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三七的融資計劃，注冊資本三七比例是怎么算的

發(fā)布時間：2022-05-03 05:41 編輯：網(wǎng)絡 點擊：380

注冊資本三七比例是怎么算的把300w按三七分：90w：210w。三為貨幣注冊金七為無形資產(chǎn)增資貨幣需增加90-50=40w。

1，注冊資本三七比例是怎么算的

把300w按三七分：90w ：210w 。 三 為貨幣注冊金 七 為無形資產(chǎn)增資 貨幣需增加 90 - 50 = 40w 。
今年.3月份出臺一個新的政策，沒有注冊資本金比例的限制，可以達到理想狀態(tài)，根據(jù)無形資產(chǎn)的評估作價以后可以為企業(yè)進行出資；這也需要收取一部分的費用，你不需要出貨幣，只要貴公司的股東名下有無形資產(chǎn)，就可以出資。

三七的融資計劃

2，定向融資計劃風險大嗎

按我國國情，凡定向的，無論是招生、就業(yè)、融資、ipo等，風險都等于零！只有時間成本有長短！
定向融資計劃屬于直接融資，是屬于私募融資范疇，向特定數(shù)量投資人融資，只限定在特定投資人范圍內(nèi)流通轉(zhuǎn)讓。投資支付的資金成本較高，容易分散企業(yè)的控制權。風險性不算大，是現(xiàn)在比較普遍的融資方式，但相對成熟的公司會運用的多一點。
要看融資的公司了，公司好的問題不大，也要選擇一個好的平臺，聽說進元財富還不錯。

三七的融資計劃

3，商業(yè)計劃書和融資計劃書的區(qū)別

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，風險企業(yè)家應做到以下幾點： 1．關注產(chǎn)品 2．敢于競爭 3．了解市場 4．表明行動的方針 5．展示你的管理隊伍 6．出色的計劃摘要 計劃摘要尤為重要，它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/section>
商業(yè)計劃書本省的目的就是為了融資，之前有一個問題是關于商業(yè)計劃書和項目計劃書的區(qū)別，這個問題和本題有著相同點，那就是商業(yè)計劃書其實包含了融資計劃書和項目計劃書。這其實從商業(yè)計劃書的結構上就可以看得出來： 其中商業(yè)計劃書內(nèi)容結構如下： 團隊介紹、市場概況、痛點分析、解決方案、產(chǎn)品構想、商業(yè)模式、競爭分析、競爭優(yōu)勢、運營現(xiàn)狀、融資計劃。
其實這2個報告的性子差不多，但最主要的是用途上的區(qū)別： 商業(yè)計劃書：統(tǒng)稱，它可以用于融資、規(guī)劃項目、銀行貸款等用途，面對的群體不一樣，所要描述的重點也有所變動。 融資計劃書：他的重點側(cè)重于融資，在描述上主要描述投資人所要關注的重點。
一、性質(zhì)不同 1、商業(yè)計劃書性質(zhì)：公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀? 2、融資計劃書性質(zhì)：包含了投資決策所關心的全部內(nèi)容，例如企業(yè)商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務模式、市場分析、融資需求、運作計劃、競爭分析、財務分析、風險分析等內(nèi)容。 二、特點不同 1、商業(yè)計劃書特點： （1）成功的商業(yè)計劃書應有好的啟動計劃。計劃是否簡單，易于理解和操作。 （2）計劃是否具體適當，計劃是否包括具體日期、具體項目負責人和預算。 （3）計劃要客觀，銷售估算，費用預算，客觀準確。 2、融資計劃書特點： （1）融資項目的論證；主要是指項目的可行性和項目的收益率。 （2）融資途徑的選擇；作為一個融資人，應該選擇低成本、快融資的融資方式。例如，發(fā)行股票、證券、向銀行貸款、接受合作伙伴投資；如果項目符合當前的產(chǎn)業(yè)政策，可以向政府尋求財政支持。 （3）融資的分配；資金的投入要保證項目實施的連續(xù)性。 擴展資料： 商業(yè)計劃書可以用來介紹企業(yè)的價值，從而吸引投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴或包括政府在內(nèi)的其它利益相關者。 一個成熟的商業(yè)計劃書不僅可以描述公司的成長歷史，展示未來的成長方向和愿景，還可以量化潛在的盈利能力。這就要求對公司有一個全面的了解，思考所有存在的問題，制定一個可能的隱患計劃，并能夠提出有效的工作計劃。 商業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。 參考資料來源：搜狗百科-商業(yè)計劃書 參考資料來源：搜狗百科-融資計劃書
商業(yè)計劃含有融資計劃。包含項目的具體內(nèi)容。 融資計劃只是針對融資的。項目本身闡述要點，重點在于融資內(nèi)容。
融資計劃書是商業(yè)計劃書的一種。 融資計劃書與商業(yè)計劃書略有不同，二者的側(cè)重點不一樣。與商業(yè)計劃書相比，融資計劃書要側(cè)重項目可行性分析、團隊綜合實力、股權結構、資金的數(shù)量、資金的用途、利潤分配、風險的評估和退出機制等。

三七的融資計劃

4，好的融資計劃包括的內(nèi)容

想寫好一份商業(yè)計劃書，首先要定義一下商業(yè)計劃書的“好”的標準 作為一份商業(yè)文檔，能夠達到“好”我們認為有這幾個標準： 1、 邏輯清晰：作為商業(yè)溝通文件，這份文件要讓閱讀者（投資人）能清晰地看到你的產(chǎn)品是什么、你是誰、以及你想做什么等等的信息，邏輯要清晰有層次感、條理性 2、 美觀大方：有較好的邏輯結構和層次還需要有較好的呈現(xiàn)形式，如果是令人慘不忍睹的設計和配色，勢必影響到閱讀的效果和體驗，在搜索關鍵信息的時候勢必會受到影響，我們的原則是“寧愿不要做過多設計，也要呈現(xiàn)核心內(nèi)容，不要讓設計掩蓋了內(nèi)容” 3、 便于閱讀：投資人經(jīng)常在手機上以及移動辦公的狀態(tài)中閱讀商業(yè)計劃書，每個商業(yè)計劃書能夠分配的閱讀時間非常短，因此好的商業(yè)計劃書要符合格式條件，不宜太大。一般以PDF為主。 以上，就是我們對“好”這個標準的理解和定義。想要做到“好”，其實既體現(xiàn)了你對項目的深度思考，又體現(xiàn)了你對閱讀者的需求思考。 那么如何做到“邏輯清晰”和“美觀大方”，瘋狂BP小助手給出2點簡單的建議： 一、選用一套標準的BP（Business Plan 商業(yè)計劃書，）邏輯框架，在此基礎上根據(jù)自身項目進行修改。 具體邏輯框架可以參考你的第一堂BP課 | 商業(yè)計劃書通關全攻略。 注：一般商業(yè)計劃書的頁數(shù)在10-15頁之間，以圖表為主、文字為輔，忌諱長篇累牘、面面俱到。上述的邏輯可以根據(jù)投資融資階段的差異、以及投資對象的差異可以做出一些調(diào)整。 二、參考商務化風格的設計模板，針對模塊內(nèi)容選擇適用的呈現(xiàn)方式。 注：BP配色通常使用品牌色為主色調(diào)，設計風格可根據(jù)產(chǎn)品風格來。帶邏輯的內(nèi)容盡量用圖文表示，更為直觀。 還可以參考一些優(yōu)質(zhì)范文，從中學習。
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融資計劃書的基本內(nèi)容基本上包括哪些方面內(nèi)容？ (1)概要。概要是整個計劃書的第一部分，一般要包含的內(nèi)容有:企業(yè)名稱和性質(zhì);主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;管理團隊簡介;申請融資的金額和形式、股權比例和價格;資金需求的時機和使用方式;投資者的投資回報;企業(yè)的資本結構;市場概貌;經(jīng)營模式闡述以及其他根據(jù)實際情況需要加入計劃書的重點摘要。 智維律師提請注意的是:概要部分是整個計劃書的精華所在。風險投資商通常都是通過首先閱讀概要部分來判斷是否有進一步閱讀的必要性。因此此部分內(nèi)容一定要清晰、明確，重點突出，使人一目了然。 (2)企業(yè)介紹。企業(yè)介紹需要闡述企業(yè)的歷史發(fā)展、市場競爭策略、發(fā)展戰(zhàn)略等，以全面介紹企業(yè)的概況。包括企業(yè)的地址、聯(lián)系方式、法定代表人背景;企業(yè)的組織結構及部門分工和職責;股東結構及其背景;企業(yè)本身的特點和優(yōu)勢、企業(yè)定位;企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷、經(jīng)營狀況;企業(yè)的發(fā)展目標及戰(zhàn)略;企業(yè)法律地位、公共關系、知識產(chǎn)權、納稅、涉訴等情況。 介紹企業(yè)情況時，需要采取客觀態(tài)度，總結正反兩方面的經(jīng)驗，從而贏得投資商的信任。 (3)管理團隊。風險投資商對企業(yè)的管理團隊是非常重視的，因此，企業(yè)應該詳細介紹團隊成員的職業(yè)背景、經(jīng)營理念、創(chuàng)業(yè)精神、權責分工以及選擇創(chuàng)業(yè)的誘因等。 (4)技術和產(chǎn)品(服務)。一定程度上，風險投資商投資于高科技企業(yè)從而獲得高額回報，就是看重其產(chǎn)品技術的巨大發(fā)展性。此部分應該詳細介紹企業(yè)所擁有的技術的獨特性、競爭性、利潤性以及可拓展性，并由此涉及的產(chǎn)品(服務)的研發(fā)過程、優(yōu)劣勢、目標客群、競爭狀況、利潤水平以及產(chǎn)品(技術)的改進計劃等內(nèi)容。 (5)市場和行業(yè)。市場和行業(yè)部分要詳細分析市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢`目標市場細分、競爭狀況及市場策略。行業(yè)分析要介紹行業(yè)全貌、發(fā)展動態(tài)、影響因素、投資回報及與本企業(yè)進人該行業(yè)的關聯(lián)。 (6)營銷策略。營銷策略部分即闡述企業(yè)的經(jīng)營模式。從產(chǎn)品、價格、促銷方式和計劃以及分銷渠道方面來闡述自己的營銷計劃，向風險投資商展示:如何保證以相對較低的營銷成本實現(xiàn)較高的企業(yè)收益。 (7)生產(chǎn)制造計劃。生產(chǎn)制造計劃具體包括企業(yè)的建廠計劃;生產(chǎn)的制造工藝流程和生產(chǎn)方法;新產(chǎn)品進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性、可靠性和合格率，包括企業(yè)的質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;企業(yè)的生產(chǎn)資源情況;物料需求計劃及保證措施;設備引進和安裝情況;供應商情況;生產(chǎn)和設備成本;各項固定成本及變動成本的說明及詳細生產(chǎn)成本預估等內(nèi)容。 (8)財務分析。這也是計劃書中被投資者所關注的一部分重要內(nèi)容。財務分析要包括過去(3~5年內(nèi))和現(xiàn)在的財務分析、未來的財務分析以及投資計劃分析。 企業(yè)需要提供過去3~5年內(nèi)的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表和年度財務報表，以供投資商分析企業(yè)的財務歷史狀況。另外還需說明企業(yè)是否曾經(jīng)融資、融資來源與途徑、企業(yè)的財務統(tǒng)計分析圖及使用的會計方法。 未來的財務分析是指，創(chuàng)業(yè)者必須對企業(yè)自融資后未來5年的財務進行分析，提供未來5年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、銷售收人和成本預估表，預測企業(yè)未來的發(fā)展。 投資計劃是企業(yè)對未來融資計劃的詳細描述，也是風險投資家的利益保證，是他們最為關注的核心問題。因此必須詳細說明企業(yè)未來融資的時機、金額`用途、融資方式及融資的資本結構;企業(yè)全部債務情況說明;未來5年內(nèi)的損益平衡分析;投資收益率估算;未來再融資的安排;投資者收回投資的時間、方式和總體獲利情況;融資后投資者的地位;女口果上市則需附上企業(yè)首次公開發(fā)行股票的可行性分析。 (9)風險評估。風險評估內(nèi)容既是創(chuàng)業(yè)者風險意識的體現(xiàn)，也是風險投資商對投資企業(yè)的風:險評估的依據(jù)。在此部分企業(yè)應該根據(jù)自身與市場的環(huán)境狀況，充分預估未來可能會面臨的市場、技術、競爭等方面的風險，并在對其加以分析的基礎上提出可行性的解決對策。 (10)綜述與附件。綜述與附件部分是對整個計劃書的總結，在此應對本計劃書中的重點內(nèi)容進行強調(diào)并突出優(yōu)勢;同時，附上能夠證明計劃書中重要事件真實性的說明材料。

