)在老百姓心目中根深蒂固的直營品牌，所以我們也很快就調(diào)整到德佑了，之后再?zèng)]有用過鏈家做加盟，那只是一個(gè)嘗試，之后我們就會(huì)慢慢淡化。10、在同一個(gè)城市，德佑和21之間的競(jìng)爭(zhēng)怎么辦？即使出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)不會(huì)有所克制？A：上次盧總也做比較明確的回復(fù)了，就是股東層面上的東西，我們?cè)诮?jīng)營層面不考慮，我們?cè)谑袌?chǎng)上完全是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。我們本身也是一個(gè)品牌，也要去吸引小B，有的小B可能選21，有的小B選了德佑，這個(gè)完全是一個(gè)店東自己的選擇。所以我們?cè)谝痪€肯定是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，是充分競(jìng)爭(zhēng)的。但是我們不會(huì)相互詆毀，在市場(chǎng)上不會(huì)說它怎么差，不相互詆毀。德佑現(xiàn)在要廣度還是要深度？11、今年有沒有新的城市拓展計(jì)劃？目前是提升布局廣度，還是在已經(jīng)進(jìn)入的城市提升密度？A：這1000店就在第一批進(jìn)駐的十個(gè)城市，不是22個(gè)城市，我們是原定我們是想四季度以后或明年年初，再啟動(dòng)第二輪。后來也是為配合集團(tuán)的發(fā)展，也是覺得這個(gè)德佑前三、四個(gè)月跑得還真挺好，我們就提速了，在城市擴(kuò)張方面提速了。未來我們?cè)诩瘓F(tuán)整體協(xié)調(diào)下的，我們還有可能進(jìn)入到更多的城市。是通過德佑事業(yè)部自己開，還是通過我們集團(tuán)來安排一起來共同運(yùn)營德佑品牌，我們還在規(guī)劃當(dāng)中，如果可能的話我們可能有第三輪。我們希望提升廣度，因?yàn)槲覀冇X得在一個(gè)城市里面你不可能太快，您太快就是你降低標(biāo)準(zhǔn)了，市場(chǎng)上好的店就這么多。所以我一直覺得這個(gè)生意模式跑通以后可以去城市多一點(diǎn)，因?yàn)殒溂冶緛硪埠艽?，管理人才?chǔ)備也挺多，咱去20（個(gè)城市）也是去，去30個(gè)也行，去50個(gè)也行。但是城市內(nèi)部我堅(jiān)定覺得主要找一撥您覺得好的人（加盟）。12、加盟店東最看重的和最大的顧慮？A：我們每次到一個(gè)城市都問問加盟商對(duì)我的印象怎么樣。有的加盟商反饋是系統(tǒng)問題，有的說是支持問題，還可以更好。當(dāng)然我也問他，總體上能算得上滿意嗎？他們也都表示整都還比較都挺滿意的。13、有沒有拒絕掉一些想加盟的？A：有，我記得有一家都交了意向金了，調(diào)研完了不合格的，我們把錢退給人家，就給卡掉了。這個(gè)比例我估計(jì)3-5%有。它的盈利方式，看問題的角度比較看短，類似這樣的我們基本就不會(huì)讓進(jìn)來，就算了，價(jià)值觀趨同非常關(guān)鍵。14、您直接對(duì)22個(gè)城市總的管理架構(gòu)會(huì)不會(huì)改變？A：沒有這個(gè)想法。我們就20多個(gè)城市，我一個(gè)人帶得過來。目前20多個(gè)城市我自己帶都沒問題。因?yàn)楝F(xiàn)在很多這個(gè)團(tuán)隊(duì)我在鏈家好多年了，這個(gè)團(tuán)隊(duì)里90%的人都是我曾經(jīng)帶過的，也都很熟，彼此也比較了解，溝通成本也比較低，城市多了再說。鏈家的組織變化也比較快，到時(shí)候再看。15、跨品牌合作成交是德佑的特色，鏈家之前也沒有嘗試過，它長(zhǎng)期的活躍度會(huì)一直這么高嗎？A：我們現(xiàn)在最好的城市可以做到72%，就是跨品牌成交占72%，這個(gè)比例甚至都超過鏈家內(nèi)部之間的合作，現(xiàn)在平均60%以上。我們現(xiàn)在考慮的問題是把那個(gè)門店的店東和店長(zhǎng)分開。鏈家有1000個(gè)店，它只有一個(gè)店東，但是店長(zhǎng)是張三李四王五。我們出去做加盟也是這個(gè)道理，單店也好，五家店十家店也好，那個(gè)店東可以是同一個(gè)人，但是店長(zhǎng)他是一個(gè)個(gè)體，店東他已經(jīng)管不了這么多店，他每一個(gè)店都會(huì)設(shè)一個(gè)店長(zhǎng)。所以店長(zhǎng)和經(jīng)紀(jì)人是有非常強(qiáng)烈的合作意愿，合作這個(gè)事和店東關(guān)系不是那么大。因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人說有動(dòng)力希望我手上的房子大家都在幫我賣，賣了我就有業(yè)績(jī)；同時(shí)我也希望看到更多的房子，我成交機(jī)會(huì)就會(huì)變大。這個(gè)既是人性又是符合這個(gè)行業(yè)規(guī)律，所以我覺得這個(gè)沒有問題。16、德佑現(xiàn)在的目標(biāo)主要是中小中介，更像布網(wǎng)而不是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。走到什么時(shí)候，可以把網(wǎng)布得比較完善？什么時(shí)候碰到自己的邊界，可能面臨規(guī)模不效率的狀況？A：我們這個(gè)生意模式。有點(diǎn)像我們說的美國的MLS。MLS形成最早都是從中小中介開始的，因?yàn)閭€(gè)體它的資源比較少，他希望聯(lián)合周邊的人，這是它本質(zhì)的需求。當(dāng)?shù)乇容^大的品牌，它自己理論上它自成一個(gè)小MLS，所以他的動(dòng)力不強(qiáng)?？上驳氖俏覀冏钤鐒?cè)サ臅r(shí)候，基本上都是單店的，后來就慢慢到三家店，五家店，八家店，十家店?，F(xiàn)在各城市都有多店的進(jìn)來的，八家的十家的十幾家的都比較普遍了，節(jié)奏就是這樣。因?yàn)槎嗟甑倪@個(gè)轉(zhuǎn)換成本比較高，無論是門頭、裝修，包括員工的這種介紹的顧慮都比較大。而且如果一個(gè)品牌在這個(gè)商圈有過十家店，他自己的MLS已經(jīng)是有點(diǎn)規(guī)模，它的痛點(diǎn)不是那么強(qiáng)。今天看起來也就是北京鏈家這個(gè)網(wǎng)不光是比較大，而且能高效的在運(yùn)行。我們?cè)?jīng)總結(jié)過一個(gè)商圈大概要到市場(chǎng)占有率30%的時(shí)候，它的內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)就開始增加了。在此之前可能問題都不大。就是說整個(gè)德佑在一個(gè)城市30%的市場(chǎng)占有率以后內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)會(huì)開始增加，競(jìng)爭(zhēng)的壓力會(huì)逐漸的顯現(xiàn)。因?yàn)槌鞘械捏w量都比較大，所以之前誰也碰不到誰，基本沒有內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)壓力。德佑跟鏈家不一樣17、鏈家招聘以小白新人為主，德佑招的有經(jīng)驗(yàn)的人比較多，整個(gè)鏈家是不是有人員結(jié)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)化的傾向？A：我覺得鏈家和德佑未來會(huì)特別不一樣。鏈家更注重的是自我培養(yǎng)，他基本上是統(tǒng)招的本科生，是雇傭關(guān)系。我看到很多直營體都是這樣，麥田等，都是小白比較多。我們這個(gè)德佑是一個(gè)聯(lián)盟，和門店不是一個(gè)雇傭關(guān)系，我們看到很多店能夠在一個(gè)商圈長(zhǎng)期存在，他本身就是社區(qū)專家的，我們更想是把大家整合在一起，然后共同來提升效率，主要是這個(gè)考慮。我們是扮演咨詢和培訓(xùn)的角色，我們是企業(yè)教練的角色，我們會(huì)把我們過去很多的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐那闆r本土化之后，跟大家做充分的溝通為每個(gè)門店提供一些個(gè)性化的成長(zhǎng)計(jì)劃，或者是商業(yè)計(jì)劃，或者叫重點(diǎn)工作，這個(gè)我們都跟過去有很大的不同。我們的溝通方式，我們的立場(chǎng)角色，都是不一樣的。我們開的會(huì)都是研討會(huì)，鏈家開的會(huì)都是發(fā)布會(huì)，就是領(lǐng)導(dǎo)告訴你該做什么。我們德佑都是大家一起來討論，我們應(yīng)該做什么。但是我們也作為品牌方，作為這么多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)給大家一些經(jīng)驗(yàn)。18、作為平行于鏈家的品牌，德佑是不是會(huì)有區(qū)別于鏈家的自己的文化？A：我覺得還是有區(qū)別的，我們出發(fā)那一天就在想，我們應(yīng)該跟鏈家不一樣。因?yàn)槭紫孺溂乙粋€(gè)老板、一種思想。那么德佑它是中小中介的聯(lián)盟，里面很多店東，每一個(gè)都是利益主體，所以我們?cè)谧钤缭O(shè)計(jì)整個(gè)德佑文化的時(shí)候，把“開放”作為第一項(xiàng)，我們也要開放，規(guī)范化開放。從資源上我的房源給你開；從思想、智慧上，我怎么開這個(gè)店，您怎么運(yùn)營這個(gè)店，大家有些碰撞和交流，是相互的平平等、尊重、信任，誰也不比人強(qiáng)多少。這是我們最重要的一點(diǎn)。還有很多比如說分享成功，鏈家直營體系是固有的文化。那我們這個(gè)體系就更強(qiáng)調(diào)加盟商和加盟商之間共享、共同成長(zhǎng)、共同進(jìn)步、共享成果。加盟商和經(jīng)紀(jì)人之間其實(shí)通過股權(quán)利益分享，他跟員工分享的概念會(huì)比直營體系更強(qiáng)。所以我覺得這些我們和鏈家直營體系有不同的一些東西，包括我們的用人方向，這些都和鏈家不一樣的。我總是跟我們團(tuán)隊(duì)講，不要只抱著鏈家十幾年直營管理經(jīng)驗(yàn)不放，有沒有價(jià)值？肯定有價(jià)值。但是進(jìn)入了特許經(jīng)營的行業(yè)，要有學(xué)習(xí)的態(tài)度，要謙遜、要跟加盟商共同成長(zhǎng)，不要用我們過去的經(jīng)驗(yàn)完全套用給別人，不要說站在高處覺得加盟商都不如我們，這個(gè)心態(tài)是錯(cuò)的。作者簡(jiǎn)介我是小屋見大屋，關(guān)注房地產(chǎn)新鮮事，歡迎加微信「fung79494146」交流，請(qǐng)備注公司+姓名+事由，謝謝。

8，19年你確定還要做運(yùn)營嗎

編者按：本文來自微信公眾號(hào)“運(yùn)營研究社”（ID：U_quan），作者 陳維賢。36氪經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。 大家好，我是運(yùn)營研究社創(chuàng)始人@小賢。在分享之前，我需要 1 個(gè)掌聲，把它送給你們，在寒冬中跑來上海并且堅(jiān)持一天的學(xué)習(xí)，也送給我運(yùn)營研究社的同學(xué)，你們看運(yùn)營技能地圖就應(yīng)該知道，我們這兩周沒有少加班，昨晚也熬了夜。 運(yùn)營技能地圖2.0版 在準(zhǔn)備個(gè)體成長(zhǎng)這個(gè)話題的演講內(nèi)容時(shí)，我想過拿自己的成長(zhǎng)作為案例，畢竟自己算是第一批 90 后運(yùn)營了，而且看過去也混的不錯(cuò)。后來想想算了，畢竟自己只是運(yùn)營群體的一個(gè)點(diǎn)，我把這個(gè)點(diǎn)講再得透徹，對(duì)你們的成長(zhǎng)啟發(fā)也都只是過去。 