5，360金融計劃登陸紐交所周鴻祎為實控制人

本文來自“異觀財經(jīng)”美東時間10月26日，互聯(lián)網(wǎng)消費金融平臺360金融向美國證券交易委員會（SEC）提交首次公開招股（IPO）申請書，計劃在紐交所掛牌上市，股票代碼為“QFIN”，計劃募資2億美元，高盛和花旗銀行是其承銷商。周鴻祎是360金融實際控制人360金融招股書顯示，周鴻祎持股14.1%，為360金融第一大股東。工商資料查詢，360金融所屬公司是北京奇虎三六零投資管理有限公司，2015年5月成立，由北京奇步天下科技有限公司控股，持股比例為90%，實際控制人為周鴻祎。（招股書關于360金融本次發(fā)行后的股權結構）360金融CEO徐軍持股4.8%，Eoraptor Technology Limited持股比例11.4%；Perseus Technology Limited持股比例11.4%；Monocerus Company Limited持股比例11.2%；Capricornus Technology Limited持股比例為11.2%；Unicorn Group Company Limited持股比例8.6%；Sagittarius Company Limited持股比例8.1%。(360金融主要股東)高度依賴360集團，“360借條”商標并非360金融所有招股書顯示，360金融在一系列職能方面與360集團密切合作，形成互利的戰(zhàn)略和經(jīng)濟伙伴關系。作為360集團的金融合作伙伴，360金融被授予使用360集團品牌。同時，360金融在風險因素中披露，360金融高度依賴360集團，從集團獲取用戶流量和技術支持。如果360集團在帶來的用戶流量或其他服務受到限制、被削弱、減少、或者效率降低、費用成本增加、或者說公司無法繼續(xù)獲得支持，或者360集團品牌認知度無法繼續(xù)讓公司獲益，都將對360金融產(chǎn)生實質(zhì)性的不利影響。招股書中披露，“360借條”商標歸360集團所有。雙方簽訂的框架協(xié)議中包含了授權條款，允許360金融在框架協(xié)議期限內(nèi)使用。360金融在風險因素中披露，360金融不能保證360集團會繼續(xù)授權他商標，如果不能繼續(xù)使用“360借條”商標，360金融業(yè)務可能受到重大負面影響。(招股書風險因素提示，360金融依靠360集團，且“360借條”商標歸360集團所有)招股書披露，360金融與360集團簽訂商業(yè)合作協(xié)議。在遵守適用法律、不侵犯任何第三方合法權利的情況下，360金融和360集團同意，繼續(xù)在包括但不限于人工智能和數(shù)據(jù)安全最佳實踐驅(qū)動的先進數(shù)據(jù)分析方法領域展開合作。尤其關于數(shù)據(jù)，在獲得借款人明確同意的情況下，360金融將繼續(xù)開發(fā)能從360集團用戶數(shù)據(jù)中產(chǎn)生風險度量指標的算法，用于對借款人進行評估和風控。360金融核心業(yè)務是現(xiàn)金貸官方信息披露，360金融是360集團的金融合作伙伴，旗下產(chǎn)品有360借條、360小微貸、360分期。360借條是360金融的核心產(chǎn)品，是一款無抵押、純線上消費信貸產(chǎn)品，為用戶提供即時到賬貸款服務（通俗可以理解為“現(xiàn)金貸”）用戶借款主要用于消費支出。根據(jù)官網(wǎng)介紹，360小微貸是360借條推出的針對小微企業(yè)用戶專屬貸款產(chǎn)品，主要針對20-55歲、中國國籍(不含港澳臺)、信用良好的淘寶或京東賣家。與BATJ等科技巨頭相比，360金融業(yè)務起步較晚，且牌照少掣肘360金融發(fā)展。官方資料顯示，2017年3月，福州三六零網(wǎng)絡小額貸款公司成立，并獲得了網(wǎng)絡小貸牌照；2018年6月，福州三六零融資擔保有限公司成立，獲得了融資擔保牌照。360分期于9月份正式推出。與螞蟻金服和京東金融相比，360分期缺少電商場景，于是選擇與電商平臺合作彌補其短板。360分期目前主要有2類貨源渠道：一是與360智能硬件聯(lián)合，主打包括360行車記錄儀、兒童手表、掃地機器人等知名產(chǎn)品；二與蘇寧易購達成戰(zhàn)略合作，由蘇寧易購提供品類繁多、質(zhì)量可靠的精選正規(guī)商品，并完善配套物流服務和售后服務。這里需要指出的是，360分期與電商自營的信貸業(yè)務存在競爭關系，其合作模式以及能否搶占市場份額，需要進一步考證。360金融盈利能力增長，尚未實現(xiàn)盈利招股書披露，360金融營收不斷增長，2017年凈收入為3.091億元（4670萬美元），相比之下，從2015年中旬誕生起到2016年底凈收入僅為6萬元人民幣。截至2018年6月30日的6個月里，公司凈收入為7.429億元（1.123億美元），2017年同期凈收入為1230萬元，同比漲幅高達5939.8%。但由于業(yè)務擴張加速，360金融公司尚未實現(xiàn)凈盈利，且凈虧損金額有所擴大。截至2018年9月30日，360金融累計貸款用戶640萬，累計貸款總額944億人民幣、貸款余額347億人民幣，用戶平均授信額度為9600人民幣，借款用戶平均還款期限為8.2個月。360金融用戶群體，77.9%的用戶年齡在18-35歲之間，74.1%的用戶擁有信用卡。360金融的主要收入來自撮合貸款服務費（Loan facilitation service fees）和貸后服務費（Post-facilitation service fees）(招股書中財務運營數(shù)據(jù))2018年上半年度，360金融凈收入約為7.429億元（1.12億美元），相比2017年同期凈收入1230萬。360金融2018年前三季度凈收入約為14億元。360金融2018上半年凈虧損為5.72億元（約8645萬美元），調(diào)整后的凈虧損為1.06億元。招股書中披露。360金融所有的貸款都是按年利率(即年利率的36%)定價。截至2018年9月30日，4月余額超過24%的貸款余額為234億元人民幣(合35億美元)，占貸款余額的67.4%，而截至2017年12月31日，余額分別為53億元人民幣和43.4%。（招股書中關于產(chǎn)品定價的說明）招股書中披露，360金融自主研發(fā)了Argus智能風控引擎、宇宙魔方（Cosmic Cube）風險定價引擎，以及Cloud Bank系統(tǒng)等基于人工智能的風控全流程體系。截至2018年9月30日，經(jīng)360金融撮合獲得的貸款M3+逾期率為0.6%，因欺詐而產(chǎn)生的M3+逾期率低至0.2%。資金合作方過于集中，前五大金融機構資金占比約50%招股書披露，360金融大部分資金來自金融機構。截至2018年9月30日，360金融與18家金融機構建立了合作關系，其中大多數(shù)是主要國有銀行和區(qū)域性銀行。360金融同時在招股書中披露，截至2018年9月30日，前五大金融機構為所有累計貸發(fā)放提供了約50%的資金。360金融也披露，無法確保這些金融機構提供可靠、可持續(xù)和充足的資金。（招股書中提及前5大金融機構資金占比約50%）招股書還披露，360金融還通過信托渠道和資產(chǎn)管理計劃與2家信托公司和1資產(chǎn)管理公司合作，進而從機構融資合作伙伴獲得一定的資金。2017年，360金融機那里了信托和資產(chǎn)管理計劃，總資產(chǎn)為10億元人民，以此為借款人放貸。關聯(lián)P2P網(wǎng)貸平臺放貸占比24.3%此外，360金融集團關聯(lián)公司，360金服旗下P2P網(wǎng)貸平臺北京子鉉信息技術有限公司也是360金融資金方。招股書披露，自從公司成立以來，截至2018年9月30日，通過360金融平臺發(fā)放的貸款占24.3%。（招股書披露北京子鉉信息技術有限公司發(fā)放貸款占比）官方信息顯示，360金服股東構成為，北京奇虎三六零投資管理有限公司，持股比例100%，其實際控制人為北京奇步天下科技有限公司。P2P網(wǎng)貸平臺監(jiān)管加強，備案工作尚在進行當中，北京子鉉信息技術有限公司能否順利通過監(jiān)管審核尚未得知。政策風險大，業(yè)務發(fā)展應符合141號文件360金融旗下360借條主要從事現(xiàn)金貸業(yè)務，需要符合《關于規(guī)范整頓“現(xiàn)金貸”業(yè)務的通知》（整治辦函[2017]141號）中相關監(jiān)管條例。141號文件明確“現(xiàn)金貸”的定義和特征范圍，無場景依托、無指定用途、無客戶群體限定、無抵押等。141號文件強調(diào)，銀行業(yè)金融機構與第三方機構合作開展貸款業(yè)務的，不得將授信審查、風險控制等核心業(yè)務外包?！爸J”業(yè)務應當回歸本源，銀行業(yè)金融機構不得接受無擔保資質(zhì)的第三方機構提供增信服務以及兜底承諾等變相增信服務，應要求并保證第三方合作機構不得向借款人收取息費。一旦360金融“現(xiàn)金貸”不符合相關特征范圍，或者合作的金融機構違反相關規(guī)定，監(jiān)管部門可以責令停業(yè)、強制執(zhí)行、吊銷資質(zhì)或者監(jiān)管整改。360金融都有可能被要求停止或者修改任何“現(xiàn)金貸”條款，以遵守141號文件及任何其他未來法律法規(guī)， 這些法律法規(guī)可能對360金融的業(yè)務和前景產(chǎn)生重大和不利影響。

6，融資計劃怎么寫

一份好的商業(yè)計劃書，哪些因素起到?jīng)Q定作用？ BP的頁數(shù)：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對于絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對于超過20頁的BP，內(nèi)心是抵觸的，更有些創(chuàng)始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。 BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少于20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鐘讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內(nèi)講述自己項目的商業(yè)邏輯。 BP的美觀：之前說過有些創(chuàng)始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當?shù)念伾钆溥x擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。“創(chuàng)業(yè)者不要過于迷信模板，相信你干的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫B(tài)P，親自撰寫與修改BP也是對自己創(chuàng)業(yè)邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創(chuàng)業(yè)者自己，代寫人無法取代。 投資人閱讀商業(yè)計劃書（BP）后需得出3大核心 1、你要做什么（what）？你的產(chǎn)品或服務到底有什么價值 2、怎么做（how）？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握 3、怎么賺錢（商業(yè)模式）、怎么分錢與需要多少錢（融多少資金） 商業(yè)計劃書的主要框架 商業(yè)計劃的主要框架主要從事（內(nèi)事和外事）、人和錢三個部分。商業(yè)計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節(jié)。 二、以下從12個小節(jié)介紹商業(yè)計劃書的撰寫細節(jié)和注意事 1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什么，項目定位介紹寫在商業(yè)計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什么的。 2、提出問題（市場痛點在哪里）提出問題：現(xiàn)有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪里，市場需求是創(chuàng)業(yè)的基礎，很多創(chuàng)業(yè)者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創(chuàng)業(yè)者在找差異化，如果創(chuàng)業(yè)的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創(chuàng)業(yè)需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。 3、解決方案（產(chǎn)品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。 4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量 5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？ 6、競爭優(yōu)勢（競爭對手）競爭優(yōu)勢：行業(yè)內(nèi)的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪里？ 7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什么你們的團隊能干這個事情 8、執(zhí)行現(xiàn)狀（已做的事情）執(zhí)行現(xiàn)狀：目前項目已經(jīng)進展到什么程度，已經(jīng)做的事情做個說明 9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要干的事情有哪些 10、商業(yè)模式（怎么賺錢）商業(yè)模式：如何賺錢的問題，在什么時間點能夠做到盈虧平衡 11、股權結構（怎么分錢）股權結構：創(chuàng)始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發(fā)展基礎 12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情
融資計劃 Supplementary Financing Program;Financing Plan;Financial plans; 例句： 與此同時，許多內(nèi)地公司紛紛宣布了融資計劃。 At the same time a number of mainland companies have announced fund-raising plans. 那么，如果您還沒有再融資計劃，那么你就可以無視它。 Well, if you do not have anymore plans of loaning then you can disregard it. 這一趨勢引人注目，因為它表明信貸緊縮已開始影響公司的融資計劃，不只是高杠桿領域，也影響到主流投資級別領域。 The trend is striking since it shows that the credit crunch is starting to affect the financing plans of companies, not just in the highly leveraged sector but in the mainstream investment grade arena as well.
一份好的商業(yè)計劃書，哪些因素起到?jīng)Q定作用？ BP的頁數(shù)：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對于絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對于超過20頁的BP，內(nèi)心是抵觸的，更有些創(chuàng)始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。 BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少于20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鐘讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內(nèi)講述自己項目的商業(yè)邏輯。 BP的美觀：之前說過有些創(chuàng)始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當?shù)念伾钆溥x擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。“創(chuàng)業(yè)者不要過于迷信模板，相信你干的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫B(tài)P，親自撰寫與修改BP也是對自己創(chuàng)業(yè)邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創(chuàng)業(yè)者自己，代寫人無法取代。 投資人閱讀商業(yè)計劃書（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的產(chǎn)品或服務到底有什么價值2、怎么做（how）？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握3、怎么賺錢（商業(yè)模式）、怎么分錢與需要多少錢（融多少資金） 商業(yè)計劃書的主要框架 商業(yè)計劃的主要框架主要從事（內(nèi)事和外事）、人和錢三個部分。商業(yè)計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節(jié)。 二、以下從12個小節(jié)介紹商業(yè)計劃書的撰寫細節(jié)和注意事 1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什么，項目定位介紹寫在商業(yè)計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什么的。 2、提出問題（市場痛點在哪里）提出問題：現(xiàn)有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪里，市場需求是創(chuàng)業(yè)的基礎，很多創(chuàng)業(yè)者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創(chuàng)業(yè)者在找差異化，如果創(chuàng)業(yè)的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創(chuàng)業(yè)需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。 3、解決方案（產(chǎn)品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。 4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量 5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？ 6、競爭優(yōu)勢（競爭對手）競爭優(yōu)勢：行業(yè)內(nèi)的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪里？ 7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什么你們的團隊能干這個事情 8、執(zhí)行現(xiàn)狀（已做的事情）執(zhí)行現(xiàn)狀：目前項目已經(jīng)進展到什么程度，已經(jīng)做的事情做個說明 9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要干的事情有哪些 10、商業(yè)模式（怎么賺錢）商業(yè)模式：如何賺錢的問題，在什么時間點能夠做到盈虧平衡 11、股權結構（怎么分錢）股權結構：創(chuàng)始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發(fā)展基礎 12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情 13、如果不會寫可以找“云對接”代寫，還可以免費對接投資人。
創(chuàng)業(yè)融資計劃書怎么寫 融資計劃書，其實是一份說服投資者的證明書。投資者通過創(chuàng)業(yè)計劃書認識了創(chuàng)業(yè)項目，除了創(chuàng)業(yè)計劃書外，投資者往往需要融資者出具融資計劃書，說明資金數(shù)量、資金用途、利潤分配、退出方式等等。在融資過程中，融資計劃書就顯得很重要。 編制融資計劃書的內(nèi)容包括： 一、企業(yè)介紹：企業(yè)簡介，企業(yè)現(xiàn)狀，現(xiàn)有股東實力，資信程度，董事會決議。 二、項目分析：項目的基本情況，項目來歷，項目價值，項目可行性。 三、市場分析：市場容量，目標客戶，競爭定位，市場預測。 四、管理團隊：管理人員介紹，組織結構，管理優(yōu)勢。 五、財務計劃：資金需求量，資金用途，財務報表。 六、融資方案的設計： 1.融資方式 2.融資期限和價格 3.風險分析 4.退出機制 七、摘要，即計劃書摘要，寫在計劃書前面。 融資計劃書的內(nèi)容很多與創(chuàng)業(yè)計劃書雷同，但是側(cè)重點不一樣，融資計劃書要側(cè)重項目可行性分析、團隊實力、股本結構、資金數(shù)量、資金用途、利潤分配和退出方式。 特別要強調(diào)的是需要預測資本的需求量，創(chuàng)業(yè)者需要明確資金用途，然后估算資本需求量，相對準確預計固定資本和運營資本的數(shù)量。創(chuàng)業(yè)融資計劃是一個規(guī)劃未來資金運作的計劃，在計劃中需要考慮長期利益和短期利益。 首先，需要估算啟動資金，啟動資金包括企業(yè)最基本的采購資金、運作資金等等，是企業(yè)前期最基本的投資。 其次，預測營業(yè)收入、營業(yè)成本和利潤。對于新創(chuàng)企業(yè)來說，預估營業(yè)收入是定制財務計劃和財務報表的第一步。在市場調(diào)研的基礎上，估計每年的營業(yè)收入。然后估算營業(yè)成本、營業(yè)費用、管理費用等。收入和成本都估算出來了，就可以估算出稅前利潤、稅后利潤、凈利潤。 最后，編制預計的財務報表。預計利潤表可以預計企業(yè)內(nèi)部融資的數(shù)額，另外可以讓投資者看到企業(yè)利潤情況。預計資產(chǎn)負債表反映了企業(yè)需要外部融資的數(shù)額。預計現(xiàn)金流量表反映了流動資金運轉(zhuǎn)情況，新創(chuàng)企業(yè)往往會遇到資金短缺或資金鏈斷裂的問題。預計現(xiàn)金流量表就顯得十分重要，但是影響預計現(xiàn)金流量的不確定因素太多，很難準確預計現(xiàn)金流，創(chuàng)業(yè)者可以采用各種假設預計最樂觀和最悲觀的情況。 撰寫融資計劃書的五個步驟: 1.融資項目的論證。主要是指項目的可行性和項目的收益率。 2.融資途徑的選擇。你做為融資人，應該選擇成本低,融資快的融資方式。 比如說發(fā)行股票，證券，向銀行貸款，接受入伙者的投資.如果你的項目和現(xiàn)行的產(chǎn)業(yè)政策相符,可以請求政府財政支持。 3.融資的分配。所融資金應該?？顚Ｓ?已保證項目實施的連續(xù)性。 4.融資的歸還。項目的實施總有個期限的控制，一旦項目的實施開始回收本金，就應該開始把所融的資金進行合理的償還。 5.融資利潤的分配。