所以，我想給自己一些挑戰(zhàn)，用點(diǎn)、線、面、體的思維去說運(yùn)營個(gè)體的成長(zhǎng)，回答 5 個(gè)非常刁鉆的成長(zhǎng)問題。 ① 過去一年運(yùn)營人過得好嗎？ ② 還繼續(xù)選擇做運(yùn)營嗎？ ③ 怎樣成為月薪 30K 的運(yùn)營？ ④ 裂變玩爛了，怎么辦？ ⑤ 19 年運(yùn)營會(huì)有風(fēng)口嗎？ 我想這樣，可以更好地讓你真正看懂運(yùn)營人在19 年破局點(diǎn)。 第一個(gè)關(guān)于成長(zhǎng)的問題，我想先回答，運(yùn)營這個(gè)群體在過去一年到底過得怎么樣？ 01.過去一年運(yùn)營人過得好嗎？ 作為一家與運(yùn)營從業(yè)者共榮共存的創(chuàng)業(yè)公司，每到年底，我們都會(huì)拿出十足精力研究用戶。研究在過去一年，運(yùn)營過得怎么樣，我們明年如何才能夠變得更好？ 我們也在最具行業(yè)影響力的運(yùn)營人年終聚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)布這份「2018 年運(yùn)營行業(yè)生存報(bào)告白皮書」。今年已經(jīng)是我第 4 次對(duì)整個(gè)行業(yè)做系統(tǒng)的梳理了，回收的調(diào)查問卷數(shù)量將近去年的 2 倍。 接下來我將和大家一起揭秘，2018 年運(yùn)營群體和 17 年運(yùn)營群體的十個(gè)變化，以及我們的兩個(gè)生存痛點(diǎn)。 1）行業(yè)現(xiàn)狀 首先我們來談一下行業(yè)整體的變化。 ① 變化之一： 做運(yùn)營的女生越來越多 16 年時(shí)，運(yùn)營從業(yè)者男生數(shù)量略勝女生，17 年時(shí)，女生首超 10 個(gè)百分點(diǎn)，到了18 年，女生完勝近 20 個(gè)百分點(diǎn)。 ② 變化之二： 成都、合肥成為黑馬 北上廣深依舊是運(yùn)營從業(yè)者聚集的地方，武漢排名下降明顯，成都、合肥成為黑馬，運(yùn)營從業(yè)者數(shù)量排名第六、第七。 ③ 變化之三：教育行業(yè)運(yùn)營人數(shù)最多 受 P2P 暴雷和政府監(jiān)管影響，去年運(yùn)營從業(yè)者數(shù)量排名第 3 的金融行業(yè)，今年排名第 8 。區(qū)塊鏈行業(yè)從業(yè)者目前僅占行業(yè)的 2.26%，教育、電商、企業(yè)服務(wù)仍舊是運(yùn)營聚集的行業(yè)。 ④ 變化之四：運(yùn)營收入變高了 這一年，運(yùn)營人的薪資水平普遍提升。42.1% 的運(yùn)營薪資高于 8k ，相比去年上升了 12 個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，18年的運(yùn)營從業(yè)者較去年而言，在就業(yè)上更傾向于大廠。 ⑤ 變化之五：0 - 3 歲運(yùn)營變少 2018 年，0-3 歲的運(yùn)營人占比 85%，相比于17年減少了近 5.7%，這跟目前大多少公司采取降本提效的經(jīng)營策略有關(guān)。 ⑥ 變化之六：注重用戶經(jīng)營 運(yùn)營人數(shù)最多的工作方向是：新媒體運(yùn)營、活動(dòng)運(yùn)營、用戶運(yùn)營、社群運(yùn)營等。盡管都說現(xiàn)在短視頻很火，但真正做短視頻內(nèi)容運(yùn)營的不到 3%。 ⑦ 變化之七：運(yùn)營更有上進(jìn)心 和往年不同的是，今年，按時(shí)上下班的運(yùn)營從業(yè)者離職意愿最強(qiáng)，說明這屆運(yùn)營人很上進(jìn)。 ⑧ 變化之八：運(yùn)營更追求穩(wěn)了 公司規(guī)模和離職意愿成反比。公司規(guī)模越大，離職的意愿越低。17 年的運(yùn)營人還更追求高成長(zhǎng)性，18 年的運(yùn)營從業(yè)者更注重穩(wěn)定。畢竟寒冬里，在大的體制下面對(duì)這個(gè)影響是最小的。 ⑨ 變化之九：杭州薪資超過廣州 2018 年杭州運(yùn)營薪資超過廣州，北上深杭薪資高，其次是廣州、南京、西安、安徽，長(zhǎng)沙、重慶薪資最低。如果你想拿運(yùn)營高薪，別急著逃離北上廣。 ⑩ 變化之十：上海運(yùn)營更拼了 17 年安逸的廣州和上海，今年卻是最拼命的，長(zhǎng)沙和安徽的運(yùn)營加班強(qiáng)度最低。 2）行業(yè)痛點(diǎn) 其次，我們來聊一下運(yùn)營人的幾個(gè)扎心的瞬間： 痛點(diǎn)一：無解的加班強(qiáng)度 65.4% 的運(yùn)營人需要加班，比去年提高了 3 個(gè)百分點(diǎn)。有 27.3% 的運(yùn)營同學(xué)每天都有做不完的工作。區(qū)塊鏈、金融、社交通訊、企業(yè)服務(wù)行業(yè)的加班強(qiáng)度相對(duì)較小。 痛點(diǎn)二：運(yùn)營從業(yè)者成長(zhǎng)滿意度低 與 17 年相似的是，只有 5.4% 的運(yùn)營從業(yè)者對(duì)自己過去一年的成長(zhǎng)滿意度打出了 5 分。61.8% 的運(yùn)營人對(duì)自己的成長(zhǎng)滿意度低。 在了解完運(yùn)營人在 18 年的 10 個(gè)關(guān)鍵變化，以及 2 個(gè)生存特點(diǎn)之后，下面我將進(jìn)行成長(zhǎng)建議的解讀，這也就是我們的第二個(gè)問題。 02.還繼續(xù)選擇做運(yùn)營嗎？ 這個(gè)問題來自我們運(yùn)營社活動(dòng)策劃技能第十期的學(xué)員，他是一位高中老師，看到很多互聯(lián)網(wǎng)公司在裁員，他便問我： 現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做運(yùn)營，還有機(jī)會(huì)嗎？ 