7，創(chuàng)業(yè)計劃書包括哪幾個部分

通常，創(chuàng)業(yè)計劃書一般分為以下部分： 1、事業(yè)描述 必須描述所要進入的行業(yè)、產(chǎn)品（或服務）及主要客戶范圍、所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。另外還有，企業(yè)所選用的公司形態(tài)、營業(yè)時間長短等。 2、產(chǎn)品/服務 產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利等。 3、市場預測 應包括以下內(nèi)容：需求進行預測；市場預測市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。 4、制造計劃 創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術提升和設備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。 5、競爭分析 下列三種時候尤其要做競爭分析：要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時；當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時；隨時隨地做競爭分析。 6、管理 在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。這里面每個環(huán)節(jié)都很重要。 7、營銷策略 應包括以下內(nèi)容：市場機構和營銷渠道的選擇；營銷隊伍和管理；促銷計劃和廣告策略；價格決策。 8、財務需求與運用 財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果； 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況。 9、風險管理 需要有一定的風險管理：公司在市場、競爭和技術方面需面臨的基本的風險；風險防范措施；（公司獲得附加機會可能；現(xiàn)有資本基礎的擴展；計劃表現(xiàn)的預估設定。 10、成長與發(fā)展 在創(chuàng)業(yè)計劃書中要對未來的成長與發(fā)展有一定的預估和計劃：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個計劃是要能永續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到深耕化、多元化和全球化。 擴展資料： 編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的基本要求： 1、產(chǎn)品和服務具有獨特性 體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢在技術、品牌、成本等方面，而這些優(yōu)勢能保持多長時間也是投資方?jīng)Q定是否投資的重要因素之一。 2、商業(yè)模式和贏利模式可行 商業(yè)模式是如何生產(chǎn)商品，如何提供服務和市場策劃等，贏利模式是如何賺錢，如何把產(chǎn)品和服務轉(zhuǎn)化為利潤。商業(yè)模式和贏利的模式的可行性，最終又體現(xiàn)在企業(yè)的執(zhí)行力上。 3、高效的管理 大多數(shù)風險投資者認為，任何風險投資的成功關鍵都是管理。管理也是風險投資者第二關心的問題，風險投資領域的傳統(tǒng)觀點認為，如果你的點子好，但管理差，可能失去機遇，如果點子差，但管理好，則可能爭取機遇。 4、風險投資都是利字當頭 提供有說服力的公司財務增長預測是你義不容辭的責任。所以，風險投資都選擇有競爭力的企業(yè)、行業(yè)中的龍頭。要想吸引投資，商業(yè)計劃書要寫明自己企業(yè)的規(guī)模、計劃、發(fā)展狀況等。 5、退出機制 風險投資者如何擺脫某種狀態(tài)是影響其投資決策的重要因素。主要退出有公司股票上市。投資者可將自己擁有的該公司股權公開出售；公司整體出售。即包括風險資本公司的權益同時出售給有關公司；公司、你個人或第三團體把投資者擁有的本公司權益買下或賣回。 參考資料來源：百度百科-創(chuàng)業(yè)計劃書
創(chuàng)業(yè)計劃書按以下六塊內(nèi)容進行撰寫 第一部分：What—講清楚你要做什么。 第二部分：Why Now—行業(yè)背景、市場現(xiàn)狀 第三部分：How—如何做，以及現(xiàn)狀 第四部分：Who—你的團隊 第五部分(：Why you—優(yōu)勢 第六部分：How much—財務預測與融資計劃
一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書要包括以下幾個方面的內(nèi)容： 項目基本介紹 描述項目定位，用盡量簡潔的話介紹我們是誰 行業(yè)分析 描述項目所處行業(yè)規(guī)模及增速，闡述行業(yè)痛點，行業(yè)痛點不僅僅是羅列問題，更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問題，點明我們在行業(yè)中的切入點。 競爭格局 找出項目的競爭對手，這里對競爭對手要有準確的定位，要對競爭對手有深刻的了解，簡要點出它們的優(yōu)缺點，并羅列我們自身項目的優(yōu)點。通過對比，使自身項目更清晰。 產(chǎn)品介紹 介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。 盈利模式 主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示。 運營數(shù)據(jù) 主要列一些項目運營數(shù)據(jù)，像電商類項目，主要列下交易量、用戶數(shù)、復購率等等。 發(fā)展計劃 列了近一年的目標，最好也寫一下如何實現(xiàn)目標的一些規(guī)劃。 團隊介紹 介紹團隊中最主要的幾個成員，寫下他們的從業(yè)經(jīng)驗。
種類，資金規(guī)劃，基金來源，資金總額的分配比例，階段目標，財務預估，行銷策略
一份好的商業(yè)計劃書，哪些因素起到?jīng)Q定作用？ BP的頁數(shù)：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對于絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對于超過20頁的BP，內(nèi)心是抵觸的，更有些創(chuàng)始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。 BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少于20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鐘讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內(nèi)講述自己項目的商業(yè)邏輯。 BP的美觀：之前說過有些創(chuàng)始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當?shù)念伾钆溥x擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的?！皠?chuàng)業(yè)者不要過于迷信模板，相信你干的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫B(tài)P，親自撰寫與修改BP也是對自己創(chuàng)業(yè)邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創(chuàng)業(yè)者自己，代寫人無法取代。 投資人閱讀商業(yè)計劃書（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的產(chǎn)品或服務到底有什么價值2、怎么做（how）？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握3、怎么賺錢（商業(yè)模式）、怎么分錢與需要多少錢（融多少資金） 商業(yè)計劃書的主要框架 商業(yè)計劃的主要框架主要從事（內(nèi)事和外事）、人和錢三個部分。商業(yè)計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節(jié)。 二、以下從12個小節(jié)介紹商業(yè)計劃書的撰寫細節(jié)和注意事 1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什么，項目定位介紹寫在商業(yè)計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什么的。 2、提出問題（市場痛點在哪里）提出問題：現(xiàn)有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪里，市場需求是創(chuàng)業(yè)的基礎，很多創(chuàng)業(yè)者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創(chuàng)業(yè)者在找差異化，如果創(chuàng)業(yè)的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創(chuàng)業(yè)需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。 3、解決方案（產(chǎn)品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。 4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量 5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？ 6、競爭優(yōu)勢（競爭對手）競爭優(yōu)勢：行業(yè)內(nèi)的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪里？ 7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什么你們的團隊能干這個事情 8、執(zhí)行現(xiàn)狀（已做的事情）執(zhí)行現(xiàn)狀：目前項目已經(jīng)進展到什么程度，已經(jīng)做的事情做個說明 9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要干的事情有哪些 10、商業(yè)模式（怎么賺錢）商業(yè)模式：如何賺錢的問題，在什么時間點能夠做到盈虧平衡 11、股權結構（怎么分錢）股權結構：創(chuàng)始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發(fā)展基礎 12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情
創(chuàng)業(yè)計劃書的組成部分 創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：執(zhí)行總結，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，公司資金管理，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。 1.執(zhí)行總結 是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面： ◇本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述 ◇創(chuàng)業(yè)的機會概述 ◇目標市場的描述和預測 ◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析 ◇經(jīng)濟狀況和盈利能力預測 ◇團隊概述 ◇預計能提供的利益 2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 ◇詳細的市場分析和描述 ◇競爭對手分析 ◇市場需求 ◇公司概述應包括詳細的產(chǎn)品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略 3.市場調(diào)查和分析 ◇目標市場顧客的描述與分析 ◇市場容量和趨勢的分析、預測 ◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢 ◇估計的市場份額和銷售額 ◇市場發(fā)展的走勢 4.公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進行競爭： ◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 ◇通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標 ◇制定公司的營銷策略 5.總體進度安排 ...創(chuàng)業(yè)計劃書的組成部分 創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：執(zhí)行總結，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，公司資金管理，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。 1.執(zhí)行總結 是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面： ◇本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述 ◇創(chuàng)業(yè)的機會概述 ◇目標市場的描述和預測 ◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析 ◇經(jīng)濟狀況和盈利能力預測 ◇團隊概述 ◇預計能提供的利益 2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 ◇詳細的市場分析和描述 ◇競爭對手分析 ◇市場需求 ◇公司概述應包括詳細的產(chǎn)品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略 3.市場調(diào)查和分析 ◇目標市場顧客的描述與分析 ◇市場容量和趨勢的分析、預測 ◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢 ◇估計的市場份額和銷售額 ◇市場發(fā)展的走勢 4.公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進行競爭： ◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 ◇通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標 ◇制定公司的營銷策略 5.總體進度安排 公司的進度安排，包括以下領域的重要事件： ◇收入來源 ◇收支平衡點和正現(xiàn)金流 ◇市場份額 ◇產(chǎn)品開發(fā)介紹 ◇主要合作伙伴 ◇融資方案 6.關鍵的風險、問題和假定 ◇關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險） ◇說明將如何應付或規(guī)避風險和問題（應急計劃） 7.管理團隊 介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。 8.公司資金管理 ◇股本結構與規(guī)模 ◇資金運營計劃 ◇投資收益與風險分析 9.財務預測 ◇財務假設的立足點 ◇會計報表（包括收入報告、平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表） ◇財務分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等） 10.假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括： ◇總體的資金需求 ◇在這一輪融資中需要的是哪一級 ◇如何使用這些資金 ◇投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略