今年是充滿焦慮的一年，因?yàn)橘Y本寒冬、因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)泡沫，很多人主動(dòng)或被動(dòng)離開了這個(gè)行業(yè)，原本想來做運(yùn)營的小伙伴也開始觀望了。在座的各位，也許抱有懷疑，但此時(shí)此刻，可以看出你們會(huì)繼續(xù)選擇做運(yùn)營。 現(xiàn)在我要說，你們的選擇是對(duì)的，即使是互聯(lián)網(wǎng)泡沫破了，運(yùn)營也不可或缺。 為什么？ 先來看這一輪互聯(lián)網(wǎng)寒冬是怎么來的，在過去移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的增長(zhǎng)主要有 3 個(gè)要素，人口紅利、人均安裝 App 數(shù)量、用戶在線時(shí)長(zhǎng)。 現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利沒有，也就是網(wǎng)民數(shù)量不再快速增長(zhǎng)，大眾消費(fèi)需求差不多都被滿足了，想必你們也已經(jīng)很久沒下載新 App了，同時(shí)用戶在線時(shí)長(zhǎng)也蠻難提升了，除了睡覺，大家的時(shí)間也都在網(wǎng)上了。 更可怕的是，目前出現(xiàn)了“流量黑洞效應(yīng)”。 據(jù)易觀數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，Top20 的 App 的月活數(shù)據(jù)仍然還在上升，但是許多排名 100 左右的 App 已經(jīng)開始下滑，超級(jí) App 對(duì)用戶聚集具有天生的優(yōu)勢(shì)，在用戶整體使用手機(jī)時(shí)間有限的情況下，超級(jí) App 吸走的正是那些小產(chǎn)品的用戶。 高速開習(xí)慣了，突然來到擁擠路段，自然就不舒服了，寒冬論也就被傳開了。 那為什么說寒冬中，運(yùn)營是不可或缺的呢？ 互聯(lián)網(wǎng)遇到的增長(zhǎng)瓶頸，其實(shí)并不是今天才有過，回顧互聯(lián)網(wǎng) 20 年來的發(fā)展，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)問題是個(gè)常態(tài)。 1998 年，互聯(lián)網(wǎng)門戶時(shí)代，除了大家熟知新浪、搜狐、網(wǎng)易，還有國中網(wǎng)、人民日?qǐng)?bào)網(wǎng)、上海熱線、ChinaByte、首都在線和雅虎中國等新聞和資訊類的門戶網(wǎng)站。 當(dāng)時(shí)網(wǎng)民數(shù)量是在百萬級(jí)別，當(dāng)所有人都做門戶網(wǎng)站的時(shí)候，用戶時(shí)間注意力就不夠分了，那這個(gè)時(shí)候這些網(wǎng)站怎么辦？那就必須要做到內(nèi)容好、內(nèi)容新，所以在門戶時(shí)代就出現(xiàn)了內(nèi)容編輯，他們負(fù)責(zé)在門戶網(wǎng)站增長(zhǎng)困難時(shí)做差異化內(nèi)容。 1998 年 - 2001 年，進(jìn)入 BBS 論壇的黃金發(fā)展期，大家也都扎堆去做論壇了，相應(yīng)網(wǎng)友們對(duì)論壇的要求也就更高大，會(huì)選擇去有話題熱鬧并且有人氣的論壇玩，于是在這個(gè)期間，論壇版主/管理員成為主要的運(yùn)營工種，工作內(nèi)容是社區(qū)管理和用戶運(yùn)營。 2001 年 - 2005 年，PC 互聯(lián)網(wǎng)流量開始被聚集，我們熟悉的百度、淘寶、QQ成為頂級(jí)流量入口，入駐這些平臺(tái)成為企業(yè)的工作重點(diǎn)，也出現(xiàn)了扎堆開店和做網(wǎng)站的場(chǎng)景。在這個(gè)階段，運(yùn)營作為一種職能名稱逐漸普及開來，并且演化出了新的工種：SEO、電商運(yùn)營。 2005 年 - 2010 年，視頻網(wǎng)站、SNS、博客、游戲等產(chǎn)品伴隨互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入 Web 2.0 時(shí)代，“閱讀式互聯(lián)網(wǎng)”演變?yōu)椤翱勺x可寫可玩的互聯(lián)網(wǎng)”，用戶成為互聯(lián)網(wǎng)靈魂，在這個(gè)階段大家開始有了用戶意識(shí)，于是用戶運(yùn)營成為新的工種。 2010 年 - 2013 年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來，微博誕生，App 應(yīng)用爆發(fā)，顛覆開始。微博運(yùn)營、App 推廣等運(yùn)營工種隨之現(xiàn)身。 2013 年至今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為主旋律，有大家熟知的智能硬件、互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O 產(chǎn)品、還有微信的全面崛起。相應(yīng)的出現(xiàn)新媒體運(yùn)營、社群運(yùn)營、品牌運(yùn)營等運(yùn)營崗位。 所以，結(jié)合整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，你會(huì)發(fā)現(xiàn)運(yùn)營價(jià)值的凸現(xiàn)，主要在兩個(gè)時(shí)期，一個(gè)是風(fēng)口來的時(shí)候，企業(yè)要去嘗試接住它，所以會(huì)有新的運(yùn)營崗位產(chǎn)生，一個(gè)是增長(zhǎng)困難了，企業(yè)需要搶存量市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)期的運(yùn)營價(jià)值也會(huì)更容易被關(guān)注到。 