8，揭秘獨狼大疆競價融資

“這個世界太笨了?！?戴著一副圓框眼鏡，留著小胡子，頭頂高爾夫球帽的汪滔犀利地說出了這番話。汪滔，38歲，80后中國白手起家富豪。他是大疆創(chuàng)新科技有限公司創(chuàng)始人，他開創(chuàng)了非專業(yè)無人駕駛飛行器市場，他帶領的大疆像一匹獨狼馳騁全球，所有人都只有追趕的份兒。如今，成立超過10年的大疆，盡管還沒有IPO，但其業(yè)務的快速增長及“獨角獸”“無人機霸主”等標簽，成為資本市場上人人追捧的對象。2018年4月，一級市場不少投資人士，被特獨立行的汪滔點燃了憤怒的火焰。大疆用競價的方式進行融資，就引起了投資機構的激烈爭奪，正如大疆的天使投資人所言，有人送錢，還好幾倍地送，不要都不好意思。懂財?shù)蹚耐顿Y人許哲獲得獨家消息：最后進入大疆的機構投資者名單大概只有不超過20家，大疆選擇的B:D比例為1:1.5，目前10億美元融資基本敲定。大疆將無人機應用拓展至醫(yī)療影像AI、早教等領域，還有投資人透露，大疆將開始無人駕駛研發(fā)。競價融資塵埃落定汪滔是一個信奉自由市場規(guī)則的人。大疆這家優(yōu)秀得不像中國的公司，投資者蜂擁來搶份額，是市場最后博弈的結果。一位參與此次融資的投資人獨家向懂財?shù)鄞_認，大疆的過去幾年的經(jīng)營數(shù)據(jù)亮眼：2017年營業(yè)收入為175.7億元，同比增長80%；凈利潤43億元，同比增長123%。大疆近幾年經(jīng)營數(shù)據(jù)如下：大疆給出了美好的預期： 2012年—2021年，營業(yè)收入復合增長率高達90%以上；凈利潤符合增長率70%以上。單位：千元（人民幣）按照汪滔的意思，大疆最新一輪融資采取了一種新的架構設計。投資者須認購一定比例無收益D類普通股，才能獲得B類普通股的投資資格。D類股本質(zhì)上是一種“無息債”和“認股權”，無投票權，轉(zhuǎn)股期不確定，B類可以享有投票權。”對于大疆而言，這種融資設計一方面有利于篩選出投資者，一方面有利于降低融資成本。聰明人汪滔熟知市場規(guī)則：大疆根本不愁無人問津，投資者們聞風聚集。4月3日，有超過100家投資機構欲參加融資競價，每家交了10萬美元保證金。第一輪競標結果4月5日出爐，各家認購金額的總和已超出原計劃的30倍。第一輪最高5億美元（單個投資機構投資額上限）競價結果是平均D類/B類認購比例為1.29：1。4月15日下午，大疆公布第二輪競價最新進展：截至當日15時30分，最高5億美元（單個投資機構投資額上限）的平均D類/B類股的認購比例為1.61:1。懂財?shù)郦毤耀@悉，大疆融資如今塵埃落定：B:D的比例為1:1.5。大疆沒有選擇1.7:1，乃至2：1，而是選擇了一個較為合理的比例，和較少的機構投資者?！拔覀兡玫搅藥變|美元的投資份額。”上述投資人表示，前兩天，大疆向其公司發(fā)來確認認購份額郵件，他對B:D比例只有1.5感到很意外?！按蠼谫Y并非唯利是圖，而是在認真挑選投資者?！痹S哲表示，大疆在一家家確認投資機構，要看投資機構的實力，還要看帶來資源的能力，比如一家投資機構能為大疆在新領域帶來良好的銷售。“大疆已經(jīng)突破了傳統(tǒng)的60個月產(chǎn)業(yè)周期，具有很強的消費屬性和創(chuàng)造力?！痹S哲認為，在中國很多年沒有看到一家科技公司連續(xù)多年營業(yè)額不斷翻倍，凈利潤符合增長率70%的增長。讓上述投資人感到更加欣慰的是，三年后，大疆將選擇采取25倍PE回購B股。這是一樁大概率穩(wěn)賺不賠的買賣。按照大疆的融資規(guī)則，此前融資老股不允許轉(zhuǎn)讓套現(xiàn)，私自轉(zhuǎn)讓無法變更股權關系。大疆的此舉規(guī)定，有力的保證了這輪10億美元融資者的利益。在上述投資人看來，投資大疆，其實和參與上市公司定增類似，鎖定3年投資時間。比定增更好的是，大疆是一家優(yōu)秀的公司，有投資者粗略計算，每年至少獲得20%以上的收益。大疆最后做出了妥協(xié)，從幾百個機構投資者選定了不足20個投資機構，十億美元融資正在一家家敲定。而那些被拒之門外的投資者，正在加緊聯(lián)系入選機構，并尋找機會索要轉(zhuǎn)讓的大疆股權份額，大疆的股權融資依舊熾手可熱。經(jīng)過這輪融資之后，大疆的官方估值是160億美元，新股投資人的加權等價估值約為165億美元。對標任正非汪滔所在的深圳，有3家低調(diào)而強大的公司。一家是順豐王衛(wèi)，曾經(jīng)從來不接受記者采訪，也宣揚不上市；一家是華為，汪滔曾經(jīng)表示不敬佩任何人，但他著重提到過任正非和喬布斯。在快遞大軍紛紛上市的背景下，王衛(wèi)選擇了順豐借殼上市，而如今華為采取全員持股體制，華為依舊在高速增長。汪滔對世人有兩種分法：一種是笨人和聰明人，另一種是好人和壞人。這兩種分法構成了一個模型。 在這個模型中，聰明不是指智商高，而是追求事物本質(zhì)的意愿和能力。除了自己之外，還有一個人也被汪滔視作聰明人。他在朋友圈寫道，這個人創(chuàng)辦的公司“比任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司都強十倍，也比蘋果強”，“那就是華為的任正非。似乎中國的任正非是汪滔的榜樣，大疆似乎從未想過IPO。前來參加最新大疆融資的投資機構代表人許哲指出，大疆距離IPO還很遠，B和D類股票的鎖定期都是3年。另外，這種涉及軍工機密的外資、非國有控股公司，上市很成問題。許哲則認為：“汪滔一個很有傲氣的人，曾經(jīng)看不起港股的浮躁，他曾公開表示不愿意在港股上市。但是，汪滔主要在香港活動，他的早期資金來自香港，他設計大疆整個就是紅籌結構，就沒想過上市。”然而，在不上市的情況下，作為極具前景的獨角獸，大疆也找到了融資辦法。有業(yè)內(nèi)評論稱：“上市是融資的一種手段，那么如果大疆做了一個實驗，證明即便不上市，能夠得到了融資比上市得到融資還要多，那為什么還要上市呢？”大疆這新一輪10億美元股權融資曝光。這次融資，大疆采用了超乎尋常的融資方式——競價，在爭議中取得成功。根據(jù)公開信息，大疆此前進行過4輪融資，融資總額不超過2億美元，投資方包括紅杉資本中國、中恒星光、遠瞻資本、麥星投資等。而最近一筆Accel Partners的投資發(fā)生在2015年，融資金額僅為7500萬美元。此次10億美元融資達成后，將成為大疆歷史上數(shù)額最大的一筆融資。CFO和CTO的雙重煩惱高達10億美元的融資背后，大疆狼性文化在企業(yè)內(nèi)部開始顯露。2017年，一直在高速擴張的大疆不可避免地遇到了競爭對手極飛，這在農(nóng)業(yè)無人機業(yè)務上給大疆帶來了很大的壓力。接著，大疆相應的行業(yè)無人機銷售部門薪資2017年年底大調(diào)整。一些人調(diào)整前月薪為1.5萬元至3萬元，調(diào)整后成為8000元+提成。一些獵頭挖進來的高薪員工，原本承諾的6到9個月的年終獎也并未兌現(xiàn)。這一做法卻并沒有刺激業(yè)績，反而引來員工反彈。有保障的薪資大調(diào)整，直接讓一些根據(jù)原來收入規(guī)劃生活和消費的員工陷入困境。有員工在知乎上發(fā)貼表示不滿，再轉(zhuǎn)到大疆內(nèi)網(wǎng)，引發(fā)涉及組織架構與大疆價值觀、企業(yè)文化的大討論。最終，汪滔不得不直接出面調(diào)停，才緩解了員工的不滿。同時，大疆銷售人員向華為做法學習，過一段時間就來一次內(nèi)部區(qū)域調(diào)動，地區(qū)之間人員互換。不過，銷售員張剛認為，“消費產(chǎn)品這樣做可以，可以防止員工跟代理商串通一氣。但行業(yè)機用戶，像公安局、消防隊，一個銷售員工待了半年，好不容易跟客戶建立聯(lián)系，一換就沒了?！钡峭籼喜贿@么看。他認為，快速迭代的基因不能丟。他更討厭一些潛規(guī)則。“我們要旗幟鮮明地反對幾種阻礙組織迭代的力量：阻止實際情況流通傳播的力量，比如粉飾數(shù)據(jù)，封鎖消息……各種背離解決實際經(jīng)營管理問題的小團體主義……”內(nèi)部管理，從一開始就是大疆和汪滔的難題。早期的幾個創(chuàng)始人除了汪滔外，還有陳金穎、盧致輝、陳楚強。因為股權紛爭，三個人都先后離開了大疆，戲劇性的是，他們最終都成為了汪滔的競爭對手。盧致輝在2008年底離開大疆，去了當時如日中天的航模企業(yè)艾特航空，之后又并加入另一家無人機公司——一電科技，公司主要做攝像機和無人機，涵蓋消費級和軍用級。在此期間，另一位創(chuàng)始人陳楚強一直跟隨著盧致輝。最后，盧致輝離職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了科比特，定位做消費級無人機。2016年4月，科比特發(fā)布了業(yè)內(nèi)首款采用氫燃料的多旋翼無人機HYDrone-1800，續(xù)航時間長達273分鐘，在材料和航時上的突破引起業(yè)界關注。盧致輝透露，自2014年成立以來，科比特已完成A、B兩輪融資，分別融得2700萬和4000萬元，B輪融資后公司估值達到5億元人民幣。這一次，陳楚強也決定自立門戶，他在2011年開始創(chuàng)業(yè)，切入市場比較空白的衛(wèi)星通訊行業(yè)，創(chuàng)立了“頭家技術”，目前已經(jīng)與OUTERNET等衛(wèi)星通訊行業(yè)巨頭達成合作。大疆的另外一位早期創(chuàng)始人陳金穎，離開大疆之后創(chuàng)業(yè)失敗， 2015年陳金穎選擇與盧致輝一起干，加入科比特，任職其研發(fā)總監(jiān)。創(chuàng)始團隊分崩離析后，不斷擴張的大疆讓汪滔更是無暇分身。2006年大疆剛創(chuàng)立時，汪滔以為團隊會是一二十人的樣子，現(xiàn)在整個企業(yè)的員工人數(shù)已經(jīng)增長至1.2萬人。公司變大，身兼CEO和CTO兩職的汪滔，不得不應對管理和技術上的雙重考驗。2015年接受福布斯采訪時，汪滔就表示：“如今我做的更多是管理工作，至于我最喜歡的產(chǎn)品，我不得不依賴于我的同事?！弊鳛橐粋€對產(chǎn)品精益求精的人，汪滔并不能百分之百的信任他們，他一貫堅持著強硬的管理風格。對于沒能完成績效的員工，大疆揮起屠刀來毫不留情。“老板做事以精品為向?qū)?，對于設計不好的東西，會很直接地罵‘這是什么垃圾’。”一位已經(jīng)離職的前員工lanion寫道，“這種嚴厲也讓員工能夠快速成長?！辈贿^，對于富有創(chuàng)造力和激情的員工，尤其是年輕人，在大疆并不缺乏大展拳腳的機會。大疆在研發(fā)團隊建立了產(chǎn)品經(jīng)理競聘制度。研發(fā)團隊的人，不論年齡背景，只要有想法，計劃書能經(jīng)受住研發(fā)團隊主管們的拷問和質(zhì)疑，就能帶隊開發(fā)產(chǎn)品。當時大學還沒畢業(yè)的陳逸奇就是這一制度的受益員工。2012年時，汪滔為如何解決“精靈”系列空中懸停、畫面平穩(wěn)以及360度無遮擋拍攝等問題苦惱，還是實習生陳逸奇大膽地提出了自己的解決方案，沒想到汪滔慨然賦予重任，直接給初出茅廬的陳逸奇一個上百人的技術團隊和數(shù)千萬元研發(fā)資金，兩年之后，第一架具有360度全視角高清攝像功能的變形無人機問世。汪滔推崇技術變革力量，大疆現(xiàn)在光核心實力研發(fā)人員就大約有3000名；一些內(nèi)部員工也認為，“必須承認，大疆能有今天，90%都是研發(fā)功勞。”汪滔的特立獨行和大疆的狼性文化，在企業(yè)里發(fā)揮著作用。大疆對員工的獎勵簡單直接粗暴。這幾年，大疆對優(yōu)秀員工獎勵豪車：2012年獎勵高爾夫，2014年獎勵特斯拉，2015年獎勵奧迪，2016年獎勵寶馬和保時捷。有大疆內(nèi)部人士稱，做得好的員工，年終獎可以拿到幾十個月薪水，部分員工拿過40個月薪水。飛往叢林深處一路走來，汪滔很清晰的知道，他和大疆要飛往何處。時針撥回到15年前。2003年，在華東師范大學讀大三的汪滔選擇退學。因為他的成績只是中等偏上，并不算突出，給斯坦福、麻省理工等世界名校發(fā)出入學申請，不出所料地連連被拒。汪滔只能進入保底的香港科技大學電子工程系就讀。直到本科畢業(yè)，他也沒能在學習成績上翻盤：畢業(yè)設計學校勉強給了他一個C。隨后，在2006年，汪滔開始繼續(xù)在港科大讀研究生，邊創(chuàng)業(yè)邊讀書，但他不是天才，花了5年才拿到碩士學位。雖然在學業(yè)上表現(xiàn)不突出，但是汪滔那個只得C的畢業(yè)設計，是他從小就有的夢想：直升機飛控系統(tǒng)。他在直升機飛控系統(tǒng)上灌注了極大的熱情和精力，在香港科技大學，汪滔曾經(jīng)參加了兩次機器人大賽，獲得香港冠軍和亞太區(qū)并列第三。畢業(yè)設計選定直升機飛控后，他申請到了學校1.8萬港幣經(jīng)費，廢寢忘食地奮斗了5個月，終于開發(fā)出了可以令直升機在空中懸停的飛控系統(tǒng)，但結果卻令人沮喪：飛機從半空中掉了下來。但是這次失敗卻讓這個學業(yè)普通的學生進了機器人研究權威李澤湘教授的法眼。李教授引薦汪滔成為自己的研究生，還支持汪滔創(chuàng)業(yè)。大疆初創(chuàng)的時候，碰到資金問題，李澤湘還會伸出援手。如今李澤湘仍掛著大疆董事局主席的頭銜，持有的大疆股份價值數(shù)以億計。事實證明，李澤湘的眼光獨到，汪滔確實闖出了一番名頭。2006年，香港科技大學在讀研究生汪滔創(chuàng)立大疆創(chuàng)新，時至今日卷走了全球消費級無人機80%以上的市場份額?！度A爾街日報》稱，大疆是“首個在全球主要的科技消費產(chǎn)品領域成為先鋒者的中國企業(yè)”，其他美國媒體同樣對其推崇備至。2014年，《福布斯》將汪滔放置封面，評價其為中美創(chuàng)新人物的代表。同年，《福布斯》、《時代》、《經(jīng)濟學人》不約而同地將大疆產(chǎn)品“封為”年度最杰出的高科技產(chǎn)品之一。融資之后的大疆，從內(nèi)至外，即將開啟一段新征途。目前大疆的客戶遍布全球100多個國家，產(chǎn)品分類四個方向：1、“無人機”包括消費級和行業(yè)級，行業(yè)級無人機分為農(nóng)業(yè)植保和經(jīng)緯平臺；2、“影像設備”包括消費級和行業(yè)級；3產(chǎn)品零配件和其他；4新業(yè)務板塊，今年尚未上線。其使用場景涉及能源、公共安全、農(nóng)業(yè)、建筑等。除占有消費者無人機市場8成以上市場份額之外，在行業(yè)應用無人機市場，大疆剛剛起步，組建團隊、提升行業(yè)應用市場的技術實力，的確需要大量的資金投入。汪滔似乎也意識到了大疆在接下來會遇到瓶頸，即將到來的市場天花板，是阻礙它發(fā)展的最大壁壘。雖然大疆的市場占有率極高，但據(jù)IDC預計，全球消費者和企業(yè)無人機的市場規(guī)模為90億美元，預計未來5年的年均增長率約為30%。這意味著，到2023年，整個無人機市場的規(guī)模約為334.1億美元。334.1億美元的規(guī)模甚至不如騰訊一家公司一年的營收多。2017年，騰訊營業(yè)收入達到了363.87億美元。于是開拓更多的市場成為大疆接下來突破的目標。大疆曾經(jīng)的目標是飛行和飛行影像，這在2010~2012年是一個絕對的技術驅(qū)動的市場。2016年大疆開始重視商貿(mào)事業(yè)部，并且拓展民用市場和發(fā)展更多細分品類，在技術之外也更重視產(chǎn)品體驗。在融資文件中，大疆如此展望其目標市場規(guī)模：在兩大現(xiàn)有板塊中，無人機板塊（消費和行業(yè)級）2017~2021年累計市場規(guī)模880億美元以上，影像板塊年市場規(guī)模150億美元以上。而大疆要拓展的三大新方向包括：醫(yī)療影像AI市場年市場規(guī)模50億美元以上；教育方面，3歲+科技課程年市場規(guī)模100億美元以上；新興產(chǎn)業(yè)則包括圍繞視覺、算法、影像處理、集成芯片技術為一體的人工智能及先進制造、機器人等相關市場。雖然目前，大疆的“獨角獸”“無人機霸主”“高技術壁壘”概念，以及現(xiàn)有業(yè)務的搶眼表現(xiàn)，都令它成為目前市場上不多見的優(yōu)質(zhì)投資對象。但是，強有力的競爭者也要入場分一杯羹了。農(nóng)業(yè)無人機遭遇極飛等對手阻擊，通信和高鐵巡線等業(yè)務有科比特尾隨。而物流無人機，順豐、京東都在自己搭建團隊，蘇寧與易瓦特無人機合作摸索。被視為最有可能挑戰(zhàn)大疆的國外企業(yè)——GoPro，從市值最高350億美元跌至7億美元，也讓不少投資者擔心。與3D Robotics的命運一樣，GoPro在發(fā)布自己的無人機沒多久，產(chǎn)品即出現(xiàn)問題。如今GoPro淪落到被傳言被收購的地步。大疆已經(jīng)在尋找新的方向：AI和自動駕駛。據(jù)投資者透露的消息，Ai和自動駕駛在2022年會占大疆收入30%-40%，甚至更高。大疆的創(chuàng)新能力和執(zhí)行力在過去十年一再被驗證，能否打開新的市場，被投資者寄予厚望。曾經(jīng)的天不怕地不怕的少年，如今已經(jīng)變?yōu)橹心?，在?nèi)外壓力之下，大疆不得不借助外力——資本手段。如今，小米正在加緊港股上市，BAT正在緊鑼密鼓籌劃回A步伐，大疆港股、A股上市正在成為可能。汪滔依然熱血，他和他的大疆已經(jīng)在高速飛揚。