現(xiàn)在是寒冬，意味著產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)更加的激烈，運(yùn)營會(huì)更加的重要。 在潮水褪去，才知道誰在裸泳，運(yùn)營打雜的時(shí)代要過去了，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)意味著淘汰，只有真正那些有價(jià)值的產(chǎn)品才能夠活下來，只有真正有價(jià)值的運(yùn)營才能夠活的下來。 關(guān)于寒冬，我這里總結(jié)一下：寒冬只是增長(zhǎng)慢了，互聯(lián)網(wǎng)并沒有崩潰。寒冬是凸現(xiàn)運(yùn)營價(jià)值的好時(shí)機(jī)，只不過對(duì)從業(yè)者能力要求會(huì)更高， 畢竟寒冬中企業(yè)不會(huì)養(yǎng)閑人。 03.怎樣成為月薪 30K 的運(yùn)營？ 在我們第 7 期內(nèi)容編輯訓(xùn)練營學(xué)員中，有一個(gè)眾公眾號(hào)的編輯，寫過很多10W+，公眾號(hào)從 10 萬粉絲漲到上百萬。 但她卻十分困惑： “ 按照目前的工作繼續(xù)下去，月薪基本在 1 W 到 1.5 W 之間，所以她很好奇月薪 3 W 的內(nèi)容編輯應(yīng)該具備怎么樣的能力、素質(zhì)和技能？” 類似的問題，很多小伙伴都問過我。這里我想讓大家先思考一個(gè)問題，為什么運(yùn)營總是被指使？為什么運(yùn)營總覺得自己是打雜的？ 為了回答這個(gè)問題，我舉一個(gè)小紅書的案例。小紅書在今年年初做了戰(zhàn)略調(diào)整，把重心調(diào)整到社區(qū)，相應(yīng)的它的北極星指標(biāo)也從電商的 GMV 變成社區(qū)的DAU，所以他們重新招了很多運(yùn)營來做社區(qū)。 那這些運(yùn)營都做些什么呢？有做編輯的，有邀請(qǐng) KOL 的，有圖片審核，有內(nèi)容審核、有專題運(yùn)營，話題策劃，社區(qū)氛圍運(yùn)營...基本上把能夠想到的社區(qū)相關(guān)工作囊括了。但是這些工作你都會(huì)有做，還是拿不到 30k 的工資，而且你還只是被指使的對(duì)象。 那誰在指使運(yùn)營呢？ 前段時(shí)間和小紅書前同事聊天，他和我分享了一個(gè)指使運(yùn)營的過程。他在小紅書做技術(shù)的，通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)“低年人群”的留存率很差，然后他進(jìn)行了一系列假設(shè)，并且用數(shù)據(jù)去進(jìn)行了排查。 假設(shè)一，低年人群學(xué)習(xí)繁忙，所以留存差。通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，這個(gè)假設(shè)不成立，因?yàn)樵诠ぷ魅找灿袑W(xué)生在躍度，并不比周末低，同時(shí)他還發(fā)現(xiàn)真正留存率低的低齡人群是初中生、小學(xué)生。 假設(shè)二，用戶找不到自己感興趣的內(nèi)容。通過搜索數(shù)據(jù)的分析發(fā)現(xiàn)，這部分用戶對(duì)明星、動(dòng)漫、頭像內(nèi)容的搜索頻率最高，只不過搜索結(jié)果的點(diǎn)擊CTR很低，所以用戶確實(shí)沒有找到自己感興趣的內(nèi)容。 第三，feed 流推薦的內(nèi)容質(zhì)量不夠高。通過內(nèi)容的評(píng)論、點(diǎn)贊數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，二次元、明星方向的內(nèi)容點(diǎn)贊普遍不高，說明這部分內(nèi)容的質(zhì)量確實(shí)也有帶提升。 經(jīng)過這樣的一頓分析，他們就出了一個(gè)增長(zhǎng)結(jié)論給到運(yùn)營，10 到 16 歲年齡段用戶（中小學(xué)生）的留存率偏低，因?yàn)檫@些中小學(xué)生的興趣點(diǎn)并不在美妝、美食、健身等，而集中于二次元和明星八卦，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)需要加大這方面的內(nèi)容比重，同時(shí)加強(qiáng)這部分內(nèi)容質(zhì)量的能力提升。 所以到這里你應(yīng)該可以體會(huì)到，為什么運(yùn)營總是被指使的對(duì)象了？ 其實(shí)國內(nèi)運(yùn)營做的很多工作就是國外增長(zhǎng)做的事情，但大多數(shù)運(yùn)營并沒有意識(shí)到這一點(diǎn)。只是我們太在任務(wù)本身了，卻很少去思考為什么要做，以至于覺得自己是在打雜，反而把洞察增長(zhǎng)點(diǎn)的任務(wù)交給了產(chǎn)品和技術(shù)去完成，讓自己變成了被指使的對(duì)象。 關(guān)于運(yùn)營如何拿到 30K 高薪的問題，我總結(jié)一下：除了關(guān)注技能和執(zhí)行本身，擁有增長(zhǎng)思維和增長(zhǎng)能力的運(yùn)營會(huì)容易脫穎而出，這樣才有可能成為月薪 3 萬的運(yùn)營人。 說到增長(zhǎng)，下面就聊第四個(gè)問題，社交裂變，這是來自第十二期社群運(yùn)營技能訓(xùn)練營小伙伴的提問。 04.裂變被玩爛了，怎么辦？ 今年裂變很火，但是都已經(jīng)被玩爛了，好像用戶不感冒了怎么辦??？大家可以回想下，18 年都有哪些比較火爆的運(yùn)營套路？ 我們來盤點(diǎn)一下：拼團(tuán)、裂變、分銷、紅包、錦鯉、砍價(jià)、支付寶撒錢、天貓雙十一點(diǎn)贊等。 雖然說這些套路形式五花八門，但它們有一個(gè)共同的關(guān)鍵詞——社交。自從拼多多的通過“拼團(tuán)、砍價(jià)”殺出一條血路后，社交增長(zhǎng)便成為 2018 年最火的套路。 