9，馬云李彥宏劉強東都看好的這個行業(yè)如今或要消亡了

編者按：本文來自“全天候科技”，作者：端木 編輯：安心。36氪經(jīng)授權轉(zhuǎn)載。從今年春節(jié)到現(xiàn)在，北京人劉勇的心里一直都沒有輕松過。三年前參與的一樁8萬元股權眾籌投資現(xiàn)在成了他的心病，為了這件事情他已經(jīng)多次聯(lián)系過項目方、領投方、眾籌平臺，每次都被告知事情正在解決，最終都杳無音信。就像媒體上常見的其他理財騙局一樣，劉勇描述的事情并不復雜，起因于對財富的欲望，結局是利益受損，無法全身而退。劉勇告訴全天候科技，2015年他在京東金融眾籌平臺上參加了一個名為“糖果大師”的眾籌項目，項目的融資方是上海曙加貿(mào)易有限公司。在投資人們看來，“糖果大師”的商業(yè)計劃書做得堪稱完美：上海曙加貿(mào)易有限公司號稱是中國唯一獲得正版技術授權的澳洲手工糖果公司，并且打出了”迪士尼“概念——聲稱是上海迪士尼樂園開園后唯一的手工糖果供應商，擁有國內(nèi)頂級食品電商操盤團隊，并且有20年手工糖果經(jīng)驗的澳洲手工糖果第二代傳人作為技術顧問，還獲得了知名演員黃曉明的數(shù)百萬元種子輪投資。更讓劉勇覺得有誘惑力的是，公司負責人表示，未來會在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)（新三板）掛牌，”預計2-3年內(nèi)會給投資人獲得 3-5倍以上的賬面回報?！皥D片來源：糖果大師股權眾籌商業(yè)計劃書大企業(yè)背書、明星入股光環(huán)，高收益回報的預期，似乎找不出拒絕掏錢的理由。劉勇等40多人分別拿出了1-20萬元不等的資金，參與到該項目的眾籌。他們之所以這么安心掏錢，還有一個重要的原因是這個項目被一家著名的VC機構領投。但是，懷揣著高額回報夢想的劉勇們?nèi)f萬沒想到，日后他們竟然會親手會給這個項目列出12項”罪狀”。全天候科技了解到，這12項”罪狀”幾乎涉及到了“糖果大師”項目融資方、領投方、眾籌平臺，涉及的內(nèi)容包括信息披露違規(guī)、虛假宣傳、違反協(xié)議條款、業(yè)績不達標等各種問題。按照劉勇的說法，投資者參與眾籌實際上是基于上海曙加貿(mào)易有限公司未來在新三板掛牌的預期。在路演的中，項目方負責人也表示，“預計明年（2016年）在新三板上市（掛牌）”。而且在雙方簽署的投資協(xié)議中明確約定，”如果截至2017年12月30日仍未成功掛牌，那么大股東將負有回購股份的責任?！皥D片來源：糖果大師與投資者簽訂的股權眾籌合同全天候科技發(fā)現(xiàn)，截至到合同約定的日期，上海曙加貿(mào)易有限公司并沒有在新三板掛牌。按照協(xié)議，大股東應該啟動回購，劉勇說，他們已經(jīng)就此咨詢過項目方和領投方，均不回答回購安排。“由于問的太多，對方都退群了，線下找過去，對方說現(xiàn)在沒錢，要等待企業(yè)經(jīng)營好轉(zhuǎn)才行，把回購推遲兩年?！卑凑毡娀I平臺的信息披露規(guī)定，項目方需要按時披露年報、半年報，但”糖果大師“的投資人們稱，項目方從來沒有主動發(fā)過這些報告，多次催促下，直到2017年5月，他們才收到了一個大幅虧損的2016年年報。這份年報中披露的業(yè)績讓投資者們大吃一驚。在路演時，融資方對2016、2017年的預期銷售額分別是１.２億元，2.2億元。然而投資者們拿到的年報顯示，2016年銷售額只有1231萬元，僅為預期的1/10?！俺Ｒ?guī)來說，消費品行業(yè)通常的預測偏離都不會超過３０％，這種偏離度超過９０％的預測，簡直就是笑話”，投資者們認為，項目方為了融資，對業(yè)績預測夸大其詞，有欺騙投資者的嫌疑。除了銷售業(yè)績遠不達預期，融資方創(chuàng)始人在2016年離職并清空個人股份的做法讓投資者們更加無法接受。按照投資協(xié)議，在投資存續(xù)期間，未經(jīng)甲、乙雙方同意，乙方管理層不得從公司離職。圖片來源：糖果大師與投資者簽訂的股權眾籌合同有投資者對全天候科技表示，他們后來才得知糖果大師創(chuàng)始人之一費冰潔在2016年已經(jīng)清空股份，離開公司。這一點從企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)也得到了驗證。除了項目方的問題之外，投資者們還認為，京東金融眾籌平臺在這個項目中也負有操作違規(guī)、審核不嚴以及事后管理缺失的責任。在流程上，糖果大師多位投資者認為，眾籌平臺并不嚴謹。他們向全天候科技表示，在簽署投資協(xié)議時，他們沒有看到具體內(nèi)容，京東眾籌只是通過郵件發(fā)來了簽字頁的電子版，要求投資者打印、簽字后回寄給眾籌平臺。后續(xù)工商變更等所有流程完成后，眾籌平臺才把紙質(zhì)版合同寄給投資者。劉勇稱，在糖果大師的股權眾籌投資協(xié)議中，回購價款被寫成了投資額的12%（正常應該是120%）；劉勇表示，京東金融眾籌平臺就此給的說法是，“審核失誤”。糖果大師上述流程問題同樣存在于另外一個眾籌項目“空空旅行”上，該項目的投資者張燕證實了這一點。她同時表示，京東金融眾籌平臺沒有對合格投資者資質(zhì)的核驗步驟，投資者不需要上傳任何資料，”據(jù)我所知，項目里有的投資人是不符合‘合格投資者‘條件的”，張燕說。近期，網(wǎng)上曝出劉勇多位等糖果大師投資人試圖集合起來到京東金融討說法的消息，全天候科技曾就此向京東金融眾籌平臺求證，但截至11月18日發(fā)稿前，對方并沒有給出回應。往小點說，和劉勇一樣煩惱的還有其他四十多號人，他們和劉勇一起參與了同一個眾籌項目；往大點說，這家眾籌平臺曝出問題的項目遠不止劉勇他們參與的這個，涉及的投資人有數(shù)百之多，他們也在為資金損失尋求答案；而如果把視角拉的更遠，縱觀整個股權眾籌行業(yè)，曾經(jīng)跌入坑里的人恐怕還有更多。作為互聯(lián)網(wǎng)金融的分支之一，股權眾籌行業(yè)也曾走上時代的風口。相比大起大落的網(wǎng)貸，股權眾籌行業(yè)的興起和衰落都顯得更加急促。據(jù)眾籌家旗下人創(chuàng)咨詢統(tǒng)計，截至2018年6月底，股權型平臺還剩80家，綜合型平臺34家；而去年同期，正常運營的股權型平臺為113家，綜合型平臺61家。眾籌平臺后遺癥—投資糾紛至今難解，而當初，創(chuàng)富夢推動下，股權眾籌一度備受期待。風靡一時2002年，華裔期貨交易員兼業(yè)余藝術愛好者陳佩里計劃在新奧爾良爵士音樂節(jié)上舉辦一場音樂會，因為兜里沒錢最終未能成行。他異想天開地想到了一個籌錢的新主意，這就是后來所謂的“眾籌”模式：通過許諾回報來吸引其他人的進行投資。2009年，陳佩里聯(lián)合另外兩個創(chuàng)始人正式推出Kickstarter網(wǎng)站。作為一個由藝術愛好者創(chuàng)立的網(wǎng)站，Kickstarter的核心思路是為一些小眾但又有創(chuàng)意的項目來提供融資平臺，比如音樂、游戲、電影、戲劇、科技產(chǎn)品等等。圖片來源：Kickstarter官網(wǎng)上線之后，Kickstarter大受歡迎。公開信息顯示，在幾乎沒有宣傳和推廣的情況下，2010年度Kickstarter成功完成了3910個眾籌項目，籌集資金超過2700萬美元。而2011年，該網(wǎng)站眾籌成功的項目數(shù)增長到11836個，籌集資金接近1億美元。受Kickstarter的啟發(fā)，美國耶魯大學MBA畢業(yè)生何峰在2011年模仿Kickstarter創(chuàng)立“點名時間”，從此眾籌模式開始了它在中國的跌宕歷史。眾籌模式的在國內(nèi)被人熟知之后，股權眾籌的價值很快被嗅覺靈敏的人士發(fā)掘出來。2013年1月15日，一位名為“淼淼無水”的賣家在淘寶上出售“美微傳媒憑證登記式會員卡”，任何人只要花上120元就可以買到這家公司100股的“原始股”。這種新奇的模式很快受到投資者的歡迎，在短短19天里，美微傳媒賣出了68萬股，共有1191人購買了其股權，總金額為人民幣81.6萬。雖然后來因涉嫌非法集資，美微傳媒被迫叫停股權銷售計劃，并對投資者進行了退款，但這件事卻充分顯現(xiàn)出了股權眾籌的潛力。在此之后，股權眾籌被一些學者、政策層人士、企業(yè)人士力捧，被視為解決小微企業(yè)融資難、融資貴的良方。中國人民銀行金融研究所前所長姚余棟曾提到，股權眾籌是資本市場的未來，會改變資本市場的結構。姚余棟在接受媒體采訪時表示，“股權眾籌在本質(zhì)上是主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板、新三板和區(qū)域新股權交易市場的自然延伸，是中國多層次資本市場的重要組成部分，未來有希望成為我國的新五板市場?！被ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)尤其是電商企業(yè)被賦予了推動股權眾籌發(fā)展的重任。中國證券業(yè)協(xié)會會長陳共炎在一次內(nèi)部會議中談到，券商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都可以做股權眾籌公共平臺。“電商本身流量大，進入股權眾籌市場一定會加速行業(yè)的發(fā)展。”