目前是互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)寒冬，用戶對(duì)于社交裂變的麻木，確實(shí)是讓增長(zhǎng)這件事變得雪上加霜。 我接下來會(huì)講 2 個(gè)破局建議，也是我在觀察近百個(gè)案例后研究出來的結(jié)果。 第一個(gè)建議是一條公式：社交傳播的拉新效率=分享效率*轉(zhuǎn)化效率*分享頻次 大家可以看到，和社交增長(zhǎng)有關(guān)的 3 個(gè)指標(biāo)，第一個(gè)指標(biāo)是分享效率，指的是有多少人愿意幫我分享出去？ 這也是以往大家做社交增長(zhǎng)的時(shí)候最關(guān)心的一個(gè)指標(biāo)，甚至很多同學(xué)會(huì)把主要精力放在這個(gè)環(huán)節(jié)上，發(fā)紅包、私聊請(qǐng)人幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，給予轉(zhuǎn)發(fā)的用戶獎(jiǎng)勵(lì)。 分享率確實(shí)提升上來了，但是會(huì)有 2 個(gè)后遺癥，成功邀請(qǐng)率也較差 ，被分享的用戶沒有得到利益，很多用戶都不愿點(diǎn)擊；即便是點(diǎn)擊了用戶留存也比較差，簡(jiǎn)單來說沒法實(shí)現(xiàn)真正有效的增長(zhǎng)。而且也有極大的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)被罵，比如阿里雙十一的點(diǎn)贊。 所以，我認(rèn)為未來想要提升社交增長(zhǎng)的效果，應(yīng)該更加關(guān)注后面兩個(gè)指標(biāo)，轉(zhuǎn)換效率和分享頻次。 目前也已經(jīng)有一些走在前列的增長(zhǎng)套路，在不擴(kuò)大分享人數(shù)的基礎(chǔ)上，把增長(zhǎng)效果提升了幾倍。 比如微信讀書，它的抽獎(jiǎng)裂變活動(dòng)一經(jīng)推出，在連續(xù) 3 個(gè)月用戶數(shù)下降的情況下，出現(xiàn)了首次大幅增長(zhǎng)，一個(gè)月共裂變 100W+人。 首先，它有這樣一條規(guī)則：參與組隊(duì)的每個(gè)用戶都能 100% 中獎(jiǎng)。這樣一來有兩個(gè)好處，一是被分享的用戶也能實(shí)實(shí)在在享受到福利，自然能夠提高它們參與的欲望，提升轉(zhuǎn)換效率。 二是這種做法還能增加留存，用戶領(lǐng)到免費(fèi)閱讀的卡之后很大程度上會(huì)使用微信讀書，進(jìn)而愛上產(chǎn)品，增加粘性。 再比如連咖啡前幾天前些天上線的“組隊(duì)抽萬能咖啡”，“一起拆紅包咖啡”也是一樣的套路。 三是每周六開獎(jiǎng)，并且開獎(jiǎng)后就有會(huì)每次提醒用戶進(jìn)行傳播。 當(dāng)然，上面我們說的這個(gè)公式只能讓你的效果提升幾倍，接下來我再和大家分享一種高級(jí)社交增長(zhǎng)方法：經(jīng)濟(jì)體，不僅有效，而且成本低。 目前很多平臺(tái)通過這種方法實(shí)現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)：享物說通過這種方式融資 1.1億，漫游鯨獲得因此 1000 萬融資，愛情銀行通過這種方式登頂連續(xù)登頂社交榜首。 什么是經(jīng)濟(jì)體？概念解釋：產(chǎn)品的流通貨幣是虛擬幣，可實(shí)現(xiàn)無限循環(huán)流通，能極大降低平臺(tái)成本。 就比如今天現(xiàn)場(chǎng)大家看到的我們的游戲幣，就算是一種經(jīng)濟(jì)體，我們通過任何設(shè)置增長(zhǎng)任務(wù)讓你領(lǐng)到幣，通過娃娃機(jī)讓你把幣消耗掉，我們完成了分享轉(zhuǎn)發(fā)的目標(biāo)，你們?cè)谶^程中體驗(yàn)到了抓娃娃的樂趣。 同樣作為二手書交易平臺(tái)的漫游鯨也是一樣的套路，“書費(fèi)”是平臺(tái)的虛擬流通貨幣，你賣你的二手書，可以獲得原價(jià)等值的代幣，在平臺(tái)購買二手時(shí)可以用平臺(tái)貨幣抵扣 85% 的書費(fèi)，15 %用現(xiàn)金支付。整個(gè)流程平臺(tái)沒有產(chǎn)生任何的二手書相關(guān)的購買支出，反而拿到了近 15% 的利潤。 再比如趣頭條，很多新聞 App 燒錢本事一流，留人本事三流，但趣頭條卻能通過一個(gè)積分體系，實(shí)現(xiàn)拉新，提升用戶粘性。 一方面，通過積分體系挖掘用戶的社交關(guān)系鏈，從而更高效、低成本地實(shí)現(xiàn)大規(guī)模獲客，2 年獲取 1.8 億用戶；另一方面，通過積分體系來穩(wěn)住用戶每天的使用習(xí)慣，讓用戶活起來，而不是只會(huì)來一次，數(shù)據(jù)更是可怕的驚人，人均消費(fèi)內(nèi)容時(shí)長(zhǎng) 55.6 分鐘，平均 DAU 2130萬。 趣頭條的積分體系，具體來說，就是當(dāng)用戶完成相關(guān)任務(wù)，比如閱讀、邀請(qǐng)好友，分享朋友圈，用戶會(huì)獲得相應(yīng)積分，而積分可以換成現(xiàn)金。 不過要注意，要讓用戶為了虛擬貨幣去做你的相關(guān)任務(wù)，這個(gè)虛擬貨幣必須對(duì)用戶有價(jià)值，享物說的小紅花可以換實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，成長(zhǎng)咖啡也可以兌換咖啡，我們的游戲幣也是可以讓用戶得到禮品的。 關(guān)于社交增長(zhǎng)，我們做一個(gè)總結(jié)：去策劃一個(gè)微課、發(fā)個(gè)資料包這樣的活動(dòng)是過去一年大家看到比較多的裂變，接下還想做裂變的話，你需要思考如何把轉(zhuǎn)化率、分享頻率、用戶留存率提升，甚至思考怎么樣把裂變這個(gè)事情變成一個(gè)系統(tǒng)。 