當然，最大的推動力還是來自政策的鼓勵，2015年3月11日國務院辦公廳發(fā)布《關于發(fā)展眾創(chuàng)空間推進大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導意見》，特別提出“要發(fā)揮多層次資本市場作用，為創(chuàng)新型企業(yè)提供綜合金融服務，開展互聯(lián)網(wǎng)股權眾籌融資試點，增強眾籌對大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的服務能力?！痹诟鞣搅α康耐苿酉拢?014年到2016年這三年間，中國股權眾籌行業(yè)走上風口，迎來高光時刻?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭中，除了騰訊，幾乎所有巨頭都進軍到股權眾籌行業(yè)。2014年7月，京東眾籌作為京東金融第五大業(yè)務板塊誕生。次年3月，京東正式上線股權眾籌平臺”京東東家“，劉強東親自站臺，他說，“我自己就是草根，京東金融股權眾籌的上線，就是為了幫助草根。同時，給中低收入者創(chuàng)造一個風險投資的機會?！?015年11月，高喊著“國外有納斯達克，中國將有螞蟻達客”的口號，螞蟻金服旗下股權眾籌平臺——螞蟻達客測試版上線。該平臺首批挑選了連咖啡、人人湘、零碳科技、芥末金融四家公司在平臺上發(fā)布融資需求。2016年3月，小米旗下互聯(lián)網(wǎng)股權投融資平臺米籌金服上線。4月，蘇寧金融旗下私募股權融資平臺上線，同月百度旗下私募股權眾籌平臺百度百眾也上線。根據(jù)眾籌家旗下人創(chuàng)咨詢統(tǒng)計，2014年到2016年間，包括股權眾籌在內(nèi)的眾籌平臺數(shù)量激增，這三年里上線的平臺數(shù)量為分別為169家、289家、283家，這三年上線的平臺累計占所有的平臺的比例為86.77%。股權眾籌就這么火了起來。極速跌落今年上半年，王維從國內(nèi)某知名眾籌平臺高管位置上離職了?！安僦u白粉的心，掙著賣白菜的錢“，他說，眾籌平臺這個生意既要在C端獲取投資者，又要在B端拓展融資項目，既要對融資項目進行盡調(diào)和風險把控，還要對投資人進行審核，出現(xiàn)問題還要幫助投資人一起維權，鏈條太長，模式太重，而眾籌平臺能賺的只有一點服務費。另外，在王維看來，在中國開展股權眾籌還要面臨的一個現(xiàn)實是，融資方和投資者不成熟，導致融資方誠信問題和投資者不能榮任項目虧損或失敗的現(xiàn)象時有發(fā)生。當股權眾籌真正的進入商業(yè)化運作的時候，融資方的道德風險讓參與者們始料未及。在“糖果大師”項目中吃虧的劉勇并非投資新手，作為一個有經(jīng)驗的投資人，他信奉“雞蛋不能放在一個籃子里”，選擇分散在多家眾籌平臺進行投資。但他最終發(fā)現(xiàn)根本無濟于事，多數(shù)項目最后都有問題——很多項目利用信息不對稱欺瞞投資者，手法包括包裝一些貌似回報很誘人的垃圾項目來吸引投資，拿到錢之后就迅速退出。“股權眾籌里根本不可能有好項目“劉勇后來總結，”好的項目VC機構自己都搶不過來，憑什么會放到眾籌平臺上？“張燕投資的一個客棧類眾籌項目也遭到了項目方的蓄意欺詐，項目方在宣傳時拿別家的客棧圖片冒充成自家產(chǎn)品進行宣傳，而且創(chuàng)始團隊在獲得眾籌投資款后就清空股份退出了。“事后大家才反應過來這是一個‘扣’”張燕認為，道德風險和投資風險是兩回事，”風險很高我們都認了，正常經(jīng)營導致的不善我們也認了，但是我們不能容忍的是被騙”。股權眾籌的商業(yè)模式缺陷和投資人的專業(yè)性不足的雙重疊加為其埋下了“雷”。投壺網(wǎng)CEO趙妍昱曾撰文指出，一些股權眾籌平臺的盈利模式是收取融資中介費，因此利益驅(qū)動下，可能會對創(chuàng)業(yè)項目過度包裝，并引入一些不具備投資價值的項目，當項目到達退出期，平臺無法兌現(xiàn)對投資者的承諾時，必然產(chǎn)生大量糾紛。為了解決這些問題，行業(yè)內(nèi)也有人進行了摸索，“領投+跟投”模式曾被視為一種解藥。如是金融研究院院長、首席經(jīng)濟學家管清友曾表示，股權眾籌平臺通過“領投+跟投”的模式，吸納有豐富經(jīng)驗和戰(zhàn)略資源的優(yōu)質(zhì)投資者作為領投人，最大限度地提高項目選擇的成功率。但事后證明，“領投+跟投”模式又出現(xiàn)了新的問題——在實際的運轉(zhuǎn)過程中，有些領投機構利用少量的資金撬動投資者入局從而放大資金杠桿，甚至高達上百倍，反而加劇了這種模式的風險。在張燕投資的項目上，投資人發(fā)現(xiàn)，除了眾籌者共同成立的合伙企業(yè)實繳，其他股東全是認繳。商業(yè)世界的殘酷往往出乎參與者的預期，即便拋卻道德風險，眾籌項目的成功率也非常低。2018年8月，互金行業(yè)知名大V“江南憤青“眾籌后運作已經(jīng)超過三年的“江南1535”茶館發(fā)布公告，宣布由于茶館自身盈利能力較弱，累年虧損，維持艱難，因此要給會員安排退款?！皶r刻記住創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)業(yè)，它是一條九死一生的道路，不可能有任何的幻想式的激勵和呵護，能活下去就已經(jīng)是非常的不容易”，江南憤青感嘆道，創(chuàng)業(yè)一定不是一路鮮花和微笑，“那是幼兒園和夢里才會有的東西。”圖片來源：“江南1535”茶館微信公眾號公告另有投資者告訴全天候科技，螞蟻達客首批號稱從4000家企業(yè)中篩選上線的四個項目之一目前境況也不如人意。除了芥末金融在2017年11月進入破產(chǎn)清算程序外，其它項目實際發(fā)展情況跟路演PPT差距甚大?！爱敵跸胪犊上]錢，還好沒投。”這位投資者慶幸地說。大量出現(xiàn)的失敗案例和分險事件讓監(jiān)管層和眾籌平臺們開始警覺。先是監(jiān)管層開始出手，2016年10月，證監(jiān)會等15部門聯(lián)合發(fā)布《股權眾籌風險專項整治工作實施方案》將互聯(lián)網(wǎng)股權融資活動納入整治范圍，嚴禁出現(xiàn)虛假宣傳、挪用或者占用投資者資金等六類行為。意識到風險的眾籌平臺們也開始逐步撤退。“在互聯(lián)網(wǎng)整治的大背景下，股權眾籌已經(jīng)失去了原有的商業(yè)效益，并且還需要承擔道德、合規(guī)、法律等方方面面的風險?！痹诮邮苊襟w采訪時，米籌金服CEO吳立峰認為，股權眾籌已經(jīng)不具有可操作性。從2017年上半年開始，蘇寧私募股權融資平臺將官網(wǎng)直接下線，而京東東家也停止發(fā)布新的股權項目；當年3月，京東金融股權眾籌負責人、京東金融集團副總裁金麟宣布離職，并遠走國企浙江東方，外界意識到眾籌行業(yè)“尷尬”了。螞蟻達客在上線了八個項目之后也再無更新，官方公告停留在2016年，螞蟻達客的論壇目前已經(jīng)被各種小廣告所占據(jù)?！按螂娫捊o支付寶 居然沒有人知道螞蟻達克 ，難道我上了個假網(wǎng)站？”有投資者疑惑地表示。百度百眾和小米旗下的米籌金服都選擇了轉(zhuǎn)型，米籌金服已開始圍繞小米生態(tài)體系內(nèi)的企業(yè)提供融資并購、供應鏈金融等方面的服務。人創(chuàng)咨詢統(tǒng)計，截至2018年6月底，全國共上線過眾籌平臺854家，其中正常運營的為251家，下線或轉(zhuǎn)型的為603家；其中，股權型平臺80家，權益型平臺75家，物權型平臺48家，綜合型平臺34家，公益型平臺14家。與2017年同期相比，2018年上半年股權型總項目數(shù)有所增加，不過成功項目數(shù)、實際總?cè)谫Y額、總投資人次均有所減少，成功項目數(shù)減少了同比下降41.71%；成功項目實際總?cè)谫Y額同比下降16.22%；成功項目總投資人次減少了1.84萬人次，同比下降54.74%。股權型眾籌2018年上半年與去年同期對比將迎春天還是終局？有人堅信“春天快要來了”，有人大膽預測“股權眾籌已死”。2018年9月9日下午，一場20多人參加的小型論壇在北京召開，會議的中心議題是股權眾籌和互聯(lián)網(wǎng)非公開股權融資，參會者除了股權眾籌的“鐵桿粉絲”姚余棟之外，還包括京東金融等多位眾籌平臺的負責人。在這場會議上，姚余棟依然表達了對股權眾籌的看好，并不遺余力地呼喚股權眾籌融資試點的到來?！按禾炜煲獊砹恕彼B著說了三遍，他在黑板上推算了一組公式，認為未來市場大約可以容納50-100家股權眾籌平臺。讓姚余棟如此興奮的原因很簡單——自2017年底以來，監(jiān)管層對股權眾籌的態(tài)度正在變得積極。2017年11月，在證監(jiān)會舉辦的某輪培訓班上，證監(jiān)會主席劉士余指出，“積極探索股權眾籌試點。”隨后在證監(jiān)會發(fā)布的2018年度立法工作計劃中，制定《股權眾籌試點管理辦法》被列入“力爭年內(nèi)出臺的重點項目”。但是，對于劉勇和張燕這種曾經(jīng)的股權眾籌參與者來說，政策什么時候出臺他們已經(jīng)不太關心了，他們對股權眾籌已經(jīng)失去了信心?！安灰僮龉蓹啾娀I了“，劉勇認為，”目前缺少股權眾籌生存的土壤，在股權眾籌行業(yè)里，好項目連十分之一都不到，而且散戶對股權眾籌也是希望保證收益，至少不能虧，散戶肯定接受不了虧損這事兒?！皬堁鄤t認為劉勇的看法還是太樂觀了，她認為，沒有問題的股權眾籌項目不是連1/10都不到，而是可能只有1%—2%，我們所投的眾籌平臺在國內(nèi)是數(shù)一數(shù)二的，這家平臺都成這樣了，我們還敢投誰？”
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