月初運(yùn)營研究社在訂閱號(hào)做了小調(diào)整，我們的每日新增粉絲量比平時(shí)多了30%，非常簡(jiǎn)單我們就只是在菜單欄上放了一個(gè)領(lǐng)資料包的入口，我只是提升了用戶的分享頻率，沒有做出其他額外更多的事情。 05.19 年運(yùn)營有風(fēng)口嗎？ 我不太喜歡聊風(fēng)口，但是有時(shí)候卻又發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人的成長(zhǎng)要是能夠踩到風(fēng)口，他將是指數(shù)級(jí)的，是讓人羨慕的。 所以，今天也就給大家說說我認(rèn)為在 19 年對(duì)運(yùn)營而言，最有可能的兩個(gè)風(fēng)口點(diǎn)。 2018 年馬化騰在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的一場(chǎng)演講，將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的接力棒交給了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，11 月騰訊宣布了一個(gè)重要的戰(zhàn)略升級(jí)：要扎根消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。 所以，我也一直在琢磨產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)到底是什么？它對(duì)運(yùn)營而言又意味著什么？ “為企業(yè)（個(gè)體工商戶）提供服務(wù)的就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的范疇。” 這個(gè)理解有沒有錯(cuò)，我覺得是很接地氣的解釋。 那這個(gè)時(shí)候我就會(huì)想了，這不就是以前的我們都熟知的 To B 行業(yè)嘛，怎么就成了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)了，不會(huì)是大佬們?cè)谙乖煸~框我們吧？ 我一開始也認(rèn)為是大佬在吹牛逼，但是回想到去年國家推出的供給側(cè)改革，包括近期勞動(dòng)部、財(cái)政部頻繁發(fā)出的關(guān)于企業(yè)員工技能提升的指導(dǎo)建議和財(cái)政補(bǔ)貼，我覺得產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這件事真的不是空穴來風(fēng)。 在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)不增長(zhǎng)的情況下了，跟隨供給側(cè)改革的落地，去擁抱產(chǎn)業(yè)去幫助產(chǎn)業(yè)降本提效，或許真的是一個(gè)不錯(cuò)的方向。 那么作為運(yùn)營人，意味著我們?cè)诼殬I(yè)選擇上加入到一些服務(wù)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司，同時(shí)也意味著我們?cè)诠ぷ髦行枰钊肓私膺@個(gè)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的成本結(jié)構(gòu)，同時(shí)我們也將采用不同的運(yùn)營手段去說服我們的目標(biāo)用戶。 “蒸汽機(jī)的普及并不是因?yàn)橛辛苏羝麢C(jī)，而是人們有了時(shí)間觀念”，我想產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的普及，也不是因?yàn)橛辛斯ぞ?，而是人們有了降本提效意識(shí)。 關(guān)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，再提兩點(diǎn)直接的建議，一思考騰訊生態(tài)下的產(chǎn)業(yè)服務(wù)，目前社群相關(guān)的產(chǎn)業(yè)結(jié)合服務(wù)是可落地性最強(qiáng)的，二翻墻到美國看看，美國在企業(yè)服務(wù)這塊已經(jīng)很成熟了，運(yùn)營研究社作為行業(yè)的研究者，也會(huì)去研究它們的增長(zhǎng)和運(yùn)營套路。 下面要聊的第二個(gè)風(fēng)口，和我身邊的兩個(gè)朋友有關(guān)。一個(gè)是 Tom 叔，他年紀(jì)不大現(xiàn)在已經(jīng)是喜馬拉雅的增長(zhǎng)總監(jiān)了，另外一位是閱文集團(tuán)的海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人，近期他招了一批新人要讓我?guī)退嘤?xùn)。 那這兩人都有一個(gè)共同特點(diǎn)，都是在做海外，現(xiàn)在他們都混的風(fēng)生水起，也都在招募海外運(yùn)營人才。 自從國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量出現(xiàn)下滑，目前 vivo、華為、小米等國產(chǎn)手機(jī)紛紛出海，在東南亞、印度、巴西等地還都戰(zhàn)報(bào)頻頻，搶占了不少的市場(chǎng)份額。 Canalys發(fā)布的最新智能手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告 中國手機(jī)出海提升了第三世界國家的移動(dòng)智能終端普及率，這讓我想起了在2013年中國，伴隨著小米、華為、Oppo等國產(chǎn)手機(jī)廠商的崛起，移動(dòng)智能終端設(shè)備價(jià)值普降，讓幾乎每一個(gè)人都能夠買的起智能手機(jī)，相應(yīng)我們也有了過去 5 年里的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口。 目前在海外，除了美國，還有有很多地方的互聯(lián)網(wǎng)水平還處于 3-5 年前的中國，這部分人群的用戶規(guī)模差不多在有 25 億用戶，至于競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量，比中國少的更不是 1 個(gè)數(shù)量級(jí)，恐怕是 3-4 個(gè)數(shù)量級(jí)。 所以在國內(nèi)增長(zhǎng)乏力的情況下，我可以遇見的是會(huì)有越來越多的中國互聯(lián)網(wǎng)公司出海。 出?？梢哉f是互聯(lián)網(wǎng)的第四波增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，強(qiáng)烈建議大家都可以關(guān)注起來。 早在去年 3 月份我們就開始和一家出?；鹪诮佑|，嚴(yán)格意義上來說算是第一家對(duì)運(yùn)營研究社感興趣的投資公司。我們一直說海外沒有運(yùn)營，那是不是我們把國內(nèi)這套運(yùn)營搬過去是不是就可以無敵了。 在研究了一段時(shí)間之后，我們發(fā)現(xiàn)并不是這樣的，由于宗教界別、種族群體、文化修養(yǎng)、語言能力，中國與海外的存在明顯的文化差異。 具體到運(yùn)營層面來說有 3 個(gè)坑，我們也可以把它稱之為 3 個(gè)障礙。 第一個(gè)障礙是語言。 在網(wǎng)上看到過這樣一則報(bào)道：上海白象電池在國內(nèi)產(chǎn)銷兩旺，但是相同的產(chǎn)品，包裝上英文名為“White elephant”出口到國外銷路并不看好。究其原因，原來英文名處理不當(dāng)。在英語里“white elephant”喻指“龐大，但無用的東西”。 第二個(gè)障礙是玩法。 在今年 11 月初，小米在英國做了個(gè)閃購活動(dòng)，本來應(yīng)該是個(gè)回饋用戶的好事情，可是卻引起了大量消費(fèi)者的憤怒，說小米就是在套路他們英國消費(fèi)者，甚至嚴(yán)重到了有多家英國媒體，在指名道姓的批評(píng)小米。 事情是這個(gè)樣子的。小米為了慶祝開辟英國這個(gè)全新的市場(chǎng)，做了一場(chǎng)閃購活動(dòng)。 閃購活動(dòng)中 小米 8 Lite 和小米 A2 的售價(jià)都是 1 英鎊，但是在活動(dòng)中每個(gè)型號(hào)的手機(jī)，官方只提供 3 臺(tái) 來進(jìn)行1 英鎊的閃購，最終導(dǎo)致閃購活動(dòng)瞬間結(jié)束了。 這引起了英國消費(fèi)者的強(qiáng)烈不滿，有在推特上罵街的，有去去扒活動(dòng)頁代碼的，更可怕的是還有去廣告監(jiān)管機(jī)構(gòu)投訴的。 英國消費(fèi)者吐槽小米活動(dòng)“套路” 中國的閃購拉新套路，在英國變成了欺騙營銷。小米慌了，沒想到這英國消費(fèi)者這么難“糊弄”，這在國內(nèi)可能不是件什么大不了的事。 第三個(gè)障礙是文化。 再把目光放到娛樂圈，同樣是在 11 月份吳亦凡攤上大事上了，因?yàn)椤氨槐瑢］嫈?shù)據(jù)造假”而上熱搜，那到底是什么導(dǎo)致了這樣的尷尬呢？ iTunes 的 24 小時(shí)銷量榜，吳亦凡專輯銷量是第二名的 6000 多倍 原來是吳亦凡的粉絲刷榜太給力，專輯銷售數(shù)量是第二名的六千多倍，導(dǎo)致米國人民看不懂，就理解為他是在用水軍刷單造假，所以就把他的新專輯在美國地區(qū)下架了。 粉絲應(yīng)援打榜，在中國可是互聯(lián)網(wǎng)公司們非常熱衷做的事情，而在海外卻變成了水軍造假。 當(dāng)然以上兩個(gè)案例都是因?yàn)檫\(yùn)營效果過于火爆導(dǎo)致的尷尬和誤會(huì)，但是有些套路在國外有可能就壓根就沒法開展，比如我們做朋友圈海報(bào)社交裂變。 你用非常大獎(jiǎng)勵(lì)誘惑讓用戶按照你的要求，把邀請(qǐng)海報(bào)分享到社交平臺(tái)了，不過非?？上?，海外的主流社交平臺(tái)推特和 Facebook 的用戶根本就沒有掃描二維碼的習(xí)慣。 有同學(xué)可能會(huì)說，那我分享鏈接總可以了吧？抱歉把鏈接分享到 Facebook 這樣的平臺(tái)，它在feed流上的顯示只有一丟丟。 那可能你會(huì)問了，那海外到底怎么做運(yùn)營?。? 在語言差異上，目前有很多互聯(lián)網(wǎng)公司都會(huì)通過在當(dāng)?shù)卣?qǐng)員工來解決，但是在增長(zhǎng)上公認(rèn)最為有效的方式是在 Facebook 和推特、谷歌上進(jìn)行廣告投放，定制好渠道 ROI 之后就是不斷的優(yōu)化和投放。 目前關(guān)于海外廣告投放這塊的課程開發(fā)，我們運(yùn)營研究社已經(jīng)提上議程了，后續(xù)會(huì)跟一些出海運(yùn)營老司機(jī)合作把它落地。 以上是關(guān)于我對(duì)這 5 個(gè)問題的思考與答案。 ① 過去一年運(yùn)營人過得好嗎？ ② 還繼續(xù)選擇做運(yùn)營嗎？ ③ 怎樣成為月薪 30K 的運(yùn)營？ ④ 裂變玩爛了，怎么辦？ ⑤ 19 年運(yùn)營會(huì)有風(fēng)口嗎？ 最后我想說，運(yùn)營不僅是一個(gè)崗位，更是一種思考方式，用運(yùn)營視角去感受接下來的 2019，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)世界還很美，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一切都在變得有序，我們運(yùn)營人也在慢慢的被認(rèn)可、被老板們溫柔以待。 不讓運(yùn)營人孤寂地成長(zhǎng)，一起和你看見 2019 年的第一縷光！
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